رنگ از ابتدای پیدایش بشر مورد توجه بوده است و این امر توانسته است بر بازاریابی نیز بی نهایت تاثیر گذار باشد. بازاریابی ابعاد گوناگونی دارد به عنوان نمونه: رنگ در این حوزه می تواند با تبلیغات، بسته بندی، چیدمان قفسه ها و معرفی محصول در ارتباط باشد. تمام این زیر شاخه های مرتبط در بازاریابی با رنگ نیز در ارتباط هستند. “پژوهش های علمی بیانگر این بوده است که استفاده  هدفمند از رنگ در تبلیغات به شصت سال پیش بر می گردد.” (برگرفته شده از کتاب روانشناسی رنگ ها در بازاریابی و فروش)

در واقع در بازاریابی باید متوجه این امر باشیم که تبلیغ یا بسته بندی محصول خود را با چه رنگی انجام دهیم که بیشترین قدرت جذب مشتری را داشته باشیم و یا چه رنگی را استفاده کنیم که معرف خوبی از شعار های در برگرفته شده از محصول ما باشد.

مشتریان در بیشتر مواقع ذهنشان درگیر رنگ ها می شود و تحریک انسان ها به وسیله رنگ می تواند طیف های متفاوتی را در حرفه فروش ایجاد کند. نکته ی مهم دیگر در استفاده از رنگ ها این است که شما بدانید تحریک رنگی که منجر به خرید مشتریان شما می شود الزاما نباید رنگ مورد علاقه ی مشتریان نیز باشند. رنگ های استفاده شده در بازاریابی محصول می تواند سبب شود که:

• امکان شناسایی بهتر محصول فراهم شود.
• موقعیت محصول در قفسه ها برجسته گردد.
• با توجه به ویژگی های روانشناسی هر رنگ، در نهایت می توان بر تصمیم خرید مشتری تاثیر گذار باشیم.
• رنگ ها می توانند بیانگر محتوای محصول نیز باشند. به عنوان نمونه: یکی از کاربرد های رنگ سبز این است که محصول ارگانیک تهیه شده است و این پیام در ابتدای مشاهده این رنگ به مشتریان منتقل می شود.

تاثیر بازاریابی، رنگ و نگاه

رنگ و بازاریابی با یکدیگر در ارتباط هستند و عاملی که این دو را متصل می کند نگاه مشتریان است. زیرا تا مشتری نبیند نمی توان به تاثیر رنگ در فروش دست یافت. مشتریان زمان کمی را به نگاه کردن به محصول صرف می کنند این زمان شاید بتواند در حد چند ثانیه باشد اما، این تاثیر در حافظه ی حسی آنان ثبت می گردد و به حافظه ی کوتاه مدت و میان مدت نیز منتقل می شود درست در این دو بخش از حافظه است که رنگ می تواند شوک های غیر ارادی را برای مشتریان ایجاد کند و در نهایت بازاریابی محصول را تحت تاثیر قرار دهد.

بنایر این رنگ می تواند بازاریابی را تحت شعاع خود قرار دهد به شرطی که بتوان با آشنایی با روانشناسی رنگ ها بر جذب مشتری، این کارایی را افزایش دهیم.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده 

بازاریابی با بسیاری از علوم در ارتباط است. طبق پژوهش هایی که در علوم رفتاری انجام شده است، انسان ها به رنگ ها واکنش نشان می دهند. از زمان های دور تا به امروز رنگ ها توانسته اند با توجه به خاصیت هایی که دارند بر روان افراد تاثیر گذار باشند بنابر این، مبحث رنگ  می تواند در بازاریابی نیز اثر گذار بوده و بر مصرف کننده یا خریدار تاثیر مثبت یا منفی گذارد.

رنگ قرمز

جالب است که بدایند رنگ قرمز در بازاریابیِ بهترِ محصول ها نقش دارد. رنگ قرمز محرک سیستم عصبی انسان است و نقش قابل توجه ایی را در بهبود چیدمان های فروشگاهی و بازاریابی محصول ها بازی می کند. هنگامی که فروشگاهی از رنگ قرمز برای طراحی و یا چیدمان خود استفاده می کند قصد دارد با این رنگ، بازاریابی محصول های خود را سریعتر افزایش دهد. در زمانی که مخاطب به رنگ قرمز نگاه می کند هورمون آدرنالین یا آپی نفرین در بدن او ترشح می شود.

این هورمون ها باعث واکنش تحریکی در مصرف کننده می شوند. در بازاریابی، رنگ قرمز به این دلیل رنگی محرک و زنده است. قرمز می تواند انگیزه را در مصرف کننده برای خرید ارتقا دهد. در ایران نیز فروشگاه هایی مانند فروشگاه زنجیره ایی کوروش از رنگ قرمز استفاده کرده است و توانسته است در بهبود فروش محصول های خود گامی مثبت بردارد.

در بعضی از فروشگاه که محصول ها و برند های مربوط به مناسبت های ازدواج را می فروشند، رنگ قرمز بسیار دیده می شود زیرا، این رنگ در بازاریابی این نوع محصول ها می تواند مفید باشد. علت این امر این است که یکی از معانی رنگ قرمز عشق و محبت است. در بازاریابی محصول های ایمنی نیز از رنگ قرمز استفاده می شود زیرا یکی دیگر از معانی این رنگ، هشدار و اعلام خطر است.

با توجه به نقش رنگ ها در روانشناسی مصرف کننده، باید دانست که هر رنگ با توجه به تعابیری که به خود اختصاص می دهد می تواند بر مصرف کننده و فعالیت های بازاریابی تاثیر مثبت و منفی گذارد. بنابر این برای موفقیت، بهتر است با توجه به روانشناسی رنگ ها، فروش را بهبود ببخشیم.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده 

بازاریابی و رنگ در هرم فروش

رنگ از عناصری است که از دیرباز از سوی انسان ها مورد توجه بسیار بوده است. رنگ ها دارای جاذبه ی خاصی هستند که می توانند بر ذهن انسان ها تاثیر گذار باشند. بازاریابی نیز به عنوان یکی از زیر بخش های فروش محصول و خدمات است که می تواند تحت تاثیر رنگ ها قرار گیرد. رنگ در محیط پویای بازاریابی به مانند سحر و جادو است که می تواند ذهن مشتری را نسبت به محصول تحت تاثیر مثبت قرار دهد و این حالت می تواند توسط بازاریابان زبده مورد استفاده قرار گیرد زیرا استفاده از رنگ در فروش به تبحر نیاز دارد.

جذابیت رنگ ها

در ارتباط با مبحث رنگ ها ابتدا باید به این نکته توجه کرد که کار های انسان تحت دو حالت رخ می دهد:

ارادی یا فعال

غیر ارادی یا غیر فعال

هنگامی که مشتری وارد فروشگاهی می شود ممکن است به صورت فعال به دنبال محصولی خاص و یا برندی خاص حرکت کند در چنین حالتی بازاریابی برای محصول آسان تر اتفاق می افتد. اما اگر قرار باشد بازاریابی برای محصول به صورت غیر فعال اتفاق افتد یکی از عناصر مهم در این پروسه، رنگ است زیرا رنگ ها باعث می شوند که مشتری به صورت غیر ارادی به سمت محصول جذب شود و این خاصیت جادویی رنگ است.

هر رنگی جذابیت های خاص و منحصر به فرد خود را دارد این جذابیت ها می تواند تا حدود زیادی بر بخش غیر فعال ذهن مشتری اثر گذار باشند و به طبع فروش را هم تحت تاثیر قرار خواهد داد.

در تدوین برنامه های بازاریابی ضروری است که بر اساس ویژگی های محصول های مختلف به شیوه ایی از رنگ ها استفاده کرد که بر اساس ویژگی های بازار هدف و استراتژی های مورد نظر تولید کننده بتوان به بهترین فروش دست یافت. هر چند که در استفاده از رنگ ها باید به برنامه ی کلان شرکت و ماموریت های مطروحه ی در برنامه های کلان نیز توجه ویژه داشت زیرا برنامه ی بازاریابی باید با هدف کلان شرکت همسو باشد به همین علت است که رنگ می توانند در هرم فروش قرار گیرند.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده