Skip to main content
Tag

دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی محتوا چیست؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

برای آشنایی با هر موضوع و مساله‌ایی ابتدا باید تعریفی دقیق از آن ارائه داد. بازاریابی محتوا همانگونه که از نامش پیداست یک روش از بازاریابی است که مؤلفه‌های زیر را در بر دارد:

  • هدف، جذب و دستیابی به مخاطبان و تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل است.
  • روش جذب، تولید محتوایی متناسب با شرایط، مستمر، ارزشمند و آگاهی بخش به مخاطب می باشد.
  • وسیله انتقال محتوای تولید شده به مخاطب، یک بستر ارتباطی است؛ که انواع متفاوتی دارد.

سه مولفه فوق تعریف خوبی را از بازاریابی محتوا به ذهن متبادر می‌کند. چنین بازاریابی سودمندی مستلزم صرف وقت و هزینه زیادی است؛ اما پاداش صرف این هزینه‌ها، وفاداری مشتری است چراکه بازاریابی محتوا فراتر از تبلیغات است و اگر بر اساس اصول آن باشد باعث ماندگاری و همراهی همیشگی مشتری می‌شود، به گونه‌ایی که خود مشتری با به اشتراک گذاری و نشر محتوای تولیدی تبدیل به یک مبلغ خوب می‌شود.

بازاریابی محتوا چیست؟

گزیده ایی از اصول بازاریابی محتوا به شرح زیر است:

  • بازاریابی محتوا باید براساس یک استراتژی مدون و منظم شروع شود.
  • باید محتوای تولید شده مناسب و مرتبط با حرفه و خدمات مورد نظر برای بازاریابی، تولید شود.
  • باید در تولید محتوای بازاریابی از نظرات مخاطبان، خواست ها و نیازهای آنها بهره برد؛ و محتوایی تولید کرد که آنها را در برآوردن نیازهایشان کمک و راهنمایی کند.
  • برای کسب اطلاعات درباره مخاطبان بهتر است علاوه بر مطالعه، به سراغ خود مخاطبان رفت و مستقیم از خود آنها سوال پرسید.
  • بازاریابی محتوا باید در زمان مناسب، از کانال مناسب و برای افرای مناسب صورت گیرد.
  • بازاریابی محتوا نباید مبتنی بر تحمیل کالا و خدمات مورد نظر خود به مخاطبان باشد بلکه تنها باید یک پیشنهاد ارائه داد تا مخاطب با مقایسه و استفاده از آگاهی کسب شده‌اش در فرایند خرید تصمیم گیری کند.
  • باید از فیدهای خبری و وقایع روز در تولید محتوا بهره برده شود؛ به عبارتی باید به روز بود.

نکته مهم در بازاریابی محتوا این است که این نوع بازاریابی تمرکزش بر ارتباط مداوم و مستمر است. حال این ارتباط در چه بستر‌هایی شکل می‌گیرد؟

اولین بستر ارتباطی بازاریابی محتوا کتابها و روزنامه‌ها بوده اند اما با  پا به عرصه گذاشتن دنیای وب، بسترها و کانال‌های قدیمی ارتباط جای خود را به بسترهای مدرن و جدید دادند. وب‌سایت‌ها، بلاگ‌ها، رسانه‌های اجتماعی مختلف مانند فیس بوک، توییتر، گوگل پلاس و … همه و همه بسترهای مناسبی را فراهم کرده‌اند تا بازاریاب محتوا با مخاطبان خود ارتباطی سازنده برقرار کند و به طرق مختلف اطلاعات مورد نیاز را در شکل‌های متفاوت در اختیار آنها قرار دهد.

نکته مهم دیگر این است که نوع محتوا در بازاریابی محتوا متناسب با هر کانال ارتباطی که مورد استفاده قرار می‌گیرد متفاوت است، در واقع برای بازاریابی محتوا می‌توان به طرق مختلف محتوا تولید کرد. متن، عکس، ویدیو، کتابهای الکترونیک، پادکست، اینفوگرافی و … همه از انواع مختلف محتوا هستند که باید در کانال‌های ارتباطی مناسب خود قرار گیرند. استفاده از همه این کانال‌های ارتباطی و تولید محتوا در هر شکل به خودی خود منجر به موفقیت نمی‌شود بلکه قدم گذاشتن در این راه بدون آگاهی از نحوه استفاده از کانال‌ها و محتواهای ارتباطی حتی ممکن است منجر به شکست شود. در زیر نکاتی برای بهبود استفاده از فضاهای ارتباطی مطرح می‌شوند:

  • بهتر است علاوه بر وب سایت، برای کسب و کار خود یک وبلاگ هم ایجاد کرد.
  • بهتر است مطالب وبلاگ هر هفته به روز شوند و آنها را به شبکه‌های اجتماعی پیوند داد.
  • شبکه‌های اجتماعی مکان خوبی برای انتشار قسمتی از مطالب وب است، با پیوند دادن شبکه‌های اجتماعی به وب، می توان به کل مطلب دسترسی پیدا کرد.
  • پاسخ دهی به سوالات آنلاین مخاطبان در قسمت نظرات راه خوبی را برای آشنایی و ارتباط با آنها فراهم می کند.
  • لینک کردن کانال‌های ارتباطی به یکدیگر می‌تواند مخاطبان بیشتری را فراهم کند.
  • تولید ای بوکها(E-book) و مقالات آموزشی می‌تواند برای مخاطبان مفید واقع شود وآنها را به عضویت کانال‌های ارتباطی مربوطه درآورد.
  • ویدیوهای کوتاه و جذاب راه خوبی برای تولید محتوای سمعی و بصری هستند، توییتر و فلاکر کانال مناسبی برای انتشار این ویدیوها هستند.
  • انتخاب عناوین و کلید واژه ها بسیار مهم هستند چرا که میزان دیده شدن در موتورهای جست‌و‌جو بستگی به این عناوین و کلیدواژه‌ها دارد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

ایمیل مارکتینگ و سه روش موثر برای ایجاد یک بانک ایمیل

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

ایمیل مارکتینگ و سه روش موثر برای ایجاد یک بانک ایمیل

در این یادداشت ما قصد نداریم در مورد اهمیت و جایگاه ویژه ایمیل مارکتینگ در مباحث بازاریابی در بستر اینترنت صحبت کنیم چرا که مخاطبان سایت مسترویزیتور همگی افرادی توانمند و حرفه ای هستند که کاملا با این موضوع آشنا هستند. هدف دراین یادداشت ارائه سه روش موثر برای ایجاد یک بانک ایمیل برای سایتتان است:

  • موضوع چیست؟

موضوع اینست که می خواهیم با افرادی که از سایتمان بازدید میکنند، ارتباطی دائمی بر قرار کنیم تا در این ارتباط مستمر کالا و یا خدماتمان را به وسیله ایمیل مارکتینگ به آنها نمایش دهیم و نهایتا خدمتی ارائه دهیم و یا کالایی بفروشیم.

بسیار خوب…

نکته اینجاست که برای ایجاد این ارتباط:

اولا : هرگز بانک ایمیل آماده خریداری نکنیم! می پرسید چرا ؟ علتش اینست که ممکن است کسب و کار شما مورد علاقه اعضای یک بانک ایمیل از پیش آماده شده نباشد و آنها هیچ علاقه ای به موضوعات مطرح شده نداشته باشند بنابر این ایمیل هایی که از سوی شما  ارسال می شود از دید آنها یک اسپم بیشتر نیست که این موضوع قطعان به اعتبار حرفه ای شما لطمه سنگینی وارد خواهد کرد.

ثانیا : از اینکه سایت ما تنها یک روز از عمرش بیشتر نمیگذرد و کسی مارا نمیشناسد به خودمان ترس راه ندهیم. و همچنان به ایمیل مارکتینگ فکر کنیم.

ثالثا : اگر ما فقط یک بازدید کننده هم داشته باشیم به اطلاعات ایمیل همان یک نفر نیز نیاز داریم.

  • حالا چه کار باید بکنیم؟

میرسیم به اصل مطلب:

داشتن یک صفحه فرود جذاب،
بسیار ضروری است پس برای سایتتان، ایجاد کنید.

برای اینکه بتوانیم اطلاعات ایمیل بازدیدکنندگانمان را بگیریم، خوب است که وب سایت ما یک یا چندین صفحه فرود داشته باشد (بسته به نوع استراتژی و میزان فعالیت سایت) . اجازه بدهید در مورد اینکه صفحه فرود چیست و چگونه باید آنرا ایجاد کرد در یادداشت آینده با هم صحبت کنیم.

اما ادامه مطلب :

سوالی که پیش می آید اینست که چگونه ترافیک هایی هدفمند از اینترنت به سوی صفحه فرودی که ایجاد کرده ایم هدایت کنیم:

بنر تبلیغاتی زیبا و تاثیرگذار بسازید؛
و در سایت های مرتبط دیگر به نمایش بگذارید

  • ایجاد بنرهای تبلیغاتی جذاب و نمایش آنها در سایت های پر بازدید مرتبط با فعالیت شما

برای انجام این کار به چند راهکار اشاره میکنیم:

  • در این بنرهای تبلیغاتی بازدید کنندگان را با پیشنهادات و قول هایی که میدهید برای دیدار از صفحه مورد نظرتان تشویق نمایید.
    شاید این جملات برای بازدید کننده جالب باشد:
    – پنج قدم طلایی برای بهینه کردن سایت شما کدامند؟
    – تا این کتاب را نخوانده اید به بازاریابی ایمیلی نزدیک نشوید!
    و بسیاری جملات مانند اینها.
  • توجه کنیم که جملاتی که در بنرها و یا در صفحه فرود بیان میشود، فریبنده نباشد وپس از اینکه آدرس ایمیلش را در اختیار شما قرارداد محتوایی که در یافت میکند عیناً منطبق بر قولی که به وی داده اید باشد و بازدید کننده بعد از ورود به صفحه پیشنهادی شما احساس نکند که فریب خورده و زمان خود را در این وب گردی از دست داده است.
  • لازم است توجه کنیم که اگر محتوای ارسال شده از سوی ما، ارزشمند نباشد، او دیگر مایل به ادامه ارتباط با ما و دریافت ایمیل هایمان نخواهد بود و تقاضای خروج از لیست ایمیل را خواهد داشت.

در فروم ها و انجمن ها شرکت کنید

  • از روش دیگری که برای هدایت ترافیک هدفمند به صفحه فرودتان می توانید بهره ببرید حضور و فعالیت در فروم ها و انجمن های مرتبط با کسب و کار و فعالیت تان می باشد. در اینگونه نشست ها شرکت کنید و به سوالات کاربران پاسخ دهید و در پایان در محل امضا آدرس صفحه مورد نظر را وارد کنید و اگر محلی برای امضا وجود نداشت در انتهای متن پاسختان، آدرس را وارد نمایید.

خبرنامه ای از آخرین تغییرات سایتتان تهیه کنید

  • و آخرین روشی که در این یادداشت به آن می پردازیم؛ روشی است که مسترویزیتور نیز از آن بهره می برد و آن ایجاد محلی برای ثبت نام در ویژه نامه سایت و یا به عبارتی همان خبرنامه است و تشویق بازدید کنندگان سایتتان به عضویت در آن. که در این روش بازدیدکنندگان سایت شما با وارد کردن ایمیل و اطلاعات درخواستی شما عضو شبکه ای می شوند که شما به صورت مستمر – حال روزانه باشد یا هر زمانی که شما مایل باشید – اطلاعات و اخبارتان را در باره کالا های جدید و یا خدماتتان و یا حتی تغییرات جدیدی که به سایتتان اعمال شده به آنها ارسال می کنید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی چیست؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بازاریابی چیست؟

تصورات و برداشت های غلط بسیاری در این باره وجود دارد. قبل از اینکه به تعریف بازارایابی بپردازیم، در درجه اول باید ببینیم که بازاریابی چه چیزی نیست؟ با ذکر چند مثال به توضیح آن می پردازیم…

  • اولین برداشت اشتباه: بازاریابی فعالیتی بد و خبیث است.

بسیاری از افراد گمان می کنند که بازاریابی ارزشی ذاتی ندارد و تنها هدف آن جدا کردن مردم از پولشان است؛ این درست نیست؛ البته این درست است که همه افراد با همه جنبه های بازاریابی موافق نیستند اما اینکه شما یک بخش از چیزی را دوست ندارید دلیل بر این نیست که همه آن بد و یا اشتباه است. اگر شما از جوانه کلم بروکلین خوشتان نمی آید، دلیل بر این نمی شود که تمام سبزیجات و کلم ها خوب نیستند. بسیاری از افراد گمان می کنند که بازاریابی بخاطر برداشت های اشتباه، بد است.

  • دومین برداشت اشتباه: بازاریابی تبلیغات است.

این قابل درک است؛ چرا که بسیاری از افراد از تبلیغات عطر و نوشیدنی در بین برنامه مود علاقه شان، متنفرند؛ همچنین آگهی های تبلیغاتی که پر از رنگ و نور است و در بالای هر وب سایتی وجود دارند؛ حقیقت امر این است که بعضی از تبلیغات آزاردهنده اند. باید این را در نظر داشته باشیم که تبلیغات کل بازاریابی را در بر نمی گیرد بلکه فقط بخشی از یک برنامه بازاریابی کامل است. این نظر احتمالاً شما را به برداشت غلط بعدی می رساند و آن این است که…

  • بازاریابی گران است.

این برداشت اشتباهی است که فقط شرکت های بزرگ می توانند از عهده ی هزینه های بالای بازاریابی برآیند و افراد و شرکت های کوچکتر نباید خود را به زحمت بیندازند؛  شما می توانید با هر بودجه ای، یک برنامه بازاریابی محکم و تاثیرگذار راه اندازی کنید؛ ما به شما نشان می دهیم که چگونه این کار را انجام دهید اما قبل از آن بهتر است با تعریف بازاریابی آشنا شویم.

  • بازاریابی چیست؟

تعاریف زیادی از بازاریابی وجود دارد و تقریباً هر شخصی یک تعریف از آن دارد؛

  • از نظر “دن” بازاریابی پروسه هماهنگ کردن آنچه شما ارائه می دهید با نیازهای مشتری و ارتباط آن با مشتری است.
  • از نظر “مارک” بازاریابی فرآیند ایجاد و حفظ ارتباط با مشتری است.

هر دو تعریف بالا درست است. نظر “دن” خیلی ارتباطی است و جای تعجب هم ندارد، چون او یک استراتژیست رفتاری است. طبق تعریف وی به مشتری آنچه را که می خواهد بدهیم و به آنها بگوییم که این آن چیزی است که آنها می خواهند. اگر کسی چیزی نیاز داشته باشد و بداند که شما آن چیز را دارید، احتمالاً از شما خرید می کند. تعریف “مارک”  کل نظریه بازاریابی را در بر می گیرد. هر نوع ارتباط شما با مشتری یک شانس بالقوه ی بازاریابی است و به همین دلیل داشتن یک رابطه محکم با مشتری بر مبنای اعتماد بسیار مهم است. بازاریابی بسیار فراتر از تبلیغات و فعالیتهای پیشبرد فروش است.

  • بازاریابی، ارتباط است. 

هربار که شما درباره ی محصول و یا خدمتی، اطلاعاتی به دست می آورید، آن بازاریابی است؛ حتی اگر از زبان مادر زنتان باشد! اگر کامپیوتر شما دچار مشکل شود و شما برای ضمانت تعمیر با شرکت تماس بگیرید آن نیز بازاریابی است. وقتی شما به فروشگاه می روید و به طبقه اجناس نگاه می کنید، آن یک بازاریابی است. این چگونه ممکن است که یک بازاریاب خوب تلاش می کند که مشتری را درک کند و چیزی ارزشمند و مفید را به او ارائه دهد. هماهنگی با نیاز مشتری و ایجاد یک رابطه صادقانه با مشتری، تمام ایده ی بازاریابی است. به همین دلیل است که ارتباط بسیار مهم است و همچنین جلب اعتماد از طریق ارتباط.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

معرفی ابزارهای بازاریابی اینترنتی : یوتیوب

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

معرفی ابزارهای بازاریابی اینترنتی : یوتیوب

در ادامه معرفی ابزارهای اینترنتی جهت استفاده در بازاریابی اینترنتی به معرفی شبکه یوتیوب میپردازیم:

شرکت ها برای موفقیت در بازار وب باید به ورای فیس بوک و توییتر و… چشم بدوزند. امروزه توییتر به یک سایتی فراتر از یک سایت ساده تبدیل شده است و جایگاه خود را در فعالیت های بازاریابی اینترنتی تثبیت کرده است. حال ۹راه رسیدن به مشتریان بیشتر در یوتیوب را برایتان ذکر می کنیم. این راه ها توسط جیسون ریچ ارائه شده تا به شما کمک کند تا بتوانید محصول، شرکت و یا مارک خود را به مردم نشان دهید.

  1. خودتان را به عنوان یک شخصیت در اینترنت ترقی دهید و بینندگان خودتان را سرگرم کنید.

شما می توانید در یوتیوب درمورد محصول یا مارک خود توضیح دهید و آن را معرفی کنید وبا این کار شما اعتبار مارک خود را بالا می برید و می توانید با مشتریان خود ارتباط دوجانبه برقرار کنید تا نظرات ،عیوب وپیشنهادات آن ها در مورد مارک خود را بشنوید و در راه بهترشدن ازآنها کمک بگیرید.

  1. دانش خود را به اشتراک بگذارید، اطلاعات را تفسیر کنید.

در یوتیوب دیگران می توانند از دانش شما استفاده کنند. شما با کمی خلاقیت و شانس می توانید راه هایی را برای ارتباط مستقیم با مشتریان پیدا کنید و از آن سود ببرید.

  1. معرفی یک کالا یا خدمت جدید و هدایت مردم به فروشگاه آنلاین شما

همان طور که می دانید ارائه محصول در یوتیوب کم هزینه است. یکی از مؤثرترین راه ها برای جذب مشتری نشان دادن شکل ظاهری محصول و توضیح درباره بهترین شیوه استفاده از آن است که در یوتیوب شما می توانید از ویدئو برای نشان دادن محصول خود استفاده کنید.

  1. به افراد طریقه استفاده از کالا یا خدمات را آموزش دهید

در ویدئو های آموزشی شما می توانید به مشتریان طرز سرهم بندی کردن محصول و طرز کار آن را نشان دهید که با این کار از رجوع و تماس های پشتیبانی مشتریان کاسته می شود.

  1. فیلم تصویری معرفی شغل خود را به اشتراک بگذارید

شما باید خود را با ویدئویی معرفی کنید.کارگاهتان را یا هرچیزی که به شما و محصول یا مارک تان مربوط می شود را باید معرفی کنید تا در ذهن مشتریان به یک متخصص تبدیل شوید. خودتان به آگاهی رساندن و ارائه دادن اطلاعات در مورد شرکتتان کمک کنید.

  1. یک سابقه از گذشته شرکت تهیه کنید و داستان آن را بازگو کنید

شما با استفاده از رهبران و مؤسسین شرکت ویدئویی از شرکت تهیه کنید و درآن همه چیز را در مورد شرکت خود ومحصول توضیح دهید و بگویید چه شد که ایده ساخت محصول تان به ذهنتان رسید. سفری را به داخل شرکت توسط یک فیلم ارائه دهید تا مشتریان شما را بهتر بشناسند وآگاهی شان بیشتر شود.

  1. ارائه محصولات به مشتریان

اگر شما شرکت قدیمی هستید که مردم شما را می شناسند و به شما اعتماد دارند، استفاده از یوتیوب برای ارائه محصولاتتان می تواند راهی کم هزینه ولی در عین حال مؤثر باشد.

  1. دعوت به اقدام کنید

به لطف شبکه اجتماعی یوتیوب شما می توانید به طور مستقیم با مخاطبین خود صحبت کنید. پس این بهترین فرصت است تا مخاطبین خود را به دیدن و استفاده از محصول خود دعوت کنید و تعداد بازدیدکنندگان خود را زیاد کنید.یکی از راه هایی که می توانید برای افزایش لایک های سایتتان و عضو شدن مخاطبین در سایت خود از آن استفاده کنید، برگزار کردن مسابقه ای است که در آن به افراد جایزه ای هم داده شود.با این کار انگیزه افراد را در بازدید از سایتتان افزایش می دهید.

  1. با قرار دادن ویدئو از یک اتفاق خاص شما می توانید آن را با دنیا به اشتراک بگذارید

از آنجایی که کاربران شبکه های اجتماعی از سرتاسر دنیا در شبکه های مجازی به دور هم گرد می آیند پس وقتی شما یک ویدئو از اتفاقی که برای شما و شرکتتان افتاده است در یوتیوب می گذارید مطمئن باشید که همه دنیا آن را خواهند دید.چنین کاری می تواند در قدرت بخشیدن به اتفاق های آینده کمک تان کند.

پیشنهاد میکنیم مطالب زیر را در همین رابطه بخوانید :

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

نکات کلیدی در بازاریابی با شبکه های اجتماعی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

نکات کلیدی در بازاریابی با شبکه های اجتماعی

به دلیل محبوبیت شبکه های اجتماعی در فضای اینترنت، بازار یابی با شبکه های اجتماعی از جمله راهکار هایی است که می توان به وسیله آن به میان مردم رفته و خدمات و کالای خود را به آن ها معرفی کرد. طراحی سایت اولین قدم برای تبلیغ در شبکه های اجتماعی است که هدف آن ورود به شبکه های اطلاع رسانی، توجیه مشتری و برند سازی است نه تبلیغات مستقیم و فروش. پس از طراحی سایت نوبت به ایجاد صفحات رسمی در شبکه های اجتماعی است که راهی برای اتصال بازدید کننده و مشتری به سایت اصلی می باشد. مهمترین نکته  در بازاریابی شبکه های اجتماعی عدم تبلیغ مستقیم محصول است. تمام تبلیغات باید طبق اصول اجتماعی انجام شوند. به یاد داشته باشید که در این شبکه ها بیشتر قدرت در دست بازدید کننده می باشد نه شما. زیرا آن ها هستند که تعیین می کنند تبلیغات شما موثر و تاثیر گذارند یا خیر.

نکاتی در رابطه با بازاریابی با شبکه های اجتماعی:

  • اول سعی کنید از بازدید کنندگان برای تبلیغ کالای خود استفاده کنید.
  • دوم از مطالب به روز، جذاب و جالب بهره بگیرید.
  • سوم در بازار یابی شبکه های اجتماعی به مشتریان خود توجه خاصی داشته باشید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی و سئو(CEO) سایت:

بازاریابی شبکه های اجتماعی می تواند در کنار دیگر تکنیک های بازاریابی اینترنتی همچون: ایمیل مارکتینگ، تبلیغات اینترنتی، بازاریابی محتوا، وب برندینگ، تبلیغات کلیکی و… باعث جذب بازدید کننده به سایت گردیده و در نهایت تاثیر مستقیمی بر سئو سایت و بهینه سازی سایت بگذارد. با همکاری و رعایت تمام این عوامل رتبه سایت در نتایج جستجو کاهش یافته و موتورهای جستجو تبدیل به بازاریاب و تبلیغ کننده اصلی سایت و محصولات ما می شوند.

در رویکرد سنتی به سئو در موتورهای جستجو فقط به ایجاد یک محتوای با کیفیت اهمیت داده می شد و به عنوان فاکتور اصلی رتبه بندی وبلاگ ها و وب سایت ها در نظر گرفته می شد و جستجوگر ها به محتوای به اشتراک گذاشته شده رغبت چندانی نشان نمی دادند. این رویکرد سنتی هنوز هم در موتورهای جستجو با سخت گیری کمتر حاکم است.

تفاوت رویکرد سنتی و مدرن به سئو:

در سئو مدرن یک لایه اجتماعی به تولید محتوا افزوده شده و جستجوگر ها نیز آن را پذیرفته اند. زیرا محتوا باید افزون بر کیفیت بالا قابلیت به اشتراک گذاری هم داشته باشد به همین دلیل امروزه دو دکمه Like و ۱+ در سئو برای رتبه بندی در نظر گرفته شده اند. در این مرحله به هر اندازه بتوانید لایک های بیشتری داشته باشید موتور های جستجو با دید متفاوت تری به شما می نگرند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

عناصر بازاریابی ویروسی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

عناصر بازاریابی ویروسی

در مطالب پیش با بازاریابی ویروسی و متد های آن آشنا شدیم هم اکنون می خواهیم به معرفی عناصر بازار یابی ویروسی بپردازیم که در این نوع از بازار یابی یاری دهنده ما می باشند. بازار یابی ویروسی همانند دیگر برنامه های بازار یابی دارای چند عنصر کلیدی می باشد که این عناصر برای اجرای موفق این نوع از بازار یابی مهم به شمار می آیند و به بهبود هرچه بیشتر بازار یابی ویروسی کمک می کنند. وجود تمامی این عناصر در استراتژی شرکت ما لازم نمی باشد اما هر چه بیشتر از این عناصر در تهیه و اجرای برنامه خود بهره گیریم باعث قدرتمند شدن  استراتژی شرکت ما می شود. هر کدام از این عناصر را به صورت مختصر بررسی می نماییم:

  • کالا یا خدمت خود را به صورت رایگان ارائه کنید

واژه ی رایگان یکی از جادویی ترین واژگان در هر ادبیاتی می باشد به خصوص در ادبیات بازاریاب ها. دومین قانون بازاریابی اینترنتی ویلسون تحت عنوان چیزی را ببخش وچیزی را بفروش به خوبی گویای این مسئله می باشد. برای فروش محصولاتی که کمتر دارای تقاضا می باشند و یا عرضه آن ها از تقاضا بیشتر است، اختصاص دادن هدیه ای هنگام خرید آن کالا  بسیار مفید است! باید توجه کنیم که کالای هدیه از نظر خریدار باید ارزشمند تلقی شود. در بکارگیری این عنصر سود کوتاه مدت ما پایین است اما باعث افزایش انگیزه خریداران و در نتیجه افزایش سود در بلند مدت می شود.

  • دادن تسهیلات انتقال پیام به افراد آلوده شده

یک ویروس از هر نوعی که باشد برای ادامه ی فعالیت خود نیازمند انتقال مستمر در یک شبکه است. ویروس های بازاریابی جهت انتقال آسان از فرد آلوده شده به دیگر افراد نیازمند شبکه های ارتباطی از جمله: face book ,twitter ,you tube ,instagram می باشند و ما باید با  توجه به بازار هدف از مطلوب ترین ها بهره بگیریم. نکته ی دیگر در مورد انتقال پیام، ساده و کوتاه بودن آن است.

  • در نظر گرفتن دشوار نبودن پراکنده کردن پیام یا انعطاف پذیری

یک ویروس در صورتی موفق عمل می کند که بتواند در مدتی کوتاه دامنه ی وسیعی را پوشش دهد. برای این منظور هرچه برنامه ریزی ما برای مدت طولانی تری باشد ویروس موفق تر عمل خواهد کرد.

  • استفاده از نیروهای انگیزشی و الگوهای رفتاری متداول

با استفاده از نیروهای انگیزشی و محرک ها چه مادی و یا معنوی می توان باعث واکنش افراد شد و می توانیم از این برانگیختگی در راستای اهدافمان استفاده کنیم.

  • بهره بردن از شبکه های ارتباطی

انسان ها همواره نیازمند ارتباطات و داشتن روابط اجتماعی می باشند، اما این روزها با پیشرفت تکنولوژی شکل پاسخ دهی به آن با سال های گذشته متفاوت شده! این روزها با عضویت در شبکه های گوناگون اجتماعی در پی ارضای این نیاز اساسی خود می باشیم و بازاریاب باید از بهترین و گسترده ترین شبکه ها بهره جوید. لازم به ذکر است محبوبیت هرشبکه وابسته به محل جغرافیایی مورد نظراست.

  • استفاده از مزایای منابع دیگران

برای این که بتوانیم در جهت ارتقاء بازار یابی ویروسی گام برداریم  باید این توانایی را در خود تقویت کنیم  که از روش های مختلف و البته صحیح، از منابعی که دیگران در اختیار دارند نیز بهره ببریم.

توجه به عناصر بازار یابی ویروسی به شرکت ها کمک می کند که استراتژی قدرتمندتری را برای خود تدوین کنند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

ظرفیت های بازاریابی گردشگری ایران: غار یخ مراد

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

طولانی‌ترین سفرها، حتی سفرهای چند هزار کیلومتری با یک گام شروع می‌شوند.  “لائوژو”

برای رسیدن به غار یخ مراد، می توانید از مسیر تهران – چالوس حرکت کنید، صبحانه را در یکی از رستوران های کنار جاده میل کنید و حدود ۶۵ کیلومتر بعد از تهران، به سمت روستای کهنه ده بروید و بعد از رسیدن به دو راهی، راه سمت راست، راه غار را به شما نشان می دهد. به روایت پیران منطقه، روستای کهنه ده بسیار قدیمی است و بارها و بارها، بر اثر سیلاب های متعدد ویران گردیده و اهالی، آنجا را ترک کرده اند و مجدداً از نو آباد شده است و بدین جهت به کهنه ده شهرت یافته است.

برای رسیدن به دهانه غار باید حدود نیم ساعت پیاده روی در مسیری با شیب کم و بعد نیم ساعتی کوهنوردی سبک داشته باشید. البته چون بهترین زمان بازدید از غار، اسفند و فروردین است و در آن زمان تمامی مناطق اطراف پوشیده از برف است، شما می توانید در مسیر پیاده روی و کوهنوردی خود، از منظره های بسیار زیبای زمستانی منطقه لذت ببرید و برنامه برف بازی را در مسیر رفت یا بازگشت خود قرار دهید و با یک تیر چند نشان بزنید. اگر در زمانی به این غار می روید که برف کمتری در منطقه وجود داشت می توانید از گیاهان دارویی مسیر استفاده کافی را ببرید.

دهانه غار در ارتفاع ۲۵۰۰ متری از سطح دریا می باشد و ۳ متر عرض و ۸ متر طول دارد. در پشت دهانه، یک تالار سنگلاخی به ابعاد ۱۲ در ۱۸ متر و ارتفاع ۶ متر قرار دارد. در این تالار تخته سنگی بزرگ به ابعاد ۳ در ۵ متر وجود دارد که کف آن صیقلی و گود افتاده است. گودی کف سنگ نشان می دهد که برای مدت های مدید، آبی بر روی آن جاری بوده و اثر بر جای مانده، حاصل تماس صدها هزار ساله جریان آب با تخته سنگ است. احتمالا ًنقطه شروع آب اسید دار به درز شکستگی اصلی زاینده غار، در سقف همین تالار بوده و آب حاصل از فرآیند آهک خوری، از اعماق غار خارج و در پایین دست غار وارد رودخانه آزادبر می شده است. شاید هم بخشی از آب رودخانه، صدها هزار سال قبل و پیش از آنکه بر اثر فرسایش، بستر آن در محل فعلی قرار گیرد، از روی همین تخته سنگ وارد غار شده و گودی روی سنگ را به وجود آورده است.

علی جوانشاد، غار نورد و کاشف پیشکسوت باشگاه دماوند، در کتاب غار و غار نوردی، در مورد تاریخ شکل گیری این غار آورده است… به علت وجود فسیلی از گونه نرم تنان دریایی مربوط به دوره سوم زمین شناسی به نام کاردتیا، بر روی سنگ بزرگی در نزدیکی دهانه اصلی، این نظریه که غار در حدود ۵۰ میلیون سال پیش در زیر دریا به وجود آمده از صحت بیشتری برخوردار است. برای ورود به غار حتما هد لامپ و لباس گرم همراه داشته باشید. چرا که سرمای هوای غار معمولاً به زیر صفر می رسد و البته این یکی از خصوصیات منحصر به فرد این غار نسبت به غارهای دیگر به حساب می آید غار در تمامی ماه های سال قابل بازدید است اما بهترین زمان برای بازدید آن، ماه های اسفند و فروردین است. در این دو ماه آب های فرو رو ناشی از بارندگی، به صورت چکه وارد غار می شوند و چکیده ها و چکنده ها و ستون هایی بسیار زیبا و منحصر به فرد در سراسر غار به وجود می آورند. انعکاس و شکست نور به وسیله این پدیده یخی، منظره های بی نظیری را در غار به وجود می آورد که مانند آن ها در هیچ غاری از ایران وجود ندارد.

وجود یخ در بیشتر دالان ها و دیوار های این غار در بیشتر فصل سال، از شگفتی های این غار به حساب می آید. بنا بر آنچه گفته می شود، در گذشته احترام خاصی برای این غار قائل بودند چرا که اهالی منطقه بر این باور بودند هر کس از یخ های غار بخورد تا سال بعد به مراد خود می رسد و نام گذاری این نام به یخ مراد به همین علت بوده است. این غار و یخ هایش (به خصوص برای درمان ناباروری زنان) بسیار مورد توجه گذشتگان بوده است. موقع ورود به غار دخیل های کهنه ای در گوشه و کنار دیده می شود که گواه بر مقدس بودن این غار در باور دیرینیان است.

چکیده ها و چکنده ها در تمام مسیر غار به چشم می خورد و منظره بدیعی را به وجود آورده اند. منظره ای که می تواند ساعت ها شما را به ماندن داخل غار مجاب کند. ارتفاع و تعداد این چکیده ها و چکنده ها در اسفند و فروردین به بیشترین حالت خود می رسد و بعد از آن با گرم شدن تدریجی هوا، این یخ ها هم شروع به آب شدن می کنند تا سال بعد که با سرد شدن هوا، مجددا تشکیل شوند. در هنگام عبور از میان چکیده ها و چکنده ها حتما هد لامپ همراه خود داشته باشید و مراقب باشید که با آن ها برخورد نکنید و باعث شکستن یا آسیب آن ها نشوید تا بازدید کنندگان بعدی هم بتوانند از آن ها لذت ببرند. طبیعت امانتی است در دست یکایک ما. یادمان باشد از طبیعت هیچ چیزی برنداریم جز عکس و در طبیعت چیزی باقی نگذاریم جز خاطره…

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

معرفی ابزارهای بازاریابی اینترنتی : اینستاگرام

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

معرفی ابزارهای بازاریابی اینترنتی : اینستاگرام

میزان تاثیر شبکه های اجتماعی در فضای مجازی، بر انواع روشهای بازاریابی اینترنتی بر فعالان این حوزه پوشیده نیست؛ از این رو قصد داریم در چند پست به معرفی برخی از این ابزارها بپردازیم در این یادداشت به معرفی شبکه محبوب اینستاگرام خواهیم پرداخت:

اینستاگرام یکی از شبکه های زیر مجموعه ی فیس بوک است که بسیار کاربردی است و ۲۰ درصد کاربران اینترنتی جهان از اینستاگرام بهره میبرند. یک بار در اینستاگرام کلمه بازاریابی را جستجو کنید از نتیجه ای که می بینید شگفت زده می شوید. بازاریابان اینستاگرام را بهترین شبکه اجتماعی می دانند.

روش هایی برای استفاده از اینستاگرام برای دستیابی به اهداف بازاریابی:

از اینستاگرام استفاده کنید تا مخاطبین بیشتری به دست آورید.
در اینستاگرام از محصولات و خدماتتان، شرکتتان، کارکنان آن و… عکس هایی بگذارید و در مورد هر عکس توضیحاتی دهید تا کاربران و مشتریان از روند کارتان و کارهایی که برای بهبود محصول و بهبود خدمات برای آن ها انجام می دهید آگاه شوند.

مسابقات اینستاگرامی ایجاد کنید.
مسابقات عکس در اینستاگرام برگزار کنید و از مشتریان خود بخواهید تا از هشتک خاصی در زیر عکس هایشان استفاده کنند تا بتوانند در مسابقه شما شرکت کنند و از دیگران بخواهید تا به عکس های مورد علاقه شان رای دهند و شما برنده را انتخاب کنید و به آن جایزه دهید.شما با این کار به مشتریان یاد می دهید تا شما را دنبال کنند و این کار تعهد مردم به شما را تقویت می کند.

برای فالوئرهایتان جایزه در نظر بگیرید.
شما باید بدانید که مخاطبانتان چه چیزی را می خواهند.شما باید بدانید وقتی عکسی را در سایت خود می گذارید چه چیزی توجه آن ها را جلب می کند و باعث دوباره برگشتن آن ها برای دیدن عکس های بیشتر می شود و برای دیدن و خواندن توضیحات آن ها پاداش در نظر بگیریدو این پاداش ها شامل کد های تخفیف برای آنهاست. با این کار شما تعداد فالوئرهایتان را افزایش می دهید.

بر روی عکس های اینستاگرام خود متن درج کنید.
راهی که اصولا برای جذاب کردن عکس ها استفاده می شود استفاده از متن بر روی آنهاست. زمانی که می خواهید محصول یا برند خود را معرفی کنید از این روش استفاده کنید. با این کار مشتریان پیام شما را درک می کنند.

از قسمت کپشن یا شرح عکس های خود به خوبی استفاده کنید.
کپشن عکس قسمتی است که شما به هنگام اپلود کردن عکس محصول خود در اینستاگرام زیر آن می نویسید. متن کپشن باید طوری انتخاب شود تا مشتریان را به سمت خود جلب کند وآن ها را ترغیب به خرید از شما کند. این را در نظر بگیرید که متن شما باید پیامی را به عکس تان اضافه کند نه همان پیام عکس را دوباره تکرار کنید.

از هشتک(#) استفاده کنید.
به منظور استفاده کامل از کپشن پست های خود از هشتک های مرتبط با کسب و کارتان استفاده کنید.استفاده از هشتک باعث افزایش سرعت دسترسی مشتریان به صفحه اینستاگرام شما می شود و در نتیجه باعث افزایش نرخ فروش محصول شما می شود. در هر پست از هشتک های گوناگون اما مرتبط استفاده کنید و تعداد فالوئر های خود را افزایش دهید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

از بازاریابی ایمیلی چه می دانیم؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

از بازاریابی ایمیلی چه می دانیم؟

بازاریابی ایمیلی نوعی بازار یابی مستقیم است که با استفاده از ایمیل پیام هایی مانند: فروش یا جمع آوری هزینه به مخاطبان ارسال می شود. ابزار این ارتباط ایمیل یا رایانامه است که خط ارتباطی بین شما و مخاطب است.
سوالاتی که معمولا هنگام انتقال پیام ممکن است با آن ها روبرو شوید در دو دسته قرار می گیرد:

  • چگونه مطمئن شوم پیام من به هدف رسیده است؟
  • چگونه از بازخورد مخاطبان نسبت به پیام خود اطلاع یابم؟

اولین و اصلی ترین قانون در ایمیل مارکتینگ اجازه خود کاربر است. عضویت کاربران در سایت یا خبرنامه ساده ترین راه کسب اجازه از آن هاست و کاربران با عضویت شان به شما اجازه می دهند از ایمیل شان برای ارتباط با آن ها استفاده کنید. مسئله مهم و درخور توجه اعتماد سازی در بازار یابی اینترنتی می باشد. اگر بدون اجازه کاربران با ایمیل شان اقدام به فروش کنید می تواند تبعات سنگینی برای شما به همراه داشته باشد.
اندازه گیری و بررسی در بازاریابی ایمیلی بسیار مهم است. در استفاده از ایمیل مارکتینگ داشتن دانش کافی و مناسب ضروری است. اگر چنین دانشی برای تحلیل و بررسی کامل آمار دریافتی ندارید بهتر است ابتدا مطالعه نموده و تا حدی دانش خود را افزایش دهید، درغیر اینصورت حتما از یک متخصص کمک بگیرید. تحلیل درست یا اشتباه آمار در کمپین تبلیغاتی مرز بین پیروزی و شکست است. مطالعه مسائل بازاریابی و برند سازی می تواند برای یک بازار یاب مفید باشد.
ایمیل های ارسالی را در ۵ دسته می توان قرار داد:
خبرنامه: شرکت ها و گروه های تجاری و غیر تجاری از خبرنامه برای ارتباط و اطلاع بهتر و بیشتر با مخاطبان خود استفاده می کنند.

  • DIGEST
    این گروه در زبان فارسی معنای درستی ندارند. معمولا به ایمیل هایی گفته می شود که خلاصه ای از فعالیت های انجام شده و پیشنهاد هایی را برای هفته ها و ماه های آتی را در بر دارند.
  • ایمیل های اختصاصی
    به ایمیل هایی که تنها در یک مورد خاص اطلاعات ارائه می دهند گفته می شود و تا حدودی شبیه صفحات هدف هستند.
  • ایمیل های تبلیغاتی
    در صورتی که هزینه ای را به فرد یا گروهی برای ارسال ایمیل های تبلیغاتی خود پرداخت کنید و آنها در خبرنامه خود برای شما تبلیغات کنند از ایمیل تبلیغاتی استفاده نموده اید.
  • ایمیل تبادلی
    به ایمیل هایی گفته می شود که در پایان عملیاتی که کاربر انجام داده برای او ارسال می شود. رایج ترین آن ایمیل هایی است که برای تایید و خوش آمد به خبرنامه ارسال می گردد.

عدم اطلاع از اینکه آیا افراد مایل به دریافت نامه هستند یا خیر منجر به ارسال هرز نامه می گردد که غیر اخلاقی و غیر قانونی است. برای موفقیت در برقراری ارتباطی قوی توجه به علاقه کاربران ضروری است. بهتر است در نامه های خود گزینه لغو عضویت را نیز قرار دهید تا در صورت عدم تمایل به دریافت خبرنامه لغو اشتراک کنند.
هدف بازاریابی همیشه فروش نیست گاهی شناخت علامت تجاری یک شرکت یا سازمان به عموم مردم در بلند مدت موجب افزایش سود می شود. امروزه اسکریپت و برنامه های تحت وب زیادی برای بازاریابی ایمیلی وجود دارد که شاید رایگان نباشند.
با شناختی درست از بازار یابی ایمیلی و قواعد آن می توانیم در هزینه های شرکت صرفه جویی کرده و سود بیشتری را نصیب شرکت کنیم.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

تعریف بازار هدف در الگوهای بازاریابی…

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

در مطلب پیشین گفته شد که یکی از اصلی ترین مواردی که در بازاریابی اینترنتی جهت تهیه یک وب سایت، پیش از ساخت آن باید مورد توجه قرار گیرد، مسئله ی تعیین هدف و یا اهداف وب سایت می باشد. همین طور گفته شد،  لازم است که برای هریک از بازارهای هدف، نیازها و تقاضاها و انتظارات بازار را مشخص کنیم و اینکه قرار است چه چیزی در وب سایت خود قرار دهیم تا توجه مشتری را جلب کند بنابراین :

از دیگر نکات بسیار مهمی که در هنگام انجام امور تجاری در اینترنت باید به آن توجه داشت، تعریفی درست و واضح از محصولات و خدماتی است که قرار است به فروش برسد، زیرا محصولاتی که در یک فروشگاه واقعی به فروش می رسد یا محصولاتی که به صورت آنلاین فروخته می شوند و یا خدمتی که ارائه می شود، مشابه یکدیگر هستند، با این تفاوت که نحوه ی عرضه آنها با یکدیگر کاملاً متفاوت است. راهکارهای بازاریابی اینترنتی در هر سایتی با توجه با محصولی که ارائه می گردد متفاوت است و توجه به مسائل مربوط به نوع محصول و خدمات از اهمیت ویژه ای برخوردار است تا دلیلی برای بازگشت مجدد مشتری به سایت وجود داشته باشد. بسیاری از تاجران تصور می کنند که فروش محصولات به صورت اینترنتی نیز، به همان صورت فروش سنتی در فروشگاه می باشد و این در حالی است که بعضی مواقع در فروشگاه های آنلاین امکان ارائه محصولات کمتری وجود دارد. برای برآوردن انتظارات مشتریان و عدم شکست در بازار رقابت آنلاین، باید خدمات مرتبط با تجارت خود را به مشتریان ارائه کنیم. به طور مثال اگر در زمینه کتاب فروشی آنلاین کار می کنیم، باید امکان ارسال کتاب به نقاط دور دست یا هدیه دادن آن به شخص دیگری در یک شهر دیگر وجود داشته باشد. مثال دیگر اینکه یک وب سایت آژانس مسافرتی باید دارای خصوصیت هایی از قبیل فرستادن پست الکترونیک (که شامل اطلاعات درباره تعطیلات ویژه است)، سیستم رزرو بلیط، اجاره ماشین و … باشد.

راهکار دیگر ذخیره اطلاعات شخصی مشتریان (profile) و کسب اطلاعاتی مانند شماره ی صندلی و محل مورد علاقه مشتری در هواپیما، نوع اتاق هتلی که معمولا رزرو می کند و … می باشد که مطابق با سلیقه مشتری است. از طریق اطلاع این خدمات در سایت، می توان مشتریان بیشتری به دست آورد. وقتی که قصد بازاریابی یک سرویس را به صورت آنلاین داریم، قطعاً نمی توانیم همه چیز را بر روی کاغذ ترسیم کنیم. جلب اعتماد مشتری مسئله ای است که باید در نظر بگیریم تا برای مشتریان قابل اعتماد شویم، بنابراین بهتر است در سایت خود صفحه ای قرار دهیم و در آن اظهارات مشتریان معروف را ذکر کنیم و اعتماد مشتریان آینده را نسبت به خریدار از سایت جلب کنیم.

برگرفته از کتاب کتاب ۱۰۱ روش بازاریابی در اینترنت


  • نویسنده: خانم سمیرا امیدی دانشجوی کارشناسی فن آوری اطلاعات
  • استاد راهنما: آقای میثم جعفری

 

شماره تماس جهت مشاوره!