Skip to main content
Tag

بازاریابی ویروسی

عناصر بازاریابی ویروسی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

عناصر بازاریابی ویروسی

در مطالب پیش با بازاریابی ویروسی و متد های آن آشنا شدیم هم اکنون می خواهیم به معرفی عناصر بازار یابی ویروسی بپردازیم که در این نوع از بازار یابی یاری دهنده ما می باشند. بازار یابی ویروسی همانند دیگر برنامه های بازار یابی دارای چند عنصر کلیدی می باشد که این عناصر برای اجرای موفق این نوع از بازار یابی مهم به شمار می آیند و به بهبود هرچه بیشتر بازار یابی ویروسی کمک می کنند. وجود تمامی این عناصر در استراتژی شرکت ما لازم نمی باشد اما هر چه بیشتر از این عناصر در تهیه و اجرای برنامه خود بهره گیریم باعث قدرتمند شدن  استراتژی شرکت ما می شود. هر کدام از این عناصر را به صورت مختصر بررسی می نماییم:

  • کالا یا خدمت خود را به صورت رایگان ارائه کنید

واژه ی رایگان یکی از جادویی ترین واژگان در هر ادبیاتی می باشد به خصوص در ادبیات بازاریاب ها. دومین قانون بازاریابی اینترنتی ویلسون تحت عنوان چیزی را ببخش وچیزی را بفروش به خوبی گویای این مسئله می باشد. برای فروش محصولاتی که کمتر دارای تقاضا می باشند و یا عرضه آن ها از تقاضا بیشتر است، اختصاص دادن هدیه ای هنگام خرید آن کالا  بسیار مفید است! باید توجه کنیم که کالای هدیه از نظر خریدار باید ارزشمند تلقی شود. در بکارگیری این عنصر سود کوتاه مدت ما پایین است اما باعث افزایش انگیزه خریداران و در نتیجه افزایش سود در بلند مدت می شود.

  • دادن تسهیلات انتقال پیام به افراد آلوده شده

یک ویروس از هر نوعی که باشد برای ادامه ی فعالیت خود نیازمند انتقال مستمر در یک شبکه است. ویروس های بازاریابی جهت انتقال آسان از فرد آلوده شده به دیگر افراد نیازمند شبکه های ارتباطی از جمله: face book ,twitter ,you tube ,instagram می باشند و ما باید با  توجه به بازار هدف از مطلوب ترین ها بهره بگیریم. نکته ی دیگر در مورد انتقال پیام، ساده و کوتاه بودن آن است.

  • در نظر گرفتن دشوار نبودن پراکنده کردن پیام یا انعطاف پذیری

یک ویروس در صورتی موفق عمل می کند که بتواند در مدتی کوتاه دامنه ی وسیعی را پوشش دهد. برای این منظور هرچه برنامه ریزی ما برای مدت طولانی تری باشد ویروس موفق تر عمل خواهد کرد.

  • استفاده از نیروهای انگیزشی و الگوهای رفتاری متداول

با استفاده از نیروهای انگیزشی و محرک ها چه مادی و یا معنوی می توان باعث واکنش افراد شد و می توانیم از این برانگیختگی در راستای اهدافمان استفاده کنیم.

  • بهره بردن از شبکه های ارتباطی

انسان ها همواره نیازمند ارتباطات و داشتن روابط اجتماعی می باشند، اما این روزها با پیشرفت تکنولوژی شکل پاسخ دهی به آن با سال های گذشته متفاوت شده! این روزها با عضویت در شبکه های گوناگون اجتماعی در پی ارضای این نیاز اساسی خود می باشیم و بازاریاب باید از بهترین و گسترده ترین شبکه ها بهره جوید. لازم به ذکر است محبوبیت هرشبکه وابسته به محل جغرافیایی مورد نظراست.

  • استفاده از مزایای منابع دیگران

برای این که بتوانیم در جهت ارتقاء بازار یابی ویروسی گام برداریم  باید این توانایی را در خود تقویت کنیم  که از روش های مختلف و البته صحیح، از منابعی که دیگران در اختیار دارند نیز بهره ببریم.

توجه به عناصر بازار یابی ویروسی به شرکت ها کمک می کند که استراتژی قدرتمندتری را برای خود تدوین کنند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

سه راس مثلث بازاریابی ویروسی کدامند؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

در این نوشته شما را با ضوابط بازاریابی ویروسی آشنا می کنیم. طبق نظریه پروفسور اندرس کاپلان و مایکل هینلین برای شروع یک بازاریابی ویروسی به ۳ استاندارد نیازمندیم: ” دادن پیغام درست، به فرستنده مناسب، در محیطی مناسب”

  • فرستنده پیام به چه معناست؟

این افراد که وظیفه ارسال پیام اصلی را برعهده دارند شامل: کارشناسان فروش و کانون های اجتماعی و فروشندگان نهایی( فروشندگانی که مستقیما در ارتباط با مصرف کننده نهایی هستند) می باشند. کارشناسان بازاریابی افرادی می باشند که به طور مداوم در ارتباط با محصول هستند و اولین انتقال دهنده محسوب می شوند و به سرعت به انتقال پیام درباره محصول در شبکه های اجتماعی می پردازند. بعلاوه کانون های اجتماعی افرادی می باشند که به طرز قابل توجهی دارای روابط و ارتباطات بسیار زیادی می باشند و پل ارتباطی میان فرهنگ های گوناگون هستند. فروشندگان نهایی باید با استفاده از قدرت ارتباطات به متقاعد کردن خریداران بپردازند. وظیفه آنان تقویت علل مطلوبیت محصول می باشد زیرا کارشناسان بازاریابی ممکن است به تنهایی قادر به انتقال پیامی متقاعد کننده نباشند.

  • پیام باید دارای چه خصوصیاتی باشد؟

    تنها پیام هایی که دارای ویژگی قابلیت یادآوری و هیجان انگیزی به میزان کافی باشند توانایی و پتانسل انتقال و گسترش پیام های بازاریابی ویروسی را دارند. برای ایجاد پیغامی که دارای این دو ویژگی مذکور باشد هرچه پیغام ساده تر شود ثاثیرات آلوده کنندگی آن به مراتب بیشتر می شود اما این بدین معنی نیست که محتوای درونی باید تغییر کند اگر به موارد جزیی تر اشاره شود پیام سازگارتر خواهد بود. پیام ما باید منحصر به فرد باشد و ذهن دریافت کننده پیام را درگیر ایده اصلی کند و باید بتوان آن را با تعداد وسیعی از دوستان خود به اشتراک گذاشت. این بدین معنی است که پیغام باید دیده شود.

  • منظور از محیط مناسب چیست؟

    محیط یکی از عناصر ضروری و مهم در تعیین افزایش میزان موفقیت بازاریابی است. با اندکی تغییر در محیط شاهد تغییرات وسیع و چشمگیری در نتایج خواهیم بود زیرا انسان ها نسبت به تغییرات محیطی حساس ترند. زمان بندی و محتوای اظهارات پیام در کمپین های بازاریابی ویروسی بخصوص زمانی که اولین ارائه آن است باید درست و به جا باشد. ضوابط بازاریابی ویروسی از عواملی است که باید برای موفقیت در این حیطه مورد توجه مدیران کار آمد قرار گیرد زیرا به منزله زیر ساخت لازم برای ورود به حیطه گسترده بازار یابی ویروسی است. پیام و فرستنده و محیط در بازار یابی ویروسی سه راس مثلثی را تشکیل می دهند که سازمان ها را به سوی موفقیت سوق می دهند.


بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

همه ی ما با شنیدن نام ویروس ناخوداگاه به یاد پوشش پروتئینی می افتیم که با اتصالش به سلول، محتوی ژنتیکی آن را تغییر داده و به سرعت شروع به تکثیر و انتقال می کند.اما این واژه در بازاریابی چه معنایی دارد؟ همان طور که می دانید بازاریابی نه تنها شامل تعاملات شرکت با مشتریان است بلکه شامل تبادل گسترده اطلاعات بین افراد است که این امر به نوبه ی خود یک تبلیغ محسوب می شود. دسترسی به هزاران نفر از طریق بازاریابی تک به تک ممکن است هفته ها و یا ماه ها طول بکشد اما از طریق بازاریابی ویروسی می توان ظرف چند روز یا حتی چند ساعت به صدها هزار نفر دسترسی پیدا کرد. این نوع از فرایند با اقدامات یک مدیر سنجیده ی بازاریابی می تواند به یک کمپین موفق بازاریابی ویروسی تبدیل شود. این بازاریابی در سال های اخیر بسیار تاثیر گذار بوده و بسیاری از بزرگان بازاریابی برای افزایش آگاهی مردم از برند خود از این شیوه ی نوین بهره برده اند.

اینترنت، مفهوم نقل و قول یا بازاریابی شفاهی را بطور اساسی تغییر داده و واژه ی بازاریابی ویروسی در سال ۱۹۹۷ توسط “استیو یوروتسن” ابداع شد. Hotmail پیشتاز عرصه ی بازاریابی ویروسی این واژه را در ابتدا برای توصیف تبلیغات خودش در ایمیل هایی که کاربرانش به دیگران ارسال می کردند استفاده کرد. این شرکت در سال ۱۹۹۶ حدود ۵۰۰ هزار کاربر داشت که در زمان کوتاهی توانست آنها را به ۱۲ میلیون کاربر برساند و این امر به کمک بازاریابی ویروسی تحقق یافت. بدین صورت که Hotmail در انتهای هر ایمیل ارسالی یک متن کوتاهی قرار داده بود: “ایمیل رایگان و خصوصی خود را از Hotmail در یافت کنید”. فرض تبلیغ این شرکت اینگونه بود که اگر این تبلیغ به کاربران در معرض خطر برسد آلوده می شوند و می توانند به سایرین سرایت دهند.

تعاریف بازاریابی ویروسی  

  • بازاریابی ویروسی به معنای هر استراتژی است که افراد را به انتقال پیام بازاریابی به دیگران تشویق می کند و امکان رشد ترویجی پیام و نفوذ آن به دیگران است.
  • به روش تبلیغی گفته می شود که معمولا به صورت مجازی از طریق شبکه های اجتماعی موجود یا ایمیل در اینترنت ارائه می گردد و به روش های متفاوتی انجام می شود.
  • یک روند بازاریابی که از نظر توزیع، شبیه ویروس عمل کرده و توسط بازاریابی دهان به دهان، اینترنت و یا شبکه های موبایل به صورت تصویر، کلیپ یا فیلم کوتاه انجام می گیرد.

Call Now Buttonجهت مشاوره رایگان کلیک کنید