آنچه که مسلم است ؛ همسایگان ایران در چهارسوی جغرافیایی آن ؛ بهره مند از فرهنگ بزرگ و اصیل ایران زمین و نیز داشتن قرابت های دینی ؛ زبانی و ایضاء قومیتی ؛ همواره از مقاصد اصلی محصولات صادراتی ایران شمرده می شوند . در طول تاریخ همواره مصایبی چون جنگ و بیماری بسیاری از همسایگان کشورمان را ؛ به مرکز اصلی نژاد و تبار شان یعنی ایران تمایل داده است . از دیر باز تا سده های اخیر ؛ همچنین ایران مرکز تجارت و تبادل اقتصادی شرق و غرب آسیا بوده و قرار گرفتن در محدوه شمال به جنوب دریایی ایران و دسترسی به آبهای آزاد از نقاط قوت کشورمان محسوب می گردیده است .

–           منطقه ای امن برای شیعیان جهان ، تجارت و زیارت ؛ گردشگری ، منابع سرشار معدنی و امکانات مناسب و ارزان تر تولیدی؛ اتفاقات جهان اسلام بر این امر صحه می گذارد که اقتصاد اسلامی ؛ می تواند اشتراکات مناسبی برای تجارت در بین شیعیان جهان را هویدا کند ، تا ما امروزه با وجود بیش از دویست و پنجاه میلیون شیعه در سراسر جهان، در آغاز راهی نو برای بدست آوردن سهمی مناسب از بازار اقتصادی باشیم.

–    منطقه ای مناسب برای گستره فارسی زبانان ، ایرانی ، تاجیک و افغانی ، فارسی زبانان سراسر دنیا ، علاقه مندانی که به شوق فراگرفتن زبان و ادبیات غنی کشورمان  و علوم دینی و مذهب تشیع به ایران آمده ؛ تحصیل کرده و به دانشگاههای شهرهای مختلف ایران رفته اند .  کسانی که هر روزشان را با فرهنگ ایرانی،  محصولات و برندهای ایرانی گذرانده اند و خاطره ای خوش از آنها به یاد دارند . حتی پس از بازگشت به کشورشان می توانند مبلغ خوبی برای برندهای ایرانی باشند ؛ مردمی که از کشورهای همجوار عراق و افغانستان به دلیل مشکلات سیاسی و جنگ سالهای سال در ایران زندگی کرده و رشد نموده اند و جمعیت بسیاری را شامل می شوند از مصادیق بزرگ تبلیغات برند های صادراتی ما در منطقه هستند . و معادله بازار منطقه را در رقابت با سایر کشورها به نفع ایران رقم زده اند. در دیگر سو کشور تاجیکستان پس از فروپاشی با تنظیم کردن روابط اقتصادی خود با بزرگترین استان کشورمان یعنی خراسان و همینطور قرابت فرهنگی وزبانی سهم عمده ای از بازار صنایع شرقی کشورمان را به خود اختصاص داده است .ترکمنستان،  آذربایجان و ارمنستان هم به علت قرابت های بیشمار فرهنگی و زبانی و وجود قومیت ارمنی و ترکمن در ایران بازاری به وسعت ۱۵۰ میلیون نفر جمعیت فارسی زبان ، عرب زبان و کرد  و ترک و ارمنی را در چهارسوی کشور بوجود آورده اند .

مؤلف: ایمان عزیزی

بازاریابی اینترنتی نوعی بازریابی می باشد که بدلیل ماندگاری، فراگیر بودن و ارزانی، جایگاه خاصی در انواع مرسوم بازاریابی پیدا کرده است. این تبلیغات به صورت شبانه روزی و بی وفقه و با قابلیت به روزآوری در زمانی که شرکتها با مشکل هزینه کرد زیاد برای تبلیغات مواجه اند بهترین گزینه است. راههای استفاده از رادیو، تلویزیون، نشریه و روزنامه برای تبلیغات و بازاریابی، باوجود اینکه هنوز مورد استفاده قرار می گیرند ولی دیگر برچسب سنتی بودن را پذیرفته اند. این راه ها با وجود تمام مزیت هایی که دارند چند عیب بزرگ را نیز در خود جای داده اند:

• خیلی گران و پرهزینه می باشند، بطوری که فقط شرکتهای بزرگ از آنها استفاده می کنند و ریسک هزینه آن را می پذیرند.( و شرکتهای کوچک تقریبا استفاده ندارند. )
• بازخورد آنی و لحظه ای ندارند، بطوری که در این روشها مشخص نمی شود که چند نفر و چطور و به چه مقداری پیام را دریافت کرده اند.

در بازاریابی اینترنتی نیاز به تعداد زیادی کارمند و یا طراح گرافیک و یا تحلیلگر بازاریاب نداریم. تعداد بیشماری از افراد در دنیا از اینترنت استفاده می کنند.اینترنت یک راه نسبتا جدید برای دریافت اطلاعات مسافرتی بصورت آنلاین می باشد. تاثیر بسزای بازاریابی اینترنتی را می توان در تمام بخش های صنعت گردشگری، از هتل های زنجیره ای بزرگ گرفته تا فعالان کوچک در این زمینه حس کرد. مزیت این مدل از تجارت این می باشد که براساس تقاضای مصرف کننده است و هرساله تعداد بیشتری از مصرف کنندگان برای تحقیق، برنامه ریزی و حتی رزرو سفرشان به اینترنت مراجعه می کنند. مسافران و گردشگران به هنگام ورود به یک مقصد، دیگر به جای استفاده از کتاب های راهنما و نقشه از تکنولوژی اینترنت استفاده می کنند.

در حال حاضر بسیاری از افراد، قبل از مسافرت اطلاعات سفر خود، شامل : آب و هوا، مسیر سفر، مکان های اقامتی و امکان رزرو آنها، رستوران ها، اماکن گردشگری را از طریق جستجو در صفحات اینترنتی بدست می آورند. در این بین بازاریابی اینترنتی گردشگری نقش بسزایی در معرفی توانمندی های این صنعت ایفا می کند، بطوری که با ایجاد بستری مناسب، امکان برنامه ریزی مطمئن و بهره بردن از سفری کم هزینه و دلچسب را برای گردشگران فراهم می کند.

تهیه و تدوین: تیم تولید محتوا

یه ترس و دلهره ای در وجودم بیداد می کنه…. مدام به خودم می گم… نترس … تو می تونی… وارد مغازه می شم …. سلام من حجت هستم، ویزیتور محصولات شرکت…. آیا می توانم وقت شما را بگیرم و محصولات شرکتم را برای شما شرح دهم؟

• نـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــه ما نیازی به محصولات شما نداریم!!!

سریع از مغازه خارج می شم و به خودم بد و بیراه می گم ………

می گم، آخه این کار شد. کار یعنی اینکه مثل یه آقا بشینی پشت میز، مدام دستور بدی و آخرش هم با کلی حقوق و مزایا بازنشسته بشی!!!

یک دیالوگ ساده؛ اما دردناک برای انسان های کم ظرفیت. برای کسی که شنیدن کلمه “نه”  به معنای خراب شدن همه ی دنیا روی سرشِ.

چگونه به “نه” ها غلبه کنیم؟ و چگونه به مانند یک ویزیتور موفق از همین “نه” ها بهترین مشتریان خود را پیدا کنیم؟

نه گفتن مشتری، همیشه بد نیست و چه بسا بتوان بهترین فرصت های تجاری را از همین “نه” بگو ها کسب کرد.

بر اساس مطالعاتی که در کتاب “When Buyer Say NO”  به آن اشاره شده است در حدود ۵۰% مشتریانی که قرص “نه” خورده اند، و با هر چیزی در ابتدای امر مخالفند، آخرش از ما خرید می کنند. یعنی حدود نصف فروش ما به همین “نه” بگو های معروف است.

می توان از این جواب “نه”  آنها تعابیر مختلفی را بیرون کشید که در اینجا سه تای آن را ذکر می کنیم:

• نحوه بیان و طرز ارائه ما بد بوده است که فرد جواب منفی داده

به طور مثال، ویزیتوری را فرض کنید که  وارد مغازه مشتری می شود و در حالی که با موبایل لمسی خود بازی می کند؛ به فرد پیشنهاد فروش کالا می دهد. و یا با بی دقتی کاتالوگ را جلوی او می اندازد و از مشتری می خواهد جوابش را سریع بدهد. این ویزیتور محترم یا محترمه باید بخش اصول و فنون مذاکره سایت مستر ویزیتور را خوب دنبال کند تا به خوبی از این پیچ رد شود.

• مشتری ما برای فکر کردن نیاز به فرصت دارد

بعضی وقت ها مشتری ما نیاز به فکر کردن دارد؛ ولی ما عجولیم و مثل شاه دوماد عجول می خواهیم جواب بله را همان روز اول، از عروس خانم بگیریم. پس باید به مشتری فرصت فکر کردن داد؛  شاید این فرصت به اندازه یک سال طول بکشه و شاید هم بیشتر!!!

• مشتری تصمیم گیرنده نهایی نیست

بعضی مواقع شرایط سازمانی یا جایگاه حقوقی که فرد پاسخ دهنده در آن قرار دارد مناسب نیست و اساسا فرد، تصمیم گیرنده نهایی نیست و باید پیشنهاد ما را به صاحب مغازه، بنگاه یا سازمان تجاری برساند و در نهایت جواب را به ما بدهد.

حالا که به این نکات توجه می کنم می بینم که چقدر در تعاملات با خانواده ام، دوستانم و با مشتریانم اشتباه دارم. و شناخت همین نکات ظریف می تواند مرا با “نه” بگو های بداخلاق رفیق کند…..