به گزارش شرکت تحقیقات بازاریابی ایده به عنوان نماینده رسمی و کارگزاری صندوق ضمانت صادرات ایران به نقل از خبرگزاری فارس؛ علیرضا پیمان پاک امروز در «همایش نقش و اهمیت قراردادهای تجاری در بازرگانی بینالمللی» که در اتاق بازرگانی ایران برگزار شد، اظهار داشت: اهمیت قراردادهای تجاری در بحث توسعه تجرات مساله مهمی است که نیازی به بیان آن نیست اما نکته حائز اهمیت آن است که عموما اکثریت تجار ایرانی نقش و اهمیت خاصی برای قراردادهای بینالمللی قائل نیستند و معمولا در کار تجارت به شیوه اعتماد متقابل بسنده میکنند و لذا تجار کوچک و متوسط ما جایگاه ویژهای برای اینکه از قراردادهای بینالمللی و وکلای بینالمللی استفاده کنند قائل نیستند.
رئیس سازمان توسعه تجارت ایران اظهار داشت: این در حالی است که در شرایط تحریم و در شرایطی که ارتباط بانکی ما با کشورهای چندان خوب نیست و نمی توانیم ال سی گشایش کنیم نقش قراردادهای بینالمللی دو چندان میشود. ارتباط ما با کشورهایی که در در حال توسعه تجارت هستیم بعضا ارتباطی پرریسک است و کشورهایی که در تعامل با ما هستند دارای ریسکهای تجاری هستند.
وی با بیان اینکه برای توسعه تجارت لازم است که تجار قراردادهای جدید منعقد کنند و روابط تجاری خود را گسترش دهند، گفت: لذا با گسترش تجارت، تجار دیگر نمیتوانند براساس روشهای قدیمی اعتباری و اعتماد متقابل عمل کنند و با روشهای قراردادهای بینالمللی قطعا می تواند در توسعه روابط تجاری موثر باشد.
پیمان پاک اظهار داشت: قوانین کشورها با یکدیگر در خصوص تجارت خارجی متفاوت است، هم از نظر قوانین سرمایهگذاری، تجاری و حقوقی و قضایی متفاوت است. پس واقعا مساله مهم و ابتدایی این است که قوانین و مقررات را در کشور هدف صادراتی به صورت تخصصی بشناسیم و بر اساس آن قراردادهای تجاری خود را منعقد کنیم و این کار نیازمند آن است که با کمک رایزنها و مراکز تجاری ما در کشورهای همسایه قوانین بازرگانی را برای تجار و بازرگانان تعریف کنیم یکی از وظایف اصلی مراکز تجاری ما در کشورهای هدف صادراتی که رو به گسترش نیز است بحث مستندسازی، انتشار و ترجمه دقیق اسناد و قوانین است تا در گام اول تاجری که قرار است وارد بازار شود این قوانین را بداند.
رئیس سازمان توسعه تجارت ایران اظهار داشت: لذا گام ابتدایی این است که با استفاده از رایزنان بازرگانی و سفارتخانهها و مراکز تجاری یک بسته دقیقی از قوانین، قواعد و مقررات به روز کشورهای مقصد برای تجار ترجمه و تهیه کنیم و این بستهرا در اختیار را قرار دهیم.
وی افزود: مساله دوم این است که این کار را در کشورهای اطراف بخصوص کشورهای حاشیه خلیج فارس انجام دادهایم اما کانال درستی که اطلاع رسانی به تجار صورت بگیرد نداریم که در اینجا نقش اتاق مهم است و باید به ما کمک کند.
معاون وزیر صمت اظهار داشت: در مرحله بعد باید بتوان با مراکز تجاری و اتاق های مشترک خدمات حقوقی را به تجار دهیم. زیرا واقعا مشاورهای حقوقی باید اعتبار سنجی شوند تا در یک قالب درست و نظاممند خدماتی را به تجار بدهند و لذا لازم است سفارتخانهها و اتاقهای بازرگانی این وکلا را تایید کنند.
وی در رابطه با بیمههای صادراتی بیان داشت: صندوق ضمانت صادرات ایران بخشی از این کارها را قبول کرده است و یک سری قراردادهای با بیمههای صادراتی کشورهای هدف بسته است. و لذا صندوق ضمانت صادرات در یک سری از کشورهای هدف با صندوقها و بیمههای کشورهای مقصد قرارداد منعقد کرده است و براساس آن قرارداد لذا تاجر ایرانی تاجر خارجی در کشور مقصد را به صندوق ضمانت صادرات معرفی میکند و صندوق از صندوق متقابل تاییدیه و تضمین میگیرد و بیمهنامه صادر میکند.
پیمان پاک اظهار داشت: فعالیت دیگر بحث اتاق های داوری است و در برخی کشورها این موضوع را دنبال میکنیم و حتی تلاش میکنیم که اتاقهای داروی در کمیسیونهای مشترک در قالب موافقتنامه بین وزارتخانههای دادگستری دو کشور به عنوان مرجع رسمی داوری شناخته شود و آن داوری صورت گرفته به عنوان یک نظریه کارشناسی مقبول توسط دستگاههای قضایی دو کشور دنبال شود. برای اعتبار سنجی صادرات محصولات خود می تواند از خدمات صندوق ضمانت صادرات ایران استفاده کنید.
شرکت ایده سازان بازار فردا به عنوان کارگزر
………………………………………………………………………………………………………………………………
درباره موسسه تحقیقات بازاریابی ایده
شرکت ایده سازان بازار فردا به شماره ثبت ۵۹۴۸۶۴، فعالیت خود را به صورت غیر رسمی از سال ۱۳۹۴ با نام تجاری “موسسه تحقیقات بازاریابی ایده” آغاز نمود. در ابتدا، تمامی فعالیت های این شرکت معطوف به اجرای پروژه های تحقیقات بازاریابی مختص واحدهای صنعتی در حوزه داخلی بود اما در ادامه با تلاش های بی وقفه موسس و مدیر عامل این مجموعه، جناب آقای دکتر بزاززاده، این شرکت توانست در عرصه بین الملل نیز فعالیت های خود را توسعه دهد. تمرکز اصلی شرکت تحقیقات بازاریابی ایده در طی سالهای گذشته بیشتر به مباحث صادراتی معطوف بوده است لذا بخش عمدهای از رزومه عملیاتی این شرکت به فعالیتهای صادراتی خلاصه شده است و از اینرو شرکت ایده سازان بازار فردا رسالت اصلی خود را توسعه بازار محصولات ایرانی در کلاس جهانی تعریف کرده است.
شرکت های تحقیقاتی و تبلیغاتی زیادی در ایران فعال هستند؛ اما تعداد بسیار اندکی از آنها را می توان یافت که در عرصه بین المللی نیز فعالیت داشته باشند؛ شرکت ایده سازان بازار فردا که به اختصار “موسسه تحقیقات بازاریابی ایده” شناخته می شود در طی سال های گذشته تجارب بسیار ارزنده ای را عرصه داخلی و برون مرزی در رزومه کاری خود دارد. با توجه به اینکه در اساسنامه این شرکت بر دو ستون اصلی تحقیقات بازاریابی و اجرای پروژه های تبلیغاتی تاکید شده است لذا تعداد زیادی از پروژه های اجرا شده حول همین دو محور اساسی بوده است. موسسه تحقیقات بازاریابی ایده با در اختیار داشتن شبکه تحقیقاتی قوی در کشورهای عراق، ازبکستان، ساحل عاج، عمان، امارات متحده عربی و سایر کشورهای جهان، این توانایی را دارد تا در اجرای انواع پروژه های تحقیقات بازاریابی و یا تبلیغاتی به شرکت های ایرانی که علاقه مند به صادرات کالا و خدمات خود در عرصه های مختلف صنعتی، تولیدی، خدماتی و یا بازرگانی هستند، کمک نماید.
شرکت تحقیقات بازاریابی ایده سازان بازار فردا به عنوان کارگزار و نماینده رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران توانایی اجرای انواع پروژه های تامین منابع مالی صادراتی و همچنین اعتبار سنجی مشتریان خارجی صادرکنندگان ایرانی را دارد. شایان ذکر است صندوق ضمانت صادرات ایران با همکاری سازمان جهانی آنکتاد، به عنوان تنها شرکت دولتی بیمه اعتبار صادراتی وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت در سال ۱۳۵۲ تاسیس گردید و این صندوق به پشتوانه حمایتهای مالی دولت و همچنین مجلس شورای اسلامی، علاوه بر پوشش ریسک های سیاسی و تجاری حاصل از صادرات، با صدور انواع ضمانت نامه اعتباری، به تامین منابع مالی مورد نیاز صادرکنندگان و تولیدکنندگان ایرانی فعالیت دارد. ما در شرکت تحقیقات بازاریابی ایده از بازار داخلی غافل نبوده ایم و به لطف همکاری و همراهی دوستان خوبمان در طی سال های گذشته توانسته ایم در عرصه های مختلف تحقیقاتی و همچنین تبلیغاتی به عنوان مشاور و یا مجری، پروژههای متعددی را برای واحدهای صنعتی، خدماتی و بازرگانی در داخل کشور اجرا نماییم.
خدمات موسسه تحقیقات بازاریابی ایده
تمامی فعالیت های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک محصول باید حساب شده و در قالب های مشخص تدوین شود و فعالیت های بدون مطالعه و برنامه ریزی باید حذف گردد. طرح یا برنامه بازاریابی یکی از بخش های مهم طرح کسب و کار به شمار می آید. از این جهت طراحی برنامه جامع بازاریابی بخش مهمی از فرآیند مدیریتی و بودجه بندی سازمان ها تلقی می شود. برنامه بازاریابی، سند یا طرحی است که برنامه ها و فعالیت های تبلیغاتی و بازاریابی شرکت را برای سال های آتی مشخص می کند. مارکتینگ پلن توضیح می دهد چه فعالیت هایی در چه زمانی و توسط چه افرادی باید انجام شود تا اهداف استراتژیک شرکت در حوزه داخلی و صادراتی تحقق یابد. کلینیک مشاوره موسسه تحقیقات بازاریابی ایده در راستای مبانی نظری بیان شده جهت طراحی برنامه جامع بازاریابی(Marketing Plan) با ارائه خدمات زیر در کنار کارفرمایان عزیز خواهد بود:
- اجرای انواع روش های تحقیقات بازاریابی به جهت شناخت دقیق تر از شرایط موجود بازار در عرصه داخلی و صادراتی
- تعیین چشم انداز و ماموریت بازاریابی و فروش شرکت کارفرما در حوزه داخلی و صادراتی
- تعیین اهداف مالی شرکت کارفرما در جهت تحقق بهتر برنامه جامع بازاریابی
- تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها با استفاده از مدل SWOT
- تعیین اهداف عملیاتی و در عین حال استراتژیک در حوزه بازاریابی داخلی و بین الملل
- تعیین بودجه تبلیغاتی(Promotion) شرکت کارفرما در حوزه داخلی و صادراتی
- اجرای انواع پروژههای تبلیغاتی در حوزه داخلی و برون مرزی
- طراحی گردش کار(Work Flow) بخش بازاریابی و فروش بر اساس شرایط موجود شرکت کارفرما
- اتوماسیون سازی واحد بازاریابی و فروش شرکت کارفرما در دو حوزه داخلی و صادراتی
- آموزش، مشاوره و نظارت بر تمامی ارکان برنامه جامع بازاریابی ترسیم شده
……………………………………………………………………………………………………………………………………
شرکت تحقیقات بازاریابی، ایده سازان بازار فردا: مجری انواع پروژه های تحقیقات بازاریابی و تبلیغاتی در حوزه داخلی و صادراتی
کلینیک مشاوره کسب و کار ایده: ارائه انواع خدمات مشاوره ای در حوزه های تبلیغاتی، بازاریابی و فروش، برندینگ و صادرات به کشورهای مختلف عربی، آفریقایی و …
آدرس دفتر شرکت: تهران، میدان تجریش، خیابان غلام جعفری، پلاک ۳۷
…………………………………………………………………………………………………………………………………..
تلفن ثابت: ۰۲۱۲۲۷۳۳۰۸۶
واتس آپ شرکت ایده: ۰۹۳۰۲۷۹۱۲۳۰
…………………………………………………………………………………………………………………………………..
سایت کلینیک مشاوره کسب و کار ایده: www.mrioi.com
سایت مقالات تخصصی بازاریابی صادراتی: www.mrvisitor.ir
سایت رسمی شرکت تحقیقات بازاریابی، ایده سازان بازار فردا: www.mrioi.co
در صورت تمایل با پر کردن فرم زیر کارشناسان ما در اسرع وقت با شما تماس خواهند گرفت
…………………………………………………………………………………………………………………………………
رئیس سازمان توسعه تجارت گفت: با دریافت مصوبه سران قوا، ممنوعیت های واردات ایران در رابطه با کشورهای اوراسیا، لغو خواهد شد.
یک استثا در ممنوعیت های واردات کشور
به گزارش شرکت تحقیقات بازاریابی ایده به عنوان نماینده رسمی و کارگزاری صندوق ضمانت صادرات ایران به نقل از مجله هزاره؛ علیرضا پیمان پاک در نشست همکاری های تجاری ایران و فدراسیون روسیه، ضمن اشاره به این که سطح مراوادات تجاری در مقایسه با ارتباطات سیاسی ایران و روسیه بسیار کم است، ادامه داد: در صورتی که بتوانیم بر روی نقاط مشترک کار کنیم و زیرساخت ها را توسعه دهیم، پتانسیل های خوبی برای همکاری وجود دارد. برای ما در حال حاضر مهم ترین مساله، شناخت ظرفیت ها و پتانسیل های متقابل است.
پیمان پاک با اشاره به این که در گذشته صادارات ایران به روسیه تنها مربوط به محصولات کشاورزی بود، اضافه کرد: امروز، بیش از ۶۰ درصد مراوادت در حوزه کالاهای صنعتی است؛ چنانکه دارو از جمله داروهای ضد سرطان در فهرست کالاهای صادراتی به روسیه قرار گرفته و قرار است در حوزه صادرات توربین نیز قراردادهایی منعقد شود. در عینحال، قرار است این همکاری ها به حوزه های دیگر از قبیل تجهیزات صنعتی، صنعت هوایی و کشتی سازی هم گسترش پیدا کند و در این زمینه توافقاتی نیز شکل گرفته است.
وی در ادامه به برگزاری یک رویداد تجاری در مسکو و با حضور قطعه سازان ایرانی اشاره کرد و تصریح کرد: در طول ۳ روز برگزاری این نمایشگاه به میزان ۷۰۰ میلیون یورو موافقت نامه ما بین فعالان اقتصادی ایران و روس به امضا رسیده است که اگر ۲۰ درصد از این رقم هم به قرارداد منجر شود، حدود دو برابر صادرات ایران در زمینه قطعه خواهد بود.
پیمان پاک همچنین عنوان کرد: برای آنکه همکاری های اقتصادی شکل بگیرد، نیاز به توسعه زیرساخت ها داریم. بر این اساس، یکی از اقدامات صورت گرفته، توافق برای پوشش بیمه ای مراودات از طریق صندوق ضمانت صادرات ایران و صندوق اگزیار روسیه است. در این توافق بنا شده است که صندوق ضمانت صادرات، تاجر ایرانی را اعتبارسنجی کند و صندوق اگزیار نیز اعتبار تاجر روس را مورد ارزیابی قرار می دهد و در مرحله بعد، قرارداد همکاری فعالان اقتصادی ایرانی و روسیه بیمه می شود.
وی ایجاد کریدور سبز میان ایران و روسیه را از دیگر اقدامات زیر ساختی خواند و گفت: کریدور سبز به صورت پایلوت برای ارتباط گروه های بالغ ایجاد شده است تا با کمترین مدت زمان و ارائه کمترین اسناد بتوانند کالاهای خود را ترخیص کنند. از طرفی دیگر قرار است صندوق هایی ایجاد شوند که تسهیلاتی درحد یوزانس و سرمایه گذاری، اعتبار خریدار و فروشنده و مشارکت در تولید ارائه کنند.
رئیس سازمان توسعه تجارت، برقراری تجارت آزاد میان ایران و کشورهای حوزه اوراسیا را نوید بخش آینده ای روشن برای تجارت در این منطقه دانست و گفت: گروه های کالایی برای قرارگرفتن در فهرست تجارت آزاد، تقریبا مشخص شده است و تصمیم بر آن است که ۹۰ درصد کد تعرفه ها صفر شود. علاوه بر این، مصوبه ای از سران قوا دریافت کرده ایم که ممنوعیت های وارداتی ایران برای اوراسیا لغو شود. به همین دلیل هم پیش بینی می شود که فهرست کالاهای مشمول تجارت آزاد میان ایران و اوراسیا اواخر آذرماه میان وزرای این کشورها به امضا برسد. برای اعتبار سنجی صادرات محصولات خود می تواند از خدمات صندوق ضمانت صادرات ایران استفاده کنید.
سرپرست بانک توسعه تعاون توانمندسازی تعاونیهای صادراتگرا را از برنامههای بانک اعلام نمود.
به گزارش شرکت تحقیقات بازاریابی ایده به عنوان نماینده رسمی و کارگزاری صندوق ضمانت صادرات ایران به نقل از خبرگزاری موج، محمد شیخ حسینی سرپرست بانک توسعه تعاون ضمن تبریک روز ملی صادرات اظهار داشت: توانمندی واحدهای صنعتی و اقتصادی کشور در عرضه کالاها و خدمات به کشورهای دیگر از شاخصهای پیشرفت و بالندگی اقتصاد محسوب میشود. وی افزود: افزایش کمی و کیفی صادرات نیازمند عزم و اراده تمامی دستگاههای مسئول اقتصادی است و صرفا منحصر به واحدهای تخصصی مسئول حوزه صادرات نیست.
شیخ حسینی گفت: با توجه به حضور شرکتهای تعاونی و اتحادیههایی که محصولات و خدمات خود را به کشورهای خارجی صادر میکنند، این آمادگی در شعب بانک توسعه تعاون وجود دارد که خدمات بانکی و تخصصی را به این واحدها ارائه دهند و گسترش خدمات ارزی بانک نیز به همین منظور در حال انجام است.
سرپرست بانک توسعه تعاون تصریح نمود: در سال جاری بیش از ۱۵ هزار میلیارد ریال تسهیلات بانک در بخش بازرگانی پرداخت شده است که سهم مهمی از این تسهیلات به شرکتهای فعال در حوزه صادرات بوده است. وی ادامه داد: قراردادهای همکاری میان بانک توسعه تعاون و صندوق ضمانت صادرات ایران به تازگی منعقد گردیده است و مشتریان و متقاضیان و جامعه هدف بانک میتوانند از خدمات مشترک میان بانک و صندوق بهره ببرند.
شیخ حسینی تاکید کرد: ایجاد اشتغال، ارزآوری، زمینهسازی برای دستیابی به بازارهای جدید و افزایش تولید ملی از مهمترین ثمرههای صادرات تلقی میشود و تولید کالای صادراتی نشان دهنده ارتقای کیفیت محصولات تولیدی است. برای اعتبار سنجی صادرات محصولات خود می تواند از خدمات صندوق ضمانت صادرات ایران استفاده کنید. شرکت ایده کارگزار رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران می باشد.
همان طور که می دانید بازاریابی فرآیندی است که می تواند با توجه به شرایط تغییر کند و به همین دلیل انعطاف پذیر است. در بازار های صادراتی شیوه های بازاریابی متفاوت است.در بازار های صادراتی با توجه به شرایط کنونیِ امروز در دنیا، فناوری های نوینی استفاده می شود. به عنوان مثال در بازار های صادراتی شما باید بازاریابی خود را با استفاده از فناوری هایی مانند شبکه های اجتماعی نیز دنبال کنید زیرا استفاده از شبکه های اجتماعی در موفقیت های دنیا امروز مهم است.
نکته مهم دیگر در بازاریابی در بازار های صادراتی توجه به تفاوت تقاضا در بازار خارجی با بازار داخلی است. به عنوان مثال؛ تقاضای مردم هر کشوری متفاوت است و این عامل می تواند در برنامه ریزی برای صادرات کالا ها مفید واقع شود. در واقع باید دانست تقاضای مردم هر کشوری چیست؟ و چه نیاز هایی دارند تا بتوان با تامین آن نیاز ها فروش صادراتی را حداکثر کرد.
مسئله دیگر در بازار های صادراتی، توجه به صادرات مبتی بر فناوری است در واقع صنایعی که محصولاتی بر پایه فناوری تولید می کنند، می توانند در بازار های صادراتی موفق تر عمل کنند. در گذشته صادرات متکی بر منابع بود و به همین دلیل شیوه های بازاریابی با این روش تطبیق پیدا کرده بود. امروزه این حالت بر شیوه هایی منطبق شده است که متناسب با محصولات متکی بر فناوری تولید می شوند. در واقع باید بتوان برای این گونه محصولات از روش های نوین، مانند بازاریابی با وب و… استفاده کرد.
در حالت کلی تر همان گونه که محصول های صادراتی بر پایه فناوری شکل می گیرند باید شیوه بازاریابی نیز از حالت کلاسیک خارج گردد.
در شرایط کنونی جهان بازاریابان نیازمند نگرش های انعطاف پذیر هستند. زیرا هر بازاریاب باید بتواند با توجه به تقاضای جهان امروز حرکت کند تا بتواند مشتریان صادراتی خود را راضی نگه دارد.
- آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
- موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار
ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید: کانال تلگرام آقای بازاریاب | پیچ اینستاگرام بزاززاده
ایران و ونزوئلا در یک کنفرانس نفتی واقع در قاهره که مربوط به کشورهای عربی بوده ملحق شدند، مذاکرات و تصمیماتی که گرفته شده بود زیربنایی شد برای تأسیس سازمان اوپک. آنها اعتقاد داشتند که قدرت چانه زنی فروش نفت شان در برابر خریدارهای مطرح افزایش پیدا خواهدکرد. در این کنفرانس ۱۱ کشور شرکت کرده بودند که ایران یکی از آن ها بود. در اوایل سال ۱۹۶۰ وزرای کشورهای ونزوئلا و عربستان سعودی درخواست خودرا مبنی براینکه هرشرکتی که بخواهد قیمت نفت خام را کاهش دهد باید با کشورهای میزبان مشورت کند، مطرح کردند ولی در آگوست همان سال بدون اطلاع قیمت نفت را کاهش دادند و باعث نگرانی کشورهای صادرکننده شدند، در نتیجه آنها به کنفرانسی در بغداد فراخوانده شدند. مقاماتی از ایران و عراق ، کویت و عربستان سعودی و ونزوئلا در جلسه حاضر شدند و اوپک تأسیس شد. تصمیم گرفته شد که قیمت گذاری نفت خام فقط توسط کشورهای عضو صورت گیرد. با بوجود آمدن اوپک قیمت نفت خام رفته رفته بالا رفت و قدرت اقتصادی این سازمان در جهان بیشتر شد.
پس از اینکه کشورهای عضو فروش نفت به آمریکا و هلند را بدلیل جنگ میان اسرائیل و اعراب تحریم کردند، قیمت نفت بالا رفت. از دلائل قدرت اوپک در اختیار داشتن ۶۸% ذخائر نفت جهان و همکاری کشورهای عضو بود. رویداد های سیاسی و اقتصادی دهه ۱۹۷۰ باعث شد که قیمت نفت افزایش پیدا کند، مانند رخداد انقلاب اسلامی ایران که نفت به بشکه ای ۳۵ دلار درسال ۱۹۸۰ افزایش پیدا کرد.
پیامدهای افزایش سریع نفت خام:
- افزایش قیمت نفت و سایر انرژی ها باعث افزایش بیکاری و رکود در کشورهای وارد کننده شد.
- کشورهای صنعتی و توسعه یافته درصدد یافتن منابع جدید نفت شدند.
- کشورهای صنعتی در زمینه صرفه جویی در مصرف انرژی و یافتن راههای جدید مصرف انرژی برنامه ریزی کردند.
- درنتیجه تقاضا برای نفت درکشورهای توسعه یافته کاهش یافت و بازارجهانی نفت بامازاد عرضه روبرو شد.
درسال ۱۹۸۰ دوباره شرایط به نفع اوپک تغییر پیدا کرد و عرضه نفت خام به ۴۰% رسید و از جهت دیگر چون قیمت نفت پائین بود سرمایه گذاری در زمینه های اکتشافی و صرفه جویی و همچنین انگیزه آنان کاهش پیدا کرد. کشورهای درحال توسعه از جمله چین و اندونزی بیشتر متقاضی نفت خام شدند، لذا مقدار تولید اوپک افزایش یافته و در سال ۱۹۹۰ به ۵/۲۸ میلیون بشکه نفت خام رسید و این درحالی است که تولید دیگر کشورها به ۶ میلیون بشکه افزایش یافت. با تمام این جریانات هنوز هم اوپک به عنوان یک سازمان مؤثر براقتصاد و تجارت جهانی شناخته می شود.
- نویسنده: خانم فاطمه حجابی، دانشجوی کارشناسی مدیریت بازرگانی
- استاد راهنما: خانم بهاران سادات عظیمی
اثر جلسات طوفان مغزی در عملکرد ویزیتور صادراتی
یکی از تکنیک های متداول در ایجاد خلاقیت و فعال ساختن اندیشه ها به صورت گروهی تکنیک تحرک مغزی است. در این تکنیک مسئله به یک گروه کوچک ارائه می شود و از آن ها خواسته می شود، به سرعت و فی البداهه برای آن پاسخی بیابند و سپس پاسخ ها بر روی تابلویی نوشته شده که همه اعضای جلسه می توانند آن را ببینند، و این امر باعث می شود تا ذهن اعضا به فعالیت بیشتری بپردازد.
در سال ۱۹۶۱ روانشناسی به نام “گوردون” نتایج پژوهش های ده ساله خود را در مورد افراد خلاق منتشر کرد و اظهار داشت که ذهن آدمی به هنگام ابراز خلاقیت و ابتکار در یک حالت خاص روانی است که اگر بتوانیم آن حالت را ایجاد کنیم خلاقیت ایجاد می شود. او در گروه های ۶ تا ۸ نفره برای ایجاد خلاقیت، از طریق به کار گیری یک جریان تمثیلی و استعاره ای افراد را به گردش تخیلی ترغیب و در این حالت ایده ها و نظرات بدیهی کشف می کرد. ذهن افراد در این گردش تخیلی پدیده هایی که چندان تجانسی با هم نداشتند تلفیق و ترکیب می کرد و به ایده های جدید دست می یافت و از این رو روش گوردون شیوه تلفیق نامتجانس نیز نام گرفته است.
نیاز به ایجاد جلسات طوفان مغزی برای یک ویزیتور صادراتی؛ قبل از عزیمت به کشور مقصد به مثابه مجهز ساختن یک کامپیوتر به انواع نرم افزارهای مورد نیاز است. بدیهی است که وی قبل از هر چیز می بایست اطلاعات عمومی و جامعی در مورد کشور هدف خود و محصولی که به فروش آن مبادرت می نماید را داشته باشد.
اما یک ویزیتور صادراتی قبل از دیدار کشور مقصد، نیاز مبرم به آماده داشتن پاسخ و ایده هایی خلاقانه در زمینه کالا؛ برند سازی و برنامه های توسعه بازار به شرکا و خریداران قطعی محصولات خود خواهد داشت و عمدتا داشتن آگاهی کافی از محصولی که در کشور هدف مورد نیاز احتمالی خواهد بود؛ و می بایست در کشور فروشنده تولید شود نیز از الزامات پیش بینی شده سفر وی می گردد. این پاسخها در جلسه ای با حضور کارشناسان تولید R & D تدارکات حاصل می شود. بنابر این یک ویزیتور صادراتی، یا بهتر بگوییم یک بازاریاب بین المللی؛ با جمع آوری اطلاعات کافی و ایده های خلاقانه و پاسخهای پیش بینی شده که از طریق ایجاد این جلسات بدان دست یافته؛ در مدت زمانی نزدیک به تمام آنچه که در سفر خود برنامه ریزی نموده است دست خواهد یافت.
جالب است بدانیم که اولین مقصد صادرات کالا های ایرانی کشور کنونی ارمنستان بوده است ، هر چند که این کشور در طول تاریخ همواره بخشی از سرزمین مادری ایران محسوب می گردید، اما درست در نقطه تقابل سیاسی و فرهنگی کشور روسیه با ایران قرار داشته است. تجار و صاحبان صنایع ایرانی در طول تاریخ تا حدود زیادی وام دار همتایان ارمنی خود بوده اند؛ با مطالعه تاریخ درمی یابیم که واردات و صادرات کالاهای بسیاری توسط ارامنه در ایران صورت پذیرفته است که باعث بوجود آمدن پایه های اصولی تجارت صادراتی در دوران مخصوص به خود شده است ، به اختصار در طی دو پست مجزا به چند نمونه استراتژیک آن اشاره می کنیم:
- تیر ماه ۱۰۷۳ خورشیدی
کلیه اجناس روسی با سکه های طلا و نقره خریداری شود؛ چه با پول روسی و یا پول بیگانه از حقوق گمرکی معاف خواهد بود.( گئورگ برونوتیان ، ترجمه اسناد روسی؛ ارمنی در سال ۱۷۹۶ میلادی – نشر فردا ، ) کلیه کالاهایی که از ایران به روسیه و ارمنستان آورده شود. و یا بعد از آن به اروپا فرستاده شود . و بلعکس آن عوارض گمرکی خواهند داشت فقط اجناس روسی به هر طریقی که خریداری شوند از گمرک معاف خواهند بود.
- بیست و نه مهرماه ۱۰۷۵ خورشیدی
ورود کارگزاران هند شرقی انگلیسی به تبریز و تاسیس کمپانی هند شرقی در این شهر (انقراض سلسله صفویه ، ص ۴۴۳) توماس میجر از سوی کمپانی هند شرقی برای فروش پارچه ؛ حمل کالای گران قیمت از راه تجارت زمینی به انگلیس منصوب شد.
- سوم اسفند ۱۰۷۵ خورشیدی
فرمان پتر کبیر درباره بازرگانان ارمنی تبار ایران (ارامنه و روسیه ؛ ص ۳۹) بازارگانان ارمنی اتباع شاه ایران ، باید هزینه حمل ونقل کالایشان را به مسکو به محض ورود پرداخت کنند .
- آبان ۱۰۸۸ خورشیدی
ورود سفیر پتر کبیر به اصفهان و نگرانی کاتولیک ها و دربار صفویان (سفرنامه گروسینسکی ، ص ۳۶-۳۸ و انقراض صفویه ، ص۷۲-۷۴ ) فرستاده ویژه پتر با اندیشه بررسی اوضاع ایران وجمع آوری اطلاعات از ارامنه و توسعه تجارت با روسیه و ایران وارد اصفهان شد . و ارامنه کاتولیک واعضای تجارتخانه های اروپایی از اقدام احتمالی نامبرده با خویش بیمناک بودند.
- بیست و دو اسفند ۱۰۹۰ خورشیدی
نامه مینیاس ارمنی به پتر کبیر در مورد جذب بافندگان ایرانی (ارامنه وروسیه ص ۷۵ ) تعداد شصت استاد هنرمند ابریشم کار ایرانی به همراه خانواده آنها برای تولید ابریشم به مسکو عزیمت کردند.
“به استناد و برگرفته از کتاب روز شمار تحولات ایران در دوره قاجاریه”
توریسم یکی از قدیمی ترین موضوعات در حوزه فعالیت اقتصادی است که تحت پوشش “توافقنامه عمومی تجارت در خدمات سازمان تجارت جهانی” قرار گرفته است. توریسم و خدمات مرتبط با گردشگری حدود ۱۱% از تولید ناخالص جهانی را به خود اختصاص داده است و موجب اشتغال حدود ۲۰۰ میلیون نفر در سطح جهان شده است. ۳۴% مهارت های خدماتی جهان نیز به همین حوزه تعلق دارد. توریسم بیش از هر صنعت دیگری باعث ایجاد شغل برای مردم ساکن در نواحی توریستی یا به طور عام موجب ایجاد کار در زمینه مرتبط با توریسم درنقاط مختلف جهان می شود .
بسیاری از محققان متقاعد شده اند که توریسم می تواند راه حل مناسبی برای فقر زدایی باشد. در برخی کشورها منفعت گردشگری بیش از هر صنعت دیگری است به عنوان مثال در کشور هند سود صنایعی چون چای /قهوه/مهندسی/جواهرات کمتر از صنعت گردشگری است. گرچه ممکن است درآمد صنعتی چون جواهرات بیشتر باشد اما به دلیل آنکه برای ساخت جواهرات نیاز به واردات سنگ های قیمتی و در نتیجه خروج ارز است سود آن کمتر است. در حالی که در صنعت گردشگری واردات خاصی نیاز نیست.
توریسم به” صادرات نامحسوس” یا “صادرات نامرئی ” نیز معروف شده است. زیرا این صنعت برای کسب درآمد هیچ چیز قابل لمسی رابه خارج از کشور صادر نمی کند اما در عین حال از افراد خارجی در ازای ارائه خدمات “پول” دریافت می کند. وقتی توریسم ها به منطقه ایی وارد می شوند الزاما باید بابت غذا، محل اقامت /تفریحات/ حمل و نقل/ گشت ها و تورها، هزینه هایی را بپردازند همچنین پولی را که بابت خرید سوغاتی و کالاهای بومی کشور میزبان یا هزینه ورود به موزه و یا مکان های دیدنی و از این قبیل می پردازند باعث ورود ارز به کشور میزبان می شود و به رونق اقتصادی آن کمک می کند. با توسعه فعالیت های توریستی زمینه های متعددی برای ایجاد شغل فراهم می شود و این برای کشور هایی که با جمعیت جوان و متقاضی کار روبرو هستند مفید است. در کنفرانس جهانی توریسم که در سال ۱۹۸۰ میلادی در شهر مانیل برگزار شد اهمیت توریسم و تاثیرات گسترده آن به این صورت عنوان شد: “توریسم به دلیل اثرات مستقیمی که بر اجتماع /فرهنگ/تحصیلات و اقتصاد و روابط بین الملل جوامع دارد یک فعالیت اساسی در زندگی ملت ها به شمار می رود.”
توریسم مزایای بسیاری نسبت به دیگر بخش های اقتصادی دارد که شامل موارد زیر است:
- توریسم در محل مصرف تولید می شود و بنابر این فرصت هایی را برای پیوند دادن کالا ها و خدمات مختلف برای فروش ایجاد می کند.
- توریسم صنعت متمایزی است که می تواند بر پایه محدوده وسیعی از منابع تولید شود. این خصوصیت باعث ایجاد قلمرو گسترده ای برای مشارکت افراد و بخش های اقتصادی غیر رسمی می گردد.
- توریسم به سرمایه های مهم ملی همچون حیات وحش و فرهنگ وابسته است. این ها دارایی هستند که برخی از اقشار ضعیف جامعه به واسطه تمرکز زدایی و تفویض اختیار از مزیت کنترل کردن آنها بهره مند شده اند.
- صنعت توریسم بعد از کشاورزی از بیشترین توانایی در جذب انبوه نیروی کار و ارائه فرصت های مقیاس کوچک بر خوردار است.
- صنعت توریسم می تواند در مناطق فقر زده که از صادرات اندکی بر خوردارند به خوبی رشد کند.
- این صنعت سهم مهمی در اشتغال زنان دارد و می تواند حل مشکل نابرابری جنسیتی نقش کمکی ایفا می کند.
پس به توریسم نگاهی صادراتی داشته باشیم تا بتوانیم کشور ایران را به رشد اقتصادی /سیاسی و… برسانیم.
کشتی ورزش اصیل ایرانی و یکی از نقاط قوت فرهنگی و اجتماعی ما در سطح جهان است ، اما سوال اینجاست که :
یک برند کالای ورزشی همچون ورزش کشتی چگونه می تواند بهترین عملکرد را برای گسترش نام تجاری خود با برند ایرانی در بازار های جهانی و منطقه ای داشته باشد ؟
ما می توانیم با گسترش برند و توسعه محصولی خاص و منحصر به فرد از میهمان و اولویت بندی مشتریان بر استواری جایگاه برند بر اساس پتانسیل موجود، به جایگاه یابی برند ایرانی کمک نماییم. می بایست از ابتدا و از نقطه شروع تمام طبقه مصرف کنندگان را در نظرگرفته و همه تولیدات را بر اساس طیف کلی مشتریان تنظیم نماییم. هر کدام را به عنوان منبع غنی فرضیه خود در نظر بگیریم، به خصوص رفتار مصرف کننده را که می بایست علاقه مشتری به برند در آن ثابت شود. در هر گام تیمی از نمایندگان مختلف را برای بررسی بازار در شهرهای کلیدی تشکیل دهیم تا به ارزیابی های طبقه بندی شده برسند و با برگزاری جلسات طوفان مغزی برای رسیدن چشم اندازهایی در خصوص مصرف کننده جهانی، کار موثر و تحلیل بازار برای همکاری مشترک، تجربه نمایند و سپس با بازگشت به مطالعات اولیه محلی و گزارشات موجود نتیجه لازم را بدست آورند. آنها می بایست، دوباره و با پاسخ دادن به سوالات پایه ای و داده های خام مبنا را بر گسترش چارچوب بازار مشترک جهانی قراردهند.
جالب اینجاست که تیم های بازاریابی شرکتهای آلمانی (که ورزش کشتی را از فهرست ورزشهای مقبول کشور خود خارج ساخته اند) در چندین مورد آزمایش مختلف در کشور های کلیدی رفتار مصرف کننده ی ورزشکار این رشته را در خصوص انتخاب برند کفش کشتی مورد آزمایش قرار داده اند. آنها به این نتیجه رسیده اند که تمرکز بیشتر می بایست بر روی احساسات و عواطف و جایگاه اجتماعی ورزشکاران این رشته متمرکز گردد تا در انتخاب کفش و لباس کشتی توسط آنان موثر واقع شود . با انجام یک پژوهش جامعه شناسانه در حوزه بازار خاص و با داشتن چارچوبی مشخص و تعاریف درست از متغیرهای جامعه شناسی، می توان فعالیت مشتری خاص را افزایش داده تا آرام آرام به بازارجهانی مصرف کنندگان برسد. پژوهش مناسب اجتماعی به ما نشان می دهد که برای محصول خاصی چون کفش و لباس کشتی ، در کجا برند جاری است، در چه بازاری قویتر است و در کجا می توان مصرف کننده با سهم بالای بازار پیدا کرد.