Skip to main content
Tag

تبلیغات

تبلیغ خوب برابر است با فروش خوب؛ اما تبلیغ عالی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

وظیفه هر تبلیغ چیست؟ به بیان ساده تر چرا کسب و کار ها تبلیغ می کنند؟ هدف هر فعالیت تبلیغاتی دیده شدن محصول است. این که تولید کننده ایی بخواهد محصولش دیده شود و در نهایت فروش برود نیازمند این است که آن را تبلیغ کند. بنابر این با این تعریف مختصر و مفید به این نتیجه می رسیم که، هر تبلیغات خوبی بدون شک فروش محصول را افزایش می دهد.اما چه زمانی تبلیغات عالی قلمداد می شوند؟ اگر هر تبلیغی بتواند مرز خوب بودن را بگذراند به درجه ی عالی بودن می رسد. تبلیغ عالی تنها فروش را افزایش نمی دهد بلکه هر تبلیغ عالی کارخانه ایی را بنا می کند!

تبلیغات؛ جریان باد در کویر…

اثری که تبلیغات بر کسب و کار ها می گذارد مانند جریان باد در کویر است.! در ابتدا نمی توان تاثیری از جریان باد را بر تپه های ماسه ایی کویر مشاهده کرد اما، دُرست بعد از یک بازه زمانی بلند مدت، تپه ی ماسه ایی حتی از جای فعلی محو شده و جا به جا می شود.

در تبلیغ هر محصولی باید دانست که چیزی را باید هدف قرار داد. بدون شک در هر فرآیند تبلیغاتی ابتدا باید نام تجاری مورد هدف قرار گیرد. زیرا تبلیغات باید بتواند نام محصول را در ذهن ها تداعی کند. اما تبلیغات باید آن چنان خوب باشد که نام تجاری را از بین نبرد. یادتان باشد هر نام تجاری یک ثروت است. این ثروت باید رشد کند. به همین دلیل اگر تبلیغ بتواند به ثروت افزایی نام تجاری کمک کند می توان نتیجه گرفت که آن تبلیغات مرز خوب بودن را گذرانده است و می توان گفت عالی است.

اگر تبلیغی به مرحله عالی بودن برسد نام تجاری نیز تکثیر می شود و نام های تجاری دیگری در کنار آن متولد می شوند و کارخانه های تولیدی شکل می گیرند و این وظیفه ی تبلیغات است.

برای ایجاد هر تبلیغی ابتدا باید؛ بازار را تجزیه و تحلیل کنید سپس راه حل هایی را برای مقابله با رقیبانتان بیابید و دست به انجام تحقیقات بازار بزنید و نتیجه های کسب شده را تفسیر کنید. تعیین استراتژی ها و بودجه ی کار نیز از جمله کار های ضروری در این پروسه است.

تمامی این فرآیند ها می تواند یک تبلیغ خوب را به تبلیغی عالی بَدل نماید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

 

بازاریابی پیامکی چرا محبوب شده است؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

 تعداد شرکت‌هایی که از بازاریابی به وسیله پیامکی استفاده می‌کنند در حال افزایش پیدا کردن است. در حقیقت، تنها در سه سال گذشته این تعداد دو برابر شده است. دلایل مختلفی باعث شده است که این بازاریابی شاهد چنین رشد قابل توجهی باشد. ما در اینجا قصد داریم هفت تا از مهمترین این دلایل را که باعث شده شرکت‌ها بخواهند از طریق تلفن همراه با مشتریان خود ارتباط داشته باشند را برای شما بیان کنیم.

مشتریان این روش ارتباط را ترجیح می‌دهند.

در یک نظرسنجی همگانی از کاربران تلفن همراه مشخص شد که آنها ترجیح می‌دهند پیشنهادات تجاری را از طریق پیامک دریافت کنند. در حالی که چندان مایل به دریافت پیشنهادات و کوپن‌های تخفیف از طریق ایمیل، روزنامه و مجله نبودند.

این روش بازاریابی مقرون به صرفه است.

در میان روش‌های بازاریابی مختلف که برای صاحبان مشاغل وجود دارد، بازاریابی پیامکی در میان مقرون به صرفه‌ترین آنها است. فرستادن یک پیامک تنها چند ریال هزینه دارد، در حالی که روش‌های دیگر بازاریابی هزینۀ بسیار بیشتری خواهند داشت. با صرف چند ریال شما می‌توانید به سرعت و به آسانی با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. با توجه به این هزینۀ کم، هر تجارتی حتی با یک بودجۀ بازاریابی کم نیز از پس هزینه‌های آن بر می‌آید.

استفاده از این روش بازاریابی بسیار راحت است.

هیچ روش راحت‌تری از ارسال پیامک برای بازاریابی وجود ندارد. هر چند که ممکن است بازاریابی پیامکی به تنهائی کافی نباشد، اما نتیجۀ بسیار قابل توجهی دارد و البته بکارگیری آن بسیار راحت است. ارسال یک پیامک به یک نفر یا به ۱۰۰,۰۰۰ نفر، تنها چند ثانیه زمان می‌برد و شما می‌توانید در هر تعداد و هر زمانی که می‌خواهید تبلیغات خود را ارسال نمائید.

نتایج بازاریابی پیامکی قابل ارزیابی است.

بازاریابی پیامکی یکی از معدود روش‌های بازاریابی است که می‌توان روند آن را کاملا دنبال کرده و بنابراین نتایج را با چشمان خود مشاهده کرد. این یعنی می‌توانید میزان پول هزینه شده برای بازاریابی پیامکی را با میزان سودی که از این طریق عاید شما می‌شود مقایسه کنید. وقتی که به چنین اطلاعاتی دسترسی دارید، می‌توانید مطمئن شوید که تبلیغات شما بازدهی کافی را دارد و پول خود را آنگونه که باید خرج تبلیغات می‌کنید.

بازاریابی پیامکی تاثیر بسیار زیادی دارد.

تحقیقات نشان می‌دهد که بازاریابی پیامکی ۱۰ برابر بیشتر از سایر روش‌های بازاریابی موثر است. این روشی است که توسط مشتریان شما ترجیح داده می‌شود. با این وجود، آیا ممکن است روشی بهتر از بازاریابی پیامکی برای تبلیغ پیدا کنید؟ وقتی که می‌خواهید آگاهی از برند خود را بالاتر برده و تعداد مشتریان و میزان سود بیشتری داشته باشید، بازاریابی پیامکی مطمئنا کمک بسیاری به شما خواهد کرد.

کاربردهای بازاریابی پیامکی بسیار متنوع هستند.

تنوع یک مولفۀ اصلی برای یک برنامۀ بازاریابی موثر است، و بازاریابی پیامکی این ویژگی را نیز در اختیار شما قرار می‌دهد. پیامک به شما این امکان را می‌دهد که به روش‌های مختلفی تبلیغ کنید. بنابراین، تقریباً تمام شرکت‌هایی که می‌خواهند مشتریان را در چرخۀ تجارت خود نگاه دارند، می‌توانند از پیامک استفاده کنند.

ارسال پیامک بسیار سریع صورت می‌گیرد.

علاوه بر تنوع و تاثیر بالا، یک پیامک بسیار سریع ارسال می‌گردد و به همین دلیل، این روش یکی از سریع‌ترین راه‌های ارتباطی است. پیامک شما بلافاصله بعد از ارسال به دست مشتری رسیده و به طور معمول ظرف سه دقیقه بعد از ارسال خوانده می‌شود. با توجه به این، شما به راحتی می‌توانید صندلی‌های رستوران، کافه و سالن سینمای خود را پر کنید یا مشتریان را به فروشگاه خود جاری سازید.

بازاریابی پیامکی واقعا جواب می‌دهد.

هزاران تجارت مختلف وجود دارند که از بازاریابی پیامکی استفاده می‌کنند و اگر شما در میان این تجارت‌ها نیستید، اکنون وقت آن است که تغییر کرده و به جمع آنها بپیوندید. این همان روش بازاریابی است که به دنبال آن بوده‌اید. این روش واقعا موثر است و با توجه به دلایلی که آوردیم، نباید تعجب کرد که چرا شرکت‌ها و تجارت‌های زیادی به استفاده از پیامک رو آورده‌اند. البته اینها تنها چند دلیل برای رشد محبوبیت بازاریابی پیامکی بود. وقتی که برنامۀ تبلیغاتی خود را شروع کردید، دلایل بسیار بیشتری نیز خواهید یافت!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

چگونه شعار تبلیغاتی بسازیم؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

شعار پیامی متحدکننده است که می تواند بازگوکننده هویت شرکتتان باشد. ذات کوتاه و جذاب بودن آن باعث می‌شود مشتریان همیشه آن را به خاطر بسپارند.خیلی مهم است که شعاری جالب و پرمفهوم برای بیزنس خود انتخاب کنید. در زیر به ۸ نکته‌ای اشاره می‌کنیم که کمکتان می‌کند بهترین و برانگیزاننده‌ترین شعار را برای کار و تجارتتان انتخاب کنید.

۱. هرچه کوتاهتر بهتر

شعارتان نباید بیشتر از یک جمله باشد و در بیشتر موارد حتی اگر یک عبارت باشد بهتر است. هرچه شعارتان کوتاهتر باشد، راحت‌تر به خاطر سپرده می‌شود. جذاب‌ترین قسمت کارتان را در چند کلمه ساده و روان برجسته کنید (بین پنج تا ده کلمه).

۲. ارجینال باشد

بد نیست که از تبلیغات و شعارهای موجود الهام بگیرید اما سعی نکنید از شعاری که تا الان موفق بوده است تقلید کنید. چرا باید کسی جذب چیزی تقلیدی شود؟ حتی ممکن است وارد دردسرهای رعایت نکردن کپی‌رایت شوید. خاص و جذاب بودن هم مطمئن‌تر است هم هوشمندانه‌تر.

۳. واقعبینانه باشد

وعده‌ای که نتوانید به آن عمل کنید ندهید. ایده خوبی نیست که شعار دهید «ارزان‌تر از همه‌جا» وقتی نمی‌توانید آن را اجرا کنید (همیشه این احتمال وجود دارد که کسی قیمت‌هایش را پایین‌تر از شما بیاورد). در ادعاهایتان صادق باشید و اغراق نکنید.

۴. شعرگونه باشد

به شعارتان به عنوان یک بیت شعر نگاه کنید. ریتم و جریان خوب شنیدن و به زبان آوردن آن را جذاب‌تر می‌کند. ریتم و تکرار کلمات هم‌آوا می‌تواند شعارتان را در ذهن‌ها ماندگارتر کند.

۵. قابل خواندن باشد

از زبانی مبهم و سردرگم‌کننده برای شعارتان استفاده نکنید. از جملات معلوم و دستورزبانی درست استفاده کنید. جمله معلوم ساختاری است که فاعل انجام‌دهنده عمل است نه اینکه فعل به مفعول نسبت داده شود. مطمئناً شعار اگر به حالت مجهول نوشته شود آن اندازه جذاب نخواهد بود.

۶. قابل گفتن باشد

شعارتان را بلند بگویید. چطور شنیده می‌شود؟ آیا روان به زبان می‌آید یا گفتنش سخت است؟

شعارتان نه تنها باید راحت خوانده شود، بلکه باید راحت و روان بر زبان جاری شود.

۷. بر سود مشتری تمرکز داشته باشد

تقریباً همه شعارهای موفق حاوی دلیلی هستند که چرا مشتری باید بخواهد آن بیزنس را انتخاب کند. مثلاً Burger King می‌گوید، «هر طور دوست داری سفارش دهید»، State Farm می‌گوید، «مثل یه همسایه خوب» و DeBeers می‌گوید، «الماس برای همیشه». همه این شعارها توجه را به سمت فایده اصلی که مشتری از انتخاب آن محصول یا بیزنس می‌برد، می‌کشانند: قابلیت تغییر، صمیمیت و دوام. شما می‌توانید حتی با یک عبارت ساده چیزی که باعث جذابیت شرکتتان می‌شود را بیان کنید.

۸. خنده‌دار نباشد

شوخ‌طبعی می تواند راهی موثر برای به‌یادماندنی شدن شعارتان شود اما باید مراقب باشید. برای برندهایی مثل ۷Up با شعار «۷UP را مال خودتان کنید» خیلی راحت ممکن است جوک بسازند اما شناخته‌شده بودن و پیشینه قوی آن جلویش را می‌گیرد. اما اگر نمی‌دانستید ۷Up چیست و تبلیغ آن را در تلویزیون ندیده بودید، چیز زیادی از شعار آن عایدتان نمی‌شد. برندهای کوچکتر و جدیدتر بهتر است شعارهایی را انتخاب کنند که توصیفی و جدی‌تر باشد.

نتیجه

یک شعار خوب می‌تواند جذابیت و حضور برند شما را پررنگ‌تر کند اما یک شعار بد مشتریان احتمالی‌تان را سردرگم خواهد کرد. با رعایت نکاتی که در بالا به آنها اشاره شد، شعاری برای برندتان انتخاب کنید که در خاطره‌ها ماندگار شود.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آموزش تبلیغات در فروشگاه های بزرگ

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

آموزش تبلیغات از آن دست آموزش هایی است که هر کسب و کاری به آن نیاز دارد. در واقع نمی توان فعالیت های تجاری را بدون تبلیغات تداعی کرد! اما این که چگونه تبلیغ کنیم؟ یا تبلیغات خود را در کجا نشر دهیم از جمله مسائلی است که نشان دهنده ی اهمیت آموزش تبلیغات را نشان می دهد.

در فروشگاه های بزرگ مکان های مختلفی برای تبلیغ وجود دارد. این فروشگاه ها وسیع هستند و معمولا مدیران بازاریابی فروشگاه را در این که کدام مکان فروشگاه را برای تبلیغ انتخاب کنند سردرگم می کند. به همین دلیل بسیاری از مدیران رده بالای فروشگاه های زنجیره ایی تلاش می کنند تا با گذاشتن دوره هایی مانند آموزش تبلیغات به مدیران بازاریابی فروشگاه در انتخاب روش های درست تبلیغ یاری رسانند.

در مکان های پرتردد فروشگاه تبلیغ کنید…

در آموزش تبلیغات به این نکته تاکید می شود که اگر قرار است مشتریانتان را از تخفیفات دوره ایی یا فستیوال های فروشگاه آگاه کنید در مکان ها پرتردد فروشگاه این کار را انجام دهید. این مکان ها را می توان به دو دسته تقسیم کرد:

  1. صندوق های خروجی فروشگاه ها
  2. ورودی فروشگاه ها

اگر قصد دارید تبلیغات شما در مشتری بیشترین تاثیر را داشته باشد، طبق این اصل یاد شده در آموزش تبلیغات، دو مکان فوق مکانی ایده آل برای تبلیغات شماست. زیرا معمولا مشتری مدتی را در صف صندوق معطل  می شود و همین امر این فرصت را برای شما فراهم می کند تا به عنوان مدیر بازاریابی نظر او را به تبلیغ های فروشگاه جلب کنید!

ورودی فروشگاه نیز مکان فوق العاده ایی است زیرا اولین تصویر ثبت شده از فروشگاه می تواند با تبلیغات شما در ذهن مشتریانتان گره بخورد! و همین امر سبب توجه مشتریان به تبلیغ خواهد شد.

  • بعلاوه در آموزش تبلیغات توجه به زاویه دید تبلیغ هم مهم می باشد. زیرا تبلیغ باید زاویه دید خوبی را برای مشتری فراهم کند تا او از تمام جهات بتواند تبلیغ را به خوبی مشاهده کند.

این مکان ها را می توانید مکان های جذب کننده فروشگاه یا تور فروشگاه خود نامگذاری کنید و با دقت به این نکته ها تبلیغات خوبی را به نمایش بگذارید…

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

چه کسی را برای تولید محتوا شبکه های اجتمایی استخدام کنیم؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بهترین شخص برای فعالیت در بخش شبکه های اجتماعی شرکت شما باید چگونه فردی باشد؟هر بار که به مشتریان خودمان چنین توصیه‌ای را می‌کنمبا این پاسخ روبرو می‌شوم که “اما کار ما بازاریابیِ . . .” مفهوم و منظور آن‌ها در نگاه اول منطقی به نظر می‌رسد، اینکه سفارش‌دهندگان محتوا برای تخصص این شرکت‌ها (شرکت‌های تولید محتوا) هزینه می‌کنند، پس چه دلیلی دارد که آن‌ها تعدادی از افراد آماتور را برای این کار دعوت به کار کنند؟ حقیقت امر این است که بازی محتوا در سال‌های اخیر به‌شدت تغییر کرده است و افراد حرفه‌ای در بازاریابی دیگر به نظر آماتور و بی‌سابقه هستند. به نظر ما بهتر است برای این کار از کمدین ها، خبرنگاران، تولیدکنندگان فیلم و نویسندگان استفاده شود، یعنی کسانی که تجربه فرهنگی بیشتری نسبت به بازاریابی دارند. اما چرا؟ دلیل آن را در ادامه باهم می‌خوانیم . . .

چشم‌انداز جدید رقابتی

رقبای شما دیگر رقبای شما نیستند، خصوصاً در حوزه رسانه‌های اجتماعی. اگر به خوراک خبری (اجتماعی) مخاطبین خود توجه کنید، ایده برند در برابر برند دیگر معنایی ندارد. برندها دیگر برای جلب‌توجه مخاطب به رقابت با دیگر برندها نمی‌پردازند؛ بلکه با اثرگذاران بر طرز تفکر و روند موجود رقابت می‌کنند، با دوستان و اعضای خانواده مخاطبین رقابت می‌کنند، با افراد مشهور و ستاره‌های تاثیرگزار و هر عنوان و موضوعی که به بحث و روند داغ روز تبدیل‌شده باشد. ما فرهنگ قالب رقابت می‌کنیم. اگر به مقوله تولید محتوا برای رسانه‌های اجتماعی فقط و فقط از جنبه بازاریابی نگاه کنیم، مطمئناً این جنبه و نکته اصلی را از دست می‌دهیم. تولیدکننده‌های محتوای شما باید و باید به‌طور کامل بر فرهنگ قالب تسلط داشته باشد و بهترین راه و روش برای کسب این تسلط زندگی کردن در دل آن فرهنگ است – نه‌تنها شاهد بودن و ملاحظه کردن آن از دور و شاید هم به‌نوعی مشارکت داشتن در آن. یک فرد تأثیرگذار باهوش، یک کمدین یا فیلم‌ساز به هنگام تولید محتوای جلب‌توجه کننده به‌شدت موفق‌تر از یک بازاریابی عمل می‌کند و این محتوا از دل فرهنگ عامه مردم بیرون می‌آید و این محتوایی است که به خاطر می‌ماند.

ایده‌ها از به هم متصل کردن نقطه‌ها حاصل می‌شوند

بهترین طوفان مغزی که شاهد بوده‌ام زمانی اتفاق افتاده‌اند که مردمی با تجربیات و پیشینه کاملاً متفاوت به ایده‌های یکدیگر شکل می‌دهند. یک‌بار از یک روزنامه‌نگار در رابطه با خرده‌فرهنگی شنیده بودم که یک‌بار درباره آن مطلبی را نوشته بود. در زمان طوفان فکری یک کمدین ایده‌ای را از یکی از برنامه‌ها کمدی روزمره خودش مطرح می‌کند و فیلم‌ساز پیچ‌وتابی به آن می‌دهد که در مرور فیلم‌های مختلف بر روی وب‌سایت‌هایی مثل یوتیوب در ذهنش مانده است. بجای مقایسه کردن ایده‌ها با فعالیت‌ها و کمپین‌های دیگر برندها، اعضای چنین تیمی از دل تجربیات عمیق خود از فرهنگ و چگونگی استفاده از آن در زندگی روزمره مردم و معرفی آن در رسانه‌ها، چیزی خارق‌العاده استخراج می‌کنند. بجای معرفی و روی میز آوردن ایده‌هایی که تنها بازتابی از تبلیغات موجود در رسانه‌هاست، این تیم به مفاهیمی دست پیدا می‌کنند که ترکیبی از جنبه‌ها مختلف یک فرهنگ است. به‌عبارت‌دیگر هر کس با مجموعه‌ای متنوع و مختلف از نقاط پشت میز قرار می‌گیرد، اما اگر یک اتاق بازاریاب هم در کنار هم قرار دهید تنها مجموعه‌ای مشترک و مشابه از نقاط را در کنار هم قرار می‌دهند.

درگیری و تعامل بیشتر

اینکه هر کس چه میزان علاقه نسبت به بازاریابی دارد، اصلاً اهمیتی ندارد، به‌هرحال وقتی مسئله کلام و کار خود آن‌ها باشد که برای آن می‌جنگند، به آن علاقه هم پیدا خواهند کرد. یک وبلاگ نویس باتجربه ارتباط به‌مراتب بهتر و بیشتری با روش‌های تحلیل اطلاعات و تقویت تعامل اجتماعی نسبت به شخصی که یک وبلاگ را برای یکی از مشتریان اداره می‌کرده، دارد. یعنی یک هنرمند، نویسنده یا کمدین که تمایل به مطرح‌شدن در این حوزه را دارد، برای موفقیت انگیزه بیشتری دارد، شکست‌ها را بهتر می‌پذیرد و البته از آن‌ها به‌خوبی درس می‌گیرد. شکست و موفقیت زمانی ارزش دارد که مرتبط و وابسته به حس موفقیت شخصی شما باشد، خصوصاً زمانی که انرژی و زمان برای تولید چیزی صرف کرده‌اید.

بازاریابانی با یک فشار جانبی مضاعف

البته زمان‌هایی هم هست که به‌ناچار نیاز به استخدام شخصی ارشد در تیم خود باسابقه مدیریتی یا بازاریابی دارید. در این مواقع من به دنبال استخدام آن دسته از بازاریابانی برمی‌آیم که نوعی فشار جانبی مضاعف را در این حوزه برای مدتی طولانی به دوش کشیده باشند. نه کسی که تنها از روی تفنن اقدام به گرفتن عکس‌های آماتور با دوربین موبایل خودکرده یا تنها یک یا دو مطلب را برای کسب نام در مجلات مختلف چاپ کرده است، بلکه کسی که مثلاً دریکی از شبکه‌‌های اجتماعی مثل اینستاگرام به‌عنوان یک شخصیت تأثیرگذار شناخته شود. افرادی که به‌طور منظم در تمام‌روزها و شب‌ها به یک حرفه خاص سرگرم بوده، فرهنگ زمینه‌ای که در آن مشغول هستند را به‌خوبی بشناسند و در آن زندگی کرده باشند تجربه‌های بسیاری در موفقیت و شکست شخصی داشته‌اند. این نوع استخدام به‌هیچ‌وجه ساده نیست، چراکه همواره نوعی تناسب و تعادل بین کار شخصی و علاقه فرد و کار حرفه‌ای وی برای شرکت استخدام‌کننده باید رعایت شود. چراکه بیش‌ازحد پرداختن به حوزه دیگر موجب کار بدون برنامه و شور شوق در سر کار اصلی می‌شود، و مثلاً کاری که انجام آن تنها به یک الی دو ساعت زمان نیاز دارد، ممکن است تا یک یا حتی دو روز هم کشیده شود.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

اهمیت بازاریابی الکترونیکی در جهان امروز

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

درست در زمانی که بازاریابی الکترونیکی اوج گرفت، بسیاری از شرکت ها تلاش کردند از این نوع بازاریابی استفاده کنند. به مرور زمان شرکت ها متوجه ی نکته ایی شده بودند که در جهان امروز داشتن بازاریابانی که قابلیت های فنیِ خوبی دارند به تنهایی برای موفقیت کفایت نمی کند.

اهمیت بازاریابی الکترونیکی در جهان امروز

مدیران شرکت ها متوجه این مسئله شده بودند که اگر قرار است شرکت از بازاریابی الکترونیکی بهره ببرد، بازاریابان شرکت هم باید با فرآیند تکنولوژی های جدید آشنا شوند در غیر اینصورت شرکت نمی تواند به رقابت خوبی با رقیبانشان بپردازد.کارکنان و بازاریابان شرکت ها نیز دریافتند که برای اینکه بتوانند در بازاریابی الکترونیکی موفق شوند باید با اینترنت و کانال های مستقیم بیشتر آشنا شوند. به همین دلیل استفاده از اینترنت برای بازاریابانی که تمایل داشتند در حوزه ی بازاریابی الکترونیکی فعالیت کنند به یک ضرورت تبدیل شد.

تبلیغات

به مرور بازاریابی الکترونیکی به سمت، آگهی ها تبلیغی آنلاین نیز تمایل پیدا کرد. زیرا در این نوع بازاریابی همان طور که از نامش مشخص است؛ حدود ۹۰ درصد فعالیت ها به صورت آنلاین انجام می شود و بحث تبلیغات نیز از این قاعده مستثنی نبود. تبلیغ های آنلاین بخش مهمی در بازاریابی الکترونیکی محسوب می شوند.

پست الکترونیک

یکی دیگر از بخش های مهم در بازاریابی الکترونیکی استفاده از پست الکترونیک است. این بخش در این نوع بازاریابی به این معناست که؛ مشتریان پرسش ها یا نظرات و انتقادات خود را از طریق پست الکترونیک به اطلاع بازاریابان شرکت برسانند. بعلاوه می توان از طریق پست الکترونیک با مشتریان ارتباط بهتری برقرار کرد و آن ها را از حراجی ها و تخفیفات مطلع کرد یا بر مبنای مناسبت های مختلف در تقویم؛ برای آن ها پیام های مختلفی ارسال کرد. نکته مهم در استفاده از پست الکترونیک این است؛ که بازاریابان باید به مشتری سریع پاسخ دهند و اینگونه نباشد که مثلا پس از گذشت سه هفته به پست الکترونیک مشتری پاسخ داده شود.

آن چه که در بازاریابی الکترونیکی مهم است آنلاین بودن و سرعت به همراه دقت است.


ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

 

کدام تبلیغات بهتر است؟ تبلیغات همسان یا بنری؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

طراحی بخشی جدا ناپذیر و بنیادی از بازاریابی است. افراد به شکل ها، رنگ ها و جمله هایی خاص واکنش نشان می دهند، بسیار ضروری است که مطمئن شوید ارتباطات بازاریابی شما به خوبی طراحی شده باشد.به دلیل وجود تغییرات دائمی در بازاریابی و ظهورکانالهای تبلیغاتی جدیدمثل رسانه های اجتماعی، لازم است که طراحی نیز تغییر کرده و تکامل پیدا کند. در زیر تلاش کرده ایم که نگاه دقیقتری به طراحی در بازاریابی داشته باشیم و ببینیم که چگونه تبلیغات بومی (Native Advertising) در حال پیشرفت هستند.

آیا تبلیغات بنری هنوز هم کارایی دارد؟

بنرها در گذشته یکی از کارآمدترین و محبوب ترین روش های بازاریابی بودند. به طور سنتی، تبلیغات بنری به بنرها و آگهی های فیزیکی گفته می شود که در مراسم های مختلف در محل های کسب و کار به نمایش گذاشته می شوند، اما با ظهور بازاریابی اینترنتی، بنرها و آگهی های تبلیغاتی دیجیتالی به شدت محبوب شده اند.

اما وقوع سریع چنین تحولاتی در بازاریابی و به خصوص در تبلیغات دیجیتالی این سوال را مطرح می کند که آیا تبلیغات بنرهای دیجیتالی کارایی دارند یا خیر؟

از دید طراحان، بنرها به شدت محدود کننده هستند. بنرها اندازه های محدودی دارند و ناشران این بنرها مجبور هستند وب سایت های خود را دستکاری کرده تا با اندازه آگهی ها متناسب شود. و در نتیجه این محدودیت ها در طراحی بنرها باعث شده است که بسیاری از وب سایت ها از از انتشار تبلیغات بنری خودداری کنند.

آیا تبلیغات بومی  گزینه بهتری برای بازاریابی است؟

در سال های اخیر ظهور و پیشرفت تبلیغات بومی باعث کمرنگ تر شدن تبلیغات بنری شده است. نمونه هایی از تبلیغات بنری مانند اینفوگرافیک و مقالات دارای اسپانسر (یعنی محتوایی که توسط یک برند یا ناشر خاص برای انتشار در بلاگ های پرمخاطب تر تهیه می شود) ثابت کرده اند که ارزش بیشتری برای مخاطبان دارند و نسبت به تبلیغات بنری که تنها برای برقراری ارتباط با پیام های بازرگانی طراحی شده اند، توجه بیشتری را به خود جلب می کنند.

سازندگان و منتشرکنندگان تبلیغ و برند بی شک علاقه زیادی به تبلیغات بومی دارند زیرا آن را به عنوان روش نوینی برای جذب مخاطب می دانند که محتوای آن ارزش بیشتری برای خوانندگان در مقایسه با تبلیغات سنتی دارد. طبق آمار به دست آمده ، ۷۰ درصد مردم مایلند از طریق محتوا در مورد یک کالا آگاه شوند نه تبلیغات سنتی. تبلیغات بومی بیشتر بر اهمیت محتوای کیفیت تاکید دارد تا بدین وسیله با ایجاد اعتماد در مورد کالای عرضه شده به مخاطبان آگاهی می دهد.

به دلیل ماهیت رقابتی بازاریابی آنلاین و آفلاین، کسب و کارها دائما در تلاش هستند که فضایی را در گوشه-ای از ذهن مصرف کننده به خود اختصاص دهند و مطمئنا طراحی های فوق العاده و بسیار زیبای تبلیغاتی در ذهن مشتریان حک شده و در خاطر آنها باقی می ماند.

تبلیغات بومی از نظر اندازه به مراتب محدودیت های کمتری ایجاد می کند و به بازاریاب ها و طراحان اجازه می-دهد که آزادانه و با خلاقیت بیشتری عمل کنند. در واقع درست است که با یک بنر به ابعاد ۲۵۰ در ۲۵۰ پیکسل می¬توان کارهای زیادی انجام داد، اما با اینفوگرافیک های بی پایان می توان صدها روش مختلف را برای تبلیغات در پیش گرفت.

به طور کلی تبلیغات بومی در ایجاد آگاهی نسبت به یک برند خاص و هدایت افراد موفق تر از تبلیغات بنری است. در نتیجه بازاریاب ها توجه بیشتری به تبلیغات بومی نشان داده و به مزیت های فراوان آن ایمان آورده اند.اگر شما تازه به تبلیغات بومی روی آورده اید و اطلاعات چندانی در مورد آن ندارید موارد ذکر شده در بالا به شما کمک می کند تا تبلیغات بومی خود را طراحی کنید.

بازاریاب ها چگونه می توانند خود را برای تغییرات در تبلیغات بومی آماده کنند؟

یک مهارت بسیار مهم و کلیدی که تمام بازاریاب ها در قرن ۲۱ به آن نیاز دارند، قابلیت وفق دادن خود با تغییرات است. به وضوح می توان گفت چیزی که امروز کارایی دارد ممکن است فردا به درد نخورد.
شما باید به عنوان کسی که به این تغییرات عادت کرده و خود را با شرایط وفق داده، تبلیغات بومی را یاد گرفته باشید و طرح های مختلف و شیوه های مختلف را آزمایش کنید و بفهمید که چه چیزی کارایی بیشتری برای برند شما دارد. تبلیغات بومی چیزهای زیادی برای یادگیری در دسترس شما قرار می دهد که شما باید از آن بهره کافی را ببرید.

بزرگ ترین مشکلی که شما با آن روبرو هستید ایجاد یک محتوای جذاب است. هر کسی می تواند یک اینفوگرافیک یا یک گردآوری بسیار عالی را انجام دهد، اما برای ایجاد یک محتوای خوب که بسیار جذاب و برجسته بوده و توسط هزاران نفر به اشتراک گذاشته می شود به فردی خاص و حرفه ای نیاز است. بدون وجود یک محتوای مناسب و خواننده محور می توان تضمین کرد که تبلیغات بومی شما فروش چندانی نخواهد داشت. شما باید هم از نظر طراحی بصری و هم از نظر محتوای کلامی خلاق باشید.

مطمئناً تبلیغات بومی در حال رشد است و ارزش امتحان کردن را دارد، و شما به این ترتیب درمی یابید که تا چه حد میتوانید از قدرت تبلیغات بومی برای افزایش موفقیت در کسب و کار خود بهره ببرید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

 

بهترین روش و شرکت تبلیغات اینترنتی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بازار دیجیتال ایران چند سالی است که به سرعت مشغول رشد است. کسب و کارهای آنلاین بسیاری وارد آن شده‌اند و درآمدهای خوبی هم از این طریق کسب کرده‌اند. اما وقتی که تجارت الکترونیک خود را شروع می‌کنید، لازم است با تبلیغ اینترنتی درست و به صرفه به جذب کاربر و مشتری بپردازید.

ما در این مطلب قصد داریم دو روش تبلیغات اینترنتی را به شما معرفی کنیم که می‌توانند بازدهی بالایی برای شما داشتند و جذب مشتری را با یک هزینه مناسب ممکن کنند. به علاوه دو سایت معتبر هم معرفی خواهیم کرد که می‌توانید برای تبلیغات هر یک از آنها استفاده کنید.

تبلیغات کلیکی در گوگل ادوردز

اهمیت موتور جستجوی گوگل و تعداد بالای کاربران آن بر کسی پوشیده نیست. کسب و کارهای بسیاری در جهان هستند که بروی تبلیغات گوگل ادوردز تمرکز کرده‌اند و سعی می‌کنند از این طریق برای خود مشتری کسب کنند. اما خوشبختانه هنوز تجارت های ایرانی بسیاری به سمت این ابزار تبلیغاتی عالی روی نیاورده‌اند.

مزایای تبلیغ در گوگل

بازاریابی از طریق گوگل برای کسب و کارهای ایرانی مزایای بسیاری دارد:

  • شما دقیقاً آدم هایی را هدف تبلیغات خود قرار می دهید که در زمینه کاری شما جستجو کرده‌اند. (تمام کلمات کلیدی جستجو توسط خود شما مشخص می‌شود).
  • این شما نیستید که به دنبال مشتری می‌روید. بلکه مشتری است که به دنبال خدمات شما است و تنها کاری که می‌کنید این است که مطمئن شوید شما را پیدا می‌کند.
  • تبلیغات گوگل به صورت کلیکی و مزایده‌ای بوده و با هدفگیری درست می‌توانید با کمترین هزینه بابت هر کلیک، مشتری به دست آورید.
  • شما می‌توانید تبلیغ گوگل خود را بر اساس زمان نمایش، تعداد کلیک در روز، بودجه روزانه و … بهینه سازی کنید.
  • و در نهایت، همانطور که گفتیم، تبلیغات گوگل هنوز در ایران اشباع نشده است.

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟

گوگل ادوردز کشور ایران را تحریم کرده است. بنابراین برای تبلیغ در گوگل یا شما باید کلی دردسر برای استفاده از آی پی خارجی بکشید و در نهایت هم بابت یک اشتباه همه پول خود را از دست بدهید، یا با یک آژانس خوب و مطمئن بازاریابی همکاری کنید.

یک آژانس تبلیغات گوگل ادوردز مطمئن و حرفه‌ای

من تا به حال شخصاً با بسیاری از شرکت های تبلیغ گوگل صحبت کرده و با بعضی از آنها هم کار کرده‌ام. در نهایت بهترین شرکت (از نظر خودم) را در این زمینه پیدا کردم.

آژانس نوین: تبلیغات کلیکی در گوگل ادوردز

بهترین شرکت تبلیغاتی که در این زمینه می شناسم، یک آژانس به نام آژانس بازاریابی نوین بود. دلایل خودم را هم برای این موضوع دارم:

  • مشاوره درست و اصولی: شرکت نوین تمام توضیحات را به صورت شفاف در اختیار من گذاشت.
  • بهینه سازی درست تبلیغ گوگل: کارمندان این شرکت وقت بسیاری گذاشتند تا مطمئن شوند من با کمترین هزینه، به بیشترین بازده می‌رسم.
  • قیمت مناسب: آژانس نوین یکی از بهترین و ارزان ترین قیمت ها را در زمینه تبلیغ ارائه می‌دهد.
  • گزارش کامل: در نهایت نیز یک گزارش کامل از بازدهی تبلیغ خود دریافت کردم.

اما مهمترین نکته در این بین، تخصص بالای این آژانس و کار اصولی آنها بود. فکر می‌کنم یک تماس با شرکت نوین کافی باشد تا منظور من را بهتر متوجه شوید.

بازار دیجیتال ایران چند سالی است که به سرعت مشغول رشد است. کسب و کارهای آنلاین بسیاری وارد آن شده‌اند و درآمدهای خوبی هم از این طریق کسب کرده‌اند. اما وقتی که تجارت الکترونیک خود را شروع می‌کنید، لازم است با تبلیغ اینترنتی درست و به صرفه به جذب کاربر و مشتری بپردازید. ما در این مطلب قصد داریم دو روش تبلیغات اینترنتی را به شما معرفی کنیم که می‌توانند بازدهی بالایی برای شما داشتند و جذب مشتری را با یک هزینه مناسب ممکن کنند. به علاوه دو سایت معتبر هم معرفی خواهیم کرد که می‌توانید برای تبلیغات هر یک از آنها استفاده کنید.

تبلیغات کلیکی در گوگل ادوردز

اهمیت موتور جستجوی گوگل و تعداد بالای کاربران آن بر کسی پوشیده نیست. کسب و کارهای بسیاری در جهان هستند که بروی تبلیغات گوگل ادوردز تمرکز کرده‌اند و سعی می‌کنند از این طریق برای خود مشتری کسب کنند. اما خوشبختانه هنوز تجارت های ایرانی بسیاری به سمت این ابزار تبلیغاتی عالی روی نیاورده‌اند.

مزایای تبلیغ در گوگل

بازاریابی از طریق گوگل برای کسب و کارهای ایرانی مزایای بسیاری دارد:

  • شما دقیقاً آدم هایی را هدف تبلیغات خود قرار می دهید که در زمینه کاری شما جستجو کرده‌اند. (تمام کلمات کلیدی جستجو توسط خود شما مشخص می‌شود).
  • این شما نیستید که به دنبال مشتری می‌روید. بلکه مشتری است که به دنبال خدمات شما است و تنها کاری که می‌کنید این است که مطمئن شوید شما را پیدا می‌کند.
  • تبلیغات گوگل به صورت کلیکی و مزایده‌ای بوده و با هدفگیری درست می‌توانید با کمترین هزینه بابت هر کلیک، مشتری به دست آورید.
  • شما می‌توانید تبلیغ گوگل خود را بر اساس زمان نمایش، تعداد کلیک در روز، بودجه روزانه و … بهینه سازی کنید.
  • و در نهایت، همانطور که گفتیم، تبلیغات گوگل هنوز در ایران اشباع نشده است.

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟

گوگل ادوردز کشور ایران را تحریم کرده است. بنابراین برای تبلیغ در گوگل یا شما باید کلی دردسر برای استفاده از آی پی خارجی بکشید و در نهایت هم بابت یک اشتباه همه پول خود را از دست بدهید، یا با یک آژانس خوب و مطمئن بازاریابی همکاری کنید.

یک آژانس تبلیغات گوگل ادوردز مطمئن و حرفه‌ای

من تا به حال شخصاً با بسیاری از شرکت های تبلیغ گوگل صحبت کرده و با بعضی از آنها هم کار کرده‌ام. در نهایت بهترین شرکت (از نظر خودم) را در این زمینه پیدا کردم.

آژانس نوین: تبلیغات کلیکی در گوگل ادوردز

بهترین شرکت تبلیغاتی که در این زمینه می شناسم، یک آژانس به نام آژانس بازاریابی نوین بود. دلایل خودم را هم برای این موضوع دارم:

  • مشاوره درست و اصولی: شرکت نوین تمام توضیحات را به صورت شفاف در اختیار من گذاشت.
  • بهینه سازی درست تبلیغ گوگل: کارمندان این شرکت وقت بسیاری گذاشتند تا مطمئن شوند من با کمترین هزینه، به بیشترین بازده می‌رسم.
  • قیمت مناسب: آژانس نوین یکی از بهترین و ارزان ترین قیمت ها را در زمینه تبلیغ ارائه می‌دهد.
  • گزارش کامل: در نهایت نیز یک گزارش کامل از بازدهی تبلیغ خود دریافت کردم.

اما مهمترین نکته در این بین، تخصص بالای این آژانس و کار اصولی آنها بود. فکر می‌کنم یک تماس با شرکت نوین کافی باشد تا منظور من را بهتر متوجه شوید.

آدرس سایت آژانس بازاریابی نوین: http://www.novin.com

خبر خوب: یک ویژگی خوب سایت نوین این است که در وبلاگش آموزش های کامل و متنوع بسیاری را در زمینه بازاریابی (از نحوه متقاعد سازی مشتری گرفته تا تبلیغ گوگل و سئو) را رایگان در اختیار مخاطبان خود می‌گذارد. پس اگر به دنبال مقالات آموزش بازاریابی هم هستید، حتماً به این سایت آژانس بازاریابی نوین سر بزنید.

خدمات دیگر: البته سایت نوین خدمات دیگری در زمین تبلیغات اینترنتی و بازاریابی دیجیتال هم ارائه می‌دهد، از جمله سئو و بهینه سازی سایت، بهینه سازی تجربه کاربر و تبلیغات ایمیلی. اما من از این خدمات استفاده نکرده ام.

تبلیغات در کانال های تلگرام

تلگرام در ایران طرفداران بسیار زیادی دارد. من، شما و اکثر مردم ایران از تلگرام برای ارسال و دریافت پیام‌های خود استفاده می‌کنیم. پس با تبلیغ اصولی از طریق کانالهای تلگرام می‌توانید به بسیاری از جمعیت کشور (به خصوص جوانان) دست پیدا کنید. اما خب مسلما پیدا کردن تک تک کانال های تلگرام مرتبط با کار شما و تبلیغ در آنها کار چندان راحتی نیست. به علاوه، اینکه تبلیغ تلگرام شما بازدهی بالایی داشته باشد را نمی‌توان از این طریق تضمین کرد.

اما یک راه خوب دیگر برای این منظور وجود دارد:

دیدوگرام: سرویس تبلیغات کلیکی و بازدیدی تلگرام

دیدوگرام یک سرویس اینترنتی است که تبلیغات در تلگرام را برای ما راحت کرده است. کار با آن هم واقعاً راحت است. شما ثبت نام می‌کنید و وارد پنل خود می‌شوید. از طریق این پنل می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی جدید ایجاد کنید و با استفاده از ویرایشگر عالی این سایت، تبلیغ تلگرام خود را بسازید و قطعی کنید.

حال تبلیغ شما می‌تواند به دو صورت باشد:

تبلیغ کلیکی: در تبلیغ کلیکی تلگرام، شما بر اساس تعداد کلیک هایی که بروی تبلیغ شما می‌شود هزینه پرداخت می‌کنید. این یعنی فقط بابت کسانی که وارد لینک شما شده اند (و از آن طریق به کانال شما پیوستند) باید پول بدهید. قیمت هر کلیک هم بالا نیست و شما می‌توانید با ۱۵۰ تومان بابت هر کلیک تبلیغات تلگرام خود را شروع کنید.

تبلیغ بازدیدی: در تبلیغات بازدیدی تلگرام، شما یک کمپین در دیدوگرام تعریف کرده و مشخص می‌کنید که به دنبال چه تعداد بازدید هستید. همچنین باید نوع تبلیغات تلگرام خود (ویژه یا عادی) را هم مشخص کنید. سپس این تبلیغ در تمام کانال های تلگرام مطرح قرار داده خواهد شد و تا زمانی که پست به تعداد بازدید مورد نظر شما برسد، ادامه خواهد داشت.

خبر خوب: یک ویژگی خوب سایت نوین این است که در وبلاگش آموزش های کامل و متنوع بسیاری را در زمینه بازاریابی (از نحوه متقاعد سازی مشتری گرفته تا تبلیغ گوگل و سئو) را رایگان در اختیار مخاطبان خود می‌گذارد. پس اگر به دنبال مقالات آموزش بازاریابی هم هستید، حتماً به این سایت آژانس بازاریابی نوین سر بزنید.

خدمات دیگر: البته سایت نوین خدمات دیگری در زمین تبلیغات اینترنتی و بازاریابی دیجیتال هم ارائه می‌دهد، از جمله سئو و بهینه سازی سایت، بهینه سازی تجربه کاربر و تبلیغات ایمیلی. اما من از این خدمات استفاده نکرده ام.

تبلیغات در کانال های تلگرام

تلگرام در ایران طرفداران بسیار زیادی دارد. من، شما و اکثر مردم ایران از تلگرام برای ارسال و دریافت پیام‌های خود استفاده می‌کنیم. پس با تبلیغ اصولی از طریق کانالهای تلگرام می‌توانید به بسیاری از جمعیت کشور (به خصوص جوانان) دست پیدا کنید. اما خب مسلما پیدا کردن تک تک کانال های تلگرام مرتبط با کار شما و تبلیغ در آنها کار چندان راحتی نیست. به علاوه، اینکه تبلیغ تلگرام شما بازدهی بالایی داشته باشد را نمی‌توان از این طریق تضمین کرد.

اما یک راه خوب دیگر برای این منظور وجود دارد:

دیدوگرام: سرویس تبلیغات کلیکی و بازدیدی تلگرام

دیدوگرام یک سرویس اینترنتی است که تبلیغات در تلگرام را برای ما راحت کرده است. کار با آن هم واقعاً راحت است. شما ثبت نام می‌کنید و وارد پنل خود می‌شوید. از طریق این پنل می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی جدید ایجاد کنید و با استفاده از ویرایشگر عالی این سایت، تبلیغ تلگرام خود را بسازید و قطعی کنید.

حال تبلیغ شما می‌تواند به دو صورت باشد:

تبلیغ کلیکی: در تبلیغ کلیکی تلگرام، شما بر اساس تعداد کلیک هایی که بروی تبلیغ شما می‌شود هزینه پرداخت می‌کنید. این یعنی فقط بابت کسانی که وارد لینک شما شده اند (و از آن طریق به کانال شما پیوستند) باید پول بدهید. قیمت هر کلیک هم بالا نیست و شما می‌توانید با ۱۵۰ تومان بابت هر کلیک تبلیغات تلگرام خود را شروع کنید.

تبلیغ بازدیدی: در تبلیغات بازدیدی تلگرام، شما یک کمپین در دیدوگرام تعریف کرده و مشخص می‌کنید که به دنبال چه تعداد بازدید هستید. همچنین باید نوع تبلیغات تلگرام خود (ویژه یا عادی) را هم مشخص کنید. سپس این تبلیغ در تمام کانال های تلگرام مطرح قرار داده خواهد شد و تا زمانی که پست به تعداد بازدید مورد نظر شما برسد، ادامه خواهد داشت.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

روشهای بازاریابی ارزان برای کسب و کارهای کوچک

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

 برای کسب و کارهای کوچک صرف هزینه های زیاد جهت انجام امور بازاریابی بسیار سخت است اما نگران نباشیدروشهایی ارزان برای بازاریابی وجود دارد که فقط باید انگیزه کافی برای انجام دادنشان را داشته باشید.همه‌ی ما می‌دانیم که یک کسب‌و‌کار برای به موفقیت رسیدن نیازمند بازاریابی است. اما بسیاری از کسب‌و‌کارهای کوچک سرمایه‌ی زیادی برای انجام این کار ندارند. خبر خوب این است که صاحبان این مشاغل دیگر نیازی نیست نگران این موضوع باشند. زیرا ما در این مقاله می‌خواهیم ۲۲ ایده برای بازاریابی که نیاز به پرداخت هزینه زیاد ندارند، به شما معرفی کنیم.

۱. محتوای ارزشمند منتشر کنید

اهمیت تولید و منتشر کردن محتوای ارزشمند بسیار زیاد است. اگر بتوانید خودتان این محتوا را تولید کنید، نیازی به پرداخت هزینه‌ی اضافه نخواهید داشت. اما اگر احساس می‌کنید که در نوشتن ضعیف هستید، از یکی از اعضای تیم خود بخواهید که چند مقاله برای وبلاگ شما بنویسد. به‌عنوان مثال می‌توانید در مورد برترین نکته‌های مرتبط با صنعت کسب‌و‌کار خود چندین مقاله بنویسید.

۲. ویدئوهای آموزشی تولید کنید

محتوای ویدئویی به‌شدت می‌تواند به کسب‌و‌کار شما کمک کند. البته تهیه‌ی یک ویدئوی حرفه‌ای بسیار هزینه‌بر است؛ اما شما می‌توانید از دانشجویان این رشته بخواهید که این کار را با هزینه‌ی کمتری برای شما انجام دهند. در سرتاسر اینترنت نیز لینک‌های آموزشی بسیاری وجود دارد که می‌توانید از طریق آن‌ها ساخت ویدئو با گوشی موبایل خود را یاد بگیرید. اگر ساختن ویدئو چالش بزرگی برایتان به‌حساب می‌آید، می‌توانید تعدادی اسلاید درست کنید و آن‌ها را به‌صورت فیلم و پشت سر هم نشان دهید.

۳. از کدهای تخفیف استفاده کنید

ازآنجایی‌که کمپین‌های بزرگ تبلیغاتی هزینه زیادی دارند، شما می‌توانید آگهی خود را با استفاده از کدهای تخفیف داخل فیسبوک یا گوگل نشان دهید. سایت‌های زیادی وجود دارند که در ازای عضویت به شما کد تخفیف ارائه می‌دهند. از این فرصت‌ها بهره ببرید و آگهی خود را منتشر کنید.

۴. در شبکه‌ی اجتماعی ردیت فعالیت کنید

این شبکه‌ی اجتماعی تیترهای مهم از سایت‌های پربازدید را به کاربران نشان می‌دهد. برای اینکه در ردیت موردتوجه قرار بگیرید، باید محتوی واقعا جالبی به اشتراک بگذارید.

۵. در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید

در سایت‌های بزرگ شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، توییتر، لینکدین، گوگل پلاس، پینترست و اینستاگرام برای کسب‌و‌کار خود حساب کاربری درست کنید. همچنین خواندن ۱۵ تکنیک پیشرفته برای تبلیغات در فیسبوک را نیز به شما پیشنهاد می‌کنیم.

۶. از تبلیغات کلیکی استفاده کنید

اگر نمی‌خواهید برای تبلیغات خود هزینه‌ی زیادی صرف کنید، می‌توانید از تبلیغات کلیکی استفاده کنید. استفاده از این روش تبلیغات هزینه زیادی ندارد و باعث می‌شود مشتری‌ها مستقیما به سمت شما هدایت شوند. برای اینکه مخاطب مناسب را هدف قرار دهید، کافی‌ است برای تبلیغات خود از عکس و محتوای باکیفیت، جذاب و مرتبط استفاده کنید.

۷. از اینفوگرافی استفاده کنید

اینفوگرافی‌ یکی از قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی است. این نوع از محتوا به راحتی توسط مخاطب قابل خواندن و فهمیدن است و مردم دوست دارند آن‌ را به اشتراک بگذارند. بنابراین این نوع از مطالب می‌توانند ترافیک سایت شما را بالا ببرند. استخدام یک طراح و گرافیست حرفه‌ای برای انجام این کار کمی هزینه‌بر است. اما اگر اهل چالش هستید، می‌توانید خودتان این کار را انجام دهید. نرم‌افزار Adobe Illustrator به شما برای ساختن یک اینفوگرافی حرفه‌ای کمک می‌کند. نحوه‌ی آموزش آن از سطوح مبتدی تا پیشرفته در اینترنت موجود است.

۸. از محتوای قدیمی دوباره استفاده کنید

اگر بودجه‌ی کمی برای بازاریابی دارید، شاید نتوانید از یک تولیدکننده‌ی محتوا بخواهید برای شما مطالب جدید بنویسد. در چنین شرایطی می‌توانید از محتوای قدیمی مجددا استفاده کنید. یک مطالعه‌ی منتشرشده در اینترنت که مرتبط با صنعت خودتان است، پیدا کنید و نکات مهم آن را برجسته کنید. تعدادی عکس و نمودار و درنهایت نظر و پیش‌بینی‌های خودتان را به آن اضافه کنید. برای انجام این‌ کار نیازی نیست مهارت‌های نوشتاری قوی داشته باشید. فقط به ‌یاد داشته باشید که منابع و لینک مطلب را در پایان ذکر کنی

۹. فعالیت در لینکدین را فراموش نکنید

لینکدین یکی از شبکه‌های اجتماعی اصلی و مهم است که معمولا دست کم گرفته می‌شود. اتفاقات بسیار زیادی در لینکدین در جریان است که محل خوبی برای به اشتراک گذاشتن محتوا، ایده‌ها و معرفی کردن برند محسوب می‌شود. بنابراین تنها از آن برای ملحق شدن به گروه‌ها و فالو کردن دیگران استفاده نکنید.

۱۰. محتوای خود را بازیافت کنید

از محتوای خود برای تولید داده‌ی جدید استفاده کنید. به‌عنوان مثال وبینار یا سخنرانی‌های مبتنی بر وب خود را تبدیل به ویدئوی آموزشی کنید. یا اینکه تعدادی از پست‌های وبلاگ خود را تبدیل به کتاب الکترونیکی کنید. همیشه این احتمال وجود دارد که مخاطبین شما محتوای قبلی را نخوانده باشند؛ بنابراین نترسید از اینکه آن‌ها را مجددا مورد استفاده قرار دهید و از این راه برای مخاطبین خود محتوای جدید تولید کنید.

۱۱. به مشتری‌های خود خدمات ویژه ارائه دهید

به مشتری‌های خودتان محصولات رایگان یا یک ماه امکان استفاده از خدمات رایگان ارائه دهید. یا اینکه برای جذب بیشتر مخاطب پیشنهادهای شگفت‌انگیز به آن‌ها بدهید. به ‌یاد داشته باشید که مکالمه‌ها بسیار قدرتمند هستند. مخاطبین شما با دوستانشان در مورد شما صحبت خواهند کرد و این برای بازاریابی یک کسب‌و‌کار بسیار بااهمیت است.

۱۲. مسابقات آنلاین برگزار کنید

مسابقات آنلاین کاربران را با سایت شما درگیر و مخاطبان جدیدی به سمت شما جذب می‌کنند. اگر واقعا برای هزینه کردن محدودیت دارید، نیازی نیست از هدایای گران‌قیمت استفاده کنید. حتی تعدادی کوله‌پشتی زیبا نیز می‌تواند توجه بسیاری از کاربران را جلب کند.

۱۳. همکاری کردن با دیگران

با کسب‌و‌کارهای دیگری که در صنعت شما فعالیت می‌کنند، یک تیم تشکیل بدهید و برای انجام یک پروژه با هم همکاری کنید. این همکاری می‌تواند هم به‌صورت آفلاین مانند برگزاری یک رویداد و هم به‌صورت آنلاین مانند وبینار باشد. همکاری کردن با دیگران به‌ معنای دوبرابر موردتوجه قرار گرفتن است.

۱۴. برای خودتان اعتبار آنلاین تهیه کنید

بسیاری از صنایع برای کسب‌و‌کارهای نمونه اعتبار در نظر می‌گیرند. آن‌ها یک نشان به شما اهدا می‌کنند که می‌توانید آن را در سایت خود قرار دهید و درنتیجه میزان فروش خود را بالا ببرید. اگر هیچ اعتباری در صنعت شما وجود ندارد، می‌توانید خودتان میزبانی آن را بر عهده بگیرید. این کار توجه بسیاری از کسب‌و‌کارها را به سمت جلب می‌کند. و این به معنای جذب بیشتر مخاطب به سمت شما است.

ایده‌هایی برای بازاریابی محلی با بودجه کم

بازاریابی محلی به بودجه کمتری نسبت به کمپین های تبلیغاتی بزرگ و آنلاین نیاز دارد. اگرچه راه‌حل‌هایی که در ادامه گفته خواهد شد، تعداد مخاطب کمتری به سمت شما جذب می‌کند. اما بازهم باعث ساختن و موفقیت یک کسب‌و‌کار می‌شود.

۱۵. کارت ویزیت جالب طراحی کنید

برای کسب‌و‌کار خود کارت ویزیت های جذاب طراحی و بین همه پخش کنید. هرچقدر افراد بیشتری در مورد شما اطلاع داشته باشند کسب‌و‌کار شما موفق‌تر خواهد بود.

۱۶. خلاقیت داشته باشید

استفاده از ایده‌ها و استراتژی‌های خلاقانه معمولا ارزان و آسان هستند. به‌عنوان مثال می‌توانید از ویترین یک مغازه‌ی متروکه برای تبلیغات خیابانی استفاده کنید. یا اینکه برچسب‌های جالب طراحی کنید و آن‌ها را روی دکوراسیون شهری بچسبانید. راه‌های بسیار زیادی برای نشان دادن خلاقیت و نوآوری وجود دارند که با بودجه‌ی کم قابل پیاده‌سازی هستند. مثال‌ها و ایده‌های جالبی از این نوع تبلیغات در اینترنت وجود دارند که می‌توانید ببینید.

۱۷. یک رویداد یا کلاس آموزشی را میزبانی کنید

برای برگزاری یک رویداد یا کلاس آموزشی برنامه‌ریزی کنید و تبلیغات آن را داخل کتابخانه‌ها، کافی‌شاپ‌ها و دانشکده‌ها پخش کنید. بسیاری از مراکز تجمع اجازه تبلیغ کردن به شما نمی‌دهند؛ اما آگهی آموزش یا برگزاری یک رویداد را با کمال میل پخش می‌کنند.

۱۸. کارت ویزیت دیگران را بگیرید

یک جعبه در محل کسب‌و‌کار خود قرار دهید و از دیگران بخواهید کارت ویزیت‌ خود را درون آن بیندازند تا از این طریق در قرعه‌کشی شما شرکت کنند. به‌عنوان مثال یک رستوران می‌تواند کارت ویزیت برنده را به یک وعده غذای رایگان دعوت کند. آدرس ایمیل‌های موجود در کارت‌ها را جمع‌آوری کنید و رویدادها و قرعه‌کشی‌های مهم خود را از این طریق به آن‌ها اطلاع‌رسانی کنید.

۱۹. بازاریابی از طریق ایمیل

بازاریابی از طریق ایمیل یک راه عالی برای جذب مخاطب جدید است و ارتباط شما با مشتری‌های قدیمی را نیز حفظ می‌کند. برای عضویت مخاطبان در خبرنامه خود جایزه تعیین کنید. به‌عنوان مثال به آن‌ها بگویید با عضو شدن در خبرنامه شما یک نسخه کتاب الکترونیکی برای آن‌ها ارسال خواهد شد.

۲۰. از ماشین شرکت برای تبلیغات استفاده کنید

اگر شرکت شما برای حمل‌و‌نقل خود ماشین دارد، می‌توانید آگهی تبلیغاتی خود را روی آن بچسبانید. فقط به ‌یاد داشته باشید که در حین رانندگی باید قوانین را به‌طور کامل اجرا کنید. برای این منظور از سایه‌بان‌هایی که برای جلوگیری از تابش نور خورشید روی شیشه عقب ماشین قرار می‌گیرند نیز می‌توانید استفاده کنید.

۲۱. در رویدادهای محلی از بادکنک استفاده کنید

مقدار زیادی بادکنک خریداری کنید و نام و لوگوی کسب‌و‌کار خود را روی آن چاپ کنید و سپس داخل آن‌ها را با گاز هلیوم پر کنید. بچه‌ها و همین‌طور بزرگ‌سال‌ها عاشق بادکنک هستند. تصور کنید تنها با صرف هزینه کم تعداد زیادی از مردم درحالی‌که برند شما را بالای سر خود گرفته‌اند، در حال قدم زدن در یک رویداد هستند.

۲۲. به مسابقات محلی ملحق شوید

یک محصول یا سرویس خود را به‌عنوان جایزه در یک مسابقه محلی به برندگان اهدا کنید.

منبع: بیر کلیک

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی با مشتریان قدیمی یک ارزش است!

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

همان طور که می دانید در بازاریابی همیشه جمله ایی وحود دارد که به شما متذکر می شود که هزینه از دست رفتن مشتریان قدیمی خیلی بیشتر از هزینه جذب مشتری جدید است! همین امر نشان می دهد که اگر فعالیت بازاریابی را به سمت مشتریان قدیمی خود منعطف کنیم به یک ارزش مهم دست یافته ایم و ما در این مطلب قصد داریم علل منطقی این موضوع را بررسی کنیم.

بازاریابی با مشتریان قدیمی آری با خیر؟

در بازاریابی هزینه جذب مشتری جدید برای شما گران تمام می شود. فرض کنید شما یک رستوران باز کرده اید و قصد دارید مشتری جدب کنید. بسیار طبیعی است که چون مشتریان جدید رستوران شما را نمی شناسند برای انتخاب آن دودل باشند در حالی که مشتریان قدیمی اصلا دودل نیستند و به راحتی از بین چند رستوران شما را انتخاب می کنند. به همین نسبت شما باید برای جذب غریبه ها هزینه ی بیشتری کنید و تبلیغات گسترده تری هم انجام دهید و در کل هزینه های بازاریابی شما افزایش می باید بنابر این هزینه جذب مشتری جدید برای شما بالا می رود. همچنین چون این هزینه ها بیشتر می شود به طبع آن سود شما کاهش می یابد. در این شرایط اگر مشتری قدیمی خود را از دست دهید هزینه دو چندان بر خود تحمیل کرده اید!

مشتریان قدیمی بیشتر از مشتریان جدید، برای خرید های بیشتر از شما پول خرج می کنند چون به شما اطمینان دارند پس شما نیاز ندارید برای آن های هزینه های گزاف بازاریابی انجام دهید چون اتوماتیک وار از شما خرید خواهند کرد.

مشتریان قدیمی با روند کار شما آشنا هستند بنابر این کمتر مزاحم وقت شما می شوند ولی مشتریان جدید این گونه نیست مثلا اگر کالای شما را خریداری کند چون احتمال دارد که با روش کار با آن آشنا نباشد دایما به واحد فنی تماس بگیرد در حالی که مشتری قدیم این گونه نیست!

مشتری قدیمی ناخودآگاه بازاریابی دهان به دهان را برای شما انجام می دهد و شما را به دیگران معرفی می کند در حالی که مشتری جدید این مزیت را ندارد!

بنابر این باید گفت هزینه جذب مشتری جدید از مشتری قدیمی بیشتر است و بالعکس آن هزینه ی از دست دادن مشتریان قدیمی از مشتریان جدید بسیار بیشتر است و به همین دلیل است که بازاریابی با مشتریان قدیمی برای شما یک ارزش است!!!


ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

 

Call Now Buttonجهت مشاوره رایگان کلیک کنید