Skip to main content
Monthly Archives

دی ۱۳۹۴

تبریز از نگاه گردشگران کوچک

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

تبریز از نگاه گردشگران کوچک

در مقاله قبلی، شهر تهران از زبان دانش آموزان بیان شد و در این مقاله به توصیف تبریز از قلم نویسندگان کوچک می پردازیم:

و اما تبریز …

  • می خواهیم درباره تبریز چند کلمه سخن بگوییم: سخنی درباره تبریزی که با آن همه شلوغی و هرج و مرجش باز هم زیباست.(شیدا براتعلی)
  • این شهر مرکز استان آذربایجان شرقی است. تولیداتش، فرش دستی و تابلوهای بسیار زیبای دستباف می باشد که اکثر آنها به خارج از کشور صادر می شود.(گلناز رنجبر)
  • یکی از معروف ترین و قدیمی ترین میدان ها و چهارراهها، میدان نصف راه است. (کیمیا نجفی)
  • ازجمله مناطق مهم ایران می باشد که به لحاظ گردشگری دارای جاذبه های متعددی است.(صبا جوان)

  • صنعت نقره سازی از دیرباز در این شهر رواج داشته است.(عسل نواب مقدم)
  • تبریز یکی از شهرهای بزرگ ایران است،که حدود ۱۰۰۰ کیلومتر مربع مساحت دارد.(ستاره تعالی)
  • هنرمندان تبریزی کارهایی مانند: سوزن دوزی، فرش بافی، قلاب بافی، نقره سازی و … را انجام می دهند که می توان با این هنرها یک نمایشگاه سه هکتاری راه اندازی کرد.(زینب نوری)
  • جایی سرسبز که اسم آن جلفاست و در همه جای آن فقط گل و خاک دیده می شود، ولی وقتی یک کم از آن خاک ها پایین می روی آبشارهایی هستند که می توانی از زیر آن رد شوی و باعث می شود خیلی خیس شوی.(فاطمه فضائلی)
  • اولین انجمن زنان در تبریز توسط صاحب سلطان خانم تشکیل شده است.(ملیکا همراهی)
  • اولین کارخانه چینی سازی در شهر تبریز بنا شده است.(محدثه براتی)
  • در نزدیکی تبریز روستایی تاریخی که قدمت آن را به شش هزار سال  پیش زدند، وجود دارد که مردمانش با دست خالی و ابزاری ساده در دل کوه و صخره خانه هایی زیبا بنا کرده اند. این خانه های کله قندی شباهت زیادی به کندوی زنبور عسل دارد و به همین علت به روستای کندوان معروف است.(هلیا سلیمانی)
  • مسجد کبود تبریز سال ۸۷۰ در دوره ترکمان بنا شده که تزئین آن تمام با کاشی های لاجوردی و فیروزه ای رنگ انجام شده است و از شاهکارهای دوره اسلامی است.(نگین حاج محمد علی)
  • تبریز شهریست با مردمان خوش قلب و مهمان نواز، با لهجه ی دلنشین آذری و با طبیعتی که هرقدر از زیباییش بگویم کم گفتم.(فاطمه جعفری)
  • از سوغاتی های این شهر می توان باقلوا، قومباق، کیف، کفش و … اشاره کرد. تبریز بسیار غذاهای خوشمزه ای دارد از جمله: کوفته تبریزی، آش کلم و … را می توان نام برد.( طهورا بهداد)
  • نام های قدیم تبریز عبارتند از: تپریز، تورژ، تبریز.(مینا کیانی)
  • از افراد نام دار این شهر باقرخان، سردار ایرانی و ستارخان، سالار ملی را می توان نام برد.(سمانه رضوانفر)
  • شهری قدیمی و بسیار ستودنی که از دوران قدیم مورد ستایش مردم بوده است.( هستی کیانی)

  • آذربایجان شرقی با وسعت ۴۵۲۶۱ کیلومتر مربع در گوشه شمال غربی فلات ایران قرار دارد.(ملیکا سلطان احمدی)
  • یکی از زیباترین شهرهای ایران است که از آثار باستانی او می توان شاه گلیو باغ دوکمال و باغ صاحب دیوان و خانه مشروطیت و ربع رشیدی و شمس العماره و کاخ شهرداری را نام برد.(مهشید سلیمی)
  • دشتی زیبا دارد که مهمترین آن آجی چای است.(الهه علیزاده)
  • این شهر در طول تاریخ شیرمردان و شیرزنان زیادی را در خود پرورش داده است و دلاوری های این مردان و زنان تحسین برانگیز است.(نورالزهرا ناظری)
  • اول از مردم خونگرم و صمیمی شروع می کنیم که لهجه و پوشش شیرین و زیبای آذری دارند. این شهر در گذشته میزبان کاخ شاه و حکومت صفویه بوده است.(مهسا سادات سمر)
  • در تبریز ساختمانی وجود دارد به نام شهرداری که روی آن ساعت بزرگ و زیبایی دیده می شود، این برج هر پانزده دقیقه یکبار زمان را به گوش اهالی می رساند.(زهرا اسلامی)
  • در جنگ مغول، مردم تبریز با بخشیدن پولهای خود به مردم دیگر، شهر را از کشتار و قهتی و ویرانی نجات دادند.(سمانه موسی پور)
  • مجموع بازار تبریز یکی از بزرگترین بازارهای خاورمیانه است.(فاطمه رضوی)
  • این شهر پر از قلعه های بزرگ است مثل: قلعه ضحاک هشترود، قلعه پیغام، قلعه دختر و … .( حوریه هاشمی)
  • قلعه پیغام(پیکان قدیم) در بین دو شهر اهر و کلبیر است، این قلعه روی یک تپه است .(فاطمه وثوقیان)
  • شهری است که آرامگاه عارف ایرانی را در خود جای داده است که یکی از نمادهای باشکوه تبریز به حساب می آید.(فاطمه پسندیده)
  • در ۲۸ کیلومتری شرق شهر عجب شیر در ساحل دریاچه ارومیه و ۹۵ کیلومتری شهر تبریز، قلعه ضحاک قرار دارد.(زهرا عباسی)
  • تبریز علاوه بر اینکه از شهرهای مهم و معتبر آذربایجان است، بلکه از شهرهای مهم کشور ایران نیز می باشد.(مبینا عاملی)
  • از جمله شاعران ایران که در تبریز به دنیا آمده،مرحوم پروین اعتصامی و مرحوم شهریار می باشند.(ثنا فرهادی)
  • تبریز از شمال به کوه عینالی و از جنوب به دامنه کوه سهند و از سمت غرب به جلگه تبریز و دریاچه ارومیه محدود است.(حسنی سعیدیان)
  • یکی از روستاهای آن به نام سیس، در سر راه صوفیان به شبستر قرار گرفته و آثار تاریخی زیادی دارد.( یگانه نیک اندیش)
  • مدرسه اکبریه داخل شهر تبریز است و از آثار دوره قاجاریه می باشد و حجره های زیادی در آن ساخته شده است.(دیانا قاسمی)
  • تبریز شهری با قدمت چندصد ساله است و تاریخ تبریز به قبل از ظهور اسلام بر می گردد.(مبینا داوند)

  • تبریز در سال ۱۵۰۰ و در زمان پایتخت صفویان به عنوان پنجمین شهر بزرگ جهان بوده است.(پروا محمدی نیک)
  • زمانی تبریز، در عرصه هنر تحول بزرگی داشت که امروز آثار کم نظیر آن دوره ها، زینت بخش موزه های جهان است.(ریحانه بهرامی)
  • یکی از شهر های پرجمعیت آن دوران بشمار می رفته و بیش از ۳۰۰ کاروانسرا در آن وجود داشته است.(یاسمن روستا)
  • آنجا در این سالها به قطب صنایع غذایی،آشامیدنی ایران و خاورمیانه تبدیل شده است.(غزاله شفیعی کیا)
  • به عنوان شهر بدون گدا، دومین شهر دانشگاهی،مهد سرمایه گذاری، شهرجهانی بافت فرش و یکی از مهمترین شهرهای مهاجر پذیر ایران شناخته شده است.(دلارام رستم زاده)
  • ما ایرانی هستیم پس باید همه چیز را در مورد آن شهر بدانیم، زیرا اگر خودمان به کشور خود اهمیت ندهیم، دیگران هم اهمیت نمی دهند.(ملینا مهر پیشه)
  • خوردن کوفته تبریزی در تبریز فراموش نشود.(فاطمه فلاح)
  • شعری درباره این شهر:( شقایق آقارضی)
    • چو باز درباره ایران می نویسیم                                       که باز درمورد گوش گربه می نویسیم
    • چوتبریز هست و بود مال ایران                                        و این نماد پایداری آن
    • چو تبریز داشت باقر خان و ستارخان                                  و این است اسطوره ملی ایران
    • چو رسید موقع حکومت امیر تیمور و فرزندان او                      رسید موقع کوچ دادن صنعت گران
    • چو تبریز نزدیک بود به روسیه                                           شد مورد توجه کشور عثمانیه
    • چو در حکومت روادیان                                                   تبریز شد پایتخت آذربایجان
    • و این از شهر تبریز ایران                                                 که بود و داشت باقرخان و ستارخان
  • (در بیت چهارم اشاره به موقعی کردم که امیر تیمور صنعت گران را به کوچ دادن اجبار می کرد.)
  • ما به شما نیز پیشنهاد می کنیم که به این شهر زیبا سفر کنید و از زیبایی های این مکان و آثارش لذت ببرید.( صبا جوکار)

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

ارزش نام تجاری در بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

ارزش نام تجاری در بازاریابی

بدون شک یکی از با ارزش ترین دارای های نا ملموس  هر شرکتی نام تجاری آن است. از این رو یکی از وظایف اصلی هر بازاریابی مدیریت بهینه نام های تجاری هر شرکت است. خلق یک نام تجاری قوی هم نوعی هنر است هم نوعی علم. چنین کاری نیازمند برنامه ریزی دقیق، تعهد عمیق و بلند مدت و طراحی و اجرای برنامه های بازار یابی خلاقانه است. نام های تجاری قوی یکی از دلایل اصلی افزایش وفاداری مشتریان به حساب می آیند. در قلب هر نام تجاری قوی نیز یک محصول یا خدمت جذاب قرار دارد.

چیپ ویلسون یکی از کارآفرینان کانادایی، وقتی که در کلاس های یوگا شرکت می کرد متوجه شد که لباس های کتان  پلی استری که همکلاسی ها و خود او می پوشیدند، اصلا لباس های راحتی نبودند. بعد از آن بود که ویلسون تصمیم گرفت لباس های یوگای مشکی کاملا راحت و ضد عرقی را طراحی و عرضه و باشگاه یوگایی را تاسیس کند و این چنین بود که”لولولمن” متولد شد. شرکت برای رشد خود استراتژی بازاریابی عامیانه را در پیش گرفت و از همان ابتدا روابط احساسی بسیار عمیقی را با مشتریان خود برقرار کرد. لولولمن قبل از ورود یه یک شهر جدید اول مربی های یوگا یا مربی های بدنسازی مشهور آن شهر را شناسایی و با آنها ارتباط برقرار می کند. این مربی ها نیز به واسطه سال ها تلاش لولولمن در زمینه طراحی و فروش لباس های مخصوص یوگا، سمت «سفیری لولولمن» را با آغوش باز می پذیرند و از شاگردانشان در برنامه های ویژه معرفی محصولات لولولمن اسقتبال می کنند. علاوه بر این کار سفرای لولولمن وظیفه ارائه پیشنهاد به شرکت برای طراحی لباس های جدید را نیز بر عهده دارند. رابطه عاطفی مشتریان لولولمن با این شرکت به قدری عمیق است که حاضرند برای خرید یک شلوار مخصوص یوگا ۹۲ دلار بپردازند در حالی که شرکت های دیگری مثل نایک و آندر آرمور همین محصولات را با قیمت ۶۰ تا ۷۰ دلار عرضه می کنند.

لولولمن بعد از پشت سر گذاشتن چالش هایی در خصوص مسائل انبارداری و تدارکات، می خواهد از بازار لباس های یوگا فراتر برود و وارد بازارهای دیگری مثل لباس و تجهیزات مخصوص دوچرخه سواری، دو و شنا بشود. مثال شرکت لولولمن، به خوبی اهمیت مدیریت استراتژیک نام های تجاری در قرن ۲۱ را به بازاریاب ها گوشزد می کند. شرکت ها با مدیریت استراتژیک نام های تجاری، طراحی و اجرای فعالیت ها و برنامه های بازاریابی را با یکدیگر ادغام می کنند. هدف شرکت ها از این کار، خلق، سنجش، مدیریت و افزایش ارزش نام های تجاری است. فرآیند مدیریت  استراتژیک نام های تجاری از چهار مرحله زیر تشکیل می شود:

  • تعیین و کسب موضوع مطلوب برای نام های تجاری در بازار
  • طرح ریزی و اجرای برنامه های بازار یابی با هدف تقویت نام های تجاری
  • سنجش و تفسیر عملکرد نام های تجاری
  • افزایش و حفظ ارزش ویژه نام های تجاری

از قرن ها پیش، شرکت ها از نام تجاری به عنوان وسیله ای برای متمایز کردن محصولات خود از محصولات رقبا استفاده می کرده اند. در قرون وسطی در اروپا اعضای اتحادیه های هنرمندان به انتخاب و درج علامت تجاری روی محصولات ملزم بودند. در حقیقت نام تجاری در زمانی متولد شد که هنرمندان آثار هنریشان را امضا می کردند. اما امروزه نام های تجاری نقش مهمی را در بهبود زندگی مصرف کنندگان و افزایش ارزش مالی شرکت ها بر عهده دارند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

اصول و فنون مذاکره بازاریابی: تدوین راهبرد

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

اصول و فنون مذاکره بازاریابی: تدوین راهبرد

در زندگی روزمره یک بازاریاب رعایت ضوابط و اصول مذاکره در برقراری ارتباطات موثر نقش بسیار مهمی دارد. برخی از ما بازاریابان شاید به طور ناخودآگاه و به صورت غریزی اصول و چهارچوب مذاکره را در ارتباطات روزانه خود رعایت کنیم ولی مفاهیم کلی آن را در غالب یک دانش گسترده، آموزش ندیده باشیم. فراگیری این اصول به ما کمک می کند تا در هر مسند و با هر دانشی پیشرفت شغلی و کاری خود را تضمین نماییم. در مطالب ذیل به ترتیب در خصوص تدوین راهبرد ، برنامه ریزی و چارچوب بندی که می بایست توسط بازاریابان قبل از شروع مذاکره بازاریابی انجام گردد صحبت می کنیم.

  • اهداف منشاء اصلی و راهبرد مذاکره

در هر کاری انتخاب هدف از ارکان اصلی است اولین گام در توسعه و راهبری مذاکره نیز مشخص کردن هدفهای مذاکره است. همه ما واقفیم که اهداف معمولا مشهودند(مانند عبارات مشخص، قیمت) ولی در برخی موارد مانند حفظ یک روش ثابت و یا دفاع از یک اصل بدون آنکه به هزینه توجه کنیم اهداف نامشهود را هم مشاهده می کنیم. بدیهی است که ما  قبل از هر مذاکره باید پیش بینی کنیم که از این مذاکره به چه چیزی می خواهیم برسیم تا بتوانیم خود را برای اتفاقات پیش رو آماده نماییم(در واقع یک مذاکره کننده باید اهداف اصلی و فرعی خود را به طورکامل و روشن مشخص کند).

  • تأثیر مستقیم اهداف در انتخاب راهبرد

برای شناخت تاثیر گذاری هدفها بر مذاکره ، چهار وجه بسیار مهم می بایست مورد توجه مذاکره کننده قرار گیرد:

هدف با آرزو متفاوت است:

هدف واقع گرایانه و قابل برنامه ریزی است و این در حالی است که آرزو مرتبط با علایق و یا انگیزشی است( مانند برنامه ریزی پس انداز حقوق ماهیانه برای خرید خودرو ۲۰۶ در پایان سال).

اهداف ما به اهداف سایر افراد مربوط است:

اگر این ارتباط وجود نداشته باشد در واقع موضوعی برای مذاکره و بحث بین افراد نیست( همانطور که هدف ما خرید خودرو است هدف فرد دیگری فروش خودرو است که این در واقع اهداف ما را به هم مرتبط می کند).

برای مواردی که می توانند هدف باشند حد و مرزی و نیست:

اهداف باید به طور منطقی قابل حصول باشد( اگر هدف ما خرید خودرو ۲۰۶ با قیمت ارزانتر است ولی فروشنده حاضر به فروش خودرو با قیمت درخواستی ما نیست یا باید به دنبال یک مشتری دیگر باشیم و یا این هدف تعریف شده قابل دسترسی نیست).

اهداف ملموس و سنجش پذیر باشند:

اهداف غیرقابل لمس برای دستیابی دشوارتر است(یک هدف ملموس مانند تعیین هدف خرید خودرو ۲۰۶ به صورت اقساط شش ماهه و پرداخت به صورت چک از طریق ثبت نام در نمایندگی ایران خودرو ).

  • تاثیرات غیر مستقیم اهداف بر انتخاب راهبرد

در اکثر مواقع امکان دستیابی به هدفهای مستقیم و ساده در زمان کوتاه و شاید یک جلسه وجود داشته باشد چرا که بعضی از این اهداف به صورت غیر مستمر رخ می دهد. در صورتی که ما مایلیم که مذاکره را به صورت یک رویداد خاص و منحصر به فرد ببینیم. در واقع تعقیب یک هدف واحد و مستقل ما را به سمت انتخاب یک راهبرد رقابتی سوق می دهد. بعضی از اهدافی که در مذاکرات تعریف میشود و رابطه محور است مذاکره کننده را درانتخاب راهبرد به سمتی هدایت می کند که به برقراری رابطه به اندازه و یا حتی بیشتر از نتیجه اصلی مذاکره اهمیت دهد. پس نتیجه می گیریم که یک هدف رابطه ای حامی انتخاب یک راهبرد منسجم است.

در کل در پایان این مبحث به این نتیجه رسیدیم، همانطور که در هر کاری انتخاب هدف از ستون و ارکان اصلی است و تعریف هدف صحیح برای ما موفقیت به دنبال خواهد داشت در مذاکره نیز به همین شکل اولین گام، تعیین اهداف مطابق مراحل تعیین شده می باشد. با حمایت دوستان در قسمت بعد در خصوص تدوین برنامه جامع برای کسب اهداف صحبت خواهیم نمود.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

پیر امیدیار بنیانگذار شرکت ebay

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

پیر امیدیار بنیانگذار شرکت ebay

پیر امیدیار رئیس و مؤسس سایت e-bay اولین و معروفترین وب‌گاه مخصوص حراج، خرید و فروش اینترنتی که تا آخر سال ۱۹۹۸، ۱/۲ میلیون عضو ۷۵۰ میلیون دلار حجم معاملات و حدود ۸ میلیون دلار سود کسب کرده بود به طوری که بیش از ۶۰۰۰ کارمند، ۴۶ میلیون مشتری ثبت شده و ۴۴۱ میلیون دلار سود خالص در سال ۲۰۰۵ داشته‌است.

وی  شرکت e-bay را در سال ۱۹۹۵ تاسیس کرد. پیر مراد امیدیار در ۲۱ ژوئن سال ۱۹۶۷ در پاریس متولد شد. پدر و مادر او ایرانیانی بودند که برای تحصیل به خارج از کشور رفته بودند. مادر او الهه میرجلالی امیدیار مدرک دکترای زبانشناسی خود را از دانشگاه سوربن دریافت کرده بود و پدرش یک جراح بود. خانواده پیر زمانی که او ۶ ساله بود به آمریکا مهاجرت کردند و پیر در واشنگتن بزرگ شد. وی در ۱۴ سالگی با نوشتن دومین برنامه رایانه‌ای برای کتابخانه مدرسه پا به دنیای بیتها گذاشت.

امیدیار به دبیرستان سنت اندرو در مریلند رفت و در سال ۱۹۸۴ فارغ‌التحصیل شد. وی سپس به دانشگاه تافتز رفت و در سال ۱۹۸۸ با مدرک علوم کامپیوتر از این دانشگاه فارغ‌التحصیل شد. امیدیار کمی ‌بعد برای کار به شرکت کلاریس، یکی از شرکت‌های زیرمجموعه شرکت اپل رفت. او در این شرکت برای نوشتن برنامه مک همکاری می‌کرد. وی در سال ۱۹۹۱ یکی از افرادی بود که شرکت توسعه اینک، یک شرکت نرم‌افزاری، را تاسیس کردند. این شرکت بعدها تبدیل به یک شرکت تجارت الکترونیک شد و به ای‌شاپ تغییر نام پیدا کرد.

پیر امیدیار زمانی که ۲۸ ساله بود در یکی از تعطیلات خود یک برنامه کامپیوتری نوشت که نهایتا تبدیل به یک سوپربرند اینترنتی به نام سایت حراج ای‌بی شد. او که در زمینه برنامه‌نویسی کامپیوتری تخصص داشت در اتاق‌نشیمن خانه‌اش چند سایت اینترنتى را تحت یک مجموعه واحد و با آدرس www.ebay.com گرد آورده و اداره می کرد. امیدیار در یکی از تعطیلاتش تصمیم گرفت جایى را براى برگزارى حراج در اینترنت شکل دهد. وى این کار را انجام داد و آن را «حراج شبکه» نامید. براى آنکه کارآیى سایت خود را امتحان کند یک دستگاه سوراخ کن لیزرى را که ایراد فنى هم داشت به حراج گذاشت.

دو هفته بعد این دستگاه به قیمت ۱۴ دلار حراج شد. به این ترتیب اولین کالا در این سایت حراج شد و رسما سایت مذکور آغاز به کار کرد. این سایت تا مدتى با همان نام «حراج شبکه» فعالیت می‌کرد اما در سال ۱۹۹۷ به ای‌بی تغییر نام پیدا کرد. ایده تشکیل این سایت به گفته خود امیدیار خیلى ساده و البته ایده‌آلیستى بود: «از طریق اینترنت می‌توان بازارى کامل و جامع ایجاد کرد که در آن وضعیت عرضه و تقاضا براى همگان شفاف و روشن باشد».

در ابتدا خدمات این سایت رایگان بود، اما برای پوشش هزینه‌های تامین خدمات اینترنتی شروع به دریافت وجه کرد. در مدتى کوتاه افراد بسیارى فروشنده و خریدار براى اقلام لیست شده روی سایت پیدا شدند. به تدریج تعداد کاربران این سایت زیاد شدند و معاملات بسیارى از طریق آن صورت گرفت. امیدیار برای شرکت افراد در حراج مبلغ بسیار کمی‌ بین ۲۵ سنت تا ۲ دلار دریافت می‌کرد و همچنین درصدی از هر معامله به او می‌رسید. به این شکل ای‌بی تعامل فروشندگان و خریداران را بسیار ساده‌تر کرد. امیدیار پس از ۹ ماه از شروع کار ای‌بی شغل خود را در شرکت جنرال مجیک رها کرد تا به شکل تمام وقت روی ای‌بی کار کند.

در حال حاضر ای‌بی در حدود ۱۵۵۰۰ کارمند دارد. درآمد آن در سال ۲۰۰۹ درآمدی بیش از ۷۲/۸ میلیارد دلار و درآمد خالصی در حدود ۳۹/۲ میلیارد دلار برآورد شده بود. ای‌بی در سال ۲۰۰۹ بیش از ۸۴ میلیون کاربر داشت. پیر امیدیار و همسرش همانند بیل گیتس و همسرش اعلام کرده‌اند که قصد دارند طى سال‌هاى آینده بخش عمده ثروت خود را خرج کنند. آنها اعلام کرده‌اند تا بیست سال آینده به جز یک درصد از ثروتشان بقیه آن را خرج می کنند. امیدیار در حال حاضر ۳ فرزند دارد و ساکن هونولولو در‌هاوایی است.

  • منبع: دنیای اقتصاد

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

فیلیپ کاتلر، پدر علم نوین بازاریابی جهان

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

هر کسی با فروش چیزی زندگی می کند و بازاریابی هنر فروختن آنچه دیگران تولید کرده اند نیست بلکه آگاهی نسبت به آن چیزی است که باید تولید شود(فیلیپ کاتلر)

“فیلیپ” در سال ۱۹۳۱ در شیکاگو ایالات متحده آمریکا به دنیا آمد. وی لیسانسش را از دانشگاه دی پل، فوق لیسانسش را در رشته اقتصاد از دانشگاه شیکاگو، دکتری خود را در همان رشته از دانشگاه MIT و فوق دکتری ریاضیش را از هاروارد و فوق دکتری علم و فناوریش را از دانشگاه شیکاگو اخذ کرد.  همزمان با رکود شدید اقتصادی ناشی از شوک نفتی در سال ۱۹۶۹ علم بازاریابی را بیش از دیگران برای جهانیان تبیین کرد. رزومه پر رنگ و بار او در زمینه بازاریابی منحصر به فرد است؛ به نحوی که وی صاحب  ۳۴ کتاب و بیش از ۱۰۰ مقاله در مجلات معتبر بین المللی است. کتـــــاب اصول بازاریابی وی به عنوان مرجع بی بدیل همه دانش پژوهان و پژوهشگران علاقه مند به مباحث بازاریابی است. ناگفته نماند که کتاب های فاخر او به بیش از ۳۰ زبان دنیا ترجمه شده است که نشان دهنده کارآمد بودن نظریاتش در سطح بین المللی است؛ از این جهت باید فیلیپ کاتلر(PHILIP KOTLER) را به عنوان پدر علم نوین بازاریابی جهان معرفی کرد.

پدری که به عنوان یک مدرس موفق بازاریابی در جهت تبیین ایده هایش با مسافرت های بسیار به اروپا، آسیا و آمریکای جنوبی پرداخته است. سخنرانی های قویش در سطح بین المللی به عنوان یک مرجع رسمی محسوب شده و  شرکت های بزرگی همچون AT&T ،IBM، جنرال الکتریک، فورد، موتورولا، مرک و…  از مشاوره های کاربردیش نفع برده اند. در یکی از کنفرانس ها از او تمجید کرده و پرسیدند:

  • شما را پدر علم بازاریابی جهان می نامند. نظر خودتان چیست؟

و او در جوابی متواضعانه گفت:

  • اگر چنین باشد، پیتر دراکر، پدر بزرگ بازاریابی جهان خواهد بود. پیتر یکی از انسان های استثنایی است که من تا به حال دیده ام. او یک نابغه و پیش بینی کنندۀ روندهای سیاسی، اجتماعی و اقتصادی است که برای بسیاری از ما الگویی والا است کـــــه دائماً ایده های نو اش، ایده های کهنه یمان را تصفیه می کند….

فیلیپِ بازاریاب، بر این باور است که بازاریابی همانند هندسۀ اقلیدسی نیست که نظام غیر قابل تغییری داشته باشد؛ بلکه علم بازاریابی یکی از پر تحرک ترین زمینه های علوم مدیریت است. وی می گوید بازار همواره از خود چالش های جدیدی بروز می دهد و این مدیرانِ بازاریاب هستند که باید به این چالش ها پاسخ داده تا حیات سازمان تضمین گردد….

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

پیتر دراکر، پدر بزرگ علم بازاریابی جهان

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

پیتر دراکر، پدر بزرگ علم بازاریابی جهان

“پیتر” را بنیان گذار مدیریت مدرن معرفی می کنند؛ او یک اتریشی مقیم آمریکا بود که به واسطۀ شغل پدرش(پدرش وکیل بود) توانست این فرصت را پیدا کند تا با رجال و بزرگان سیاسی آن زمان نشست و برخاست داشته باشد و به قول نیکسون مرد بزرگی شود.

وی در سال ۱۹۰۹ میلادی به دنیا آمد و در در سال ۲۰۰۵ در سن ۹۶ سالگی چشم از جهان فروبست. وی در حوزه های مختلف کاری ورود پیدا کرد، از کار در یک شرکت بازرگانی نخ و پارچه گرفته تا روزنامه نگاری و تحقیقات صنعتی. می توان یکی از دلایل جامع بودن نظریات وی را به تجربیات مختلف کاریش را ربط داد.

جالب است بدانید “دراکر” ۳۵ کتاب نوشته است که به بیش از ۲۰ زبان زنده دنیا ترجمه شده‌ است.  وی تدریس خود را به عنوان استاد سیاست و فلسفه در کالج بنینگتون آغاز کرد؛ بیش از بیست سال استاد مدیریت دانشکده تحصیلات تکمیلی دانشگاه نیویورک بود. او دریافت کننده تعداد زیادی جایزه و درجات افتخاری است. از سال ۱۹۷۱ استاد علوم اجتماعی در دانشگاه کلرمونت بوده است. او را به عنوان یک متفکر، نویسنده و سخنران اثر گذار بر سازمان‌های معاصر می شناسند به طوری که در سال ۱۹۹۷ مجله Forbes او را به عنوان «هنوز جوانترین ذهن» معرفی کرد و مجله BusinessWeek او را «ماندگارترین متفکر مدیریت زمان ما» نامید. تعاریف بعضی از بزرگان علم مدیریت از “پیتر دارکر(Peter Drucker)”:

  • هنری مینتزبرگ استاد مطالعات مدیریت دانشگاه مک گیل در کانادا درباره او می‌گوید:
    • یک بار ما با یکدیگر صحبت می کردیم و در آن موقع فهمیدم که او دارای هوش و قدرت فکری بزرگی است. او توانسته این قدرت را با انسانیت خود ترکیب کند.
  • فیلیپ کاتلر درباره او می‌گوید:
    • دراکر پدر علم مدیریت است. برای ما او یک مدل است. همواره ایده‌های جدید می‌دهد و آنها را بازبینی می‌کند. هنگامی که به من عنوان پدر بازاریابی می دهند، من دراکر را معرفی می‌کنم. من می‌گویم اگر من پدر بازاریابی باشم، دراکر پدر بزرگ بازاریابی است.
  • کوئین میلز، استاد دانشکده اقتصاد دانشگاه‌ هاروارد در مورد دراکر می‌گوید:
    • او فردی پیشرو در زمینه فرهنگ و علم بود و این چیز نامتعارفی نیست. او سالها پیش از آن که تحولات عمیق در زمینه تجارت و اقتصاد آغاز شود از وقوع آنها در آینده خبر داد. او ظهور نسل جدیدی از نیروی کار را پیش‌بینی کرد که شغل آنها بر اطلاعاتشان و نه نیروی کار یا حتی توان مدیریتی‌اش استوار خواهد بود.

به گفتۀ خودش عواملی که “دراکر” را از دیگر بزرگان علم مدیریت متمایز می کند:

  1. تکاپوی وی برای دستیابی به تعالی در شغل به خاطر رضای پروردگار(برگرفته از فلسفه وردی و فیدیاس)
  2. تلاش در آموختن از انجام کارهای نو و رها کردن شیوه های کهنه انجام کارها (برگرفته از نظرات یک همکار قدیمیش)
  3. آگاهی به اینکه شما در نهایت، تنها به خاطر تغییری که در زندگی انسانها ایجاد می کنید در یادها جاویدان خواهید شد.(برگرفته از فلسفه شومپیتر).

و ادامه می دهد که:

“ولی جذابترین عامل موفقیت من، چیزی بود در شغل روزنامه نگاری آموخته بودم؛ هر سه یا چهار سال، یک موضوع را انتخاب می‌کردم، که آن موضوع می‌توانست هنر ژاپنی و یا اقتصاد مدرن باشد و در ادامه به تفحص در آن می‌پرداختم. مسلماً سه یا چهار سال برای متخصص شدن در یک موضوع کافی نیست اما برای دستیابی به فهم درست موضوع کفایت می‌کند. بنابراین، در طول ۶۰ سال گذشته، همواره تنها به یک موضوع در هر زمان پرداخته‌ام و این کار به من کمک کرد تا به دانشی عمیق و ریشه دار دست یابم. علاوه بر آن، مرا وادار کرد تا ذهنم را به روی نظامها، روشها و شیوه‌های نو در کار باز نگه دارم، چرا که هر یک از موضوعهای انتخابی من نیازمند اتخاذ فرضیاتی نو و به کارگیری روش شناسی منحصر به خود بود.”

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

نوآوری، کاتالیزور رونق بازاریابی گردشگری ایران

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

The illiterate in the 21 st century are not those who can not read and write, but those who can not throw away old teachings and learn a new

نوآوری، کاتالیزور رونق بازاریابی گردشگری ایران

بی سوادان قرن ۲۱ کسانی نیستند که نمی توانند بخوانند و بنویسند، بلکه کسانی هستند که نمی توانند آموخته های کهنه را دور بریزند و دوباره بیاموزند(الوین تافلر).

  • تا به حال چقدر به نوآوری در بازاریابی گردشگری ایران توجه کرده اید؟
  • به نظر شما آیا صنعت گردشگری ایران با همین روند می تواند به موفقیت دست یابد؟
  • یا برای رقابت در دنیای امروز به نوآوری نیاز دارد؟

نوآوری مقوله وسیعی است که تنها مختص صنعت گردشگری نیست، زیرا هر صنعتی به نوآوری نیاز دارد، اما با توجه به تمدن غنی ایران و در عین حال رتبه پایین صنعت گردشگری کشورمان در جذب توریست نیاز به نوآوری در این صنعت بیش از پیش احساس می شود. شما می توانید مطالب مربوط به نوآوری را که در این نوشته مطرح می کنیم در کسب وکار خودتان هم امتحان کنید.

برای موفقیت در صنعت گردشگری، ما باید بتوانیم در توریست ها احساس رضایت ایجاد کنیم، اما احساس رضایت به تنهایی کافی نیست، زیرا باید علاوه بر این که باعث شویم یک گردشگر برای بار دوم به ایران سفر کند باید بتوانیم  با فعالیت های درست همان گردشگر را تبدیل به یک بازار یاب توریست برای ایران کنیم، این به معناست که آن گردشگر کشور ما را برای گذراندن تعطیلات به دوستان یا اقوام خود پیشنهاد کند، در چنین حالتی شما از یک فرصت یعنی آن یک گردشگر توانسته اید چند فرصت دیگر هم برای رونق صنعت گردشگری کشورتان فراهم کنید. اما تمام نکات ذکر شده وابسته به این سوال کلیدی می باشد که:

  • چرا یک گردشگر باید از سفرش به ایران احساس رضایت کند؟

این سوال را اگر بخواهید سطحی و ساده گرایانه جواب دهید دو جواب بیشتر ندارد، اول این که ایران زیباست و این زیبایی ظاهری هر کسی را شیفته می کند و دوم، شاید ایران مقصد جدیدی برای بسیاری از گردشگران باشد. این دو جواب درست است اما، برای یک بازاریاب خلاق و نوآور قطعاً کافی نیست، هیچ کدام از این دو جواب باعث نمی شود که یک گردشگر برای بار دوم به ایران سفر کند؛ این دو جواب باعث ایجاد پایبندی در توریست ها نمی شود و این دقیقاً مشکل صنعت گردشگری کشور ماست. معمولاً ما با این دو جواب قانع می شویم و فکر می کنیم باید گردشگران نیز قانع شوند، آن هم در صنعت رقابتی گردشگری در دنیای امروز. جوابی که ما را به سمت نوآوری در بازاریابی گردشگری می برد این است که:

  • ایران باید بتواند برای گردشگران کاربرد داشته باشد.

برای این که درک بهتری از مطلب داشته باشید نتیجه یک تحقیق واقعی را که اینجانب انجام داده ام مطرح می کنم: فرض کنید شما تصمیم  می گیرید که برای تعطیلات عید نوروز امسال به شیراز سفر کنید؛ شما قبلاً پنج بار دیگر هم به شیراز سفر کرده اید و هر پنج بار از تخت جمشید دیدن کرده اید، امسال عید، برای بار ششم است که به شیراز می روید، آیا باز هم برای ششمین بار از تخت جمشید دیدن می کنید؟ لطفاً صادقانه جواب دهید و بدون احساسات ملی گرایانه محض، این سوال را تحلیل کنید. با توجه به نتیجه تحقیقات ۸۰% ایرانیان این جواب را می دهند: خیر ، حال چرا یک ایرانی برای بار ششم به تخت جمشید نمی رود؟ دلایل افراد را با هم مرور می کنیم:

“زیباست، اثر هنری خارق العاده ایی می باشد، نشانه ایی از تمدن غنی ایران است اما، اگر پنج بار تخت جمشید را دیده ایم چرا برای بار ششم به آن جا برویم، تکراری است، جدید نیست و…”

دلایل این افراد درست است، تخت جمشید اثر هنری فوق العاده زیبایی است؛ ممکن است برای بعضی از افراد هم یک مقصد گردشگری جدیدی باشد اما، کاربردی نیست معمولاً وقتی وارد محوطه می شوید فردی شما را راهنمایی می کند؛ مثلاً اینجا یکی از تالار ها می باشد به نام…. یا این منطقه ورودی اتاق خواب های سلطنتی است با عنوانِ….. و این روند هر پنج بار برای شما تکرار شده و بار ششم هم همین روند تکرار می شود،… اما نکته جالب این است که اگر به این افراد بگوییم: در محوطه تخت جمشید رستورانی باز شده است یا یکی از همان کاخ ها که فقط ستون هایش باقی مانده به طور کامل بازسازی شده، تمامی آن افراد می گویند برای بار ششم هم به تخت جمشید می روند. شما چه طور؟ چه اتفاقی رخ داده است؟

جوابی که ما را به سمت نوآوری می برد: تخت جمشید کاربردی شد. حال همان سوال سفر عید را برای بازار وکیل می پرسیم؛ فرض کنید پنج بار به شیراز سفر کرده اید و امسال برای بار ششم به شیراز می روید، هر پنج بار بازار وکیل را دیده اید، برای بار ششم هم به بازار وکیل می روید؟ صادقانه جواب دهید؛ ۹۵% افراد می گویند: بله، چرا افراد برای ششمین بار به بازار وکیل می روند؟ دلایل آن ها جالب و قابل تامل است:

“زیباست، اثری هنری است، مقصد جدیدی برای دیدن است و…مهم تر از همه دلایل ،کابرد دارد. بله… آن ها هر بار در بازار کالای جدیدی می بینند، خرید می کنند، بازار کاربردی است، زنده و پویاست و در آن نوآوری دیده می شود.”

در ارتباط با توریست های بین المللی هم همین نکات صادق است؛ اگر خدمت گردشگری که ایران ارائه می کند یک نیاز واقعی را برای گردشگران برطرف کند یا بتوانیم با سهولت بسیار گردشگر را دقیقاً به هدف ذهنیش از سفر به ایران هدایت کنیم اعتماد او را جلب کرده ایم، یعنی او به ایران بر می گردد، در واقع او ایران را به دوستانش برای گذراندن تعطیلات پیشنهاد می کند. گردشگری که به ایران سفر می کند، بازار یابی می شود برای رونق صنعت گردشگری ایران. در نهایت به این طریق ما از فرصت ها به بهترین نحو ممکن استفاده کرده ایم.

این مرحله اول نوآوری است. در واقع نوآوری در صنعت گردشگری کشورمان به این معناست که راهی را پیدا کنیم که علاوه بر این که خدمات گردشگریمان، زیبا و جدید باشد فایده و کاربرد فوق العاده ایی هم برای توریست ها داشته باشد. با نوآوری یک خدمت گردشگری معمولی و یا یک بنای تاریخی تکراری را می توان جذاب، استثنایی و فوق العاده کرد، اما این کار نیازمند تفکر صحیح و تمرکزی درست است. نوآوری در صنعت توریست، کشور ما را متمایز می کند.

در مطالب بعدی شما را با گام های مختلف نوآوری در این صنعت بیشتر آشنا می کنیم؛ پس با ما همراه باشید….

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

انگیزه های دامپینگ در بازاریابی بین الملل

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

انگیزه های دامپینگ در بازاریابی بین الملل

یکی از چالش هایی که در عرصه بازاریابی بین الملل پیش روی بازاریابان قرار دارد بحث دامپینگ(Dumping) است؛ به طور کلی فروش کالا در یک بازار خارجی با قیمتی کمتر از هزینه نهایی و قیمت تمام شده آن برای به دست آوردن امتیاز در رقابت با دیگر عرضه کنندگان همان کالا را دامپینگ(Dumping) گویند. دامپینگ را در اصطلاح فارسی رقابت مکارانه می نامند؛  به بیانی دیگر می توان آن را معادل رقابت مخرب دانست. انگیزه هایی که برای اعمال دامپینگ ارائه می شود زیاد است که ما به دو مورد آن اشاره می کنیم:

  • انگیزه اقتصادی 

به عنوان مثال وقتی یک کالا چینی در بازار خارجی به مرحله اشباع رسیده باشد جذب نمی شود و تولید کننده چینی برای نجات از ضرر و زیان خود، یا آن ها را به حراج می گذارد یا دامپینگ می کند.

  • انگیزه بازرگانی

در این مورد انگیزه دامپینگ کننده این است که برای ورود به بازاری جدید ابتدا با قیمتی پایین کالای خود را عرضه می کند تا مشتری بیشتری جذب کند و بعد از اینکه محصولات خود را در بازار ثابت کرد کم کم قیمت ها را افزایش می دهد. مورد دیگر این است که فرد می خواهد از سهم بازار خود در مقابل دیگر مؤسسات مشابه دفاع کند که در اینجا دست به دامپینگ تدافعی می زند. دامپینگ دیگری که از سیاست های ناجوانمردانه تلقی می شود، دامپینگ تهاجمی است که مؤسسه می خواهد با این شیوه رقبای خود را به کلی نابود کند.

شایان ذکر است که اثبات عمل دامپینگ در بعضی موارد دشوار است؛ مثلاً هنگامی که دولت با پرداخت یارانه های صادراتی جهت صادرات کالا به تولیدکننده کمک می کند نمی توان به طور قطعی گفت که قیمت پایین کالایی که صادر می شود به بازارهای دیگر یک نوع دامپینگ است. بنابراین در بعضی موارد اثبات این عمل با توجه به دخالت دولت ها این کار را مشکل می سازد که اختلاف در این مورد به هیأت دادرسی گات(GAT) ارجاع داده می شود.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

نظریه مزیت نسبی در بازاریابی بین الملل

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

نظریه مزیت نسبی در بازاریابی بین الملل

حدود ۴۰ سال بعد از قانون مزیت مطلق آدام اسمیت، قانون مزیت نسبی که هنوز به صورتی غیرقابل تردید مبنای استدلال بسیاری از علمای تجارت بین ‏الملل است؛ جهت تبیین بخش مهمی از تجارت جهان ارائه گردید. هر چند تئوری مزیت نسبی عموماً به دیوید ریکاردو(David Ricardo) نسبت داده می ‏شود، اما پیش از آن می ‏توان این نظریه را به طور اجمالی در کارهای رابرت تورنز مشاهده نمود، بنابراین بجاست تئوری مزیت نسبی به تورنز- ریکاردو نسبت داده شود.

تئوری مزبور، بیان می ‏دارد، حتی اگر کشوری در تولید هر دو کالا دارای عدم مزیت مطلق در مقایسه با کشور دیگری باشد، باز داد و ستدی که حاوی منافع متقابل برای هر دو طرف است، می‏ تواند صورت بگیرد. بدین صورت کشوری که دارای کارآیی کمتر است، باید در تولید و صدور کالایی تخصص یابد که در آن عدم مزیت مطلق کمتری دارد. به عبارت دیگر، آن کشور در آن کالا از مزیت نسبی برخوردار است. در مقابل، این کشور باید کالایی وارد نماید که در آن از عدم مزیت مطلق بیشتری برخوردار است و به عبارتی در آن کالا عدم مزیت نسبی دارد. بر اساس این نظریه سود حاصل از تجارت بین الملل از تخصصها و تفاوت هایی ناشی می شود که به لحاظ فراوانی نسبی منابع تولید، مواد اولیه، سرمایه، تکنولوژی و …باعث ایجاد مزیت در برخی مناطق نسبت یک مناطق دیگر می گردد. ریکاردو استدلال خویش را بر فرضیه‏ هایی ساده مبتنی کرده است که یکی از آن فرضیه ‏ها، نظریه ارزش کار است. این نظریه بیان می‏ دارد که ارزش(قیمت) یک کالا با مقدار کاری که در تولید آن کالا مصرف شده برابر است. نظریه ارزش کار، خود بر سه فرض اصلی استوار است که عبارتند از:

  • نیروی کار تنها عامل تولید است که دستمزد دریافت می‏ کند
  • تمام نیروی کار همگن بوده و دستمزد یکسانی دریافت می‏ دارند
  • ساعت کار مورد نیاز برای تولید هر واحد کالا با گسترش میزان تولید، کاهش یا افزایش نمی ‏یابد.

نظریه ی مزیت نسبی بر آن است که با تکیه بر تخصص کشور ها و استفاده بهینه از امکانات و تسهیلات، آنها را مورد توجه قرار دهد. امروزه، با عنایت به پیشرفت علوم و استفاده از عوامل تولید مختلف که تمام آنها ناهمگن و نامتجانس می‏ باشند، فرضیه‏ های مزبور دیگر قابل طرح نیستند. البته تئوری مزیت نسبی، هنوز به قوت خود باقی است، زیرا می‏ تواند بر اساس نظریه هزینه فرصت‏ های از دست رفته توضیح داده شود.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

نکات کلیدی در بازاریابی با شبکه های اجتماعی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

نکات کلیدی در بازاریابی با شبکه های اجتماعی

به دلیل محبوبیت شبکه های اجتماعی در فضای اینترنت، بازار یابی با شبکه های اجتماعی از جمله راهکار هایی است که می توان به وسیله آن به میان مردم رفته و خدمات و کالای خود را به آن ها معرفی کرد. طراحی سایت اولین قدم برای تبلیغ در شبکه های اجتماعی است که هدف آن ورود به شبکه های اطلاع رسانی، توجیه مشتری و برند سازی است نه تبلیغات مستقیم و فروش. پس از طراحی سایت نوبت به ایجاد صفحات رسمی در شبکه های اجتماعی است که راهی برای اتصال بازدید کننده و مشتری به سایت اصلی می باشد. مهمترین نکته  در بازاریابی شبکه های اجتماعی عدم تبلیغ مستقیم محصول است. تمام تبلیغات باید طبق اصول اجتماعی انجام شوند. به یاد داشته باشید که در این شبکه ها بیشتر قدرت در دست بازدید کننده می باشد نه شما. زیرا آن ها هستند که تعیین می کنند تبلیغات شما موثر و تاثیر گذارند یا خیر.

نکاتی در رابطه با بازاریابی با شبکه های اجتماعی:

  • اول سعی کنید از بازدید کنندگان برای تبلیغ کالای خود استفاده کنید.
  • دوم از مطالب به روز، جذاب و جالب بهره بگیرید.
  • سوم در بازار یابی شبکه های اجتماعی به مشتریان خود توجه خاصی داشته باشید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی و سئو(CEO) سایت:

بازاریابی شبکه های اجتماعی می تواند در کنار دیگر تکنیک های بازاریابی اینترنتی همچون: ایمیل مارکتینگ، تبلیغات اینترنتی، بازاریابی محتوا، وب برندینگ، تبلیغات کلیکی و… باعث جذب بازدید کننده به سایت گردیده و در نهایت تاثیر مستقیمی بر سئو سایت و بهینه سازی سایت بگذارد. با همکاری و رعایت تمام این عوامل رتبه سایت در نتایج جستجو کاهش یافته و موتورهای جستجو تبدیل به بازاریاب و تبلیغ کننده اصلی سایت و محصولات ما می شوند.

در رویکرد سنتی به سئو در موتورهای جستجو فقط به ایجاد یک محتوای با کیفیت اهمیت داده می شد و به عنوان فاکتور اصلی رتبه بندی وبلاگ ها و وب سایت ها در نظر گرفته می شد و جستجوگر ها به محتوای به اشتراک گذاشته شده رغبت چندانی نشان نمی دادند. این رویکرد سنتی هنوز هم در موتورهای جستجو با سخت گیری کمتر حاکم است.

تفاوت رویکرد سنتی و مدرن به سئو:

در سئو مدرن یک لایه اجتماعی به تولید محتوا افزوده شده و جستجوگر ها نیز آن را پذیرفته اند. زیرا محتوا باید افزون بر کیفیت بالا قابلیت به اشتراک گذاری هم داشته باشد به همین دلیل امروزه دو دکمه Like و ۱+ در سئو برای رتبه بندی در نظر گرفته شده اند. در این مرحله به هر اندازه بتوانید لایک های بیشتری داشته باشید موتور های جستجو با دید متفاوت تری به شما می نگرند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

شماره تماس جهت مشاوره!