Skip to main content
Tag

آموزش مفاهیم بازاریابی

آموزش بازاریابی و شناخت انواع بازار ها

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

آموزش بازاریابی و شناخت انواع بازار ها

در ادامه مبحث های مطرح شده در زمینه شناخت بازار و اهمیت و نقش آن در آموزش بازاریابی در این مطلب به بازار های مختلف دیگری اشاره می کنیم و به اهمیت این شناخت در آموزش بازاریابی می پردازیم.

آموزش بازاریابی با توجه به بازار های غیر فیزیکی

بازار های رسانه ایی مانند؛ بازار های پخش رادیو و تلویزیون از جمله بازار هایی هستند که نقش مهمی در آموزش بازاریابی دارند این بازار ها شامل بازار منطقه ای است که مردم می توانند پیشنهاد های ایستگاه رادیو و تلویزیون مشابهی را دریافت کنند، و ممکن است دیگر انواع رسانه نظیر روزنامه و اینترنت را هم در برگیرد.

بازار های اینترنتی یا تجارت الکتریکی و یا بازار های بر خط، شامل خرید و فروش محصول یا خدمات با استفاده از شبکه های کامپیوتری مانند اینترنت است که بازاریاب ها با شرکت در دوره های آموزش بازاریابی با این گونه بازار ها آشنا می شوند.

بازار های مالی؛ مبادله ی سرمایه را آسان می کند. بیشتر سرمایه گذار ها ترجیح می دهند در این نوع از بازار ها تجارت و سرمایه گذاری کنند.

بازار های سرمایه (سهام) از نوع بازار های مالی می باشند و بازار هایی هستند که برای مبادله ی سهام ها در شرکت هایی مانند NYSE، AMEX و NASDAQ  ایجاد می گردد و رایج ترین تجارت های سهامی در آمریکا از این نوع بازار ها هستند. شناخت این نوع بازار در کشور های مختلف بسیار اهمیت دارد و در آموزش بازاریابی به بازاریابان به شناخت این گونه بازار ها تاکید می شود.

همچنین بازار های مالی شامل دسته بندی های جزیی تری نیز می شوند که در آموزش بازاریابی به آن توجه می گردد از جمله:

بازار های پول رایج که برای تجارت یک پول رایج  برای پول رایج دیگری استفاده می شوند، و معمولا برای احتکار نرخ مبادله ی پول رایج استفاده می شوند. اهمیت شناخت این نوع بازار ها در آموزش بازاریابی بسیار مورد توجه و تاکید است.

بازار پولی نیز بازاری است که برای بازار جهانی که برای قرض دادن و قرض گرفتن مورد استفاده قرار می گیرد.

بازار های آینده مفهوم نا آشنایی برای بازاریاب ها است که در آموزش بازاریابی با آن آشنا می شوند این نوع بازار ها شامل، جایی است که قرارداد هایی مبادله می شوند و رایج به تحویل آینده کالا ها می باشند، و اغلب حاصل بازار های کلی کالا ها هستند.

بازار های پیش گویی که نوعی از بازار های احتکاری هستند و به همین علت بسیار مهم است که بازاریاب در آموزش بازاریابی با این نوع بازار آشنا شود. این بازار ها به بازاری اطلاق می شود که در آن کالا هایی مبادله می شوند که بر اساس رویدادی از اتفاق های معین، پیش فروش نشده اند. در این حالت از پویایی بازار برای تسهیل تراکم اطلاعات استفاده می شود.

بازاریاب های موفق با شناخت و آگاهی کامل از انواع بازار ها در دوره های آموزش بازاریابی در دنیای تجارت دید متناسب تری را نسبت به کسب و کار پیدا خواهند کرد و در نهایت می توانند نسبت به سایر بازاریاب ها موفق تر اقدام کنند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

محتوا پادشاه است، آموزش بازاریابی با تاکید بر محتوای فروش  

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

محتوا پادشاه است، آموزش بازاریابی با تاکید بر محتوای فروش  

محتوا پادشاه است، شاید این جمله را زیاد شنیده باشید اما، چرا داشتن یک محتوای خوب در فروش می تواند بسیار اثر گزار باشد و فروش را تحت تاثیر قرار دهد؟

محتوا ابزاری مهم در آموزش بازاریابی

محتوا یکی از هزار و یک روشی است که می تواند مورد توجه یک بازاریاب باشد با این تفاوت که محتوای مناسب می تواند تا حد زیادی نسبت به سایر ابزار های بازاریابی، مفید تر واقع شود. استفاده از محتوا در آموزش های بازاریابی می تواند شامل نکته های مختلفی باشد که بی توجهی به آن ها می تواند به راحتی فروش را کاهش دهد و بر عکس توجه به آن ها فروش را متحول خواهد کرد.

یکی از  اولین نکته ها در آموزش بازاریابیِ محتوا این است که، محتوایی که برای فروش استفاده می شود نباید تکراری باشد زیرا، با یک محتوای تکراری نمی توان توقع داشت فروش فوق العاده ایی داشته باشیم.

دومین نکته در آموزش بازاریابیِ محتوا این است که، از استفاده از محتوا های بیش از حد طولانی اجتناب کنیم زیرا محتوایی می تواند مفید باشد که مختصر و در ضمن مفید باشد.

سومین نکته ی آموزش بازاریابی محتوا این است که، پیام های محتوای فروش خود را واضح انتخاب کنید! هیچ زمان نگذارید با خواندن پیام شما، حتی یک پیام یک خطی، برای مشتری ابهام ایجاد شود. واضح پیام دهید تا واضح پاسخ بگیرید.

چهارمین نکته در ارتباط با آموزشِ بازاریابی محتوا این است که، محتوای فروش زمانی موفق است که به مشتری این پیام را منتقل کند که چرا محصول فروشنده ارزش پول خرج کردن دارد؟ شاید بتوان گفت که اگر بتوانید به عنوان یک فروشنده به این نکته توجه بیشتری داشته باشید تا حدود زیادی می توانید از فروشِ موفق محصول خود اطمینان حاصل کنید.

نوجه به آموزش بازاریابی در زمینه ی محتوای فروش می تواند تاثیر بسزایی را در به دست آوردن سودی معقول و مطمئن برای فروشنده داشته باشد زیرا، همان گونه که گفتیم در دنیای امروز، محتوا پادشاه است!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

اهمیت اینترنت و دستگاه های همراه در آموزش بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

در حالی که دستگاه های همراهِ شخصی روز به روز توانایی و گستره ی بیشتری یافته اند، صنعت تحقیق های بازاریابی به دنبالِ توسعه ی این روند گسترش یافت و به طبع آموزش بازاریابی نیز متحول گشت. دستگاه های همراه، کانال کاملی به منظور بازیابی فوری  از خریداران و گسترش مشتریان با یک دیدگاه کل نگر از مصرف کننده ها در بازار هدف و فراتر از آن، برای موسسه های تحقیقاتی  می باشند. نوآوری کلید موفقیت در آموزش بازاریابی است. متقاضیان آموزش بازاریابی خواستار  یاد گیری دوره هایی هستند که بتوانند بر روی محصول ها در فضای اینترنت به شکل ویژه ای متمرکز شوند؛ این روش برای شناسایی بخش عمومی بازار داده های بزرگ عالی هستند، اما توانایی کمتری در شناسایی عوامل  کلیدی در بازار های مختلف را دارند. بازارهایی که در حاشیه  رقابت، در عصر فناوری پیدا می شوند.

اهمیت اینترنت و دستگاه های همراه در آموزش بازاریابی

آموزش بازاریابی در فضای اینترنت سیستماتیک است بنابر این، برنامه ریزی برای آن در تمام مراحل مورد نیاز است. دستورالعمل هایی که بازاریابان در هر یک از مراحل باید دنبال نمایند به لحاظ روش شناختی کاملا درست است و به خوبی مستند شده و تا حد امکان به شکل پیشرفته برنامه ریزی شده اند. آموزش بازاریابی در این روش به منظور آزمایش فرضیه ها و نظریه های قبلی برای جمع آوری و تحلیل داده ها از روش علمی استفاده می کند.

در این روش، آموزش بازاریابی باید عینی باشد تا اطلاعات کامل و دقیقی فراهم آید و بازتابی از واقعیت امور باشد. در حالی که در بیشتر مواقع آموزش بازاریابی در این روش  تحت تاثیر محققان و فلسفه ی آن ها قرار می گیرد، اما در عین حال از سوگیری های سیاسی و شخصی محققان و مسئولین امر باید دور بماند. آموزش بازاریابی اگر به جهت منافع سیاسی و شخصی انجام شود درگیر نقض استاندارد های حرفه ای می شود. طبیعت عینی آموزش بازاریابی در فضای اینترنت تاکید بر اهمیت ملاحظه های اخلاقی دارد در نتیجه، آموزش دهنده ها باید همیشه بی طرف بوده و به گزینش اطلاعاتی که در منابع نشان داده می شود توجه کنند، زیرا چنین روشی در آموزش بازاریابی می تواند نگاهی جامع را در بازاریابی عرضه کند. با این وجود، هنوز آموزش بازاریابی در این فضا در ایران، مراحل اولیه خود را می پیماید اما، این قابلیت را دارد که بتواند به درستی رشد کرده و رونق یابد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

روش های تقویت فن بیان در آموزش بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بی تردید هر آموزنده ای در آموزش بازاریابی، می داند که فن بیان یکی از مهمترین قابلیت های موثر در فروش است، به بیان دیگر گام اول حرفه ی بازاریابی است. بازاریاب با فن بیان بالا می تواند به فروشنده به صورت رسا مشاوره داده و او را در کسب محصول مورد نیاز یاری رساند.

روش های تقویت فن بیان در آموزش بازاریابی

افزایش اعتماد به نفس در بازاریابان: در آموزش بازاریابی می توان اعضای کلاس را با نقش بازاریاب و مشتری مقابل یکدیگر قرار داد و با تمرین مکرر در آنان اعتماد به خویش را بالا برد. جهت افزایش اعتماد به نفس، می توان مهارت های ارتباطی بازاریابان را توسعه داد و ترس و تفکرهای منفی را از آنان دور کرد.

شمرده و با حوصله صحبت کردن: مسلما مشتری جذب فروشنده ای می شود که وقت بیشتری برای او صرف می کند، و با آرامش با او صحبت می کند، بنابر این در آموزش بازاریابی مناسب است شمرده صحبت کردن، گوش دادن فعال، آرامش در بیان را به بازاریابان آموزش داد.

تقویت فروتنی در مذاکره: فروتنی بازاریاب در آموزش بازاریابی حائز اهمیت است. یک بازاریاب خود بزرگ بین معمولا در گفتگو با مشتری مکررا از خود تعریف می کند و چون این مسئله باعث دور شدن جو گفتگو از هدف مذاکره می شود، میل سردی مشتری از ادامه مذاکره را در پی دارد.

در آموزش بازاریابی بهتر است به بازاریابان تاکید شود حین صحبت با مشتری از هر فرصتی جهت تشکر کردن و احترام گذاشتن (به بیان دیگر ابراز حسن نیت خویش) استفاده کنند، اما در نظر داشته باشند حسن نیتشان چاپلوسی برداشت نشود.

بنابر این می توان فن بیان بازاریابان را با روش های مناسب تقویت کرد، که بتوانند در این حرفه کار آمد موفقیت بیشتری را کسب کنند.
البته در نظر داشته باشید که در آموزش بازاریابی علاوه بر تقویت فن بیان، بایستی روش های متناسب با موقعیت ها و شرایط مختلف آموزش داده شود.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

نقش فرآیند تجاری در آموزش بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

نقش فرآیند تجاری در آموزش بازاریابی

توجه به فرآیند تجاری در آموزش بازاریابی بسیار مورد تاکید است. در این راستا، تعریف هامر جامبی می تواند در این زمینه در نظر گرفته شود. آن ها فرآیند تجاری را به شرح زیر تعریف می کنند:

“یک مجموعه از فعالیت ها که یک یا چندتا ورودی دارد و یک خروجی مرتبط با ارزش مشتری را تولید می کند.”

هامر جامبی دیدگاه قابل انتقالی دارد و تاکید کمتری به مولفه ی ساختاری حدود فعالیت و همچنین ترتیب فعالیت ها در طول زمان دارد؛ که به همین علت در آموزش بازاریابی مورد توجه است.

رامله و براچ به عنوان دو شخصیت مهم در این فرآیند تعریفی را استفاده می کنند که تمرکز بیشتری بر مشتریان بیرونی سازمان دارد.

یک فعالیت تجاری در آموزش بازاریابی؛ یک سری از قدم های طراحی شده برای تولید خدمت یا کالا است و اغلب فرآیند ها متقاطع و فضای خالی بین مربع ها در نمودار سازمانی است، بعضی از فرآیند ها در آموزش بازاریابی؛ برای مشتریان بیرونی کالا یا خدمتی را ارائه می دهد و این فرآیند ها را فرآیند های اولیه می نامند. بقیه فرآیند ها کالا را تولید می کنند که مشتری بیرونی آن را نمی بینند ولی برای مدیریت اثر بخش تجارت لازم است و در آموزش بازاریابی آن ها را فرآیند های پشتیبانی می نامند.

تعریف بالا دو نوع از فرآیند ها را مجزا می کند؛ فرآیند های اولیه و فرآیند های پشتیبانی که در آموزش بازاریابی بستگی به این دارند که مستقیما ارزش مشتری را تولید می کنند یا به فعالیت های داخلی سازمان ارتباط دارند. بدین منظور تعریف راملر و براچ از مدل زنجیره ی ارزش پورتر پیروی می کند که براساس تقسیم فرآیند های اولیه و پشتیبانی ساخته می شود. براساس تعریف راملر و براچ ویژگی یک فرآیند موفق سازمانی این است که در فعالیت ثانویه؛ ارزش های اولیه مشتری در آن وجود ندارد. در آموزش بازاریابی فرآیند تجاری می تواند متقاطع نیز باشد، به عنوان مثال: از چند فعالیت تجاری تشکیل شده باشد.

آشنایی با فرآیند های تجاری می تواند حلقه ی اتصالی مفید بین فعالیت های تجاری یک بازاریاب  باشد و در موفقیت بازاریاب نقش مهم و کلیدی را ایفا کند و فروش را چندین برابر نماید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

روش های کلیدی در آموزش بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

روش های کلیدی در آموزش بازاریابی

فرهنگ و نیاز جامعه به کالاها و خدمات و… به سرعت در حال تغییر است، بنابر این در چارچوب آموزش بازاریابی بایستی روش های جدیدی مناسب فرهنگ و نیاز روز جامعه به کارشناسان آموزش داد، و به اجرا درآید.

در دهه اخیر حضور بازاریابان آموزش ندیده در جامعه باعث کاهش اعتماد مردم به بازاریابان شد، و جامعه ی بازاریابان را افرادی حیله گر، سودجو  و کلاهبردار تلقی می کردند.

حال در آموزش بازاریابی بایستی با آموزش روش هایی متناسب با اوضاع جامعه در جهت توانمندی کارشناسان تلاش کرد، که چند مورد عنوان می کنیم:

  • در آموزش بازاریابی بایستی به کارشناسان آموزش داده شود که در ابتدا نیاز مشتری را شناسایی کنند و دلسوزانه در مسیری پیشروی کنند که به رضایت مشتری منجر شود.
  • در آموزش بازاریابی بایستی کارشناسان بپذیرند که حتما همه تماس ها یا مذاکره ها به فروش منجر نمی شوند بنابر این ملزم به فروش نیستند.
  • در آموزش بازاریابی بایستی تکنیک هایی به کارشناسان آموزش داده شود، که قابلیت خود را در جهت بازگشت مشتری، پس از فروش آخر تقویت کنند. نمونه ی این روش ها شناخت نیاز های بعدی مشتری، کسب رضایت مندی مشتری، پیگیری و….است.
  • یکی از روش های مناسب در آموزش بازاریابی تقویت قابلیت پاسخگویی صحیح به مشتری است، که افزایش قابلبت پاسخگویی موثر نیازمند به تقویت فن بیان، زبان بدن، کنترل هیجان ها و… است.
  • یک بازاریاب موفق بایستی پرستیژی معتمد داشته باشد و در آموزش بازاریابی بایستی روش هایی در این زمینه از جمله خوش اخلاقی، شیوه پوشش رسمی، خوش قولی و.. آموزش داده شود.

بنابراین در آموزش بازاریابی می توان با آموزش تکنیک هایی مناسب در فروش بهتر و همچنین رضایت مندی مشتریان نقش موثری داشت.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

نقش عوامل درونی و بیرونی SWOT در آموزش بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

هدف تحلیل SWOT، در آموزش بازاریابی تعیین عوامل درونی و بیرونی کلیدی ایی است که برای رسیدن به هدف مهم است. این عوامل از درون سازمان هایی با ارزش زنجیره ای واحد، سرچشمه می گیرند. گرایش  مدل SWOT، در آموزش بازاریابی به این گونه است که اطلاعات کلیدی را در دو گروه عمده، تقسیم بندی می کند.

نقش عوامل درونی و بیرونی SWOT در آموزش بازاریابی

عوامل درونی که در بردارنده ی نقطه ی قوت ها و ضعف های درونی در سازمان است و عوامل بیرونی که نشان دهنده ی فرصت ها و تهدید ها است که بوسیله ی محیط بیرونی در سازمان شکل می گیرد. نقش مهمی که تعیین این عوامل در موفقیت یک تجارت دارد باعث اهمیت آن در آموزش بازاریابی شده است.

عوامل درونی

عوامل درونی در آموزش بازاریابی، بسته به تاثیر آن ها در هدف های سازمان ممکن است به عنوان نقطه ضعف یا قوت مشاهده شوند آن چه که ممکن است قوت ها را از نظر هدف عینی نشان دهد ممکن است نقطه ضعفی برای سایر هدف ها باشد. عواملی هم ممکن است در برگیرنده مواردی  مانند پرسنل، امور مالی، توانایی های خط تولید و نظایر آن باشد.

عوامل بیرونی

عوامل بیرونی در آموزش بازاریابی ممکن است شامل، مسائل اقتصادی، مکان، تغییر در تکنولوژی، قانون گذاری، تغییر های اجتماعی _ فرهنگی باشد که ممکن است به اندازه تغییر در داد و ستد بازرگانی یا موقعیت های رقابتی، باشد. در آموزش بازاریابی تحلیل موارد فوق اغلب به شکل ماتریس نشان داده می شود.

در دوره های آموزش بازاریابی تجزیه و تحلیل SWOT فقط یک روش طبقه بندی است و نقاط ضعف خود را دارد. برای مثال، ممکن است تمایل به متقاعد کردن کاربران آن به گونه ایی افراطی شکل گیرد و به جایگزین عوامل مهم در دستیابی به هدف های واقعی شود. در این صورت در بسیاری از دوره های آموزش بازاریابی نیز تاکید شده است که گاهی این روش ارائه دهنده نتیجه غیر انتقادی و بدون اولویت بندی است به طوری که، برای مثال، فرصت های ضعیف ممکن است به شکل متعادلی تهدید قوی به نظر رسد.

آشنایی با تحلیل SWOT گرچه تحلیلی عاقلانه است که می توان با شناخت آن به موفقیت های زیادی در بازار کسب و کار نائل شد ولی در آموزش بازاریابی به بازاریاب ها  این مورد آموزشی نباید بیش از حد و به سرعت  صورت گیرد زیرا گاهی می تواند مسائل دیگر در آموزش را کم رنگ کند و یا حتی به فراموشی سپارد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

ضرورت آشنایی با توسعه و ارتقای خط محصول در آموزش بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

آموزش بازاریابی و توجه به خط محصول از جمله مبحث هایی هست که آشنایی با آن به بازاریاب کمک خواهد کرد تا بتواند فعالیت های کاری خود را به بهترین نحو انجام دهد بنابر این، در دوره های آموزش بازاریابی در بسیاری از سازمان ها و شرکت ها به این نکته توجه می شود.

آموزش بازاریابی با تاکید بر توسعه ی خط محصول و ارتقای خط محصول

هنگامی که یک شرکت محصول جدیدی را به خط تولید اضافه می نماید به آن عنوان توسعه ی خط محصول گفته می شود و هدف از آن جذب مشتریانی است که ممکن است از خط محصول استاندارد کنونی راضی نبوده و یا با آن نا آشنا باشند.

بعنوان مثال، یک داروخانه آرایشی _بهداشتی تصمیم می گیرد یک صبحانه پروتئینی را به خط محصول بار خود اضافه کند؛ بنابر این یک بازاریاب با آشنایی با این موضوع و آموزش هایی که در دوره های آموزش بازاریابی می بیند بهتر می تواند با صاحبان داروخانه، در ارتباط با این موضوع صحبت کند. شرکت های دارای خط محصول موثر می توانند با استفاده از آموزش بازاریابی بر توسعه خط محصول به منظور دستیابی به مشتریان جدید در منطقه های مختلف جغرافیایی تمرکز نمایند.

یکی از موارد در آموزش بازاریابی این است که: وقتی شرکتی یک خط جدید را به خط محصول خود اضافه می کند، در صورتی که کیفیت بالاتری از محصول های فعلی داشته باشد، یک نوع پیشرفت یا حرکت رو به بالا محسوب می گردد. حالت دیگر در آموزش بازاریابی، آن است که اگر مورد اضافه شده از کیفیت پایین تری نسبت به محصول های فعلی برخوردار باشد،  آن مساله بعنوان یک عقب گرد محسوب می شود، به این نوع حرکت های رو به جلو یا رو به عقب در آموزش بازاریابی، ارتقای محصول گفته می شود. سوپر مارکت ها می توانند ارتقای خط محصول را از طریق درجه بندی محصول های برند یا نام تجاری خود بکار گیرند تا از این مساله اطمینان حاصل نمایند که تمامی بازار ها برای حداکثر علایق مشتریان پوشش داده شده اند و این مساله به بازاریاب نیز کمک شایانی در بازاریابی موفق می نماید به شرط این که آشنایی با این مبحث ها توسط بازاریاب در دوره های آموزش بازاریابی شکل گرفته باشد و بتواند استفاده ی بهینه ایی از موارد ذکر شده در آموزش های بازاریابی نماید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

تاثیر آموزش بازاریابی در فروشی موفق با خریدار های خردمند و بدبین

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

مسلما همدلی کردن با مشتری یعنی قرار گرفتن در جایگاه آن ها و از دیدگاه آن ها وارد بحث شدن که باعث می‌ شود آن ها بهتر منافعی را که پیشنهاد شما برایشان به همراه دارد را درک کنند. این نکته به نوعی مهمترین نکته در آموزش بازارایابی و فروشی موفق می تواند باشد زیرا وقتی از زاویه دید مشتریان به موضوع نگاه ‌کنید خیلی واضح متوجه می ‌شوید کدام خدمات از نظر آن ها کم ارزش یا کاملا بی‌ ارزش است. به این ترتیب شاید هیچ گاه مجبور نشوید که وقت و انرژی خودم را بی‌ جهت برای فروشی که هرگز انجام نخواهد شد تلف کنید و توجه به این نکته می تواند در آموزش بازاریابی مورد توجه باشد و فرآیند فروش را بهتر نماید.

خریدار خردمند و تاثیر آموزش بازاریابی در فروش موفق

خریدار خردمند تصمیم هایش بدون دخالت احساس ها و براساس واقعیت است. یک بازاریاب و فروشنده ی موفق در آموزش بازاریابی قطعا به این مسئله توجه خواهد کرد، بنابراین می‌توان مطمئن بود که این افراد خرید های احمقانه انجام نمی‌ دهند و منطقی و با درایت عمل می نمایند.
خریدار خردمند سوال های زیادی می ‌پرسد زیرا آن ها، در جست ‌و جوی حقیقت هستند و برای این که خیالشان راحت باشد، باید اطلاعات زیادی دریافت کنند. در آموزش بازاریابی برای دستیابی  به فروش موفق به فروشنده آموزش می دهند که باید توجه کافی به این مسئله نمایند. آن ها از شما می‌ خواهند راهنمای آن ها باشید و در اتخاذ تصمیم معقول به آن ها کمک کنید.

بهترین راهکار این است که:

برای یک فروش موفق سعی کنید با صبر و حوصله به سوال های آن ها پاسخ دهید و نظر آن ها را جلب کنید. این نکته نیز در دوره های آموزش بازاریابی در ایجاد فروش موفق در بسیاری از شرکت ها مورد تاکید است و باید به آن توجه نمود.

خریدار بدبین و تاثیر آموزش بازاریابی در فروش موفق

در واقع آن ها آشکارا عیب‌جویی نمی‌ کنند، بلکه کم صحبت هستند و دقت بیشتری به خرج می‌ دهند. خریداران بدبین از خرید های قبلی نتایجی را گرفته ‌اند و احتمال می ‌دهند که خرید های جدید هم دوباره همان نتایج را برایشان به همراه خواهد داشت. از آن جا که نسبت به نتایج خرید بیمناک هستند و به سادگی اعتماد نمی‌ کنند در ابتدا بدبین و شکاک به نظر می ‌رسند. در دوره های آموزش بازاریابی به کارکنان؛ توجه کردن به خریداران بدبین یکی از مبحث های مورد اهمیت است. خریداران بدبین تلاش می ‌کنند تا با دفاع از خودشان منافع مورد نظرشان را بدست بیاورند.

بهترین راهکار این است که:

در برخورد با آن ها با صداقت و فداکاری اعتمادشان را جلب کنید. در این صورت شاهد وفاداری و مراجعه های مکرر آن ها خواهید بود و می توانید فروش موفق را تجربه کنید.

آموزش های بازاریابی می تواند در دسترسی به فروشی موفق و برخورد با مشتری های مختلف  اهمیت بسزایی داشته باشد، به گونه ایی که فعالیت های فروش و چرخه ی رضایت و وفادری می تواند تحت تاثیر آن قرار گیرد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آموزش بازاریابیِ تبلیغ در فروش

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بازاریابی تنها فروش محصول نیست زیرا رشته ی بازاریابی رشته ی جامعی است که می تواند زیر شاخه های زیادی را در خودجای دهد که یکی از آن ها آموزش بازاریابیِ تبلیغ است.

شما یک فروشنده اید؟ یا یک بازاریاب؟ یا…، اما در هر حال با فروش مرتبط هستید و این خصوصیت باعث می شود آموزش های تبلیغ نیز برای شما مهم شود. در بسیاری از مواقع در آموزش بازاریابی کمتر به آموزش تبلیغ توجه می شود اما، در این نوشته به اهمیت این موضوع بیشتر می پردازیم.

آموزش بازاریابیِ تبلیغ در فروش

تبلیغ یک اهرم است، یک اهرم بسیار قوی برای فروش بیشتر. اما این که به عنوان یک بازاریاب فکر کنیم تبلیغ فقط باید فروش را افزایش دهد هم بسیار ناشیانه است! تبلیغی که مردم آن را نپسندند تبلیغ نیست، بلکه هزینه ی سرباری است که آموزش بازاریابی نادرست به شرکت یا کسب و کار شما تحمیل می کند. تبلیغ باید روح داشته باشد، به فروش جان بدهد، زیبا باشد، محتوای مد نظر را کامل منتقل کند، هزینه ی معقول داشته باشد و…. بسیاری از مسائل مختلف را پوشش دهد که در نهایت می توان به این نتیجه رسید که آموزشِ بازاریابی تبلیغ یک ضرورت در فروش است.

آموزشِ بازاریابی تبلیغ به یک بازاریاب یاد می دهد که یک تبلیغ خوب نباید:

  • تهوع آور باشد….
  • احمقانه باشد…
  • فاقد نکته های ظریف باشد…

چون در این صورت دیگر تبلیغ نیست! بلکه زیانی است که بخش مالی شرکت و یا کسب و کار را تحت تاثیر شدید خود قرار خواهد داد. بنابر این، آموزشِ بازاریابی تبلیغ می تواندبه هر کسب و کاری کمک کند تا بهتر دیده شود بدون این که هزینه های اضافی را متحمل شود و در نهایت بتواند فروش بهتر و پُر بازده ایی را تجربه کند؛ این ویژگی ها منجر به این شده که آموزشِ بازاریابی تبلیغ برای هر شرکتی یکی از جنبه های حیاتی در کسب و کار آن شرکت یا سازمان باشد به نحوی که با آموزشِ بازاریابی مناسب می توان:

  •  بهتر دیده شد
  • بهتر فروخت
  • بهتر سود کرد
  • ودر نهایت چرخه فروش را به شکلی مثبت کامل کرد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

شماره تماس جهت مشاوره!