دسته: Без категории

Сегментация и торговый представитель
Что эффективнее: разделение на маленькие географические сегменты и работа торгового представителя регионально и по всем направлениям или большой географический сегмент, но несколько торговых представителей и каждый работает по своему направлению? То [...]
بیشتر بخوانید
Классификация перспективных клиентов по потенциалу сотрудничества
Если в компании хорошо работает маркетинговая служба и при наличии рекламного бюджета, каждый день в портфеле компании может прибавляться несколько единиц или несколько десятков, а в некоторых сегментах, и по несколько сотен потенциальных [...]
بیشتر بخوانید
Зачем тебе скидка?
Зачем тебе скидка? Итак, к вам приходит ваш клиент или клиент конкурента и, на аргументированно предоставленную ему цену, просит у вас дополнительную скидку. Что вы делаете? Я даю скидку! Но [...]
بیشتر بخوانید
Распродажа: практика торгового маркетинга
Распродажа – один из инструментов торгового маркетинга. Распродажу проводят, чтобы повысить уровень продаж и избавиться от старых товаров. Но удачной эту скидочную акцию можно назвать тогда, когда она не просто [...]
بیشتر بخوانید