Skip to main content
Tag

آموزش بازاریابی

چگونه با مشاوره بازاریابی فروش را ارتقا دهیم

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

چگونه با مشاوره بازاریابی فروش را ارتقا دهیم

مشاوره بازاریابی یک تخصص است که بسیاری از شرکت های بزرگ در دنیا به این تخصص توجه ویژه ایی دارند، و بخشی را به صورت دایم در شرکت های خود، به این مقوله اختصاص می دهند. گرچه مشاوره بازاریابی جایگاه ویژه ایی در ارتقا فروش دارد اما، در کشور ایران هنوز به جایگاهی که شایسته آن است دست نیافته است.

فروش بهتر با مشاوره بازاریابی

اگر یک بازاریاب بخواهد به اوج فعالیت های فروش دست یابد ناگزیر باید از تخصص تیم های مشاوره بازاریابی تبعیت کند؛

  1. یکی از مهمترین نکته ها در این حیطه توجه به اصلی به نام اصل برتری نسبت به رقبا است. طبق این اصل در مشاوره بازاریابی، برای فروشی با رویکرد صعودی باید بتوان فعالیت رقیب های فعال و قدرتمند در صنعت را تجزیه و تحلیل کرد. به بیان دیگر بازاریاب باید به تجزیه و تحلیل قوت ها، مزیت و ضعف های محصول رقیب و… بپردازد. نتیجه این گونه از تجزیه و تحلیل ها می تواند او را در فروشِ بهتر محصول یاری کند.
  2. علاوه بر فعالیت های تحلیلی و تجزیه ایی در بازاریابی که به بهبود رویکرد فروش کمک می کند، بررسی مهارت و تجربه ی رقیب ها در فعالیت های مشاوره بازاریابی جایگاه ویژه ایی دارد زیرا؛ می توان متوجه شد که رقیب های فعال در صنعت از چه رویکرد هایی برای روند رو به رشد فعالیت های فروش خود استفاده می کنند.
  3. یکی از دیگر از مبحث های مورد توجه در مشاوره بازاریابی توجه به بازار هدفی است که رقیب های شرکت انتخاب کرده اند زیرا در این حالت می توان از بخش های خالی بازار نهایت استفاده را نمود.

توجه به سه عاملی که در مشاوره بازاریابی به آن اشاره شد می تواند به بهبود رویکرد فروش منجر شود زیرا می توان در برابر رقبا با وضعیت بهتری مواجه شد و سپس اقدام های مناسب را انجام داد و نمودار های سود شرکت ها را بهبود بخشید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

مشاوره بازاریابی و کارآفرینی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

مشاوره بازاریابی و کارآفرینی

مشاوره بازاریابی در تمامی کسب و کار ها جایگاه ویژه ایی دارد و این اهمیت در فعالیت های کارآفرینی بیشتر است. اشخاص کارآفرین و یا شرکت های کارآفرینی در بیشتر مواقع برای رشد قابل ملاحظه ی خود در بازار های هدف تلاش می کنند تا بتوانند از مشاوره بازاریابی به صورت حرفه ایی استفاده کنند. گاهی گزارش های مشاوره ایی به این اشخاص و یا این گونه از شرکت ها تا ۴۵ صفحه را به خود اختصاص می دهد.

چگونه مشاوره بازاریابی به یک کارآفرینان ارایه دهیم؟

هر گونه برنامه های مشاوره بازاریابی باید بتواند به یک کارآفرین افق های روشن و عملی را نشان دهد بنابر این بهتر است این مشاوره ها کوتاه باشد تا منجر به ابهام نگردد. در چنین حالتی چارچوب های خلاصه از گزارش های مشاوره بازاریابی باعث می شود تا شخص کارآفرین درک بهتر و کامل تری را از صنعتی که در آن فعالیت می کند داشته باشد.

مشاوره بازاریابی باید به بتواند در ابتدا در جهت توسعه ی اولیه تجارت شخص کارآفرین راهکار داشته باشد زیرا توسعه اولیه اولین پیش نیاز است.

در مشاوره بازاریابی، تمامی اطلاعات باید مورد بررسی و تحلیل قرار گیرد برای این منظور هر اطلاعاتی حتی جزیی ترین آن را باید بر روی کاغذ یادداشت کرد.

دادن پیشنهاد در ارتباط با جریان نقدی و سرمایه ی لازم برای توسعه ی برنامه های کارآفرینانه نیز از پیش نیاز های اولیه و مهم در مشاوره است. اما در بیشتر مواقع تامین سرمایه برای توسعه ی فعالیت های کارآفرینی توسط شخص کارآفرین و یا افراد نزدیک و خانواده ی او تامین می گردد.

مشاوران بازاریابی باید بتوانند در ابتدا برنامه های خود را واضح ارایه دهند، به طوری که  از پیچیده شدن موضوع مشاوره بکاهند، سپس می توانند مشاوره بازاریابی را مانند یک سند کاری طراحی کنند و تمامی نیاز های مد نظر کارآفرین، برای توسعه فعالیت هایش را در آن سند کاری بگنجانند.

به عنوان تاکید پایانی بهتر است بدانید که، در مشاوره بازاریابی برای شخص کارآفرین و یا شرکت های کارآفرینانه باید این نکته را در نظر بگیرد که برنامه هایی منظم ارایه دهید اما باید این برنامه ها در بازه های زمانی کوتاه مدت شکل گیرد زیرا در تمامی فعالیت های کارآفرینی افراد از گام های مرحله به مرحله و افق کوتاه مدت بیشتر استقبال می کنند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آموزش بازاریابی محتوا و ارتقای کیفیت آن

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

آموزش بازاریابی محتوا و ارتقای کیفیت آن

بازاریابی در صد سال اخیر شاید تنها به معنای متقاعد کردن مشتری و فروش محصول بوده است و این کار می توانست در آن سال ها نهایتی از تعریف بازاریابی بوده باشد اما، این رشته نیز مانند تمام رشته ها رشد کرد تا جایی که امروزه آموزش بازاریابی زیر شاخه های متعددی دارد که یکی از آن ها، آموزش بازاریابی محتوا است.

آموزش بازایابی محتوا و ترفند های تصویری

آموزش بازاریابی محتوا کار ساده ایی نیست، این که در عصر بازاریابی های امروزی شما ادعا کنید دارای یک سایت یا یک وبلاگ و…. هستید کمک چندانی به فروش شما نمی کند بلکه، محتوایی که شما به نمایش می گذارید می تواند راه گشای فعالیت های بازاریابی و فروش، شما گردد. در آموزش بازاریابی محتوا آن چه که می تواند شما را یک قدم از بقیه رقبا جلوتر قرار دهد ارایه محتوایی است که قابلیت تاثیر بر مشتری و جذب او را داشته باشد که در این بین کیفیت محتوای ارایه شده شما در آموزش بازاریابی محتوا می تواند کمک شایانی را به ارتقا فروش محصول شما نماید.

شاید محتوای ارایه شده توسط یک فروشنده و یا تیم های تدوین محتوا زیاد نباشد و یا ممکن است که از دو پاراگراف هم کمتر باشد در چنین حالتی ممکن است این گونه از محتوا ها کمتر مورد توجه موتور های جستجو قرار گیرد، اما با توجه به این که آموزش بازاریابی محتوا با سایر رشته ها نیز مرتبط است باید بدانید که بازاریابی محتوا با زبان بدن نیز ارتباطی تنگاتنگ دارد و بنابر این اگر محتوای ارایه شده توسط شما اندک است آن را با عکس های زیبا غنی و با کیفیت نمایید. در چنین شرایطی شما از جذابیت های تصویری استفاده کردید این گونه ترفند ها در زبان بدن می تواند بسیار عالی باشد و آموزش بازاریابی محتوا نیز بر این گونه فعالیت ها تاکید ویژه ایی دارد زیرا کیفیت در خواستی از جانب موتور های جستجو با این شیوه تامین می گردد و مشتری نیز با رویکرد های دیداری بهتر جذب می شود.

آموزش بازاریابی محتوا با تاکید بر عناصر گرافیگی و تصویری در کنار محتوا های غنی شده بر کیفیت محتوا تاکید می کند تا با این شیوه، محتوای ارایه شده توسط موتور های جستجو بیشتر مورد توجه قرا گیرد، این کار می تواند بازاریابی و فروش شما را متحول کند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

اهمیت مشتری به عنوان دارایی در مشاوره ی بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

اهمیت مشتری به عنوان دارایی در مشاوره ی بازاریابی

مشتری در بازار های تجاری حلقه ایی است که تمام بخش های تجارت را به هم متصل می کند بنابر این دور از انتظار نیست که در بسیاری از شرکت ها، سازمان ها و یا حتی کسب و کار های کوچک به اهمیت مشتری در مشاوره ی بازاریابی تاکید می شود.

مشتری، دارایی شماست!

مشتری در مشاوره ی بازاریابی یک دارایی قلمداد می شود زیرا از منظر بازاریابی دارایی های هر کسب و کاری می تواند شامل دارایی های غیر ملموس نیز باشد. مانند:

نام تجاری، نیروی انسانی فعال در کسب و کار، مشتریان بیرونی و دورنی

دارایی های غیر ملموس در مشاوره ی بازاریابی دارای اهمیتی دو چندان هستند زیرا اگر کیفیت و یا تعهد این دارایی ها از کسب و کار ها پشتیبانی نکنند دارایی های ملموس مانند: زمین و ساختمان یا تجهیزات نمی توانند پشتیبان کسب و کار شوند. به همین علت در جلسه های مشاوره ی بازاریابی به مشتری اهمیت زیادی داده می شود زیرا اگر مشتری برای محصول و خدمات یک فعالیت تجاری وجود نداشته باشد می توان گفت که آن فعالیت به طور کلی تعطیل خواهد شد. در مشاوره ی بازاریابی توجه به مشتری هرم سازمانی یک فعالیت تجاری را به شکل مثبتی واژگون می کند به این صورت که در راس هرم مشتری ها قرار خواهند گرفت و در پایین ترین قسمت هرم مدیران ارشد قرار می گیرند. مشتری یک دارایی است و باید:

  • آن را شناسایی کرد
  • نیاز ها و خواسته های او را درک کرد.
  • او را تکریم کرد.
  • با فرهنگ او، آشنا شد.
  • تشویش های او را برطرف کرد.
  • و از کار با او لذت برد.

در چنین حالتی می توان گفت که توجه به مشتری به عنوان دارایی های غیر ملموس می تواند به مشاوره ی بازاریابی جهت دهد زیرا مدیران ارشد به این نتیجه خواهند رسید که مشتری به هر میزان ( اندک یا زیاد ) خرید کند، صاحب اختیار است و او هست که به تمام فعالیت های تجاری جان می دهد اگر مشتری نباشد نه تولیدی خواهد بود، نه فروشنده ایی و نه بازاریابی و نه حتی مشاوره یِ بازاریابیِ. در چنین شرایطی کسب و کاری هم نخواهند ماند. بنابر این مشتری نه تنها یک دارایی مهم در مشاوره ی بازاریابی است، بلکه ولی نعمت یک کسب و کار است.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

موضوع، دانش، تجربه یا تخصص؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

محتوا در آموزش بازاریابی در دنیای امروز تجارت یک نیاز است که بازار های تجاری امروز بسیار تشنه ی آن هستند بنابر این چیز دور تصوری نیست که امروز این جمله را زیاد بشنوید که ( محتوا پادشاه دنیای تجارت است. ) اما برای آموزش بازاریابی محتوا به چه دستور ها و پیش نیاز هایی نیاز داریم؟

۱ـ موضوع مناسب کلید موفقیت در آموزش بازاریابی محتوا

یک بازاریاب محتوا در اولین گام در آموزش بازاریابی محتوا باید موضوعی مناسب را انتخاب کند بنابر این، برای این که این روند بهینه شود باید در زمینه ی کاری خود مطالعه کنید. این مطالعه می تواند از دنیای اینترنت تا کتاب های چاپی را در بر گیرد، مهم این است که میزان مطالعه ی بازاریاب در آموزش بازاریابی محتوا افزایش یابد. هر تجربه و هر دانشی حتی جزیی؛ می تواند برای مخاطب های محتوا مهم باشد. دقت کنید هر تجربه یا دانش!

۲ـ تجربه یا دانش؟

ممکن است شما یک فروشگاه اینترنتی در زمینه ی لوازم آرایش داشته باشید و داده های محتوایی شما در چنین حالتی در آموزش بازاریابی محتوا بر دانشی تاکید دارد که از کتاب ها و یا سایت های دیگر کسب کرده اید اما، همیشه بازاریابی محتوا روند مبتنی بر دانش را طی نخواهد کرد. به عنوان نمونه: شما تولید کننده ی کفش چرم ایرانی هستید، بنابر این محتوای شما تنها دانش حاصل از کتاب ها و مقاله ها نیست زیرا در این حوزه از آموزش بازاریابی محتوا، تاکید شما می تواند تجربه ی شخصی شما در کسب و کار شما باشد که در نهایت می تواند به غنی شدن محتوای فروش محصول های چرمی شما کمک کند.

۳ـ تخصص

در حیطه یِ محتوا، موضوع مناسب و دانش و تجربه مهم است اما بهترین عامل که محتوا را برجسته می کند این است که به هر میزان سختی تولید محتوا برای  شما افزایش یابد موفق تر خواهید بود، زیرا رقبای شما  کمتر خواهد شد. در آموزش بازاریابی محتوا و به عنوان یک بازاریاب محتوا این نکته را به ذهن بسپارید که محتوای عمومی در اینترنت یا کتاب های  مختلف در دسترس است اما آن چه شما را متمایز می کند ارایه محتوای تخصصی با توجه به تجربه ی کاری شماست، بنابر این می توان گفت آموزش بازاریابی محتوا یک تخصص و تجربه است که می توان با این دو عامل به بازاریابی نوین جان تازه ایی بخشید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

مشاوره ی بازاریابی و طراحی بازار های آینده

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

مشاوره ی بازاریابی و طراحی بازار های آینده

مشاوره ی بازاریابی یک ضرورت است که می توانید با توجه به آن بازار های آینده را با دقت زیادی طراحی کنید. طرحی که یک مشاوره ی بازاریابی ارایه می دهد، باید هر قسمت از بازار را به دقت شرح دهد. چنین طرحی باید شامل تحلیلی از نقطه های قوت و ضعف رقیب های تجاری باشد تا بتوان به موقع از چنین نکته هایی استفاده کرد و یا از وقوع بعضی از حوادث جلوگیری کرد.

طرح جامع

طرحی که در مشاوره ی بازاریابی ارایه می شود علاوه بر ویژگی هایی که ذکر کردیم، می تواند شامل پرونده های کارمندان مهم و کلیدی رقیب ها نیز باشد. شاید در ابتدا فکر کنید که دانستن چنین داده هایی از رقیب ها در طراحی بازار ها در مشاوره ی بازاریابی چه اهمیتی دارد؟ جواب این سوال بسیار ساده و روشن است؛ با این داده ها بهتر می توان از شرایط بازار اطلاع یافت و طراحی بازار های آینده با کمک این داده ها بسیار آسان تر است.

یک برنامه ی موفق در حوزه ی مشاوره ی بازاریابی و تجاری، باید با دقت زیادی طراحی شود. به همین علت حتی امروزه طراحی استراتژیک نیز اهمیت زیادی یافته است. شرکت های مختلف با داشتن یک مشاور خوب یاد می گیرند چگونه و به موقع به رقیب های خود حمله کنند و یا چگونه از موقعیت فعلی خود دفاع نمایند. با داشتن چنین برنامه ایی یک بازاریاب متوجه خواهد شد که چه زمان از بازاریابی چریکی استفاده کند و یا چه موقع بازاریابی محتوا را تقویت کند تمامی این آموزش های بازاریابی زمانی می تواند موفق باشد که برنامه ی جامعی در مشاوره ی بازاریابی به شرکت ارایه شود تا در نهایت پس از بررسی تمامی ابعاد، مدیران و بازاریاب های رده بالای یک شرکت بتوانند طراحی بازار ها را تحلیل کنند و به نفع محصول و خدمت ارایه شده خود، تغییر دهند.

مشاوره ی بازاریابی یک دوره ی کوتاه مدت نیست که پس از مدتی به پایان رسد، هر شرکت و سازمانی برای موفقیت نیازمند داشتن مشاورانی دایمی در فضای کسب و کار است تا در نهایت به موفقیت دست یابد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آموزش بازاریابی و فروش در تجارت منافع

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

آموزش بازاریابی و فروش در تجارت منافع

بازاریابی یک جنگ تمام عیار است، شناخت بازار و چگونگی فروش را هیچ گاه نمی توان در کتاب های دانشگاهی و کلاس های دانشگاه به طور کامل آموزش دید. آموزش بازاریابی و فروش محصول های مختلف را تنها می توان در دنیای واقعی کسب و کار و دوره های آموزش بازاریابی آموزش دید زیرا، در این فضا می توان برخورد و یا تضاد منافع رقیب های تجاری و نحوه ی تعامل آن ها را با هم مقایسه کرد.

آموزش بازاریابی و فروش با فلسفه ایی جدید

(نتیجه ی برخورد منافع، بروز جنگ در حوزه ی رقابت تجاری است. ) کارل فون کلازویتس

این جمله به یک بازاریاب نشان می دهد که حوزه ی بازاریابی می تواند در حد یک میدان جنگ وسیع و غیر قابل پیش بینی باشد و به همین علت آموزش بازاریابی در دنیای امروز یک ضرورت اجتناب ناپذیر است. تعریف سنتی از بازاریابی را می توان در تعریفی از فیلپ کاتلر خلاصه کرد: (بازاریابی یعنی جهت دادن به فعالیت های تجاری در مسیر نیاز های مشتریان با استفاده از روش های گوناگون. ) این تعریف به این نکته اشاره دارد که در آموزش بازاریابی سنتی با شناخت نیاز های مشتریان می توان به موفقیت دست یافت. اما، در دنیای واقعی تجارت تنها شناخت نیز مشتری نمی تواند شما را پیروز میدان نماید بلکه شما باید بتوانید منافعی که محصول رقیب شما دارد را شناسایی کنید زیرا در کنار شناخت نیاز مشتری این عامل نیز بسیار مهم و حیاتی است. در آموزش بازاریابی و فروش بسیار مهم است که بازاریاب از منفعتی که محصول رقیب برای او ایجاد می کند نهایت استفاده را ببرد و می توان گفت: این عامل در کنار نیاز های مشتری می تواند آموزش بازاریابی و فروش را کامل کند.

شرکت اِمریکن موتورز زمانی به موفقیت دست یافت که توانست به محصول های رقیب در کنار نیاز های مشتری توجه کند. سپس خودرویی مانند جیپ ابتدا با هدف ورود در میدان های نبرد وارد بازار شد و می توان گفت فلسفه ی شکل گیری آن نیاز مشتری به صورت محض نبود اما، توانست با منفعت محصول های رقیب، خودروی محبوب مردم جهان شود و از امریکن موتورز هم پیشی بگیرد.

برای این که بتوان در آموزش بازاریابی و فروش به موفقیت دست یافت باید بتوان توازنی مناسب بین نیاز مشتری و منفت محصول رقیب ایجاد کرد زیرا نتیجه ی این توازن و برخورد منافع می تواند موفقیت در بازار را تضمین کند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

انعطاف در بازار های تجاری و اهمیت آن در آموزش بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

انعطاف در بازار های تجاری و اهمیت آن در آموزش بازاریابی

برای موفقیت در هر بازار تجاری، مهم ترین درس تجاری در آموزش بازاریابی این است که، شما به عنوان یک بازاریاب، یک تاجر، یک مدیر و… باید یاد بگیرید که منعطف باشید. بدون داشتن انعطاف، هیچ گاه نمی توان در بازار های مختلف موفق بود. تاکید بر داشتن انعطاف پذیری در دوره های آموزش بازاریابی بسیار دارای اهمیت است زیرا، یک فرد موفق در دنیای تجارت باید بتواند بر اساس موقعیتی که در آن قرار گرفته است راه کار های خود را تنظیم و اجرا کند و به تجزیه و تحلیل موقعیت بپردازد. برای بسیاری از افراد فعال در کسب و کار داشتن انعطاف سخت و دشوار است زیرا ممکن است آن ها، هیچ گاه دوره های آموزش بازاریابی را در زمینه ی انعطاف پذیری نگذرانده باشند و یا این شجاعت را نداشته باشند که خلاف جریان های معمول بازار پیش روند اما در آموزش بازاریابی غیر قابل انعطاف بودن یک ضعف است، نه نقطه ی قدرت یک فعال تجاری!

منعطف باشید

بسیاری از روش های موجود در بازار در دنیای امروز تجارت جایی در آموزش بازاریابی ندارد، در گذشته بسیاری از افراد فعال در زمینه ی تجارت تنها به دلیل این که نمی خواهند چارچوب تجارت خود را تغییر دهند از انعطاف پذیری برخور دار نبودند و به آن اهمیت نمی دادند در تجارت امروز، اگر افراد فعال در تجارت بخواهند چارچوب های خود را تا مدت های طولانی ثابت حفظ کنند هیچ گاه نمی توانند موفق شوند بنابر این، داشتن انعطاف به عنوان یک ضرورت در آموزش بازاریابی به آن ها قدرت می دهد تا خواسته ها و نیاز های مشتری و بازار را شناسایی کرده و مطابق با آن تغییر کنند و این همان نکته ی مهم در تمام دوره های آموزش بازاریابی است که در صورت نادیده گرفتن آن، نمی توان از رقیب های تجاری پیشی گرفت.

انعطاف داشتن در آموزش بازاریابی تنها یک نیاز نیست، و یک ضرورت است زیرا بدون توجه به آن بسیاری از شرکت ها و سازمان ها سهم بازار خود را از دست خواهند داد. برای موفقیت در تمام حوزه های تجاری و بازار های جهانی اولین گام آن است؛ که در آموزش بازاریابی به افراد بر انعطاف پذیری تاکید کرد زیرا داشتن انعطاف با توجه موقعیت های مختلف می تواند حلقه های موفقیت در تجارت را مستحکم نماید و سود بهتری از بازار را برای سازمان ها و یا شرکت ها  به ارمغان آورد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

مشتری مداری در مشاوره ی بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

مشتری مداری در مشاوره ی بازاریابی

شاید تا به حال زیاد شنیده باشید که برای بهتر شدن کسب و کار باید به خواسته ی مشتری و بازار اهمیت داد. در زمان های مختلف در بازار های تجاری، بسیاری از بازرگانان مشتری مدار بوده اند. در فعالیت های مشاوره ی بازاریابی نیز برای این که بتوانیم روند مشاوره ی بازاریابی را عالی ارایه کنیم باید تاکید ویژه ای بر مشتری داشته باشیم و یا به بیان بهتر مشتری مدار باشیم.

مشتری مدار باشید

تاکید بر مشتری مداری از زمان جنگ جهانی جای خود را در بین مبحث های مشاوره ی بازاریابی باز کرد، توجه به این که؛ یک مشتری چه می خواهد؟ و یا خواسته ی او چیست؟ یک اولویت در فعالیت های تجاری و بازاریابی است. در برنامه های مشاوره ی بازاریابی یک شرکت یا سازمان و یا حتی یک مغازه ی کوچک توجه به مشتری حرف اول و آخر را در کسب و کار می زند.

یک مشاور بازاریابی برای این که بتواند یک مشاوره ی بازاریابی هدفمند ارایه کند، باید بداند:

تمامی این سوال ها می تواند به میزان قابل توجه ایی به بهبود مشاوره ی بازاریابی کمک شایانی نماید و برای یک کسب و کار مشتریانی وفادار را ایجاد کند. در دنیای امروز، مشکل کمبود مشتری نیست بلکه مشکل شناخت مشتریانی هست که ممکن است هر لحظه به رقیب های تجاری دیگر روی آورند. یک برنامه ی مشاوره ی بازاریابی زمانی خوب و موفق است که بتواند توجه کافی به مشتری مداریِ رقیب ها نیز داشته باشد؛ این سوال اساسی که، رقیب های من در تجارت چگونه مشتری مدار هستند؟ و چه توجه هایی به مشتری دارند؟ تا حدود زیادی می تواند به موفقیت کسب و کار ها کمک کند و آن ها را یک گام به موفقیت نزدیک نماید.

بنابر این مشتری مداری و توجه کافی به مشتری و شناخت راه های مختلفی که رقبا در این امر استفاده می کنند یکی از ضرورت های برنامه های مشاوره بازاریابی عالی و هدفمند است و می تواند برنامه های یک مشاور را به بهترین شکل ممکن ارایه دهد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

رقیب مداری پیش نیازِ مشاوره ی بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

رقیب مداری پیش نیازِ مشاوره ی بازاریابی

مشاوره ی بازاریابی می تواند در دنیای امروز تجارت در ظاهر بسیار عادی تلقی شود و یا می توان گفت که امروزه بیشتر شرکت های تجاری و بازرگانی از اشخاص مشاور در امر بازاریابی کمک می گیرند اما، مشاوره ی بازاریابی نیز دارای پیش نیاز هایی است که می توان با توجه به آن موفق تر از بقیه ی رقبا بود.

در مشاوره ی بازاریابی رقیب مدار باشید!

اولین پیش نیاز ضروری برای یک مشاوره ی بازاریابی توجه به خصوصیت رقیب مداری یک مشاور است، این به این معناست که یک مشاور چه میزان به رقیب ها و نقطه ی ضعف آن ها توجه می کند. برای این که بتوانید یک مشاوره ی بازاریابی خوبی را ارایه کنید ابتدا باید بدانید رقیب های تجاری شما چه نقطه ضعفی دارند و به همان نقطه ضعف ها حمله کنید. شرکت پپسی کولا یکی از شرکت های معتبر در زمینه ی نوشیدنی در سطح جهان است این شرکت طعم نوشابه های خود را آن چنان لذیذ کرد تا توانست بر کوکاکولا غلبه کند و یا برگر کینگ در زمینه غذا های سریع فعالیت می کند این شرکت هم توانست با کباب کردن غذا به جای سرخ کردن، گوی رقابت را از رقیب های خود برباید. شرکت ساوین نیز با طراحی دستگاه های فتوکپی کوچک توانست زیراکس پیشی بگیرد.

این مثال ها نشان می دهد، که بخشی از فعالیت های مشاوره ی بازاریابی باید به بررسی رقیب های تجاری اختصاص یابد. بنابر این یکی از پیش نیاز های لازم در تجارت، داشتن طرح جامعِ رقابت است. این طرح را در هر شرکتی مشاور بازاریابی آن شرکت باید ارایه کند تا بتواند با توجه به آن مدیران شرکت را با نقطه ضعف های رقیب آشنا کند. داشتن طرح جامع رقابت در مشاوره ی بازاریابی کمک خواهد کرد که شرکت رقیب مدار شود و از نقطه ضعف های رقیب به عنوان نقطه ی قوت خود استفاده کند همچنین این طرح می تواند در بررسی دقیق بازار و تهیه جامعه ی آماری نیز کمک قابل توجه ایی به بهبود مشاوره ی بازاریابی نماید و یک شرکت تجاری را از رقیب هایش قدرتمند تر و موفق تر کند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

شماره تماس جهت مشاوره!