مقالات تخصصی بازاریابی

احتمالا برای شما هم ممکن است اتفاق افتاده باشد که فعالیت های بازاریابی شما علی رغم فراهم کردن شرایط مساعد با شکست روبرو شده باشد. اما به راستی چرا این اتفاق رخ می دهد و علت آن چیست؟

در بازاریابی دو چیز بسیار مهم است:

• برنامه ریزی فعالیت ها
• اجرا کننده ی برنامه

برنامه ریزی فعالیتی است که به یک بازاریابی هدفمند کمک می کند. این که شما یک برنامه ی کامل با تمام تجزیه و تحلیل ها و طبقه بندی های خوب را داشته باشید یک ضرورت اجتناب ناپذیر است که برای موفقیت به طور حتم به آن نیاز دارید و این نشان دهنده اهمیت تیم برنامه ریزی است.

اما داشتن یک برنامه، هر چه قدر هم کامل باشد بدون اجرا کننده عملا فایده ایی برای کسب و کار شما نخواهد داشت. اجرا کننده در فعالیت های بازاریابی شخصی است که برنامه هایی که توسط بخش برنامه ریزی تدوین شده است را اجرا می کنند. این افراد معمولا فعال و پُرانرژی هستند و تا برنامه را طبق بخش های مختلف آن انجام ندهند دست از کار نمی کشند. آن ها برنامه را مطابق با آن چه هست انجام می دهند و نتیجه ی کار خود را پیش روی مدیران ارشد می گذارند. حال یک سوال مطرح است که؛

آیا برای یک بازاریابی موفق حضور توامان برنامه ریز و اجرا کننده ضروری است؟

برای انجام هر فعالیتی داشتن برنامه و حضور اجرا کننده ی برنامه ضروری است. در نگاه کلان به این مسئله باید گفت واقعیت این است که در عالم کسب و کار هیچ کس نمی تواند هم برنامه ریزی کند و هم برنامه را اجرا کند و کسی که چنین ادعایی می کند قطعا در یک بخش ضعیف تر عمل خواهد کرد زیرا بزرگترین مشکل در پیش روی او این است که، عدم تعادل بین راهبرد و شیوه انجام کار برای او شکل خواهد گرفت.

اگر شرکتی بخواهد بازاریابی خوبی را انجام دهد ضمن استخدام برنامه ریزان حرفه ایی نیازمند استخدام اجرا کننده نیز می باشد.

با وجود برنامه ریز خوب؛ شرکت به بهترین راهبرد ها در کمترین زمان دست می یابد و با حضور اجرا کننده ی فعال مدیران ارشد زمان خود را صرف به دست آوردن نتایج نخواهند کرد زیرا اجرا کننده پس از اتمام کار نتایج را به مدیران ارشد منعکس می کند.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

برای این که بتوانید بازاریاب موفقی باشید کار های مختلفی را باید یاد بگیرید و سپس آن ها را به صورت مکرر تمرین کنید تا ملکه ذهن شما شود.

• برای موفقیت ابتدا باید بدانید که رفتار و کردار شما باید با مشتری خوب و پسندیده باشد حتی روز هایی که حوصله ندارید یا مشکل دارید باید بتوانید با مشتری خوب برخورد کنید. بازاریاب باید این توانایی را در خود تقویت کند که رفتار خوبی را در برخورد با مشتری داشته باشد. حتی در زمان هایی که مشتری او را خسته می کند این بازاریاب است که باید صعه صدر نشان دهد. مهربانی یک بازاریاب و صبور بودنش با مشتری، ارزش کار او را بالا می برد.
• بازاریاب باید در انجام درست وظایفش پافشاری کند. اول از هم باید یاد بگیرید که برای رضایت درونی خود کار کنید این که بتوانید برای جامعه مفید باشید و از کارتان واقعا احساس لذت کنید. اگر توانستید به این مرحله از تکامل درونی برسید مطمئن باشید پول هم به دنبال شما می آید اما، اگر بازاریاب فقط برای پول کار کند مطمئن باشید تنها چیزی که به سراغ او نمی آید همین پول است!
• به عنوان یک بازاریاب همیشه کارت ویزتتان همراهتان باشد و همیشه اطلاعات آن را به روز کنید! گاهی مواقع حتی اگر مشتری شما در زمانی که به او مراجعه می کنید حوصله ی شما را نداشته باشد، شما با ارائه کارت ویزیتتان به او کمک می کنید که در زمانی که سر و حال است باز شما را به خاطر آورد و با شما تماس بگیرد. بعلاوه داشتن کارت ویزیت در محیط های کاری به کار شما جلوه بیشتری می دهد و شما را انسانی معتبرتر معرفی می کند.
• یاد بگیرید که بازاریابی یک کار تیمی است شما باید به عنوان یک بازاریاب با تیم فروش شرکت، با تیم طراحی تبلیغات، با بخش برندینگ و بخش های مختلف شرکت در ارتباط باشید. بازاریابی هیچ وقت در خلا رشد نمی کند بنابر این، به کار تیمی ارج نهید و موفقیت خود را در گرو موفقیت تیم بدانید وگرنه نمی توانید بازاریاب موفقی شوید!

و نکته آخر این که یادتان باشد این دنیا، دنیای بده و بستان است: کار خوب ارائه دهید، مشتری را راضی نگه دارید، تلاش خود را بیشتر کنید و برای کارتان وقت صرف کنید، اطلاعاتتان را به روز کنید، اگر به این نتیجه مهم دست یافتید، یقین کنید که سود می کنید و زیان نخواهید دید.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

یکی از جدیدترین موارد در مفاهیم بازاریابی درد ناشی از پرداخت است. طبق مفاهیم بازاریابی زمانی که مشتری پرداختی را انجام می دهد حتی وقتی که از خرید خود بسیار راضی هست هم، دچار درد ناشی از پرداخت می شود. در واقع پرداخت پول دردناک است چه شما از خرید خود راضی باشید و چه این که از خرید خود ناراضی باشید.

مفاهیم بازاریابی پرداخت به مثابه زنگ خطر

درد پرداخت مانند یک زنگ خطر است و باعث می شود مشتری در خرید های بعدی خود دقیق تر و حساس تر شود. در مفاهیم بازاریابی به این درد مانند سایر درد ها نوعی بازخورد می گویند. اما درد پرداخت گاهی ممکن است بیش از حد باشد و گاهی مواقع کامل کار نمی کند!

مفاهیم بازاریابی درد پرداخت در تعارض با اقتصاد عقلانی

پرداخت های فیشی، پرداخت های نقدی، پرداخت دو یا تعداد بیشتری فیش با هم از جمله مواردی هستند که برای مشتریان بسیار دردناک می باشند. واقعیت این است که طبق یافته های جدید در مفاهیم بازاریابی مشتریان در قبال پرداخت های ناشی از کارت های اعتباری درد کمتری را حس می کنند اما پرداخت نقدی برای آنان دردناک تر است! جالب است که بدانید این نوع پرداخت در منطق عقلانی در اقتصاد اصلا قابل قبول نیست زیرا، نحوه پرداخت نباید بتواند بر سبد خرید مشتریان اثر بگذارد اما در دنیای واقعی و حوزه مفاهیم بازاریابی این اتفاق صادق است.

راهکار ها:

• با داشتن آگاهی از چنین موضوعاتی، می توان درد ناشی از پرداخت را تا حدود زیادی کاهش داد.
• اگر یک بازاریاب یا فروشنده هستید طبقِ مفاهیم بازاریابی که در بالا بیان شد تلاش کنید که درد پرداخت را برای مشتریان کاهش دهید. مثلا پیشنهاد پرداخت با کارت اعتباری یا پرداخت های نسیه، در کاهش درد های پرداخت موثر است.

در هر حال درد پرداخت مانند فرو کردن سوزن در دست است! و همه ی ما تا کنون این درد را به شکل های مختلف تجربه کرده ایم ولی با شکل گیری کارت های اعتباری این درد ها تعدیل شده است هر چند که پرداخت پول حتی در ایده آل ترین حالت خرید هم کمی سخت است و این هنر بازاریاب و فروشنده است که بتواند مشتری را با کمتری درد ممکن به خرید علاقمند کند.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی ایمیلی نیز فوت و فن های خاص خود را دارد. برخی از افراد فکر می کنند چون بخش اعظمی از این نوع بازاریابی در فضای مجازی رخ می دهد بنابراین توجه به زمان اهمیتی ندارد؛ در حالی که این تفکر اشتباه است. از مزایای بازاریابی ایمیلی این است که، اگر طبق زمان بندی مشخصی پیش برویم، می توانیم در زمان نیز صرفه جویی کنیم و با مشتریانتان ارتباط بهتری داشته باشیم. به عنوان مثال ارسال ایمیل حراج آخر سال برای یک مشتری یا صد مشتری به زمان یکسانی نیاز دارد اما می تواند فروشمان را تحت تاثیر قرار دهد.

در بازاریابی ایمیلی زمان بندی همه چیز است!

هر بازاریاب موفق در این نوع بازاریابی باید برنامه ریزی داشته باشد تا مطابق با خواسته مشتریانش حرکت کند. همچنین باید دانست که ارسال ایمیل ها در بازاریابی ایمیلی باید مطابق با زمان بندی مشخصی باشد تا بازاریاب بداند که ایمیل هایش بیش از حد نشده است. به داشتن برنامه زمانی برای ارسال ایمیل در بازاریابی ایمیلی پایبند باشیم. به عنوان مثال: اگر قرار است هر پنج شنبه به مشتریانمان ایمیل ارسال کنیم، همیشه پنج شنبه ها و در ساعت مقرری این کار را انجام دهیم. این حالت درست مانند زمانی است که ما منتظر این هستیم که پستچی در زمان مشخصی روزنامه اول صبح را برای ما بیاورد! در این حالت مشتری نیز مطابق با برنامه ریزی فروشنده فعالیت می کند و تعامل بهتری بین فروشنده و مشتری برقرار می شود.

در بازاریابی ایمیلی به صورت متناوب به مشتریان خود یادآوری کنیم در صورتی که اشتراک آنان با ما تداوم داشته باشد از تخفیف ها و مزایای مختلفی بهره مند خواهند شد. این حالت می تواند سبب شود مشتریان بهتر برانگیخته شوند و در نتیجه رابطه خودشان را در بازاریابی ایمیلی با ما حفظ کنند. با یک برنامه ریزی منظم تلاش کنیم که بین ارسال ایمیل هایمان وقفه های طولانی نیفتد. همچنین محتوای ایمیل هایمان را مرتبط به هم تهیه نماییم. بنابراین اگر محتوای ایمیل هایمان مرتبط باشد فاصله زمانی ارسال ایمیل ها در بازاریابی ایمیلی را ماهی یک بار در نظر می گیریم. درست مانند ماهنامه ها. برای صرفه جویی بهتر در زمان خود به صورت متناوب تلاش کنیم که مشتریان جدید و بالقوه را به لیست پایگاه اطلاعاتی خود اضافه کنیم تا بتوانیم به راحتی به آنان دسترسی داشته باشیم.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی گردشگری می تواند اشکال مختلفی به خود بگیرد. از مقاصد داخلی تا خارج از کشور، و از اشکال مذهبی تا گردشگری تابستانی و گردشگری اجتماعی همه و همه می توانند در زیر مجموعه بازاریابی گردشگری قرار بگیرند.

بازاریابی گردشگری و بررسی توریسم اجتماعی در دنیا

توریسم اجتماعی یکی از بزرگترین دستاورد های جامعه اروپا می باشد. بر اساس توریسم اجتماعی؛

• توریسم یک حق طبیعی برای شهروندان هر کشور و ملیت است و باعث رونق مزایای اجتماعی برای ملل می گردد. به همین دلیل دولت ها باید برای آن شکل های خاصی از یارانه ها و کمک های دولتی را لحاظ کنند.

بازاریابی گردشگری در قالب توریسم اجتماعی در کشور هایی مانند فرانسه، آلمان و اسپانیا بیشتر مورد توجه قرار گرفته است. در بازاریابی گردشگری با توجه به مسئله توریسم اجتماعی اشکال مختلفی را در کشور هایی که در بالا نام برده شد می توانید مشاهده کنید مثلا:

در فرانسه از کارگر های کم درآمد پشتیبانی می شود و به آن ها یارانه سفر داده می شود.

در کشور فرانسه، یارانه سفر به گردشگرانی تعلق می گیرد که به بازدید از چشمه های آب معدنی می روند. (به شرط این که این افراد دارای بیماری های خاص باشند)

شکل گیری مراکز غیر انتفاعی و سازمان های داوطلب که در زمینه گردشگری فعال هستند و برای تعطیلات برنامه های سفر های مختلف را تدارک می بینند. این حالت را می توانید در کشور های اسپانیا و آلمان یا فرانسه مشاهده کنید.

جالب است بدانید گرچه مفهوم توریسم اجتماعی از جمله مفاهیم نوظهور در بازاریابی گردشگری ایران است اما، کشور اتحاد جماهیر شوروی قبل از متلاشی شدنش؛ از این حالت بهره می برد و توریسم اجتماعی در شوروی از چنان قدرتی برخوردار بود که می توان به جرات گفت که هسته توریسم ابن کشور قلمداد می شد. در چنین حالتی از بازاریابی گردشگری توریسم های شوروی می توانستند از امکانات هتل ها و مهمانپذیر های موجود در کشور های اروپای شرقی نیز بهره مند باشند!

در هر حال این نوع توریسم می تواند بازاریابی گردشگری را تا میزان زیادی تحت تاثیر قرار دهد. یافتن مهانپذیر ها و هتل هایی با قیمت مناسب برای گردشگران، یافتن مکان های مقرون به صرفه برای گشت و گذار، که بتواند شامل یارانه های دولتی گردد یا یافتن رستوران ها و غذاخوری هایی که تمایل داشته باشند با یارانه های دولتی به گردشگران خدمت رسانی کنند و سایر موارد این چنینی از وظایف بازاریابان گردشگری در این حوزه است.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

یک استارت‌آپ چگونه باید استراتژی بازاریابی خود را مشخص کند؟ آیا در استارت‌آپ‌ها بازاریابی به شکل متفاوتی انجام خواهد شد؟شروع کردن پروژ‌های استارت‌آپ مشکلات خاص خود را دارد، فراهم کردن بودجه و اتخاذ تمهیدات مختلف برای رشد پروژه به اندازه‌ای دست و پا گیر است که جایی برای در نظر گرفتن بازاریابی پروژه باقی نمی‌گذارد.

اینجاست که مدیر بازاریابی دیجیتال در مجموعه می‌تواند نقش مهمی در موفقیتِ استارت‌آپ ایفا کند، تحقیقات و زیر نظر گرفتن رقبا، جستجوی اطلاعات و استفاده از آنها به نفع پروژه، بررسی ایده‌های مختلف و ارائه راه‌کار‌های بازاریابی دیجیتال مواردی هستند که بر عهده مدیر بازاریابی دیجیتال است.

۱- ابزار گوگل آنالیتیکز (Google Analytics)

می‌توان گفت این ابزار خوش ساختِ گوگل، سنگ دستِ هر مدیر بازاریابی دیجیتال است. با گوگل آنالیتیکز می‌توان به راحتی ورودی‌های وب‌سایت را به صورت شخصی سازی در قسمت داشبورد مشاهده کرد. بازدید آنلاین و در لحظه کاربران، فرآیند ثبت‌نام کاربران، مشاهده صفحه‌های مشخصی از وب‌سایت و هر فرآیندی که علمکرد آنلاین کاربران را نشان دهد در این ابزار قابل دسترسی است.

۲- ابزار SEMRush

پروژه استارت‌آپ شما در هر زمینه‌ای هم که باشد باز هم نباید از سئو وب‌سایت خود غافل شوید، اینجاست که مدیر بازاریابی دیجیتال باید ابزاری برای درک کاملی از علمکرد تنظیمات اعمال شده جهت بهبود سئو سایت داشته باشد. در این زمینه ابزار SEMRush بهترین انتخاب است، تعداد واژه‌های کلیدی و تگ‌ها توسط این ابزار به راحتی آنالیز می‌شود، از طرف دیگر به شما کمک می‌کند تا عملکرد سئو سایت استارت‌آپ خود را با سایر رقبا زیر نظر بگیرید.

۳- ابزار Buffer

ابزار آنلاین Buffer تمامی فرآیند به اشتراک گذاری محتوا را در شبکه‌های اجتماعی زیر نظر می‌گیرد. با استفاده Buffer به راحتی سئومی‌توانید تمامی کانال‌های خود را در فضای مجازی در یکجا کنترل کنید، از طرف دیگر امکان به اشتراک‌گذاری محتوای ایجاد شده در بلاگ یا سایر وب‌سایت‌ها تنها با یک کلیک میسر است. به این ترتیب پیشنهاد می‌کنیم برای مدیریت راحت و سریع وب‌سایت پروژه استارت‌آپ خود این ابزار را از قلم نیاندازید. یکی دیگر از امکانات جالب Buffer قابلیت زمان‌بندی اشتراک مطالب است،‌به این ترتیب مطالب منتشر شده در بلاگ یا وب‌سایت با زمان‌بندی مشخصی ارسال می‌شوند تا کاربران به ناگاه با حجم زیادی از مطالب روبرو نشوند. از طرف دیگر Buffer تمامی کدهای UTM را زیر نظر گرفته و آنالیز می‌کند، به این ترتیب تمامی اطلاعات به اشتراک گذاشته شده در شبکه‌های اجتماعی از طریق ابزار گوگل آنالیتیکز قابل پیگیری است. با استفاده از کدهای UTM به راحتی می‌توان ترافیک بازگشت داده شده به وب‌سایت یا بلاگ را زیر نظر گرفت، با این حساب قادر هستید دقیقا از محتوای به اشتراک گذاشته شده در شبکه‌های اجتماعی که باعث شده کاربران به وب‌سایت مراجعه کنند آگاه شوید. پیشنهاد می‌کنیم برای بهینه‌سازی این فرآیند از ابزار Google URL builder هم استفاده کنید و سپس نتایج را در گوگل آنالیتیکز بررسی کنید.

۴- ابزار FollowerWonk

اگر در کمپین‌های تبلیغاتی خود از توییتر زیاد استفاده می‌کنید پیشنهاد می‌کنیم FollowerWonk را در کنار Buffer استفاده کنید. ابزار FollowerWonk بهترین زمان را برای ارسال توییت جهت مخاطب‌های خاص پیدا می‌کند، در مرحله بعد این اطلاعات از طریق Buffer در زمان‌های مشخص شده به راحتی توییت می‌شوند.

۵- ابزار جستجوی عکس Stockup

اگر اهل وبلاگ نویسی باشید به خوبی می‌دانید که محتوا در متن نوشته شده حرف اول را برای جذب مخاطب می‌زند، به تعبیر دیگر اگر حرفی برای گفتن نداشته باشید نمی‌توانید مخاطب جذب کنید، در این بین رنگ و لعاب دادن به محتوای ایجاد شده هم باعث می‌شود تا جذابیت بیشتری به متن داده شود، اینجاست که ابزار جستجوی عکس Stockup به کمک شما می‌آید و با استفاده از عکس‌های مربوط به موضوعی که نوشته‌اید می‌توانید به مطلب خود رنگ و بویی جذاب ببخشید. طرز کار Stockup نیز دقیقا همانند گوگل است، به این ترتیب کافی است در قسمت جستجو نام سوژه مورد نظر را تایپ کرده و عکس‌های مختلفی را در همان زمینه با کیفیت بسیار بالا پیدا کنید. لازم به ذکر است که تمامی عکس‌های Stockup رایگان نیستند و برای دانلود بعضی از آنها باید هزینه صرف شود.

۶- ابزار Statista

اگر اهل نوشتن هستید و مطالب خود را در بلاگ یا وب‌سایت‌های مختلف منتشر می‌کنید بدون شک تاکنون به اطلاعات و آمار نیاز پیدا کرده‌اید. با استفاده از Statista به راحتی می‌توانید به آمار مورد نظر در هر زمینه برای اثبات صحبت‌های خود دسترسی داشته باشید. ناگفته نماند که در این زمینه ابزار آنلاین Google Trends را نیز نباید دست کم بگیرید، البته انصافا باید گفت Statista آمار دقیق‌تری را در اختیار کاربر قرار می‌دهد، برای نمونه می‌توانید میزان افزایش کاربران اپلیکیشن پرطرفدار وی‌چت را در سال‌های گذشته بررسی کنید، یا اینکه در یک نگاه از تعداد اپلیکیشن‌های قرار داده شده در فروشگاه اپلیکیشن گوگل و اپل به ترتیب سال‌‌ انتشار باخبر شوید. جالب اینجاست که Statista این آمار بدست آمده را در قالب‌های مختلفی همانند CSV برای آنالیزهای بعدی عرضه می‌کند.

۷- ابزار Mention

برای برقراری ارتباط بین توسعه‌دهندگان در پروژه‌ استارت‌آپ می‌توان از ابزار آنلاین Sinch استفاده کرد، این ابزار شباهت‌های زیادی با Google Alerts دارد. البته Google Alerts حتما باید صفحه‌های جدید وب‌سایت را مرور کرده و در صورت پیدا کردن اطلاعات تازه، پیغام می‌دهد. به این ترتیب می‌توان گفت Google Alerts اطلاعات به‌روز و در لحظه‌ را در اختیار مدیر بازاریابی دیجیتال قرار نمی‌دهد. اینجا است که ابزار Mention به کمک می‌آید. این ابزار اطلاعات دقیق و به روزی را در خصوص استارت‌آپ شما از انجمن‌های توسعه‌دهندگان دریافت کرده و با استفاده از Sinch می‌توانید به تمامی توییت‌ها در انجمن‌های دیگری نظیر Stack Overflow دسترسی داشته و آنها را زیر نظر بگیرید. لازم به ذکر است که اپلیکیشن Mention نیز برای iOS وجود دارد، به این ترتیب در هر زمان می‌توان در جریان گفتگوهای انجام شده در خصوص وب‌سایت و پروژه استارت‌آپ مورد نظر قرار گرفت.

منبع: سایت پارسیش

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

با شروع هر مرحله از برنامه بازاریابی ناخودآگاه به دنبال دیدن نشانه هایی از تغییر شرایط هستیم اما در بازاریابی محتوایی بعد از چه مدت زمانی میتوان تغییرات و نشانه های تاثیر گذاری را مشاهده کرد؟

من بازاریابی محتوایی را در مقام مقایسه هم‌تراز با چیزی شبیه به ورزش کردن می‌دانم. در هر دو آن‌ها در کوتاه‌مدت و بلندمدت مزایای بسیار زیادی وجود دارد، اما درعین‌حال تفاوت‌های بسیار زیادی هم با یکدیگر دارند. روزی که شروع به ورزش کردن می‌کنید، بدن شما شروع به جذب منافعی برای خودش می‌کند، که ازجمله می‌توان کاهش فشارخون بهتر شدن حس و حال خودتان اشاره کرد. همان‌طور که می‌بینید جنس این منافع بسیار با یکدیگر متفاوت است و کسی که از بیرون به شما نگاه کند، در عمل چیزی را احساس نمی‌کند. چراکه در بلندمدت می‌توانید مزایایی را ازجمله بهبود عملکرد بدنی و افزایش ماهیچه‌های بدن شاهد باشید.درحالی‌که نتایج کوتاه‌مدت در بازاریابی محتوایی نیز خیلی نمی‌تواند محصورکننده باشد، اما به‌جرئت می‌توانم بگویم که این نتایج در کوتاه‌مدت به‌اندازه نتایج بلندمدت آن می‌تواند مهم و اثربخش باشد.

۱. ذهنیت خود را تغییر دهید

اولین قدم برای این کار تغییر و اصلاح ذهنیت خودتان است. یک ذهنیت مبتنی بر بازاریابی محتوایی موجب تبدیل‌شدن شما به یک بازاریاب بهتر و همچنین شرکت شما به مکانی بهتر برای مشتریان می‌شود. شروع کردن یک استراتژی محتوایی نیازمند این است که پیش از هر چیز مخاطبان خود و شخصیت‌ها و البته نیازها و خواسته‌های آن‌ها را به‌خوبی درک کنید. بخشی از این فرایند اغلب راهکارهایی در برابر شما قرار می‌دهد که از طریق آن‌ها قادر حل نقاط درد آن‌ها باشید و حتی ممکن است ایده‌هایی را برای خوشحال کردن آن‌ها در اختیار شما قرار دهد. هرگز اجازه ندهید این درس‌ها بدون نتیجه و کاربرد باقی بماند.

ایده‌های که به دست می‌آورید را با ذهنیت فعلی و مشتریان فعلی خودتان آزمون کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا مشتریان فعلی خودتان را هر چه بیشتر و بیشتر به بخش پایین قیف فروش خودتان هدایت کنید و این مشتریان بالقوه دلایلی برای بازگشت و مراجعه مجدد به خودتان بدهید.

۲. اهداف واقع‌گرایانه و هدفمند انتخاب کنید

تنها پس از چند هفته ورزش کردن، مطمئناً در حالی قدم در سالن ورزشی نمی‌گذارید که مثلاً شبیه به آرنولد در سال‌های ایفای نقش خودش در فیلم ترمیناتور هستید، چنین کاری می‌کنید؟ همین حالت برای بازاریابی محتوایی هم صادق است.

مطمئن باشید که به شما دروغ نمی‌گویم، داشتن رتبه خوب و مناسب در نتایج گوگل یک‌شبه به دست نمی‌آید، اما برای به دست آوردن آن نیاز به‌صرف چندین سال وقت هم ندارید. کلمات کلیدی که در این راه انتخاب می‌کنید، از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. زمانی که برای بهبود وضعیت رتبه خود در نتایج گوگل تلاش می‌کنید، استراتژی‌های بسیار زیادی وجود دارد که می‌تواند به شما به پیشبرد سریع کارتان کمک کند تا به هدف خود دست پیدا کنید. درک و فهم اینکه چه فعالیت‌هایی در این راه به شما کمک می‌کند و اینکه کدام‌یک سریع‌تر به شما جواب می‌دهد، به شما در تصمیم‌گیری برای صرف زمان و بودجه بسیار کمک می‌کند. فعالیت‌های بازاریابی محتوایی شما باید شامل اهداف درست و البته قابل‌اندازه‌گیری برای این کار باشد.

۳. از استراتژی‌های کلیدی کوتاه‌مدت استفاده کنید

اگر همچنان بر رژیم غذایی بی‌ارزش چیپس و تنقلات خود باقی‌مانده باشید، هرگز نمی‌توانید از ورزش کردن آن‌چنان نتیجه خوب و مطلوبی که مدنظر خودتان است را بگیرید. نتایج واقعی زمانی به دست می‌آمد که رژیم سالم غذایی را با تمرین‌های ورزشی خودتان ترکیب کنید. در این رابطه به آن نوع از هم‌افزایی فکر کنید که درنتیجه ترکیب بازاریابی محتوایی و دیگر استراتژی‌های بازاریابی برایتان حاصل می‌شود و نتایج کوتاه‌مدت شمارا چندین و چند برابر می‌کند.

۴. عادات سالمی برای خود انتخاب کنید

هر نوبتی که به ورزشگاه می‌روید یا فعالیت بدنی برای خود انجام می‌دهید، یک‌قدم به ثابت کردن ورزش به‌عنوان یک هدف دائمی نزدیک و نزدیک‌تر می‌شوید. ایجاد عادات منظم برای وبلاگ نویسی و انتشار محتوا، محتوای بسیار زیادی را در کوتاه‌مدت باقابلیت لینک شدن به یکدیگر در اختیار شما قرار می‌دهد، درحالی‌که به‌طور هم‌زمان عادت بهبود رتبه‌بندی شما در نتایج گوگل را هم بهبود می‌بخشد.

روزهای اول را برای نهادینه کردن عادات پایه‌ای و اساسی برای خود در نظر بگیرید: درگیر شدن در عادت صرف زمان بسیار زیاد برای ایجاد محتوای باکیفیت خیلی ساده است، اما درواقع هیچ کمکی به شما دررسیدن به هدف نهایی نمی‌کند. پس بهتر از عادات خود ا شکل دهید و کارهای هرچند کوچک اما درست و صحیح انجام دهید. همین کارها را به عادت تبدیل کنید، استراتژی داشته باشید و این روند را تکرار کنید.

منبع: آلامتو

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

فعالیت های بازاریابی وقتی می توانند موفق شوند که راهی برای فروش باز کنند. در غیر اینصورت نمی توان امیدوار بود که فعالیتی مفید انجام شده است.در بازاریابی، شما به عنوان یک بازاریاب ابتدا باید پیامی را برای محصول یا خدمتی که قرار است بفروشید خلق کنید. این پیام باید به شکلی باشد که مخاطب را جذب کند زیرا پیام بدون روح و بدون جذابیت هیچ گاه نمی تواند برای شما موفقیت به ارمغان آورد.

وقتی چنین پیامی را خلق کردید باید بتوانید آن پیام را منتشر کنید. چنین پیامی باید بتواند مشتریان شما را برای خرید های بیشتر متقاعد کند و آن ها را تشویق به خرید های مکرر از شما نمایند.

در هر کسب و کاری، بیشتر مدیران بالادستی فقط یک نتیجه را از فعالیت بازاریابی می خواهند و آن افزایش فروش است خیلی از آن ها اصلا به نحوه فعالیت بازاریابان توجه نمی کنند یا اصلا برای آنان روش هایی که در بازاریابی انجام می شود مهم نیست؛ آن ها به دنبال این هستند که تیم بازاریابی باعث شود فروش محصول یا خدمات ارائه شده ارتقا یابد.

در چنین شرایطی بازاریاب باید بسیار خلاق باشد. گاهی ممکن است ایده ایی در ذهنتان جرقه زند، یا شرایطی پیش آید که فکر های نو و بدیع به ذهنتان خطور کند. هیچ وقت از پرورش چنین ایده هایی نترسید زیرا در بازاریابی ترس جایی ندارد یا هیچ وقت فکر نکنید که شاید ایده من مسخره باشد. زیرا یک ایده مسخره که قابلیت رشد دارد به مراتب بهتر از نبودِ ایده است!

یکی دیگر از مواردی که در بازاریابی مهم است این است که گزارش دهی داشته باشید. گرچه مدیران ارشد به دنبال نتیجه کار و کسب سود از فعالیت های شما هستند ولی بدون گزارش دهی نیز آن ها فکر می کنند شما کاری نمی کنید! برای گزارش دهی به مدیران ارشد تلاش کنید گزارشی تنظیم کنید که برای آنان قابل درک باشد. مثلا اصطلاحات تخصصی زیاد به کار نبرید، زیرا ممکن است آن ها مانند شما دانش تخصصی بازاریابی نداشته باشند. گزارش های خلاصه ارائه دهید تا وقت مدیران بالا دستی گرفته نشود. خلاصه، مختصر و مفید!

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

کارآفرین شخصی است که مشکلات و تهدید ها را به فرصت تبدیل می کند. به همین علت برای داشتن یک چنین شخصیتی، کارآفرین نیاز دارد که خلاق باشد زیرا یکی از عوامل مهم برای رسیدن به قله های رفیع کارآفرینی خلاقیت است در واقع خلاقیت می تواند در انسان ها افق هایی را برای ادامه راه روشن کند که با یک نگرش معمولی امکان پذیر نخواهد بود.

“هنر یک کارآفرین خلاق، شناسایی و یافتن ذهن های خلاق و استفاده از خلاقیت های دیگران برای انجام یک کار است. همچنین کارآفرین می تواند علاوه بر کشف خلاقیت های دیگران، توانایی و استعداد خلاقیت و نوآوری را در افراد ایجاد ،ترویج و تشویق کند و باید فضایی ایجاد کند که هم خود بتواند خلاق باشد و هم افراد دیگر را برای خلاقیت تحریک کند. برای ایجاد چنین فضایی باید شرایطی فراهم شود که افراد بتوانند نظریه ها و تفکرات خود را بروز داده و به راحتی اندیشه هایشان را بیان نمایند.” کتاب نترس، کارآفرین شو“

با توجه به دو پارگراف بالا کارآفرین باید هم خلاقیت را در خود پرورش دهد و هم زمینه ایجاد خلاقیت دیگران را فراهم کند تا در نهایت به نتیجه مطلوب دست یاید. با این وجود آن چه که برای رشد خلاقیت به آن نیاز است انگیزش است که انگیزش خود شامل دو بخش می گردد.

“انگیزش درونی که ناشی از ارزش ذاتی کار برای فرد است (علاقه و رضایت فرد از کار)انگیزش بیرونی که ناشی از علاقه فرد برای رسیدن به نتیجه دلخواه است.”

هر دو نوع انگیزش می توانند فرد را برای انجام کار تحریک نمایند ولیکن باید توجه داشت که اثر هر کدام از نیروهای انگیزشی، بر مواردی از قبیل احساس و علاقه فرد نسبت به کار و عملکرد کاری فرد، متفاوت است. با این وجود باید دانست که هر دو نوع انگیزش، نقش مهمی در کارآفرینی ایفا می نمایند.” کتاب نترس کارآفرین شو“

در حالت واقعی برای موفقیت به هر دو مدل نیروی از انگیزشی نیاز است زیرا، با استفاده از هر دو حالت انگیزش می تواند به موفقیت دست یابد و می توان گفت هم انگیزش درونی و هم انگیزش بیرونی نقش تکه های پازل کارآفرینی را ایفا می کنند و مکمل یکدیگر هستند.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده