برای این که بتوانید بازاریاب موفقی باشید کار های مختلفی را باید یاد بگیرید و سپس آن ها را به صورت مکرر تمرین کنید تا ملکه ذهن شما شود.

• برای موفقیت ابتدا باید بدانید که رفتار و کردار شما باید با مشتری خوب و پسندیده باشد حتی روز هایی که حوصله ندارید یا مشکل دارید باید بتوانید با مشتری خوب برخورد کنید. بازاریاب باید این توانایی را در خود تقویت کند که رفتار خوبی را در برخورد با مشتری داشته باشد. حتی در زمان هایی که مشتری او را خسته می کند این بازاریاب است که باید صعه صدر نشان دهد. مهربانی یک بازاریاب و صبور بودنش با مشتری، ارزش کار او را بالا می برد.
• بازاریاب باید در انجام درست وظایفش پافشاری کند. اول از هم باید یاد بگیرید که برای رضایت درونی خود کار کنید این که بتوانید برای جامعه مفید باشید و از کارتان واقعا احساس لذت کنید. اگر توانستید به این مرحله از تکامل درونی برسید مطمئن باشید پول هم به دنبال شما می آید اما، اگر بازاریاب فقط برای پول کار کند مطمئن باشید تنها چیزی که به سراغ او نمی آید همین پول است!
• به عنوان یک بازاریاب همیشه کارت ویزتتان همراهتان باشد و همیشه اطلاعات آن را به روز کنید! گاهی مواقع حتی اگر مشتری شما در زمانی که به او مراجعه می کنید حوصله ی شما را نداشته باشد، شما با ارائه کارت ویزیتتان به او کمک می کنید که در زمانی که سر و حال است باز شما را به خاطر آورد و با شما تماس بگیرد. بعلاوه داشتن کارت ویزیت در محیط های کاری به کار شما جلوه بیشتری می دهد و شما را انسانی معتبرتر معرفی می کند.
• یاد بگیرید که بازاریابی یک کار تیمی است شما باید به عنوان یک بازاریاب با تیم فروش شرکت، با تیم طراحی تبلیغات، با بخش برندینگ و بخش های مختلف شرکت در ارتباط باشید. بازاریابی هیچ وقت در خلا رشد نمی کند بنابر این، به کار تیمی ارج نهید و موفقیت خود را در گرو موفقیت تیم بدانید وگرنه نمی توانید بازاریاب موفقی شوید!

و نکته آخر این که یادتان باشد این دنیا، دنیای بده و بستان است: کار خوب ارائه دهید، مشتری را راضی نگه دارید، تلاش خود را بیشتر کنید و برای کارتان وقت صرف کنید، اطلاعاتتان را به روز کنید، اگر به این نتیجه مهم دست یافتید، یقین کنید که سود می کنید و زیان نخواهید دید.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی ایمیلی نیز فوت و فن های خاص خود را دارد. برخی از افراد فکر می کنند چون بخش اعظمی از این نوع بازاریابی در فضای مجازی رخ می دهد بنابراین توجه به زمان اهمیتی ندارد؛ در حالی که این تفکر اشتباه است. از مزایای بازاریابی ایمیلی این است که، اگر طبق زمان بندی مشخصی پیش برویم، می توانیم در زمان نیز صرفه جویی کنیم و با مشتریانتان ارتباط بهتری داشته باشیم. به عنوان مثال ارسال ایمیل حراج آخر سال برای یک مشتری یا صد مشتری به زمان یکسانی نیاز دارد اما می تواند فروشمان را تحت تاثیر قرار دهد.

در بازاریابی ایمیلی زمان بندی همه چیز است!

هر بازاریاب موفق در این نوع بازاریابی باید برنامه ریزی داشته باشد تا مطابق با خواسته مشتریانش حرکت کند. همچنین باید دانست که ارسال ایمیل ها در بازاریابی ایمیلی باید مطابق با زمان بندی مشخصی باشد تا بازاریاب بداند که ایمیل هایش بیش از حد نشده است. به داشتن برنامه زمانی برای ارسال ایمیل در بازاریابی ایمیلی پایبند باشیم. به عنوان مثال: اگر قرار است هر پنج شنبه به مشتریانمان ایمیل ارسال کنیم، همیشه پنج شنبه ها و در ساعت مقرری این کار را انجام دهیم. این حالت درست مانند زمانی است که ما منتظر این هستیم که پستچی در زمان مشخصی روزنامه اول صبح را برای ما بیاورد! در این حالت مشتری نیز مطابق با برنامه ریزی فروشنده فعالیت می کند و تعامل بهتری بین فروشنده و مشتری برقرار می شود.

در بازاریابی ایمیلی به صورت متناوب به مشتریان خود یادآوری کنیم در صورتی که اشتراک آنان با ما تداوم داشته باشد از تخفیف ها و مزایای مختلفی بهره مند خواهند شد. این حالت می تواند سبب شود مشتریان بهتر برانگیخته شوند و در نتیجه رابطه خودشان را در بازاریابی ایمیلی با ما حفظ کنند. با یک برنامه ریزی منظم تلاش کنیم که بین ارسال ایمیل هایمان وقفه های طولانی نیفتد. همچنین محتوای ایمیل هایمان را مرتبط به هم تهیه نماییم. بنابراین اگر محتوای ایمیل هایمان مرتبط باشد فاصله زمانی ارسال ایمیل ها در بازاریابی ایمیلی را ماهی یک بار در نظر می گیریم. درست مانند ماهنامه ها. برای صرفه جویی بهتر در زمان خود به صورت متناوب تلاش کنیم که مشتریان جدید و بالقوه را به لیست پایگاه اطلاعاتی خود اضافه کنیم تا بتوانیم به راحتی به آنان دسترسی داشته باشیم.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

مدیریت واژه ایی است که می تواند تعاریف متعددی را به خود اختصاص دهد. در حالت کلی مدیر بودن به معنای فرآیند به کارگیری موثر از منابع مادی و انسانی در جهت دستیابی به اهدافی مشخص است. برای دست یابی به اهدافی که بیان شدند، مدیر می تواند از فرایند های برنامه ریزی، سازمان دهی، بسیج منابع و امکانات نیز استفاده نماید.

نکته هایی که یک مدیر باید بداند:

هدف نهایی یک مدیر؛ رسیدن به هدفی است که سازمان و یا شرکت تعیین کرده اند و این هدف نشان دهنده ی فلسفه و ماموریت اصلی سازمان و یا شرکت است.

هر مدیر، برای دست یابی به هدف های پیش رو، ناگزیر است از منابع مادی و غیر مادی استفاده کند. منابع مادی شامل تمام منابع سازمان به غیر از منابع انسانی است. استفاده از این منابع باید به صورت کارآمد صورت گیرد تا فعالیت های انجام شده نتیجه بخش باشد.

با تمام تفاسیری که از واژه ی مدیر بیان شد جالب است بدانید که مدیر موفق و موثر با یکدیگر تفاوت های قابل ملاحظه ایی دارند.

مدیریت موفق به مدیری گفته می شود که توانایی کارکنان خود را با ابزار هایی مانند تنبیه، تشویق، کسر حقوق و یا توبیخ به کار خواهد گرفت تا آن ها، او را به اهداف مد نظر برسانند. در این بین کارکنان با توجه به شرایط ذکر شده تنها از ۲۰ الی ۳۰ درصد از توانایی خود استفاده می کنند. مدیر موثر حداکثر توانایی کارکنان خود را با تمرکز بر نیاز های انسانی و اجتماعی آن ها به کار می گیرد. در این حالت کارکنان بین ۸۰ الی ۹۰درصد از توانایی های خود را به کار خواهند گرفت.

اگر شما یک مدیر هستید برای موفقیت به استفاده از هر دو روش نیاز دارید، در حالی که باید تمرکز بیشتری بر شیوه ی مدیر موثر داشته باشید. در استفاده از شیوه ی مدیر موثر نیاز است که برای رسیدن به هدف های خود، توانایی های انسانی و توامان فنی خود را افزایش دهید تا در نهایت به کارایی دلخواه نائل آیید.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده 

بازاریابی از جمله فعالیت هایی است که به غیر از دانش و تجربه، نیازمند عنصر های دیگری نیز هست تا بتواند با موفقیت بیشتری پیش رود. یکی از عناصری که در فعالیت بازاریابی نمی توان آن را نادیده گرفت استفاده از عنصر اعتماد به نفس است زیرا، اگر بازاریابی برای محصول و خدمات را بدون اعتماد به نفس انجام دهید بدون شک نه تنها موفق نیستید بلکه برند مد نظری که برای آن بازاریابی می کنید را هم از بین خواهید برد. با این وجود چگونه می توان اعتماد به نفس داشت؟ و یا چگونه می توان اعتماد به نفس را در خود پرورش داد؟

عاشق خودتان باشید!

عشق به خود اولین گام در داشتن اعتماد به نفس است که به بهبود بازاریابی نیز کمک شایانی می نماید. شاید بتوان گفت اساسی ترین مانعی که می توان برای عدم اعتماد به نفس به کار برد، خودشکنی در بازاریاب است. به همین منظور برای این که شخص بازاریاب بتواند بهتر فعالیت کند مهم ترین عنصر این است که خودشیفته باشد و یا به اصطلاح معقول تر عاشق خودش شود. او باید عاشق جسم و روح خود باشد و به همین دلیل باید درک درستی از خویشتن خود داشته باشد. اگر قصدتان این است که فعالیت بازاریابی برای شما به خوبی اتفاق افتد، بهتر است که چند جمله را در ذهن خود مرور کنید تا عاشق خودتان شوید مانند:

من انسانم

من اشرف مخلوقات خداوند رحمان هستم.

از بین تمام آفریده های خدا من این شایستگی را داشته ام که انسان آفریده شوم.

من برای انجام  فعالیت های بازاریابی، قدرت، اختیار و توانایی دارم.

اگر شخص بازاریابی بخواهد اعتماد به نفس داشته باشد می تواند هر روز صبح و قبل از حاضر شدن در محل کار خود این جمله ها را در ذهن خود مرور کند. مرور هر روز این جمله ها علاوه بر این که تاثیر مثبتی در ذهن او می گذارد پس مدتی عادت مثبت خودشیفتگی متعادلی را در فرد ایجاد می کند. البته برای هر انسانی مهم این است که خودشیفتگی در حد متعادل نگاه داشته شود زیرا، بیش از حد آن نیز به او آسیب می زند و فعالیت های او را دچار اختلال می کند و اگر شخصی بخواهد فعالیت بازاریابی خوبی داشته باشد باید عنصر خودشیفتگی را در حد متعادل نکاه دارد به این دلیل که  اگر این عنصر بیش از حد رشد کند بازاریابی و حتی تمام فعالیت های روزانه ی فرد و تعامل های او را دچار مشکل می کند.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده 

یک بازاریاب باید بداند که پیچیده ترین تکنولوژی هایی که بشر ایجاد کرده است در برابر حافظه ی ذهن او هیچ است زیرا او با ذهن قویی ایی که دارد می تواند به فعالیت های بازاریابی، رنگ و لعاب متفاوتی ببخشد.

بازاریابی به معنای خلاقیت !

برای بهتر انجام دادن فعالیت های بازاریابی شما ابتدا باید  بدانید می توانید به محیط کاری خود مسلط باشید، به همین منظور باید ویژگی خلاقیت و نوآوری را در خود تقویت کنید زیرا برای یک بازاریابی خوب برای محصول ها و خدمات ابتدا باید بتوانید در شیوه های کهنه دگرگونی ایجاد کنید و به شیوه ای نوین به پیرامون خود بنگرید. همیشه یادتان باشد که گرچه تکنولوژی های پیشرفته ی امروزی توانایی ثبت و در بعضی موارد استدلال را دارند اما، هیچ گاه توانایی خلق خلاقیت و نوآوری را ندارند.

فعالیت بازاریابی گاهی ممکن است برای شما کسل آور و یا ملالت بار شود اما، یادتان باشد برای ایجاد انگیزه کافی برای خلاقیت، از عناصر مذهبی نیز استفاده کنید به عنوان نمونه: آیه های قرآن را که در ارتباط با عظمت انسان نازل شده است را مطالعه کنید همیشه یادتان باشد که طبق یکی از آیه های شریفه ی قرآن، “خداوند فرموده است شما را بر زمین و آسمان مسلط ساختیم.”

به همین علت هر گاه تصور کردید انگیزه ی خود را برای بازاریابی از دست داده اید به مرور این جمله بپردازید که من جانشین خدا هستم و توانایی بی نظیری دارم و هر خصوصیتی که در خداوند قادر است به شکلی محدود تر در من وجود دارد بنابر این من می توانم فعالیت بازاریابی را به بهترین شکل ممکن انجام دهم.

درک جمله های مختلفی که در تعریف و تمجید خود بیان می کنید برای این که برای شما به عنوان یک پل میان بر در این فعالیت باشد، می تواند مفید باشد. به همین علت برای این که فعالیت بازاریابی در شخص بازاریاب رشد کند باید بتواند تمام جمله هایی که به آن اشاره شد را در ذهن خود بار ها و بار ها مرور کند.

پس از مدتی این مرور منجر به این می شود که این فعالیت به یک فعالیت دلچسپ تبدیل شود و شخص بازاریاب انگیزه ی زیادی برای خلاقیت بیابد. در واقع پس از مدتی بازاریاب شیفته ی خود می شود و بازاریابی محصول ها و خدمات را با شوق و انگیزه ی والاتری انجام می دهد این حس اعتماد به نفس ایجاد شده برای بازاریاب چنان دلچسب است که او تلاش می کند تا هر روز بازاریابی خود را بهتر نماید و موفق تر و خلاق تر  عمل کند.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده 

بازاریابی را با هوشیاری کامل و با چشمانی باز، بهتر تجربه کنید!

دنیای فروش دنیای عجیبی است زیرا آن طور که از دور به نظر می رسد، فروش کار راحتی نیست. برای موفقیت در فروش باید بتوان بازاریابی موفقی را تجربه کرد به صورتی که در فعالیت بازاریابی، شخص بازاریاب باید چشم خود را بر تمام مسایل باز نگاه دارد تا بتوانند تمام جوانب را مشاهده کند و به تجزیه و تحلیل آن بپردازد. این حالت بدین معناست که همان طور که در خرید تلویزیون کتاب راهنمای آن را هم طلب می کنیم باید بدانیم بازاریابی نیز فعالیتی است که کتاب راهنمای مخصوص به خود را دارد و آن کتاب راهنما می تواند تجربه شخص بازاریاب و یا تجربه ی سایر بازاریابان در محیط های مختلف باشد.

بهترین کار برای این که چشمان بازی در بازاریابی داشته باشد این است که دفتری را برای خود تهیه کنید و هر تجربه ای که در محیط های واقعی کار به دست می آورید را در آن یادداشت کنید. پس از تهیه چنین دفتری آن را به گوشه ایی نیندازید زیرا، تجربه و تکرار در فرایند بازاریابی مکمل یکدیگر هستند به همین علت یکی از مفیدترین فعالیت های بازاریاب پس از تهیه چنین دفتری این است که در زمان های بیکاری خود به مرور آن بپردازد. بازاریابی به چشمان بازی نیازمند است که تکرار و مرور تجربه ها به تقویت قدرت بینایی آن کمک خواهد کرد!

در گذشته بازاریابی معنای خوبی نداشت. حتی در فیلم ها و یا کتاب ها، آن را بار منفی به کار می بردند اما، امروزه بازاریابی در حکم رهبر و پیشوای فعالیت های فروش است. بازاریاب شخصی است که با امکاناتی که در اختیار دارد می تواند فروش را متحول کند در فعالیت بازاریابی، بازاریاب با بقیه کارکنان برابر است و مانند بقیه کارکنان شخصی بالا دست خود را دارد اما، از جهت دیگر او یکی از افراد اول در فعالیت فروش است.

اگر مانند فعالیت بازاریابی در هر شغلی که هستیم این گونه عمل کنیم بهتر می توانیم با شغل و همکاران خود کنار بیایم و احساس رضایت کنیم.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده