Skip to main content
Monthly Archives

آذر ۱۳۹۴

از بازاریابی ایمیلی چه می دانیم؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

از بازاریابی ایمیلی چه می دانیم؟

بازاریابی ایمیلی نوعی بازار یابی مستقیم است که با استفاده از ایمیل پیام هایی مانند: فروش یا جمع آوری هزینه به مخاطبان ارسال می شود. ابزار این ارتباط ایمیل یا رایانامه است که خط ارتباطی بین شما و مخاطب است.
سوالاتی که معمولا هنگام انتقال پیام ممکن است با آن ها روبرو شوید در دو دسته قرار می گیرد:

  • چگونه مطمئن شوم پیام من به هدف رسیده است؟
  • چگونه از بازخورد مخاطبان نسبت به پیام خود اطلاع یابم؟

اولین و اصلی ترین قانون در ایمیل مارکتینگ اجازه خود کاربر است. عضویت کاربران در سایت یا خبرنامه ساده ترین راه کسب اجازه از آن هاست و کاربران با عضویت شان به شما اجازه می دهند از ایمیل شان برای ارتباط با آن ها استفاده کنید. مسئله مهم و درخور توجه اعتماد سازی در بازار یابی اینترنتی می باشد. اگر بدون اجازه کاربران با ایمیل شان اقدام به فروش کنید می تواند تبعات سنگینی برای شما به همراه داشته باشد.
اندازه گیری و بررسی در بازاریابی ایمیلی بسیار مهم است. در استفاده از ایمیل مارکتینگ داشتن دانش کافی و مناسب ضروری است. اگر چنین دانشی برای تحلیل و بررسی کامل آمار دریافتی ندارید بهتر است ابتدا مطالعه نموده و تا حدی دانش خود را افزایش دهید، درغیر اینصورت حتما از یک متخصص کمک بگیرید. تحلیل درست یا اشتباه آمار در کمپین تبلیغاتی مرز بین پیروزی و شکست است. مطالعه مسائل بازاریابی و برند سازی می تواند برای یک بازار یاب مفید باشد.
ایمیل های ارسالی را در ۵ دسته می توان قرار داد:
خبرنامه: شرکت ها و گروه های تجاری و غیر تجاری از خبرنامه برای ارتباط و اطلاع بهتر و بیشتر با مخاطبان خود استفاده می کنند.

  • DIGEST
    این گروه در زبان فارسی معنای درستی ندارند. معمولا به ایمیل هایی گفته می شود که خلاصه ای از فعالیت های انجام شده و پیشنهاد هایی را برای هفته ها و ماه های آتی را در بر دارند.
  • ایمیل های اختصاصی
    به ایمیل هایی که تنها در یک مورد خاص اطلاعات ارائه می دهند گفته می شود و تا حدودی شبیه صفحات هدف هستند.
  • ایمیل های تبلیغاتی
    در صورتی که هزینه ای را به فرد یا گروهی برای ارسال ایمیل های تبلیغاتی خود پرداخت کنید و آنها در خبرنامه خود برای شما تبلیغات کنند از ایمیل تبلیغاتی استفاده نموده اید.
  • ایمیل تبادلی
    به ایمیل هایی گفته می شود که در پایان عملیاتی که کاربر انجام داده برای او ارسال می شود. رایج ترین آن ایمیل هایی است که برای تایید و خوش آمد به خبرنامه ارسال می گردد.

عدم اطلاع از اینکه آیا افراد مایل به دریافت نامه هستند یا خیر منجر به ارسال هرز نامه می گردد که غیر اخلاقی و غیر قانونی است. برای موفقیت در برقراری ارتباطی قوی توجه به علاقه کاربران ضروری است. بهتر است در نامه های خود گزینه لغو عضویت را نیز قرار دهید تا در صورت عدم تمایل به دریافت خبرنامه لغو اشتراک کنند.
هدف بازاریابی همیشه فروش نیست گاهی شناخت علامت تجاری یک شرکت یا سازمان به عموم مردم در بلند مدت موجب افزایش سود می شود. امروزه اسکریپت و برنامه های تحت وب زیادی برای بازاریابی ایمیلی وجود دارد که شاید رایگان نباشند.
با شناختی درست از بازار یابی ایمیلی و قواعد آن می توانیم در هزینه های شرکت صرفه جویی کرده و سود بیشتری را نصیب شرکت کنیم.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بخش های مختلف بازار گردشگری پزشکی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

هرچه را دوست بداری زیباست. “جین آنوئل”

بخش های مختلف بازار گردشگری پزشکی

در ادامه پست قبل که درباره تاریخچه گردشگری پزشکی در ایران صحبت شد، در این پست به بخش های مختلف بازار گردشگری پزشکی می پردازیم. این بخش ها شامل  گردشگری جراحی زیبایی، گردشگری دندانپزشکی، گردشگری نازایی و گردشگری برای زایمان می باشد.

  • جراحی زیبایی

براساس ارقام مستندی که توسط جامعه ی بین المللی جراحی پلاستیک (ترمیمی) (ISAPS) ارایه شده است، اعمال جراحی زیبایی به طور روز افزونی دارد در سراسر جهان عمومیت پیدا می کند. این انجمن ۱۲۰۰ عضو در سراسر جهان دارد و تاکنون بررسی های پیمایشی منطقی بر روی انواع اعمال جراحی به تفکیک هر کشور به عمل آورده است. این داده ها از آنجایی که فقط قسمتی از تمام جراحی های پلاستیک را شامل می شود، تنها می تواند به عنوان شاخصی برای تمایل به این بازار باشد. به عنوان مثال، در آمریکا ۶۶۰۰ جراح پلاستیک وجود دارند که تنها ۱۸۹ نفر از آنان عضو انجمن(جامعه) بین المللی جراحی پلاستیک می باشند. اما به نظر می رسد اعضای انجمن بین المللی جراحی پلاستیک، نماینده بهتری برای بازار بین المللی این اعمال جراحی همانند گردشگری پزشکی باشند. آمار نشان می دهد که اعضای جامعه بین المللی جراحی پلاستیک حدود ۶۰۰۰۰۰ جراحی پلاستیک در سال ۲۰۰۴ انجام داده اند که البته قسمت زیادی از این اعمال جراحی، برای زیبایی بوده اند. اگرچه، آمریکا رهبری این بازار را بر عهده دارد اما در سال های اخیر سهم این کشور از این بازار رو به کاهش گذاشته است. انجمن جراحان پلاستیک آمریکا برآورد می کنند که در آمریکا، بیش از ۲/۹ میلیون عمل زیبایی بر روی بیمارانی که به دنبال جوانی و یا دستیابی به ظاهر طبیعی شان بوده اند، در سال ۲۰۰۵ انجام شده است.(اطلس،۲۰۰۶)

افزایش تمایل مسافرت به خارج از کشور به عنوان یک انتخاب برای افرادی که به دنبال اعمال جراحی زیبایی ارزان تر هستند، منجر به رشد روز افزون بازاری شده است که به آن «گردشگری زیبایی» اطلاق می شود. آمریکا هنوز هم به دلیل برخورداری از کادر مجرب از مقاصد گردشگری پیشرو در گردشگری زیبایی است اما مقاصد جدیدی به ویژه در آسیا در حال شکل گیری است. براساس اعلام جامعه جراحان پلاستیک آمریکا، مهمترین مقاصد گردشگری زیبایی مشتریان آمریکایی عبارتند از: آرژانتین، برزیل، کاستاریکا، جمهوری دومینگ، مالزی، مکزیک، فیلیپین، لهستان، آفریقای جنوب و تایلند. اعمال جراحی شایع عبارتند از: تخلیه چربی های بدن، اصلاح چین و چروک صورت، کوچک کردن شکم، جراحی پلک چشم و تغییر اندازه ی بینی(رینوپلاستی).(اطلس،۲۰۰۶)

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

مزایای شرکت های چند ملیتی در تجارت…

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

مزایای شرکت های چند ملیتی در تجارت بین الملل (Multinational Companies)

شرکت های چند ملیتی مفهومی که به فرهنگ تجارت بعد از ۱۹۳۰ اطلاق شد. تا قبل از آن کشورهایی بودند که با کشورهای دیگر تبادلات اقتصادی و تجاری داشتند. آنها با سرمایه گذاری در مناطقی که از منابع تولیدی و اقتصادی تجاری خوبی داشتند، سود بسیاری برده بودند. استفاده بی رویه از منابع کشورهای میزبان و بدست آوردن سودهای کلان به تدریج باعث نارضایتی کشورهای میزبان شد. آنها درمقابل سرمایه گذاری کشورهای مقاومت کرده و حتی محیط کشورشان دیگر مناسب فعالیت آنها نبود، در موارد زیادی هم دارایی های کشورهای سرمایه گذار را مصادره می کردند زیرا فکر می کردند که تماماً از منابع اولیه و ملی آنها تهیه شده است، در نتیجه کشورهای سرمایه گذار تدابیری اندیشیدند که سرمایه گذاری آنها با همکاری کشور میزبان صورت گیرد تا محیط برای فعالیت آنان مساعد شود. مطابق این چهارچوب، مردم کشور میزبان احساس کردند که در سود سرمایه گذاری خارجی سهیم هستند و ادامه این طرح باعث توسعه کشورشان خواهدشد. از این رو کشورهای صنعتی از جمله آمریکا، اروپا، کانادا انگیزه بیشتری پیدا کردند تا سرمایه گذاری اقتصادی در کشورهای کمتر توسعه یافته کنند و یا شعبه تأسیس نمایند.

مزایای شرکت های چند ملیتی:

  • شرکت های چند ملیتی می توانند از موقعیت ها و تفاوت های کشورهای میزبان با سایر کشورها به سود خود استفاده کنند. آنها از فرصت های اقتصادی و تجاری و یا مزیت های نسبی که با وجود شعبه در بعضی کشورها دارند، بهره برداری می کنند.
  • شرکت های چند ملیتی به دلیل برتری های اقتصادی، فنی و مدیریتی و روش های بازاریابی که نسبت به کشورهای کمتر توسعه یافته دارند، می توانند با دسترسی به اطلاعات تجاری، امکانات و موقعیت هایی که آنها را از مزایای اقتصادی بازارجهانی، بهره مند کرده است، استفاده کنند.
  • آنها با به کارگیری روش قیمت گذاری انتقالی، سود قابل توجهی بدست می آوردند و با سرمایه گذاری مستقیم در کشورها و مراحل تولید کالا که هریک در کشورهای دیگری انجام می شود شرایط رقابتی خوبی برای خود فراهم می کنند و فروش خود را بالا می برند.
  • آنها از یک شبکه عرضه بین المللی استفاده می کنند و با وجود شعبه های متعدد که در کشورهای مختلف دارند، بازارهای مختلف برای خود مهیا ساخته اند.
  • تولید درمقیاس وسیع باعث می شود که هزینه های تولید شان کاهش یابد و بدلیل داشتن شعب و شبکه های توزیع و فروش و روشهای بازاریابی، می توانند بازار را بدست گیرند. همچنین منابع مالی و اقتصادی بالایشان می تواند زمینه خوبی برای سرمایه گذاری در شرکت های بزرگ را فراهم کند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

الگوی خواب ویزیتور: بخش دوم

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

الگوی خواب ویزیتور: بخش دوم

یکی از جنبه های مهم زندگی هر یک از ما خوابیدن است؛ فردی که شغل ویزیتوری را انتخاب می کند، اگر می خواهد در کار خود موفق باشد باید به خوابیدن خود بها دهد چراکه خواب خوب می تواند رمز موفقیت او باشد. در قسمت قبل دو دلیل برای سوال، “آیا الگوی خواب من استثناء است؟”  ذکر کردم و به صورت علمی نشان دادم که تقریبا کسی نمی تواند از خطرات دیر خوابیدن فرار نماید. دلیل سوم که مهمتر از دو دلیل قبلی است را اینبار با هم مرور می کنیم. از طریق پاسخ به سؤالات زیر می توانید الگوی ذاتی صبحگاهی یا عصرگاهی بودن خود را به دست آورید. این سؤالات را به دقت مطالعه کنید و در هر سؤال تنها یک گزینه را انتخاب نمایید.

شما معمولاً چه ساعتی از شب احساس خستگی می کنید و می خواهید به رختخواب بروید؟

  • ۸:۰۰ تا ۹:۳۰ شب
  • ۹:۳۱  تا ۱۰:۴۵ شب
  • ۱۰:۴۶ شب تا ۱۲:۳۰ بعد از نیمه شب
  • ۱۲:۳۱ تا ۱:۴۵ بعد از نیمه شب
  • ۱:۴۶ بعد از نیمه شب تا صبح

اغلب می شنویم که آدم ها می گویند “من عصرها بسیار سرحالم” و یا “من صبح ها بسیار سرحالم.” کدام یک از گزینه های زیر درمورد شما صادق است؟

  • من فقط صبح ها سرحالم
  • من هم صبح ها و هم عصرها سرحالم اما صبح ها سرحالترم
  • من هم صبح ها و هم عصرها سرحالم اما عصرها سرحالترم
  • من فقط عصرها سرحالم

فرض کنید می خواهید در یک مسابقه در رشته کاری خود شرکت کنید. مثلاً مسابقه فروش کالا با سایر ویزیتورها، مسابقه ورزشی برای ورزشکاران، مسابقه آشپزی برای خانه داران، مسابقه ی خانه سازی برای کارگران ساختمانی و یا مسابقه ی علمی برای دانشجویان و دانش آموزان. شما کدام یک از گزینه های زیر را به عنوان ساعت برگزاری مسابقه انتخاب می کنید؟

  • ۶ تا ۹ صبح
  • ۹ صبح تا ۱۲ ظهر
  • ۱۲ ظهر تا ۳ بعدازظهر
  • ۳ تا ۶ بعدازظهر
  • ۶ بعدازظهر تا ۹ شب
  • ۹ شب تا ۱۲ نیمه شب

حال فرض کنید که می خواهید برای مسابقه مطرح شده در سؤال قبل، تمرین کنید. چه ساعتی از روز را برای تمرین کردن بیشتر ترجیح می دهید؟

  • ۶ تا ۹ صبح
  • ۹ صبح تا ۱۲ ظهر
  • ۱۲ ظهر تا ۳ بعدازظهر
  • ۳ تا ۶ بعدازظهر
  • ۶ بعدازظهر تا ۹ شب
  • ۹ شب تا ۱۲ نیمه شب

جدول نحوه ی امتیازدهی سؤالات

سؤالات گزینه ها امتیاز
۱ الف ۷
ب ۶
ج ۵
د ۴
ه ۳
۲ الف ۸
ب ۶
ج ۳
د ۱
۳ الف ۸
ب ۷
ج ۶
د ۵
ه ۴
و ۳
۴ الف ۸
ب ۷
ج ۶
د ۵
ه ۴
و ۳

چنانچه مجموع امتیازات شما بین ۱۰ تا ۱۲ باشد، شما در گروه جغدها قرار می گیرید. یعنی می توان گفت احتمالاً به صورت ژنتیکی شبها دیر می خوابید و شما افراد مناسبی برای شیفت های کاری شبانه به شمار می روید. شما بهتر است کارهای اساسی خود را شب ها انجام دهید چرا که صبح ها انرژی و تمرکز حداکثر ممکن را ندارید.

اگر شب ها دیر می خوابید و امتیاز بالاتر از ۱۲ بدست آورده اید، این بدان معناست که الگوی خواب شبانه شما، به صورت اکتسابی به وجود آمده است. در امتیاز ۱۳ تا ۱۷ شما یک فرد متوسط عصرگاهی می باشید و تمرکز شما عصرها در انجام کارهای مختلف بیشتر از صبح ها می باشد. شما بهتر است کارهای اساسی خود را عصر ها انجام دهید چرا که صبح ها فاقد انرژی و تمرکز حداکثر ممکن هستید.

چنانچه امتیازتان بین ۱۸ تا ۲۳ باشد، شما یک آدم بینابینی هستید و در هر دو زمان صبح و شب، توانایی تمرکز مناسب و خوب برای انجام کارهای متفاوت را دارید. شما می توانید کارهای اساسی خود را هم صبح ها و هم عصر ها انجام دهید چرا که در هر دو زمان، دارای انرژی و تمرکز لازمه هستید.

در صورتی که امتیازتان ۲۴ تا ۲۸ باشد، یک فرد صبحگاهی متوسط بشمار می روید و تمرکز شما صبح ها در انجام کارهای مختلف بیشتر از عصرها می باشد. شما بهتر است کارهای اساسی خود را صبح ها انجام دهید چرا که عصرها فاقد انرژی و تمرکز حداکثر ممکن هستید.

در نهایت، در حالتی که امتیاز ۲۹ تا ۳۱ را کسب کرده باشید، جزو دسته ی خروس ها قرار می گیرید یعنی احتمالاً به صورت ژنتیکی صبح های بسیار زود بیدار می شوید و تمرکز شما در این زمان از بقیه ساعات روز بسیار بیشتر است. شما بهتر است کارهای اساسی خود را از صبح بسیار زود آغاز کنید و تا پیش از ظهر به پایان برسانید چرا که عصرها انرژی و تمرکز لازمه را ندارید.

بنابراین پرسشنامه فوق نشان می دهد که فقط در صورت کسب امتیاز ۱۰ تا ۱۲ شما به صورت ژنتیکی شبها دیر می خوابید و یا اصلا نمی خوابید. تنها این دسته از افراد که همان ۵/۲ درصد استثنای جامعه هستند، قابلیت تغییر الگوی خواب خود را ندارند یا این تغییر برایشان بسیار مشکل است. اما اگر شما جزو گروهی باشید که شب ها دیر می خوابند یا اصلا نمی خوابند و امتیاز بالای ۱۲ کسب کرده اید، این امر نشان دهنده ی آن است که شما این الگوی خواب را به صورت اکتسابی بدست آورده اید و بنابراین قابلیت تغییر آن برایتان آسان خواهد بود.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

تأثیر مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در مدیریت فروش

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

تأثیر مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در مدیریت فروش

در پست قبلهای قبل با مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) و انواع آن آشنا شدیم، در این پست، قصد داریم به تأثیر CRM در قسمت فروش بپردازیم:

بزرگترین مشکل مشتریان، نبود نظم در فرآیند فروش و عدم بازخورد مناسب از فرآیند سیستم می باشد. CRM به بخش فروش کمک می کند تا بتواند فعالیت های فروش خود را برنامه ریزی، کنترل و پیش بینی کند و بر روی وظایف خود به خوبی مدیریت داشته باشد. واحد فروش سازمان یا موسسه به کمک CRM، فرایندهای فروش را بصورت سیستمی انجام می دهد تا از مشتریان خود شناخت بهتر و بیشتری داشته باشد. نتیجه این کار باعث افزایش فروش، کوتاه کردن زمان مراجعه تا زمان فروش و همچنین رضایت مندی مشتریان می باشد.این سیستم، کاملترین سیستمی است که به کمک روش های استاندارد باعث افزایش فروش می شود.

برخی از توانایی هایی که CRM در حوزه مدیریت در اختیار سازمان یا موسسه می گذارد:

  • مدیریت مشتریان

CRM به سازمان کمک می کند تا نسبت به مشتریان خود یک دیدگاه تمام داشته باشد. CRM باعث می شود که ما تمام اطلاعات مشتری را بصورت یکجا و در امنیت کامل در اختیار داشته باشیم. این اطلاعات شامل موارد زیر می باشد:

  1. تماس های مشتری با سازمان
  2. , اسناد رد و بدل شده
  3. خریدهای صورت گرفته
  4. پیشنهادهای قیمت
  • مدیریت اهداف فروش

با استفاده از CRM می توانیم هدف های فروش را در زمان های مختلف تعیین کنیم و سازمان را برای رسیدن به هدف فروش خود کمک کنیم.

  • مدیریت فعالیت ها

به کمک CRM می توانیم بر تمام فعالیت ها و وظایف سازمان در حوزه مدیریت نظارت داشته باشیم.

  • مدیریت استعلام، سفارش و صورتحساب

CRM این امکان را به ما می دهد که با استفاده از آن تمام سفارش های مشتریان را دریافت کنیم، قیمت های پیشنهادی را به مشتریان بگوییم و هماهنگی های لازم را با مشتریان انجام دهیم و در آخر صورت حساب را صادر کرده و برای مشتریان ارسال کنیم.

  • رتبه بندی مشتریان

با استفاده از CRM می توانیم مشتریان خود را با استفاده از معیارهایی که دارند دسته بندی کنیم و برای هر گروه، پیشنهاد ویژه در نظر بگیریم.

  • برنامه ریزی و مدیریت فروش

CRM امکان تجزیه و تحلیل اطلاعات فروش را در قالب نمودار و یاجدول پیش بینی فروش فراهم می کند و در اختیار قست فروش سازمان قرار می دهد که این کار باعث موفقیت برنامه ها و روش های فروش می شود.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

سه اصل مهم در سازماندهی سازمان های ایده آل

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

سه اصل مهم در سازماندهی سازمان های ایده آل

در این نوشته به دنبال معرفی بهترین و کارآمدترین ساختار، تقسیم بندی فعالیت ها و چگونگی فرماندهی و هدایت در سازمان های ایده آل می باشیم:

ساختار سازماندهی: با توجه تقسیم بندی سازمان ها از نظر سازمان دهی به سازمان های بروکراتیک و ادهوکراسی و مزایا و معایب هر یک از این ساختار ها، ما به دنبال بهترین شیوه سازماندهی می باشیم، که این امر تنها با مطالعه تمامی ویژگی های هر یک از انواع سازماندهی امکان پذیر است، تا بتوان با پیاده سازی شیوه برگزیده که تلفیقی از تمامی ویژگی های ممتاز ساختار های گوناگون است، ساختار مناسب سازمان های ایده آل را بنا کنیم.

اصلی ترین و بهترین ویژگی ساختار های بروکراتیک سلسله مراتب آنها می باشد، ولی به دلیل تشریفات بی جا باعث کاهش اختیارات کارکنان سازمان می شود، که این امر موجب کاهش بروز استعداد ها و یکنواختی در سازمان می گردد.

اصلی ترین ویژگی در خصوصیت سازمان هایی که بر مبنای ادهوکراسی پیش می روند، اختیارات و آزادی عملی است که به هر عضو در سازمان داده می شود که علت اصلی شکوفایی استعداد ها و انجام امور به بهترین نحو، همین استفاده بهینه از تمامی سطوح انرژی کارکنان سازمان می باشد.

بنابراین در سازمان های ایده آل بهترین شکل ساختار سازمانی، شکل سلسله مراتبی و در عین حال با دامنه اختیارات بالا و نظارت سازمانی کم می باشد، یعنی باید نظام سلسله مراتب با تعداد طبقات کم و گسترش عرضی زیاد باشد که نظارت مدیران کم بوده و بر روی تعداد زیادی از کارکنان تقسیم شود که این باعث ایجاد نظام بروکراتیک در سطوح بالای سازمان و ایجاد استقلال نظام ادهوکراسی در سطوح پایین می گردد.

در رابطه با چارت پیشنهادی سازمان های ایده آل می توان با توجه به نحوه سازمان دهی از چارتی با انعطاف پذیری بالا مثل چارت های ماتریسی که هم در زمینه های اجرایی و هم در موضوعات نظام اداری منطبق است استفاده کرد همچنین با فرض پایبندی عوامل انسانی که تمامی تلاش خود را در راستای تحقق اهداف سازمانی قرار می دهند، انطباق کامل دارد.

پس در نهایت ساختار سازمان های ایده آل را می توان به صورت نیمه سلسله مراتبی با چارت پروژه ای_ وظیفه ای پیشنهاد کرد.

تقسیم فعالیت ها: واحد های مختلف به چند دسته تقسیم می شوند و هر واحد در یک حوضه با توجه به نوع فعالیت سازمان شروع به کار می کنند و در هر واحد مسئولیت های کلی به اعضای هر واحد داده می شود و در نحوه انجام آن اختیارتی دارند، البته این دامنه اختیارات وسیع نباید به چندگانگی تبدیل شود و همه باید در راستای رسالت سازمان حرکت کنند. این اختیارات به دلیل غنی سازی هر چه بیشتر مشاغل سازمان به بیشینه سازی راندمان کاری، افزایش خلاقیت و افزایش حس رقابت و همکاری در بین واحد های مختلف می انجامد، که این امر در نهایت به ایجاد ارتباطات غیر رسمی و افزایش بهروری کل خواهد رسید.

فرماندهی: مدیریت سازمان های ایده آل و مسئولیت هدایت و نظارت بر عهده مدیریت ارشد است، از جمله وظایف دیگر مدیریت ارشد که در راس سلسله مراتب است و مدیریت تمامی واحد ها را بر عهده دارد، مسئولیت تعیین خط مش های کلی سازمان، رهبری و هدایت کلیه واحد ها در راستای تحقق اهداف بر عهده می باشد. البته این موضوع به هیچ عنوان باعث محدودیت در اختیارات مدیران سطوح پایین نمی شود، هر یک از مدیران میانی که مسئول یک واحد می شوند در نحوه انجام فعالیت ها از آزادی کافی برخوردار هستند و تنها در کلیت امور باید پاسخ گوی مدیران ارشد باشند. بحث فرماندهی تا به این قسمت از سازمان همانند نظام های بروکراتیک بوده است، ولی در بستر سلسله مراتب سازمانی یعنی بخش عملیاتی، مدیران و کارکنان از آزادی عمل زیادی برخوردارند و با توجه به فوق تخصص گرایی در سطوح عملیاتی، این امر میسر می شود که چارچوب ها و اهداف برای کارکنان تعیین گردد و آنان در نحوه انجام امور مستقل باشند تا به نهایت کیفیت دست پیدا کنند.

به عنوان مثال در واحد امور مالی یک سازمان ایده آل، یک حسابدار از آزادی عملی در بخش ثبت حساب ها و نحوه بایگانی صورت های مالی با توجه به چارچوب های سازمانی و اصول اتوماسیون را دارد.

البته در سازمان های ایده آل فرض بر تمامیت صداقت و درستکاری کلیه کارکنان است که وظیفه اصلی واحد نظارت این است که به شدت بر درستی کارها تمرکز نماید.

ساختار سازمانی،تقسیم فعالیت ها و فرماندهی سه راس مهم در سازماندهی سازمان های ایده آل می باشند، که به مدیران ارشد کمک می کنند هرچه بهتر در جهت اهداف بلند مدت و کوتاه مدت حرکت کنند و سازمان را به سیاست هایی که در ابتدا تدوین کرده اند برسانند، معمولاً برای پیاده سازی این سه راس باید از استراتژی خاص هر سازمان بهره برد، زیرا این سه راس باید در جهت استراتژی سازمان عمل نمایند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی و ضرورت مدیریت ارتباط با مشتری (بخش دوم)

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بازاریابی و ضرورت مدیریت ارتباط با مشتری (بخش دوم)

مشتری مهمترین ناظر بر فعالیتهای ماست او به ما وابسته نیست، ما به او وابسته هستیم.مشتری در کار ما یک هدف زود گذر نیست، بلکه مشتری هدف و غایت همه اقدامات ماست. او یک فرد خارجی در سازمان ما محسوب نمی شود، بلکه مشتری جزئی از سازمان ماست. ما با خدمتی که به مشتری ارائه می نماییم به او لطف نمی کنیم، بلکه او از این طریق فرصتی برای ادامه کار به ما می دهد و در  حق ما لطف می کند. “مهاتما گاندی”

بازاریابی و ضرورت مدیریت ارتباط با مشتری (بخش دوم)

در ادامه مبحث پیشین، در این پست قصد داریم به سوال زیر پاسخ دهیم:

به راستی عدم افزایش مشتری و عدم وفاداری مشتریان قبلی علیرغم تبلیغات فراوان ، بر اثر چیست؟

برای این مسأله، احتمالات گوناگونی وجود دارد :

  1. شاید مشتری دیگر نیازی به ما ندارد،
  2. شاید مشتری خدمات بهتری از دیگر رقبا دریافت می کند،
  3. شاید مشتری با کیفیت بهتر از کیفیت ما به خدمت یا کالای مورد نظر خود می رسد،
  4. شاید مشتری در زمان کوتاهتری از زمان ارائه ما به خدمت یا کالای مورد نظر خود می رسد،

در پی این احتمالات، سؤالات متعددی برای ما پیش می آید و درصورت وجود هر کدام از احتمالات فوق یا موارد دیگر ، به طور قطعی این اشکال از کجا سرچشمه می گیرد؟

  • شاید شرکت ما از تمام ظرفیت خود برای به دست آوردن رضایت مشتری بهره نمی گیرد…
  • اصلاً شاید همه ظرفیت ما نمی تواند رضایت نسبی مشتری و کیفیت نسبی کالا و خدمات را به دست آورد…
  • اما شاید اگر از نظر متصدیان شرکت، شرکت به موفقیت نسبی دست پیدا کند، دیگر سعی در جلب رضایت مشتریان نمی کند…

شرکت هایی که نمی توانند مشتریان خود را افزایش دهند یا مشتریان قبلی خود را حفظ کنند شاید به نظر خودشان به یک موفقیت نسبی رسیده اند و دیگر انگیزه زیادی برای موفقیت بیشتر یا سود بیشتر ندارند، اما سطح موفقیت هم برای هر شرکت و هر مجموعه ای متفاوت است، و هرکسی تعریف مشخصی از موفقیت دارد. مثلاً از نظر عده ای داشتن یک تعداد مشخص مشتری در سال موفقیت است ، از نظر عده ای دیگر افزایش مشتری موفقیت است، ممکن است  از نظر عده ای، مقداری سود ثابت و از نظر عده ای دیگر مقداری ثابت افزایش سود رضایت بخش باشد..

 به هر حال تعریف هر کس از “موفقیت” متفاوت است.

اما در اینجا ما موفقیت را تلویحاً رضایت مشتری تعریف می کنیم؛ چون در پی رضایت مشتری در این جنس از کار و خدمات، هم اقبال مشتری به شرکت ما بیشتر می شود و هم مشتریان دیگری به ما اضافه می شود. اما در این نوع کار رضایت مشتری تا حد بسیار زیادی به تهعد زمانی شرکت می باشد ، یعنی طبق وعده ای که برای یک زمان مشخص به مشتری داده شده خدمات به مشتری ارائه شود؛ شاید این جمله خیلی برای ما آشنا باشد: (حق با مشتری است) و ما به سادگی از کنار آن گذر کرده باشیم، اما واقعاً این جمله کلیدی است. این جمله دیگر تنها یک شعار نیست، بلکه یک واقعیت است، چون رضایت مشتری تضمین کننده تداوم فعالیت سازمان است و باعث حضور در چرخه حیاتی تولید می گردد و کلید و رمز موفقیت هر شرکت و سازمانی، چه تولیدی و چه خدماتی و … مشتریان آن شرکت و سازمان می باشند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

مدیریت بازاریابی و تغییرات برنامه ریزی شده سازمانی…

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

مدیریت بازاریابی و تغییرات برنامه ریزی شده سازمانی با استفاده از مدل آب های کف آلود

در ادامه مبحث پیشین که در خصوص “مدیریت بازاریابی و تغییرات برنامه ریزی شده سازمانی با استفاده از مدل آب های آرام” پرداخته شد، در این پست به بررسی تغییرات با استفاده از مدل آب های کف آلود پرداخته ایم.

آب های کف آلود

این دیدگاه مناسب حالتی است که محیط نامطمئن و پویا باشد و مشابه وضعیتی است که سازمان از جامعه صنعتی خارج  می شود و پا به دنیایی می گذارد که تحت سلطه اطلاعات و عقاید جدید است. سازمان بیشتر شبیه یک قایق بزرگ است تا یک کشتی.این قایق به جای اینکه در آب های آرام شناور باشد باید از یک رودخانه پر تلاطم بگذرد. جریان آب همواره طوفانی است و قایق به طور دائم بر روی آب های کف آلود قرار دارد. آنچه وضع را بدتر می کند این است که هیچ یک از خدمه قبل از این، از این رودخانه عبور نکرده باشند. در مسیر رودخانه پیچ و خم ها و سنگ های درشتی قرار دارد که قایق به صورت غیر منتظره به آن برخورد می کند. مقصد قایق مشخص نیست و به صورتی نامنظم باید خود را به ساحل برساند. تغییر یک امر طبیعی است و مدیر باید دائما با این پدیده دست و پنجه نرم کند.

  • تعدادی از مدیران این واقعیت را پذیرفته اند که ثبات و پایداری وجود ندارد و نمی توان چیزی را پیش بینی کرد. وضع موجود در هر لحظه به هم می خورد و مجدداً اوضاع آرام می شود.
  • بسیاری از مدیران کنونی هیچ وقت از آب های کف آلود و طوفانی خارج نمی شوند. آن ها همیشه با پدیده تغییر رو در رو هستند. این مدیران باید در مسابقه ای شرکت کنند که قبلاً در آن بازی نکرده اند و مقرراتی را رعایت کنند که با پیشرفت مسابقه به وجود می آید.
  • بنابراین این مدیران باید از انعطاف پذیری بالایی برخوردار باشند و بتوانند با تغییر شرایط به سرعت خود را با اوضاع جدید وفق دهند. مدیرانی که دارای ساختار بسیار مشخص و منظم هستند و سرعت کمی دارند، نمی توانند در این مسیر باقی بمانند.

ادغام دو دیدگاه ( آب های آرام و آب های کف آلود):

آیا همه مدبران در دنیایی زندگی می کنند که پیوسته دستخوش تغییر شدید است؟! خیر، ولی برخی از آنها با شرایطی رو به رو هستند که پیوسته تغییر می کند. در زمان حال تعداد اندکی از سازمان ها می توانند پدیده تغییر را به عنوان حالتی در نظر آورند که در دنیایی آرام و به صورت موقتی است. حتی اگر چنین سازمان هایی وجود داشته باشند باید با پذیرفتن خطر ها، این گونه عمل کنند. سرعت تغییرات بسیار سریع است و سازمان ها و مدیران نمی تواند وضعی آرام به تصویر در آورند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

روش شناسی ارزیابی جاذبه های گردشگری

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

ارزیابی می تواند با توجه به اهداف تعیین شده در جاذبه های گردشگری، مزیت های فراوانی داشته باشد در واقع ارزیابی می تواند اثرات مثبت برنامه های توسعه را افزایش دهد، باعث کاهش هزینه ها و افزایش اثرات هماهنگی می شود، ارزیابی برنامه های موثر را آزمایش و تشریح می کند.

روش شناسی ارزیابی جاذبه های گردشگری به چه معناست؟

روشی است که با تحقیقات معمول علوم اجتماعی مرتبط است، اما به لحاظ روش شناسی با بسیاری از تحقیقات علوم اجتماعی تفاوت دارد. رایج ترین تعریف درباره ارزیابی این چنین است: ارزیابی عبارت است از تعیین نظام مند ارزش یا شایستگی برخی از چیز ها. البته این تعریف کاملی نیست تعریف کامل تر آن است که به پردازش اطلاعات و بازخورد ارزیابی تأکید داشته باشد.

انواع ارزیابی در جاذبه های گردشگری:

به طور کلی ارزیابی یک جاذبه به دو نوع ارزیابی تکوینی و ارزیابی تلخیصی تقسیم بندی می شود. ارزیابی تکوینی با آزمایش نحوه بیان برنامه ها، کیفیت اجرای آن ها و بررسی محیط سازمانی جاذبه، کارکنان، تولیدکنندگان و…. به ارزیابی در رسیدن به اهداف مورد نظر کمک می کند. ارزیابی تلخیصی به دنبال نحوه بیان برنامه های گردشگری و سنجش این مطلب که آیا می توان هدفی برای نتایج عنوان کرد؟ می باشد. بعلاوه به تعیین تأثیرات عوامل علت و معلولی پرداخته می شود.

انواع ارزیابی تکوینی در یک جاذبه گردشگری:

  • ارزشیابی نیازها: تعیین اینکه چه چیز هایی برای رسیدن به اهداف یک جاذبه مورد نیاز است.
  • ارزشیابی شرایط لازم: تعیین اینکه آیا ارزیابی جاذبه امکان پذیر است؟ و چه کسانی به شکل دهی تأثیراتش کمک می کنند.
  • ارزشیابی اجرا: نمایشی از دقت و نحوه بیان برنامه های مد نظر یک جاذبه توریستی.
  • ارزشیابی فرآیند: این ارزیابی به بررسی فرآیند برنامه تهیه شده برای یک جاذبه گردشگری می پردازد.
  • انواع ارزیابی تلخیصی در یک جاذبه گردشگری:
  • ارزیابی ستاده ها:
  • بررسی اینکه آیا برنامه طراحی شده برای یک جاذبه تأثیرات واضح و قابل نمایش دارد؟
  • ارزیابی تأثیرات:
  • این ارزیابی گسترده تر است و تأثیرات برنامه یک جاذبه را به طور کامل و به صورت مجزا یا باهم می سنجد.
  • تجزیه و تحلیل هزینه– منفعت و هزینه– کارایی:
  • در این مرحله سوالات کارایی را توسط استاندارد کردن نتایج در شرایط هزینه ها و ارزش های عالی برای یک جاذبه مطرح می سازیم.
  • تجزیه و تحلیل ثانویه:
  • این تحلیل اطلاعات موجود را برای طرح سوال جدید یا استفاده از شیوه های به کارگرفته شده، دوباره آزمایش می کند.
  • ارزیابی فوق تحلیلی:
  • تلفیق نتایج مطالعات متعدد برای رسیدن به قضاوت مختصر در شرایط ارزیابی می باشد.

ارزیابی یک جاذبه گردشگری بازخورد های لازم را برای بهبود برنامه ریزی ها فراهم می کند.

بازاریابی بین الملل : کشورهای…

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

ایران و ونزوئلا در یک کنفرانس نفتی واقع در قاهره که مربوط به کشورهای عربی بوده ملحق شدند، مذاکرات و تصمیماتی که گرفته شده بود زیربنایی شد برای تأسیس سازمان اوپک. آنها اعتقاد داشتند که قدرت چانه زنی فروش نفت شان در برابر خریدارهای مطرح افزایش پیدا خواهدکرد. در این کنفرانس ۱۱ کشور شرکت کرده بودند که ایران یکی از آن ها بود. در اوایل سال ۱۹۶۰ وزرای کشورهای ونزوئلا و عربستان سعودی درخواست خودرا مبنی براینکه هرشرکتی که بخواهد قیمت نفت خام را کاهش دهد باید با کشورهای میزبان مشورت کند، مطرح کردند ولی در آگوست همان سال بدون اطلاع قیمت نفت را کاهش دادند و باعث نگرانی کشورهای صادرکننده شدند، در نتیجه آنها به کنفرانسی در بغداد فراخوانده شدند. مقاماتی از ایران و عراق ، کویت و عربستان سعودی و ونزوئلا در جلسه حاضر شدند و اوپک تأسیس شد. تصمیم گرفته شد که قیمت گذاری نفت خام فقط توسط کشورهای عضو صورت گیرد. با بوجود آمدن اوپک قیمت نفت خام رفته رفته بالا رفت و قدرت اقتصادی این سازمان در جهان بیشتر شد.

پس از اینکه کشورهای عضو فروش نفت به آمریکا و هلند را بدلیل جنگ میان اسرائیل و اعراب تحریم کردند، قیمت نفت بالا رفت. از دلائل قدرت اوپک در اختیار داشتن ۶۸% ذخائر نفت جهان و همکاری کشورهای عضو بود. رویداد های سیاسی و اقتصادی دهه ۱۹۷۰ باعث شد که قیمت نفت افزایش پیدا کند، مانند رخداد انقلاب اسلامی ایران که نفت به بشکه ای ۳۵ دلار درسال ۱۹۸۰ افزایش پیدا کرد.

پیامدهای افزایش سریع نفت خام:

  • افزایش قیمت نفت و سایر انرژی ها باعث افزایش بیکاری و رکود در کشورهای وارد کننده شد.
  • کشورهای صنعتی و توسعه یافته درصدد یافتن منابع جدید نفت شدند.
  • کشورهای صنعتی در زمینه صرفه جویی در مصرف انرژی و یافتن راههای جدید مصرف انرژی برنامه ریزی کردند.
  • درنتیجه تقاضا برای نفت درکشورهای توسعه یافته کاهش یافت و بازارجهانی نفت بامازاد عرضه روبرو شد.

درسال ۱۹۸۰ دوباره شرایط به نفع اوپک تغییر پیدا کرد و عرضه نفت خام به ۴۰% رسید و از جهت دیگر چون قیمت نفت پائین بود سرمایه گذاری در زمینه های اکتشافی و صرفه جویی و همچنین انگیزه آنان کاهش پیدا کرد. کشورهای درحال توسعه از جمله چین و اندونزی بیشتر متقاضی نفت خام شدند، لذا مقدار تولید اوپک افزایش یافته و در سال ۱۹۹۰ به ۵/۲۸ میلیون بشکه نفت خام رسید و این درحالی است که تولید دیگر کشورها به ۶ میلیون بشکه افزایش یافت. با تمام این جریانات هنوز هم اوپک به عنوان یک سازمان مؤثر براقتصاد و تجارت جهانی شناخته می شود.


شماره تماس جهت مشاوره!