Skip to main content
Tag

بازاریابی فناوری

توسعه  یافتگی اقتصادی و تاثیر آن بر موفقیت تجاری

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

چگونه می توان کشورهای توسعه نیافته رو به کشورهای توسعه یافته تغییر داد؟ همانطوری که می دانیم تاکنون چندین تئوری در زمینه توسعه یافتگی وجود دارد که دو تئوری از مهمترین آن ها، نظریه مارکسیسم است که در جهان منسوخ شده است، و دومین نظریه، نظریه روستو است که همه ی کشور های توسعه یافته جهان بر اساس آن عمل کردند و توسعه یافته شده اند.حال این سوال پیش می آید که چرا کشور های در حال توسعه نمی توانند با توجه به تئوری روستو به توسعه یافتگی دست یابند؟

توسعه  یافتگی اقتصادی و تاثیر آن بر موفقیت تجاری

مهمترین نقش را می توان در دل فرهنگ و علوم جامعه شناسی پیدا کرد. همانطور که می دانید رشد اقتصادی با توسعه اقتصادی تفاوت بسیاری دارد، توسعه اقتصادی به مردم، فرهنگ، آداب و رسوم و باور های مردم یک کشور بستگی دارد. تغییر هر فرد، یعنی تغییر یک جامعه، چون جامعه از اجتماعی از افراد تشکیل شده است. در واقع عدم تغییر مردم کشور های توسعه نیافته به عدم توسعه یافتگی این کشور ها منجرخواهد شد. بنابر این می توان گفت که مردم بیشترین نقش را در توسعه یافتگی کشورشان دارند. و نهایتا این در موفقیت تجاری آن ها نیز اثر گذار است.

اما نقش دولت و حکومت در برابر ملت چیست؟ “فرهنگ سازی” نقش بسزایی در جامعه دارد که باید از دوران کودکی در مدارس و دبیرستان ها و دانشگاه ها توسط آموزگاران ، دبیران ، و اساتید دانشگاه در چارچوب آموزشی صورت گیرد.

 یکی از راه حل توسعه یافتگی و موفقیت های تجاری کشور، منوط به تغییر بنیان های اساسی یک کشور است. چطور بنیان های اساسی یک کشور را می توان تغییر داد؟ رهبران سیاسی کشور و رهبران اقتصادی کشور باید از هم تفکیک شوند. با تفکیک این دو بخش رهبران این دو بخش می توانند تمرکز بیشتری روی قسمت های استراتژیک این کشورها داشته باشند و به هدف نهایی “توسعه یافتگی” هر چه سریعتر دست یابند. اگرچه این کار به برنامه ریزی و سازماندهی و کنترل منسجمی نیاز دارد.

نقش رهبران اقتصادی شامل :

  • برنامه ریزی و پیش بینی
  • سازماندهی
  • هدایت و رهبری و کنترل بانک مرکزی کشور
  • وزارت خانه های کار و تامین اجتماعی
  • وزارت ورزش
  • آموزش و پرورش و آموزش عالی
  • بهداشت و درمان و کشاورزی و
  • اقتصاد و دارایی است.

نقش رهبران سیاسی شامل :

  • برنامه ریزی و پیش بینی
  • سازماندهی
  • هدایت و رهبری و
  • کنترل همه وزارت خانه ها می باشد بجز وزارت خانه هایی که زیر نظر رهبران اقتصادی است.

بنابر این هر دو نوع رهبری برای توسعه یافتگی نیاز است و بر موفقیت های تجاری دراز مدت اثر گذار است.

با تفکیک این وظایف، می توان به درستی کشور های توسعه نیافته رو به توسعه یافتگی رسانید و در ادامه به بازار های تجاری پویایی تبدیل شد و  موفقیت های تجاری بلند مدتی را حاصل کرد این پروسه مهم، منوط به همکاری دولت ها و ملت ها با یکدیگر می باشد و عدم همکاری یکی، باعث عدم موفقیت خواهد شد. بنابرین اتحاد بین دولت ها و ملت ها در این تئوری، بسیار حایز اهمیت است.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آشنایی با برخی از فن بازار های ملی و بین المللی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

در ادامه آشنایی با فن بازار ها و نقش آن ها در تجاری سازی فناوری ها، در این نوشته در مورد برخی از فن بازار های مهم ملی و بین المللی  صحبت خواهیم کرد.

فن بازار ملی ایران

فن بازار ملی ایران در دفتر همکاری های فناوری ریاست جمهوری ایجاد شده و متولی برگزاری نمایشگاه های فن بازار ملی ایران در هفته پژوهش می باشد. فن بازار ملی ایران در جهت جمع آوری و تدوین بانک های اطلاعاتی فعالیت می کند و حمایت ها و خدمات لازم را در حوزه های مرتبط با فناوری ارائه می دهد.  سایت اینترنتی این فن بازار دارای لینک ها و بخش های مختلفی همچون :

آشنایی با برخی از فن بازار های ملی و بین المللی

در لینک راهنمای این سایت راهنمایی های لازم همچون راهنمای ثبت نام، ثبت محصول، ثبت پیشنهاد فناوری و ثبت تقاضای فناوری، جهت استفاده از خدمات این فن بازار قرار داده شده است. عضویت در این سامانه و استفاده از خدمات اینترنتی این فن بازار رایگان می باشد. در بخش جشنواره ها، گزارش های جشنواره های برگزار شده توسط این سازمان قرار داده شده است. فن بازار ملی ایران با فن بازار های آسیا و اقیانوسیه (APCTT)، کنفدراسیون صنایع هند (CII) و مرکز عمومی انتقال فناوری بلاروس   ( RCTT)دارای همکاری می باشد. دسترسی به سایت اینترنتی این سازمان از طریق آدرس www.techmart.ir میسر می باشد.

فن بازار آسیا و اقیانوسیه (APCTT)

این فن بازار در سال ۱۹۷۷ در استان بنگلر هندوستان و با هدف تسهیل در فرآیند انتقال تکنولوژی در منطقه آسیا و اقیانوسیه تشکیل شد. در سال ۱۹۹۳ اداره مرکزی این سازمان به دهلی نو منتقل شد و هم اکنون نیز در آن جا مستقر می باشد. مهمترین هدف های این سازمان انتقال تکنولوژی، بستر سازی برای توسعه ابداع ها و فناوری های نو  و مدیریت این ابداع ها و فناوری های ذکر شده است. از جمله فعالیت های این سازمان انجام خدمات مشاوره ای در زمینه های گوناگون همچون تاسیس موسسه ها و بنگاه ها، توسعه منابع انسانی و مشاوره های اقتصادی می باشد. سایت اینترنتی این فن بازار دارای خدمات متنوع و گسترده ای است و امکان استفاده از خدمات این سازمان را از طریق اینترنت فراهم کرده است. دسترسی به سایت اینترنتی این سازمان از طریق آدرس www.apctt.org امکان پذیر است.

کنفدراسیون صنایع هند (CII)

کنفدراسیون صنایع هند CII، با هدف ایجاد و تقویت محیطی مناسب جهت رشد و توسعه صنایع در کشور هند و نیز ارتقای سطح همکاری بین صنعت و دولت در این کشور تأسیس شده است. این کنفدراسیون بعنوان سازمانی غیردولتی و غیرانتفاعی، نقشی کلیدی در فرآیند توسعه کشور هند دارد. این فن بازار با بیش از ۱۲۰ انجمن غیر دولتی(NGO) اقتصادی در سرتاسر هندوستان دارای همکاری می باشد و بعنوان اولین انجمن کسب‌ وکار هند بیش از ۱۱۴ سال پیش تاسیس شده است. این سازمان دارای ۶۵ مرکز در هندوستان می باشد و هم‌اکنون دارای بیش از ۷۸۰۰ سازمان دولتی و خصوصی عضو و بیش از ۹۰۰۰۰ عضو غیرمستقیم در سطح کشور هند است. فعالیت های بین المللی این سازمان نیز رو به گسترش می باشد بطوری که دارای دفاتری در کشورهای

  • استرالیا
  • اتریش
  • چین
  • فرانسه
  • آلمان
  • ژاپن
  • سنگاپور
  • بریتانیا 
  • ایالات متحده و
  • دارای همکاری با ۲۲۳ سازمان در ۹۰ کشور می باشد.

این سازمان دارای همکاری های مشترک با فن بازار ملی ایران است. سامانه اینترنتی این سازمان با آدرس www.cii.in قابل دسترسی است.

مرکز عمومی انتقال فناوری بلاروس (RCTT)

مرکز عمومی انتقال فناوری بلاروس، RCTT ، در سال ۲۰۰۳ با حمایت کمیته ملی علم و فناوری، آکادمی ملی علوم جمهوری بلاروس، برنامه توسعه ملل متحد (UNDP) و سازمان توسعه صنعتی ملل متحد (UNIDO) تاسیس شد. هدف اساسی این مرکز، ارتقای همکاری بین مصرف‌کنندگان و تولیدکنندگان فناوری های جدید و نیز صاحبان سرمایه است. از جمله فعالیت های این سازمان تهیه بانک اطلاعاتی ابداع ها و فناوری های نوین در جهت انجام خدمات انتقال تکنولوژی به متقاضیان می باشد. اجرای دوره های آموزشی در زمینه های تحقیق، ابداع و توسعه و انجام خدمات مشاوره ای به نوآوران از جمله خدمات این سازمان می باشد. سایت این سازمان از طریق آدرس www.ictt.by قابل مشاهده است.

 مرکز انتقال و تبادل فناوری شانگهای  (STTE)

مرکز انتقال و تبادل فناوری شانگهای STTE ، به‌صورت مشترک توسط وزارت علوم و فناوری چین و دولت محلی شانگهای چین، به‌عنوان اولین فن‌بازار دائمی و خصوصی در چین راه‌اندازی گردیده است. مأموریت این مرکز، ارتقا سطح تبادلات در حوزه فناوری ‌های جدید و نیز محصول های دانش‌بنیان در سطح مناطق مختلف در درون چین و همچنین در خارج از این کشور و نیز ارائه خدمات و تسهیلات جهت تسریع در فرآیند صنعتی‌سازی و تجاری سازی یافته‌های علمی است.  این سازمان دارای ۴۵ کارمند، ۳۸ محقق دانشگاهی و ۲۲ متخصص در زمینه تحقیق و توسعه (R&D) می باشد. متخصصانی که زمینه های مختلف علم و فناوری همچون :

  • مکانیک
  • الکترونیک
  • شیمی
  • داروسازی
  • علوم زیستی
  • مدیریت و
  • اقتصاد را در این سازمان پوشش می دهند.

تا پایان سال ۲۰۰۸ مرکز انتقال و تبادل فناوری شانگهای، بیش از ۱۰۰۰ واسطه متخصص در امر انتقال تکنولوژی را آموزش داده به نقاط مختلف شهر شاهنگهای و صنایع مختلف اعزام کرده است. جمع آوری درخواست های عرضه فناوری و تقاضای فناوری و پیگیری آن ها، تهیه برنامه های اقتصادی و تجاری برای طرح ها، تشخیص مسائل و مشکلات مربوط به فناوری ها و کمک در حل مسائل و برگزاری نشست های بین المللی جهت تبادل اخبار و کمک به توسعه فناوری از جمله خدمات این سازمان می باشد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

فرایند تجاری سازی و بازاریابی فناوری ها در دانشگاه تگزاس

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

فرایند تجاری سازی و بازاریابی فناوری ها در دانشگاه تگزاس

در ادامه بحث بازاریابی و تجاری سازی فناوری ها یافتن الگو ها و مدل های مناسب برای بازاریابی و تجاری سازی فناوری از اهمیت ویژه ای بخصوص برای دانشگاه ها و مراکز تحقیقاتی برخوردار است. مطالعه و بررسی نمونه های موفق در امر تجاری سازی و انتقال فناوری ها از مراکز تحقیقاتی به بخش های اقتصادی می تواند منجر به شناسایی الگوهای مناسب در این امر گردد. دانشگاه تگزاس در اوستین به عنوان یکی از مراکز پژوهش و تحقیقاتی بزرگ در ایالات متحده آمریکا دارای یک فرایند مدون با هشت مرحله تجاری سازی جهت انتقال دستاورد های خود می باشد که به عنوان یک الگوی مناسب معرفی می گردد:

  • تحقیقات: مطالعات و آزمایش ها در طول یک پروژه تحقیقاتی اغلب منجر به دست یابی به اکتشافات و نوآوری هایی می شود که می توانند دارای قابلیت تجاری سازی باشند.
  • معرفی اولیه دستاورد به اداره تجاری سازی: اکتشافات و نوآوری ها معمولاَ توسط مخترع با ارسال فرم محرمانه معرفی اختراع به اداره تجاری سازی اختراعات شناسایی می شوند.
  • ارزیابی بازار: اداره تجاری سازی به ارزیابی و توسعه یک استراتژی مقدماتی جهت تجاری سازی فناوری می پردازد. براساس این ارزیابی اداره تجاری سازی مشخص می کند که حقوق دانشگاه در مورد فناوری مورد نظر در چه جایگاه و موقعیتی قراردارد. ارزیابی ها و سنجش فناوری ها هنگامی که شرایط مناسب را دارا باشند با همکاری و ارتباط مخترعان، مشاوران خارج از دانشگاه و کارشناسان مربوطه انجام خواهد شد.
  • ثبت اختراع و سایر حمایت های قانونی: اگر در رابطه با حقوق دانشگاه در مورد یک نوآوری محقق شود که نیاز به ثبت آن می باشد، اداره تجاری سازی درصورت لزوم با همکاری شرکت های مشاوره خارج از دانشگاه ( شامل شرکت های خصوصی خارج از دانشگاه که با دانشگاه همکاری می کنند) برای پیگیری حمایت های ثبتی از نوآوری اقدام می کند. در این راستا برای حفظ حقوق دانشگاه ممکن است که دانشگاه از حق کپی رایت و حق عدم افشای اطلاعات تجاری طی فرایند بازاریابی فناوری و همچنین فعالیت های انتشاراتی استفاده کند.
  • تلاش برای معرفی فناوری و جلب توجه سرمایه گذاران: در این مرحله اداره تجاری سازی بطور فعال نسبت به جذب شرکت ها، کار آفرینان و سرمایه گذارانی که به عنوان شرکای فعال در زمینه انتقال فناوری به بازار شناسایی شده اند، اقدام می کند. همچنین این اداره از طریق معرفی تکنولوژی ها در اینترنت و شرکت در همایش ها و کنفرانس های مناسب اقدام به شناساندن فناوری ها می کند. بعلاوه معرفی دستاورد ها در انتشارات دانشکده ها و برگزاری سخنرانی های علمی-ترویجی می تواند باعث جلب نظر سرمایه گذاران بیشتری شود.
  • مذاکرات مستمر: فعالیت های بازاریابی ممکن است به جلب یک یا چند متقاضی فناوری ختم شود و در مراحل بعدی این احتمال وجود دارد که متقاضیان درخواست کنند فناوری را مورد آزمایش قرار دهند. مذاکرات اولیه ممکن است به تفاهم نامه های اولیه و محرمانه و همچنین انجام مذاکرات بیشتر منجر گردد. جهت انجام هرچه بهتر این مذاکرات یک طرح جامع تجاری و اقتصادی با توجه به  فناوری تهیه می شود.
  • عقد قراردادهای لیسانس: زمانی که دانشگاه و شریک تجاری سازی آن یا متقاضی فناوری جهت انتقال فناوری به توافق می رسند در اداره تجاری سازی توافق نامه ها و قرارداد های قانونی بر اساس مذاکرات انجام شده تهیه خواهد شد. زمانی که تفاهم نامه یا قرارداد به امضاء طرفین رسید، دارنده لیسانس حق و وظیفه بهره برداری تجاری و اقتصادی از فناوری را دارا می باشد. حق الزحمه دانشگاه به نوع قرارداد بستگی دارد و می تواند شامل مواردی همچون هزینه انتقال فناوری (قیمت خود فناوری)، هزینه تعمیرات و خدمات پس از فروش، حق المتیاز سالیانه و سایر موارد مطرح شده در قرارداد باشد. مخترع فناوری بر اساس قوانین دانشگاه دارای سهم از مبلغ مذکور می باشد.
  • درآمد زایی و تجاری سازی نهایی: شامل مراحل پیشرفته تجاری سازی و ورود تکنولوژی به بازار و صنعت و توزیع محصولات مرتبط با آن می گردد. مباحثی همچون جبران خسارت به مشتری ها، درآمد هدف و حق الزحمه سالیانه در این مرحله عملیاتی می گردند.

مسیر ورود فناوری به بازار های تجاری بستگی دارد به عواملی همچون ماهیت فناوری، بازار هدف فناوری و اینکه فناوری در چه مرحله از توسعه یافتگی قرار دارد.

بر اساس بند های موجود در قرار داد منعقده، خریدار فناوری که بعداَ شریک تجاری دانشگاه نام می گیرد، بطور منظم گزارشات فرایند تجاری سازی فناوری را به دانشگاه ابلاغ می کند. پس از انجام موفق مراحل تجاری سازی ممکن است که مخترع با همکاری شریک تجاری، فعالیت های تحقیقاتی خود را جهت توسعه و بهبود فناوری ادامه دهد.

منبع:

  1. https://research.utexas.edu/otc/process-of-technology-commercialization

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

شماره تماس جهت مشاوره!