Skip to main content
Tag

بازاریاب

بازاریاب باید هدف خود را بشناسد

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بازاریاب باید هدف خود را بشناسد و هدفمند نیز فعالیت کند.

بازاریاب باید هدف خود را بشناسد و هدفمند نیز فعالیت کند. همیشه به عنوان یک بازاریاب قبل از شروع کارتان از خود سوال کنید که؛ برای چه کاری تلاش می کنید؟ اگر به این پرسش ساده جواب دهید می توانید متوجه شوید که آیا:

  • روش درستی را انتخاب کرده اید؟
  • یا خوب پیش رفته و موفق شده اید؟
  • تاکتیک خوبی انتخاب کرده اید؟
  • استراتژی را متناسب با هدف طراحی کرده اید؟
  • حتی می توانید بهتر متوجه شوید که کارتان تا به اینجا چه میزان اشتباه داشته است..

بعضی از بازاریاب ها گمان می کنند این کار، بیهوده یا بسیار ابتدایی است در حالی که اینگونه نیست! به عنوان یک بازاریاب بدون شک می دانید که تکنیک های بازاریابی با کنار یکدیگر قرار گرفتن نتیجه می دهد. اگر شما هدفتان ارتباط بیشتر با مشتری است پس قطعا باید برنامه هایی را که در راستای هدفتان است دنبال کنید. اما اگر بازاریاب هدفش مثلا اطلاع رسانی در ارتباط با محصول جدید شرکت باشد باید از روش هایی استفاده کند که در نهایت به جذب شرکای تجاری بیانجامد.

این هدف است که به فعالیت ها جهت می دهد در غیر اینصورت، تمام فعالیت ها حتی اگر با برنامه ریزی یا بودجه بندی های کلان نیز پیش رود نمی تواند به موفقیت ختم شود و مثل بادکنکی در هوا رها خواهد بود.

گاهی عدم اطلاع بازاریابان از اهداف به روشن نبودن هدف ها بر می گردد. در واقع زمانی که اهداف مبهم باشند درست مثل وقتی است که اصلا وجود ندارند! همیشه تلاش کنید اهداف روشنی را پایه ریزی کنید.

گاهی نیز عدم توافق بر روی اهداف سبب می شود که بازاریاب احساس کند هدفی وجود ندارد! در این مرحله هم باید سریع تر به توافق بین تیم های مختلف در ارتباط با اهداف عالی شرکت دست یابید.

تا زمانی که ندانید چه هدفی را دنبال می کنید؟ نمی توانید برای پرسش هایی که در ابتدای متن بیان کردیم جواب خوب و مناسب پیدا کنید. این بدان معناست که گویی تمام کار ها بیهوده بوده است. یک بازاریاب موفق قبل از هر کاری هدف خود را پی ریزی می کند!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

کدام تبلیغات بهتر است؟ تبلیغات همسان یا بنری؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

طراحی بخشی جدا ناپذیر و بنیادی از بازاریابی است. افراد به شکل ها، رنگ ها و جمله هایی خاص واکنش نشان می دهند، بسیار ضروری است که مطمئن شوید ارتباطات بازاریابی شما به خوبی طراحی شده باشد.به دلیل وجود تغییرات دائمی در بازاریابی و ظهورکانالهای تبلیغاتی جدیدمثل رسانه های اجتماعی، لازم است که طراحی نیز تغییر کرده و تکامل پیدا کند. در زیر تلاش کرده ایم که نگاه دقیقتری به طراحی در بازاریابی داشته باشیم و ببینیم که چگونه تبلیغات بومی (Native Advertising) در حال پیشرفت هستند.

آیا تبلیغات بنری هنوز هم کارایی دارد؟

بنرها در گذشته یکی از کارآمدترین و محبوب ترین روش های بازاریابی بودند. به طور سنتی، تبلیغات بنری به بنرها و آگهی های فیزیکی گفته می شود که در مراسم های مختلف در محل های کسب و کار به نمایش گذاشته می شوند، اما با ظهور بازاریابی اینترنتی، بنرها و آگهی های تبلیغاتی دیجیتالی به شدت محبوب شده اند.

اما وقوع سریع چنین تحولاتی در بازاریابی و به خصوص در تبلیغات دیجیتالی این سوال را مطرح می کند که آیا تبلیغات بنرهای دیجیتالی کارایی دارند یا خیر؟

از دید طراحان، بنرها به شدت محدود کننده هستند. بنرها اندازه های محدودی دارند و ناشران این بنرها مجبور هستند وب سایت های خود را دستکاری کرده تا با اندازه آگهی ها متناسب شود. و در نتیجه این محدودیت ها در طراحی بنرها باعث شده است که بسیاری از وب سایت ها از از انتشار تبلیغات بنری خودداری کنند.

آیا تبلیغات بومی  گزینه بهتری برای بازاریابی است؟

در سال های اخیر ظهور و پیشرفت تبلیغات بومی باعث کمرنگ تر شدن تبلیغات بنری شده است. نمونه هایی از تبلیغات بنری مانند اینفوگرافیک و مقالات دارای اسپانسر (یعنی محتوایی که توسط یک برند یا ناشر خاص برای انتشار در بلاگ های پرمخاطب تر تهیه می شود) ثابت کرده اند که ارزش بیشتری برای مخاطبان دارند و نسبت به تبلیغات بنری که تنها برای برقراری ارتباط با پیام های بازرگانی طراحی شده اند، توجه بیشتری را به خود جلب می کنند.

سازندگان و منتشرکنندگان تبلیغ و برند بی شک علاقه زیادی به تبلیغات بومی دارند زیرا آن را به عنوان روش نوینی برای جذب مخاطب می دانند که محتوای آن ارزش بیشتری برای خوانندگان در مقایسه با تبلیغات سنتی دارد. طبق آمار به دست آمده ، ۷۰ درصد مردم مایلند از طریق محتوا در مورد یک کالا آگاه شوند نه تبلیغات سنتی. تبلیغات بومی بیشتر بر اهمیت محتوای کیفیت تاکید دارد تا بدین وسیله با ایجاد اعتماد در مورد کالای عرضه شده به مخاطبان آگاهی می دهد.

به دلیل ماهیت رقابتی بازاریابی آنلاین و آفلاین، کسب و کارها دائما در تلاش هستند که فضایی را در گوشه-ای از ذهن مصرف کننده به خود اختصاص دهند و مطمئنا طراحی های فوق العاده و بسیار زیبای تبلیغاتی در ذهن مشتریان حک شده و در خاطر آنها باقی می ماند.

تبلیغات بومی از نظر اندازه به مراتب محدودیت های کمتری ایجاد می کند و به بازاریاب ها و طراحان اجازه می-دهد که آزادانه و با خلاقیت بیشتری عمل کنند. در واقع درست است که با یک بنر به ابعاد ۲۵۰ در ۲۵۰ پیکسل می¬توان کارهای زیادی انجام داد، اما با اینفوگرافیک های بی پایان می توان صدها روش مختلف را برای تبلیغات در پیش گرفت.

به طور کلی تبلیغات بومی در ایجاد آگاهی نسبت به یک برند خاص و هدایت افراد موفق تر از تبلیغات بنری است. در نتیجه بازاریاب ها توجه بیشتری به تبلیغات بومی نشان داده و به مزیت های فراوان آن ایمان آورده اند.اگر شما تازه به تبلیغات بومی روی آورده اید و اطلاعات چندانی در مورد آن ندارید موارد ذکر شده در بالا به شما کمک می کند تا تبلیغات بومی خود را طراحی کنید.

بازاریاب ها چگونه می توانند خود را برای تغییرات در تبلیغات بومی آماده کنند؟

یک مهارت بسیار مهم و کلیدی که تمام بازاریاب ها در قرن ۲۱ به آن نیاز دارند، قابلیت وفق دادن خود با تغییرات است. به وضوح می توان گفت چیزی که امروز کارایی دارد ممکن است فردا به درد نخورد.
شما باید به عنوان کسی که به این تغییرات عادت کرده و خود را با شرایط وفق داده، تبلیغات بومی را یاد گرفته باشید و طرح های مختلف و شیوه های مختلف را آزمایش کنید و بفهمید که چه چیزی کارایی بیشتری برای برند شما دارد. تبلیغات بومی چیزهای زیادی برای یادگیری در دسترس شما قرار می دهد که شما باید از آن بهره کافی را ببرید.

بزرگ ترین مشکلی که شما با آن روبرو هستید ایجاد یک محتوای جذاب است. هر کسی می تواند یک اینفوگرافیک یا یک گردآوری بسیار عالی را انجام دهد، اما برای ایجاد یک محتوای خوب که بسیار جذاب و برجسته بوده و توسط هزاران نفر به اشتراک گذاشته می شود به فردی خاص و حرفه ای نیاز است. بدون وجود یک محتوای مناسب و خواننده محور می توان تضمین کرد که تبلیغات بومی شما فروش چندانی نخواهد داشت. شما باید هم از نظر طراحی بصری و هم از نظر محتوای کلامی خلاق باشید.

مطمئناً تبلیغات بومی در حال رشد است و ارزش امتحان کردن را دارد، و شما به این ترتیب درمی یابید که تا چه حد میتوانید از قدرت تبلیغات بومی برای افزایش موفقیت در کسب و کار خود بهره ببرید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

 

چرا بازاریاب باهوش مجبور به استعفا می شود؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

اگر مدیر شرکت یا یک سازمان و خلاصه یک کسب و کار هستید بدون شک ممکن است با این موضوع نیز مواجه شده باشید که گاهی بازاریاب شما استعفا می دهد. قبل از هر چیز و قبل از این که بازاریاب را مقصر جلوه دهید باید با استعفای او متوجه شوید که سیستم مدیریتی شما معیوب است! بله بدون شک سیستم مدیریتی معیوب می تواند چنین بحرانی را به وجود آورد.

 چرا بازاریاب ناراضی می شود؟

طبق آمار های منتشر شده بسیاری از دلایلی که سبب می شود چنین حالتی رخ دهد به قرار زیر است:

  • بازاریاب متوجه شده است که ارزش هایش با ارزش های مدیرش به طور کامل در دو جهت متفاوت است. در نتیجه او نمی تواند ارتباط خوبی با مدیر برقرار کند.
  • او درک کرده که مدیرش به برنامه ریز های او ذره ایی توجه نمی کند و برای برنامه ریز هایش ارزشی قائل نیست!
  • بازاریاب با تمام تلاشی که برای شرکت می کند و با کسب موفقیت های مختلفی که به دست می آورد هیچ گاه مورد تشویق و قدردانی قرار نگرفته است. گویی او به جای یک بازاریابِ موفقِ شرکت هیچ تفاوتی در نظر مدیر با دیوار شرکت ندارد!
  • خلاقیت و هوشش در محیط فعلی کار او پرورش داده نمی شود.
  • به او حتی فرصتی برای اظهار نظر هم داده نمی شود و با او مانند یک ماشین رفتار می گردد.
  • به بازاریاب مسئولیت های مختلفی داده نمی شود با این که بار ها ثابت شده است او از پس بحران های مختلف سربلند بیرون آمده است!
  • همیشه در شرکت با مدیرانی بدقول روبه رو شده است. مدیرانی که هیچ گاه زمانی برای تعهد به قول های خود ندارند…

با بازاریاب چگونه برخورد کنیم؟

حالا که با این دلایل آشنا شدید به نظر شما راهکار مناسب چیست؟ با توجه به مواردی که بیان کردیم شما باید تلاش کنید که به بازاریاب ارزش دهید، برای او وقت بگذارید، از کار های خوب او قدردانی کنید، به او اجازه ی اظهار نظر دهید در هر حال او جزیی از نیروی کار شرکت شماست به خصوص این که او در خط مقدم فروش هم فعال است و نظر های او می تواند راهگشا باشد. بنابر این کاری کنید که او احساس کند می تواند خلاقیتش را در شرکت شما رشد دهد. با برنامه ریزی های او همگام شوید.

با اصلاح این عیوب و با داشتن یک برنامه ی دقیق تلاش کنید بازاریابان باهوش شرکت را به جای فراری دادن جذب کنید…

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

چگونه یک بازاریاب حرفه ایی شوم!؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بازاریاب حرفه ایــــــــــــــــــــــــی از آن دست عبارت هایی است که انسان را به وجد می آورد. اگر دوست دارید بازاریاب حرفه ایی شوید می توانید با توجه به چندین نکته به نقطه ی اوج موفقیت در شغل خودتان دست یابید. برای این که یک بازاریاب حرفه ایی شوید برای خودتان هدف و رسالت تعیین کنید. این به معنای این است که بی هدف روز هایتان را سپری نکنید و حتی برای فروش یک خودکار هم هدف داشته باشید. همچنین هدفتان فقط کسب پول نباشد گرچه کسب پول از واجبات زندگی است اما برای موفقیت باید سطح توقعتان را از خودتان را ارتقا دهید.

به جزییات توجه کنید. یک بازاریاب حرفه ایی به جزییات توجه می کند. به مخاطبتان توجه کنید، رفتار هایش را بررسی کنید، بازار و شرایط بازار را مدام چک کنید، خلاصه این که جزیی نگر باشید و برای موفقیت، از حالت کلی نگری خارج شوید.

برای تبدیل شدن به یک بازاریاب حرفه ایی ببنید واقعا مشتری چه می خواهد؟ چه محصولی را می پسند؟ چه ویژگی ایی برای او مهم است، چه سبکی مورد پسند اوست؟ تمام این سوالات را برای رسیدن به موفقیت باید پاسخ دهید و برای مشتریان مرتع نمایید.

پی گیری کنید! بله چیز سختی نیست… شما قصد دارید بازاریاب حرفه ایی شوید پس باید پی گیر فروش خود به مشتری باشید. بعضی از بازاریابان هنگامی که محصولی را می فروشند ارتباط خودشان را با مشتری قطع می کنند اما برای کسب موفقیت شما این گونه نباشید… در مناسبت ها پیام تبریک دهید، اگر نسخه جدید از محصول وارد بازار شد به مشتری اطلاع دهید، پس از این که محصولی را فروختید با مشتری تماس بگیرید و بپرسید آیا راضی هست یا خیر؟ یا این که چه درخواست دیگری دارد؟ به غیر از تماس می توانید از ایمیل هم استفاده کنید یا اگر می دانید مشتری شما در شبکه اجتماعی ایی عضو هست از طریق آن شبکه اجتماعی با او ارتباط بگیرید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

 

من یک بازاریاب تازه کارم پس باید!!!

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

اگر یک بازاریاب تازه کار هستید و در اول راه! بسیار طبیعی است یکسری باید و نباید ها به شما هجوم بیاورد اما اصلا نترسید؛ راحت به شما بگوییم بازاریابی یعنی همین… ما در این مطلب با همراهی شما به مرور باید و نباید های یک بازاریاب تازه کار می پردازیم.

  • پیوسته با سایر کارکنان در سایر بخش ها در ارتباط باشید. شما یک بازاریاب هستید پس دور خودتان دیوار چین نکشید. شما باید بدانید پیرامون شما شرایط به چه شکل است و با اطلاعاتی که از بخش های مختلف به دست می آورید می توانید برنامه ریزی بهتری، برای فعالیت خود داشته باشید.
  • همیشه به روز باشید، کتاب های کاری مرتبط بخوانید، نرخ ارز را دنبال کنید، بهتر است کمی هم از بازر سهام سر دربیاورید؛ و… خُب ناسلامتی شما یک بازاریاب هستید و اگر از این اطلاعات ولو اندگ هم چیزی ندانید واقعا فاجعه است!
  • بازاریاب خوب مسئولیت پذیر است. در واقع مسئولیت پذیری باید به فرهنگ کاری و شخصی شما تبدیل شود. حرفه بازاریابی جایی برای افراد بیخیال و بی مسئولیت نیست. اگر قولی به مشتری و مدیران بالادستی داده اید عمل کنید. در ضمن اگر اشتباهی هم انجام دادید از قبول آن فرار نکنید و مسئولیت کار خودتان را بپذیرد و زمین و زمان را مقصر نکنید!
  • اگر بازاریاب آینده نگری باشید باید تیم سازی کنید. بــــــــــللللله؛؛؛ بودن یک تیم بازاریابی در سازمان و شرکت خیلی خیلی بهتر از وجود یک بازاریاب منفرد است. تیم یعنی بودن تنوع عقیده و تبادل مفید اطلاعات. پس به این مسئله هم فکر کنید زیرا موفقیت تیمی به نفع شما و سایر افراد و سازمان و شرکت است.
  • اگر می خواهید بازاریاب حرفه ایی شوید، به قول خودمان گفتنی در انجام تصمیاتتان دِل دِل نکنید. فرض کنید پس از کلی بررسی بازار و رقبا قصد دارید یک تصمیم مهم برای فعالیت های بازاریابی بگیرید اما، در همین مرحله اگر تزلزل کنید میدان را به رقبا واگذار می کنید. اگر به مفید بودن فعالیتی پس از بررسی های لازم یقین کسب کرده اید تصمیم بگیرید و اجرا کنید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  


 

چگونه یک بازاریاب موفق شوم!؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

برای این که بتوانید بازاریاب موفقی باشید کار های مختلفی را باید یاد بگیرید و سپس آن ها را به صورت مکرر تمرین کنید تا ملکه ذهن شما شود.

  • برای موفقیت ابتدا باید بدانید که رفتار و کردار شما باید با مشتری خوب و پسندیده باشد حتی روز هایی که حوصله ندارید یا مشکل دارید باید بتوانید با مشتری خوب برخورد کنید. بازاریاب باید این توانایی را در خود تقویت کند که رفتار خوبی را در برخورد با مشتری داشته باشد. حتی در زمان هایی که مشتری او را خسته می کند این بازاریاب است که باید صعه صدر نشان دهد. مهربانی یک بازاریاب و صبور بودنش با مشتری، ارزش کار او را بالا می برد.
  • بازاریاب باید در انجام درست وظایفش پافشاری کند. اول از هم باید یاد بگیرید که برای رضایت درونی خود کار کنید این که بتوانید برای جامعه مفید باشید و از کارتان واقعا احساس لذت کنید. اگر توانستید به این مرحله از تکامل درونی برسید مطمئن باشید پول هم به دنبال شما می آید اما، اگر بازاریاب فقط برای پول کار کند مطمئن باشید تنها چیزی که به سراغ او نمی آید همین پول است!
  • به عنوان یک بازاریاب همیشه کارت ویزتتان همراهتان باشد و همیشه اطلاعات آن را به روز کنید! گاهی مواقع حتی اگر مشتری شما در زمانی که به او مراجعه می کنید حوصله ی شما را نداشته باشد، شما با ارائه کارت ویزیتتان به او کمک می کنید که در زمانی که سر و حال است باز شما را به خاطر آورد و با شما تماس بگیرد. بعلاوه داشتن کارت ویزیت در محیط های کاری به کار شما جلوه بیشتری می دهد و شما را انسانی معتبرتر معرفی می کند.
  • یاد بگیرید که بازاریابی یک کار تیمی است شما باید به عنوان یک بازاریاب با تیم فروش شرکت، با تیم طراحی تبلیغات، با بخش برندینگ و بخش های مختلف شرکت در ارتباط باشید. بازاریابی هیچ وقت در خلا رشد نمی کند بنابر این، به کار تیمی ارج نهید و موفقیت خود را در گرو موفقیت تیم بدانید وگرنه نمی توانید بازاریاب موفقی شوید!

و نکته آخر این که یادتان باشد این دنیا، دنیای بده و بستان است: کار خوب ارائه دهید، مشتری را راضی نگه دارید، تلاش خود را بیشتر کنید و برای کارتان وقت صرف کنید، اطلاعاتتان را به روز کنید، اگر به این نتیجه مهم دست یافتید، یقین کنید که سود می کنید و زیان نخواهید دید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  


 

چگونه یک بازاریاب موفق شویم؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

با نگاهی اجمالی به صفحه نیازمندی های روزنامه، آگهی استخدام برای حرفه هایی مانند: بازاریاب، مدیرفروش، مسئول فروش، کارشناس فروش و… را مشاهده خواهید کرد که همه این عناوین در واقع به یک شغل اطلاق می شود که همان کار بازاریابی است.

به گزارش گروه بازار باشگاه خبرنگاران؛ برای این که بتوانید در میان انبوهی از این آگهی ها گزینه مورد نظر خود را پیدا کنید چند نکته را به طور مختصر بیان می کنم:

مشخص کنید در چه حوزه ای تصمیم به فعالیت دارید

شرکت ها یا مجموعه هایی که متقاضی بازاریاب هستند چند نوع هستند:
الف – شرکت هایی که محصولی را تولید و توزیع می کنند؛ در این شرکت ها برای یک یا چند نوع کالا بازاریابی می شود. البته اگر کالایی که قرار است بازاریابی شود دارای برند معتبر و شناخته شده ای باشد کار ساده تر است اما بازاریابی و فروش محصول شرکت های نوپا که به تازگی وارد بازار شده اند زمان و انرژی بیشتری می طلبد. البته باید خاطرنشان کنم که به طور معمول شرکت های نو بنیان سهم بیشتری از مبلغ فروش را به بازاریاب ها اختصاص می دهند.

ب – برخی شرکت های دیگر شرکت های تبلیغاتی هستند که کار ساخت بولتن ها و بروشورهای تبلیغاتی و طراحی کاتالوگ و برگزاری سمینار و همایش های مختلف را بر عهده دارند. در این شرکت ها بخشی از فعالیت بازاریابان به صورت بازاریابی تلفنی است.

ج – شرکت های دیگر شرکت هایی هستند که یک خدمت را به مشتری ارائه می دهند و برای خدمات خود به دنبال مشتری می گردند. کار بازاریابی خدمات این شرکت ها مشکل تر است. زیرا در بخش بازاریابی یک کالا، شما با یک سخت افزار روبه رو هستید که ملموس و شناخت و پیش بینی عملکرد آن ساده تر است اما معرفی یک خدمت و شناساندن آن به مشتری تا حدی دشوارتر است. مانند برخی خدمات آموزشی، بهداشتی، درمانی و…

  1.  توجه داشته باشید که اگر به محصول یا خدمتی علاقه مند باشید راحت تر و بهتر آن را بازاریابی خواهید کرد. چرا که برای شناخت بیشتر آن مشتاق تر خواهید بود و با عشق و علاقه مضاعفی آن را معرفی کنید.
  2.  یک اصل کلی در کسب و کار وجود دارد و آن این که: همواره « امنیت شغلی » و « میزان درآمد » با یکدیگر رابطه عکس دارند. کارهایی مانند بازاریابی کارهای پر ریسکی هستند که اگرچه درآمد بالایی دارند اما امنیت شغلی کمی دارند پس اگر امنیت شغلی برایتان مهم است برای رفع این مشکل مبلغی را به عنوان درآمد ثابت به کارفرمای خود پیشنهاد کنید و مابقی را می توانید به صورت درصدی بگیرید.
  3. برای یافتن کار عجله نکنید گزینه ها و شرایط مختلف را بررسی کنید زیرا متاسفانه امروزه برخی شرکت ها بازاریاب ها را مورد استثمار کاری قرار می دهند. تا حد امکان با افراد و شرکت های معتبر کار کنید.
  4.  وقتی وارد بازار کار شدید تا جایی که می توانید داده جمع کنید. در بازاریابی مهم ترین گنج شما داده هایی هستند که به صورت اطلاعات در می آیند و بعدها و به صورت مداوم می توانیداز آن ها استفاده کنید.

همیشه با برنامه جلو بروید و برنامه ها و نقشه هایتان را مکتوب کنید از تغییر نهراسید و از تمامی افراد و موقعیت های مختلف در محیط کارتان چیزی بیاموزید.

منبع: باشگاه خبرنگاران

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

۱۴ ایده پولسازی و کسب درآمد از یوتیوب

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

آیا می‌خواهید به‌صورت آنلاین درآمد کسب کنید؟ تبدیل شدن به یک یوتیوبر (YouTuber) گزینه‌ی خوبی است. در این نوشتار با ما همراه باشید تا ۱۴ ایده پولسازی برای کسب درآمد از یوتیوب را بدانید.

یوتیوب هر ماه بیش از ۱ میلیارد کاربر مجزا دارد: این حجم از مخاطب بسیار زیاد است. بسیاری از افراد در این فضا به کسب درآمد مشغول هستند: یوتیوب تنها در برنامه‌ی مشارکت یوتیوب، یک میلیون ویدیوساز در اختیار دارد. با هر ۱،۰۰۰ بازدید،  شما می‌توانید بازده تقریبی ۲-۴ دلاری داشته باشید. ممکن است رقم زیادی به نظر نیاید، ولی اگر با ۱۰۰ ویدیو که هر کدام ۵،۰۰۰ بازدید گرفته‌اند بررسی کنید، خواهید دید که این رقم به ۱،۰۰۰-۲،۰۰۰ دلار می‌رسد. این رقم بسیار خوبی است.

بااین‌حال، ممکن است ادامه‌ی این راه آن‌قدرها آسان نباشد. یوتیوب قاعده‌ای را برای برنامه‌ی مشارکت درنظر گرفته است. ویدیوسازان نمی‌توانند پول‌شان را نقد کنند مگر آن‌که تعداد بازدیدهای کلی‌شان در کانال‌شان به ۱۰،۰۰۰ برسد، چرا که تلاش می‌کند هنرمندان بد را از این جامعه حذف کند. این میزان برای کسانی که می‌خواهند از این طریق امرار معاش کنند یک حد بالا است.

رسیدن به رقم یک میلیون بازدید برای یک ویدیو اصلا آسان نیست. خوشبختانه، درآمد تنها از طریق عایدی‌ها یا آگهی‌های یوتیوب به دست نمی‌آید، راه‌های دیگری نیز وجود دارد.

یوتیوب را به‌عنوان یک تسهیل کننده‌ی درآمدزایی ببینید، نه پلتفرمی برای نقد کردن درآمدتان.

به راحتی می‌توانید این فعالیت را شروع کنید، کافی است از Creator Playbook گوگل استفاده کنید. ولی آن‌چه بعد از این مرحله انجام می‌دهید چالش‌برانگیزتر است.

اگر می‌خواهید کاری را در یوتیوب آغاز کنید، به چشم یک پلتفرم نقد کننده‌ی پول به آن نگاه نکنید، بلکه، آن را محرکی بدانید که منبع درآمدزایی‌تان را اضافه می‌کند. در این‌جا ۱۴ روش کسب درآمد از یوتیوب را به شما معرفی می‌شود.

۱. از یوتیوب برای هدایت ترافیک به وب‌سایت‌تان استفاده کنید.

اگر وب‌سایتی دارید که درآمدسازی می‌کند، به ترافیک نیاز دارید.

شما می‌توانید با کمک یوتیوب نه تنها ترافیک به دست بیاورید بلکه آن را افزایش دهید.

با Creator Playbook شروع کنید. وقتی دست به کار شدید، برخی محتواهای قدیمی را به ویدیو تبدیل کنید، و ویدیوهای جدید نیز بسازید. حتما در خط اول توضیحات ویدیوی‌تان لینک وب‌سایت‌تان را قرار دهید، تا بتوانید ترافیک یوتیوب را به جایی که می‌خواهید هدایت کنید.

۲. محصولاتی خلق کنید و آن‌ها را در یوتیوب ترویج کنید.

اگر محصولات خودتان را خلق می‌کنید یا دوست دارید این کار را انجام دهید، یوتیوب راه‌های نامحدودی را برای ترویج محصولات‌تان و فروختن‌شان به شما پیشنهاد می‌کند. محصولاتی که می‌توانید تولید کنید عبارتند از کتاب الکترونیک، اپلیکیشن، کارهای هنری و موسیقی.

محصولات خودتان را خلق کنید، و آن‌ها را به یک سبد خرید اضافه کنید. سپس از یوتیوب برای ترویج آن‌ها استفاده کنید. در قسمت توضیحات ویدیوی‌تان به محصول‌تان لینک بدهید، تا بازدیدکنندگان بتوانند آن محصول را خریداری کنند.

کسب درآمد از یوتیوب ۳: محصولات دیگر را نیز به‌عنوان یک بازاریاب پورسانتی بفروشید.

“بازاریابی پورسانتی” به معنای فروش محصولات در ازای دریافت حق‌العمل (کمیسیون) است. صدها هزار شرکت وجود دارند که پیشنهادات وسوسه کننده‌ای به بازاریابان پورسانتی می‌دهند تا محصولات‌شان را ترویج کنند.

برای این که به عنوان یک بازاریاب پورسانتی از یوتیوب درآمد کسب کنید، در یوتیوب به بررسی آن محصول بپردازید، یا آموزش “نحوه‌ی استفاده از این محصول” بسازید. فراموس نکنید در قسمت توضیحات لینک محصول‌تان را قرار دهید – حواس‌تان باشد از لینک کد پورسانتی خودتان استفاده کنید، وگرنه هیچ امتیازی برای فروش‌ها به دست نخواهید آورد.

۴. یک مجموعه داستان تلویزیونی اینترنتی بسازید.

آیا به داستان گفتن علاقه دارید؟ یوتیوب برای شما این امکان را فراهم کرده است تا شوی تلویزیون اینترنتی بسازید. تنها چیزی که می‌تواند شما را محدود کند تصورات، و بودجه‌تان است.

شما می‌توانید یک مجموعه‌ی کمدی، درام، یا حتی تاک شو خودتان را بسازید. بدانید یوتیوب محدودیت زمانی ۱۵ دقیقه‌ای را برای ویدیوی‌تان درنظر گرفته است. به‌منظور بارگزاری ویدیوهای طولانی‌تر باید محدودیت‌تان را ارتقاء دهید.

اگر توانایی فیلم‌نامه‌نویسی دارید، با چند تن از دوستان‌تان جمع شوید و سریال‌های تلویزیونی خودتان را بسازید. هیچ کس نمی‌داند. شاید اگر بازدیدهای زیادی بگیرید دوران حرفه‌ای جدیدی برای‌تان شروع شود.

کسب درآمد از یوتیوب ۵: به یک شخصیت یوتیوب تبدیل شوید.

ستارگان یوتیوب پول زیادی درمی‌آورند. پیو دی پای، علیرغم از دست دادن حجم زیادی از تبلیغاتش، با درآمد ۱۵ میلیون دلاری در ۲۰۱۶، همچنان فرد شماره ۱ پردرآمدترین ستاره‌های یوتیوب را به خود اختصاص داده است. برآورد شده بود که می‌تواند بیش از ۱۳،۰۰۰ دلار برای یک نشر یک هفته‌ای به دست بیاورد.

اگر ایده‌های جذابی دارید، یا اگر به علایق‌تان بها می‌دهید، کانال یوتیوب خودتان را راه بیندازید. کسی نمی‌داند، شاید ستاره‌ی بعدی یوتیوب شما باشید.

۶. با برنامه‌ی شراکت یوتیوب، ویدیوهای‌تان را به پول نزدیک کنید.

پس از آن‌که چندین ویدیو ایجاد کردید، زمان آن است که به برنامه‌ی شراکت یوتیوب بپیوندید. تمام آن‌چه لازم است انجام دهید این است که قابلیت به پول تبدیل شدن را به کانال‌تان بدهید، تا سهم‌تان را از درآمد حاصل از تبلیغات در یوتیوب دریافت کنید.

۷. تدریس: دانش‌تان را از طریق ویدیوهای آموزشی به اشتراک بگذارید.

ویدیوهای آموزشی حجم زیادی را در یوتیوب به خود اختصاص داده‌اند. اگر می‌دانید کاری را چطور باید انجام داد، پس می‌توانید معلم دیگران در این زمینه باشید، و از ویدیوهای‌تان پول‌سازی کنید. ویدیوهای آرایشی بسیار محبوب هستند. به‌عنوان مثال، میشل فان بیش از ۱.۳ میلیون بازدید دارد.

کسب درآمد از یوتیوب ۸: تحقیقات بازار درباره‌ی محصول‌تان

یوتیوب منبع بسیار خوبی برای تحقیقات بازار است – شما می‌توانید به سرعت دریابید آیا ایده‌ی هوشمندانه و مبتکرانه‌تان احتمال سودمندی دارد یا خیر.

به‌عنوان مثال، اگر ایده‌ای برای یک محصول به ذهن‌تان رسیده است، ولی به تأمین مالی نیاز دارید، پیش از آن‌که کمپین حمایتی برای آن تشکیل دهید چند ویدیو در مورد آن بسازید. بازدیدها و دیدگاه‌های وارد شده بر ویدیوهای‌تان به شما می‌گویند آیا این ایده در شکل کنونی‌اش، شدنی است یا نه. مخاطب یوتیوب حتی می‌تواند به شما کمک کنید فرآیند تأمین مالی را با موفقیت پشت سر بگذارید.

۹. در زمینه‌ی ابرداده‌ها به یک متخصص تبدیل شوید: از کلیدواژه‌ها برای رسیدن به مخاطبین استفاده کنید

در هر دقیقه حجمی بالغ بر صدها ساعت ویدیو در حال بارگزاری در یوتیوب است. این امر به‌این معنی است که رقابت بسیار زیادی برای جلب توجه دیگران وجود دارد. لازم است هر کاری از دست‌تان بر می‌آید را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید ویدیوی‌تان دیده می‌شود. ابرداده‌های ویدیوی‌تان به کمک شما خواهند آمد.

“ابرداده‌ها” داده‌هایی هستند که اطلاعاتی درباره‌ی ویدیوی‌تان ارائه می‌کنند. یوتیوب در Creator Playbook خود به شما می‌گوید چگونه ابرداده بسازید:

برای این‌که حضورتان در نتایج جستجوهای کاربران را به حداکثر برسانید، از بهینه‌سازی ابرداده‌ها استفاده کنید – عنوان ویدیو، برچسب‌ها و توضیحات را کامل کنید.

بهینه‌سازی ویدیوها برای نمایش داده شدن در نتایج جستجو، مرز باریک بین موفقیت و شکست است، پس حتما این کار را انجام دهید.

کسب درآمد از یوتیوب ۱۰: با استفاده از یوتیوب برندتان را بسازید.

همان‌طور که تام پیتر مدرس بازاریابی در ۱۹۹۷ اشاره کرده بود، شما یک برند هستید و قدرت دارید. یوتیوب به شما کمک می‌کند خودتان را تقویت کنید.

هرکاری که انجام می‌دهید، و هر شغلی که دارید، یوتیوب می‌تواند به شما کمک کند تا برای نقاط قوت‌تان شناخته شوید و کسب درآمد کنید. حتی اگر هیچ ایده‌ای به ذهن‌تان نمی‌رسد که یوتیوب چگونه به کسب درآمدتان کمک خواهد کرد، درباره‌ی علایق‌تان ویدیو بسازید.

۱۱. کودک یا حیوانات دست‌‌آموزتان را به ستاره تبدیل کنید (و کسب درآمد کنید)

دو گربه به نام‌های لیل باب و گرامپی، در یوتیوب کارشان را شروع کردند، و به ستاره‌های جهانی تبدیل شدند که کتاب‌هایی نیز درباره‌شان نوشته شده است.

همان‌طور که فوربس گفته است:

“لزوما نباید یک خواننده باشید تا به یک ستاره‌ی یوتیوب تبدیل شوید. اگر خوش‌شانس باشید، می‌توانید با ویدیویی که از کودک، حیوان دست‌آموز، یا رنگین‌کمان گرفته‌اید به سرعت همه‌گیر شوید.”

پس دوربین ویدیو همیشه در دست‌تان باشد. اگر چیز بامزه‌ای به چشم‌تان خورد، ویدیو بگیرید، و آن را بارگزاری کنید. (ابرداده‌ها را فراموش نکنید). هرگز به ذهن‌تان هم نمی‌رسد طیف ویدیوی بعدی درباره‌ی چه فرد یا چه چیزی خواهد بود. پس ویدیو بسازید.

کسب درآمد از یوتیوب ۱۲: ویدیوهای برنامه‌ریزی شده

دسترسی به محتوای‌تان برای بازدیدکنندگان بسیار ساده‌تر خواهد بود اگر در یک چهارچوب زمانی و بر یک مبنای منظم آن را منتشر کنید. این کار احتمالا باعث می‌شود تمایل بیشتری به دنبال کردن کانال‌تان داشته باشند، تا بتوانند به شما دسترسی داشته باشند.

در اختیار داشتن مخاطبین خاص که همیشه به دنبال محتوای شما می‌گردند بسیار ضروری است، به این صورت می‌توانید از تعداد بازدیدهای هر ویدیو اطمینان حاصل کنید. این امر حتی مبلغ درآمد ثابتی را نیز برای‌تان تضمین می‌کند.

۱۳. جذب سرمایه‌ی جمعی

جذب سرمایه‌ی جمعی روز به روز با اقبال بیشتری روبه‌رو می‌شود. اگر ایده‌یخوبی برای یک پروژه‌ی رسانه‌ای در یوتیوب دارید، این کار می‌تواند منبع بسیار خوبی مالی برای‌تان باشد. جذب سرمایه‌ی جمعی نه تنها سرمایه‌ی اولیه را برای‌تان فراهم می‌کند، بلکه به مخاطب‌سازی و درآمدزایی از پروژه‌تان در آینده نیز کمک می‌کند.

۱۴. درجستجوی حامی مالی (اسپانسرشیپ)

امروزه بسیاری از شرکت‌ها از نظر تبلیغات مستقیم به حمایت مالی کانال‌های یوتیوب می‌پردازند. Audible آمازون یک منبع متعارف اسپانسرشیب است که غالبا از ویدیوهای دانش‌افزا حمایت می‌کند. نکته‌ی خوبی که در مورد audible وجود دارد این است که شما می‌توانید مستقیما مبلغ اسپانسرشیب را دریافت کنید و نیازی نیست آن را با یوتیوب سهیم شوید.

برای یافتن یک حامی مالی لازم است درباره‌ی آن‌چه می‌توانید انجام دهید بر یک طرح پیشنهادی تفصیلی کار کنید. اطمینان حاصل کنید درباره‌ی مخاطبین و برندی که به او نزدیک می‌شوید، همه چیز را به خوبی می‌دانید .

نکات تشویقی!

۱. اهداف درآمدی‌تان را اندازه‌گیری کنید.

بررسی منظم روند پیشرفت‌تان ضروری است. با این کار می‌توانید بررسی کنید آیا هنوز هم از نظر مسائل مالی در مسیر درست قرار دارید یا خیر.

برای خودتان اهدافی وضع کنید که اندازه‌گیری کنید. اگر به اهداف‌تان نرسیدید، مسیر درآمدزایی فعلی‌تان جواب نمی‌دهد، یا کیفیت ویدیوهای‌تان افت داشته است. این‌ها نشانه‌هایی هستند مبنی بر این‌که شاید به تغییراتی نیاز است.

۲. خلاق باشید.

همیشه محتوای کیفی کلید جذب بازدیدکنندگان است. برای این‌که به محتوای باکیفیت دست پیدا کنید هیچ‌گاه نباید خلاقیت را کنار بگذارید.

فضای مجازی و اینترنت با آن‌چنان سرعتی در حال تغییر است که ممکن است یک روند ظرف مدت یک هفته ایجاد شود و از بین برود. راه‌های جدیدی برای کسب درآمد بیشتر وجود دراد که شاید متوجه‌شان نباشید.

پس همیشه خلاق باشید و از منابع‌تان خلاقانه استفاده کنید. همیشه راه‌ها و ایده‌های جدیدی وجود دارد که بازده غیرقابل باوری برای‌تان به همراه خواهند داشت.

نحوه نقد کردن درآمد در ایران

۱. ابتدا یک شماره مجازی بسازید.

۲. سپس با نرم افزاری مانند سایفون و تنظیم سرور آن به آمریکا وارد سایت گوگل شوید و یک اکانت عضویت بسازید وشماره ی مجازی را وارد کنید.

۳.  با استفاده از سایت های ایرانی اقدام به سفارش ویزا کارت (یا مستر کارت) کنید و سپس سیستم درآمدتان را در گوگل فعال کنید.

منبع: دیجی آنلاین

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

کمک به بازاریابی مناسب در اینستاگرام

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

اینستاگرام از زمان راه‌اندازی رشد بی‌سابقه‌ای داشته است و امروزه تعداد کاربران فعال آن به بیش از ۸۰۰ میلیون نفر می‌رسد. این یعنی اینستاگرام یکی از شبکه‌های اجتماعی اصلی به شمار می‌آید. این شبکه‌ی اجتماعی شاید برای عده‌ی  زیادی جنبه‌ی سرگرمی داشته باشد؛ اما بازاریابان دیجیتال این‌طور فکر نمی‌کنند و اینستاگرام را محصولی فراتر از یک وسیله‌ی سرگرمی می‌دانند. درواقع این پلتفرم فرصت جدیدی برای کسب و کارهای امروزی فراهم کرده است و به برندها اجازه می‌دهد که با روش جدیدی با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند. ابزارهای تولید محتوای اینستاگرام به بازاریابان اجازه می‌دهد که محتوای خود را در اختیار تعداد زیادی از مخاطبان قرار دهند. اکنون بیش از نیمی از برندها در اینستاگرام فعالیت می‌کنند و بازار رقابت آن داغ است. همین موضوع باعث شده بسیاری از آن‌ها نتوانند خودشان را از دیگران متمایز کنند. خوشبختانه ابزارهای جانبی زیادی به بازار عرضه شده‌اند و به متخصصان شبکه‌های اجتماعی کمک می‌کنند بسیاری از کارهای ضروری را به‌صورت خودکار انجام دهند. در ادامه‌ی این مقاله‌ی زومیت به معرفی پنج مورد از  آن‌ها می‌پردازیم.

۱- SocialDrift

این ابزار به هزاران بازاریاب برند کمک می‌کند که با استفاده از روش‌های طبیعی و تکنیک‌های خودکارسازی، تعداد مخاطبان اینستاگرام را افزایش دهند. این پلتفرم تمام هفت روز هفته و ۲۴۴ ساعت کار می‌کند تا برند شما به نهایت رشد ممکن برسد. این ابزار گزارش هفتگی و ماهانه دارد و شما را در جریان آخرین پیشرفت‌ها قرار می‌دهد. فیلترهای هوشمند و هوش مصنوعی این ابزار با استفاده از هشتگ، نام کاربری، مکان جغرافیایی و سایر مشخصات، مخاطبان هدف را پیدا می‌کند. موتور ارتقاءدهنده‌ی این ابزار با رعایت تمام شرایط استفاده از خدمات اینستاگرام، امنیت حساب کاربری را تضمین می‌کند.

۲- ViralUpgrade

این ابزار به‌عنوان یکی از قدرتمندترین و محبوب‌ترین ابزارهای رشد اینستاگرام شناخته می‌شود. پلتفرم این ابزار بسیار ساده است و طوری طراحی شده که اینستاگرام را به شکلی طبیعی رشد می‌دهد. برای استفاده از ViralUpgrade نیازی به دانلود و نصب هیچ برنامه‌ای نیست. کافی است در سایت آن عضو شوید و مشخصات حساب کاربری خود را وارد کنید. این ابزار با استفاده از تکنیک‌هایی که دارد، کمک می‌کند برند شما توسط کاربران مرتبط مورد توجه قرار بگیرد. مهم نیست دنبال عکاسان، اینفلوئنسرها، کارآفرینان یا موسیقی‌دانان باشید، این پلتفرم کاربران مورد نظر را پیدا و آن‌ها را  تبدیل به فالوئرهای برند می‌کند.

۳- Combin

Combin یک سرویس تحت دسکتاپ هوشمند است که برای بازاریابی اینستاگرام مورد استفاده قرار می‌گیرد. استفاده از هشتگ و موقعیت جغرافیایی در این پلتفرم کمک می‌کند که مرتبط‌ترین مخاطبان هدف قرار بگیرند. همچنین به کمک این ابزار می‌توانید در بحث‌های مربوطه شرکت کنید و فعالیت‌های روزانه‌ای به‌صورت لایک و کامنت داشته باشید. ویژگی دیگر این ابزار می‌تواند حساب‌های کاربری عمومی مشابه را تشخیص بدهد و فعالیت‌های رقبا را تحت نظر داشته باشد.

۴- Kickstagram

اگر می‌خواهید با راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی فاصله‌ی میان برند و مخاطبان را کاهش بدهید، می‌توانید از Kickstagram استفاده کنید. این ابزار کارهایی مانند تحقیق، شناسایی لید و توسعه دادن برند را انجام می‌دهد و افرادی که بیشترین شانس تبدیل شدن به مشتری دائم را داشته باشند شناسایی می‌کند. Kickstagram پیش از انتخاب مناسب‌ترین استراتژی برای رشد برند در اینستاگرام، با مدتی تحقیق ارزش‌های برند را به‌خوبی شناسایی می‌کند. بعد از این کار مخاطبان مورد نظر را هدف قرار می‌دهد و با حفظ یکپارچگی برند، تلاش می‌کند بهترین نتیجه را بگیرد.

۵- SocialUpgrade

این ابزار در ابتدای کار تعدادی سؤال می‌پرسد و سپس با توجه به پاسخی که می‌گیرد، بهترین تکنیک را برای رشد برند انتخاب می‌کند. SocialUpgrade یک سرویس همه‌کاره ارائه می‌دهد و نیازی به تنظیم‌های پیچیده ندارد. این ابزار برای تنظیمات خودکارسازی به شما مشاوره می‌دهد و فیلترهای هوشمند آن کمک می‌کنند که تنها با چند کلیک ساده، مخاطبان هدف را انتخاب کنید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی و برررسی ابعاد متنوع آن

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بازاریابی شغلی است که از پویایی زیادی بهره می گیرد. این پویایی سبب شده است این شغل دارای ابعاد متنوع نیز باشد. ابعاد بازاریابی بسیار متنوع و جذاب است. در کتاب چگونه یک ویزیتور و بازاریاب حرفه ایی شویم ابعاد متفاوت این حرفه به رشته ی نگارش در آمده است که در این مطلب به دو بُعد از ابعاد بازاریابی اشاره خواهیم کرد.

بازاریابی فعالیتی است که نیاز به شناخت ابعاد دیگری چون بازارشناسی، بازاریابی، بازارسازی، بازارگردی، بازارسنجی، بازارداری و بازارگردانی دارد.

همان طور که متوجه شده اید، بازاریابی فعالیتی اجتماعی است و در کنار بُعد اجتماعی این حرفه، بعُد مدیریتی نیز بدون شک مطرح است. شناخت ابعاد بازاریابی به ما می آموزد که در این حرفه با تعامل داشتن با دیگران رشد می کنیم. زیرا نمی توان بدون تعامل سازنده، به یک بازاریاب موفق تبدیل شد.

به غیر از شناخت ابعاد مختلف بازاریابی باید دانست که، کسب رضایتمندی مشتریانِ مختلف نیز اهمیت فراوان دارد. زیرا رضایت مشتری می تواند منجر به خرید مجدد او شود و این بهترین اتفاق در این حرفه است. مشتری می تواند با رضایتی که به دست می آورد به یک مُبلغ تبدیل شود و نقش مهمی را ایفا نماید بنابر این، در کنار سایر ابعاد این حرفه، توجه به مشتری نیز اهمیت فوق العاده ایی دارد. تمام موار ذکر شده ما را به این سمت رهنمون می کند که؛ بازاریابی حرفه ایی اجتماعی است که به غیر از ارتباط با مردم، تعامل بسیاری با سایر رشته ها نیز دارد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده 

 

Call Now Buttonجهت مشاوره رایگان کلیک کنید