اردیبهشت ۱۳۹۷

ویزیتوری شغل پر استرسی است. اما راهکار هایی که در آموزش ویزیتوری بیان می شود می تواند تا حدود زیادی راه را برای شخص روشن کند و استرس های بی مورد او را بکاهد.یکی از مواردی که در آموزش ویزیتوری مهم است این است که، امور بایگانی یا هر فعالیتی به غیر از فروش را در ساعات فروش متوقف کنید. در ساعاتی که قرار است فرآیند فروش را انجام دهید باید تمام هم و غم شما مشتری باشد. در ساعات کاری فقط و فقط به مشتری توجه کنید.

در آموزش ویزیتوری باید بدانید که موفقیت هایی که قرار است کسب کنید یک شبه حاصل نمی شود. اگر شما با یک برنامه منظم و سخت کوشی در طی یک روند مستمر فعالیت کنید مطمئن باشید موفق تر خواهید بود بنابر این؛ تمام ذهنیت خود را بر یک فرآیند مستمر تطبیق دهید.

آموزش ویزیتوری و همدلی

از موارد مهم دیگر در آموزش ویزیتوری این است که با مشتریان خود احساس همدلی کنید. همیشه به دنبال این باشید که آن ها را درک کنید و از تقاضاهایی که از شما دارند مطلع شوید. همدلی به معنای این است که احساسات مشتری را درک کنید. در واقع به زبان ساده تر همدلی به معنای این است که با کفش مشتری قدم بزنید بدون اینکه از تاول پا رنج ببرید! با چشم او محصول یا خدمت خودتتان را ببنید به شرط این که نازیبایی های محصول و خدمتتان را هم نقد کنید!… همدلی با مشتری در آموزش ویزیتوری به معنای این است که؛ شما باید بتوانید نگرانی ها، نیاز ها مشتری را درک کنید بدون اینکه خود این حالات را واقعا تجربه کرده باشید.

زمانیکه با همدلی ویزیتوری می کنید بهتر می توانید به مشتری خود کمک کنید تا به آن چه می خواهد دست یابد.

در آموزش ویزیتوری همواره یادتان باشد که شما یک نیروی بیرونی نیستید که بخواهید با فشار بر مشتری او را وادار به خرید کنید، شما کسی هستید که چالش های مشتری را با چشمهای او می بینید و در نهایت به مشتری کمک می کنید تا راه حل های شما را از منظر چشمهای خودش ببنید!

آموزش ویزیتوری و سوال پرتکرار

در آموزش ویزیتوری با یک سوال پرتکرار از جانب مشتریانتان مواجه می شوید و آن این است که؛ “این محصول یا خدمت برای من چه فایده ای دارد؟؟” برای چنین سوالی جواب خوبی پیدا کنید و سرسری از آن نگذرید… زیرا مشتری به دنبال جواب قاطع از شماست.

آموزش ویزیتوری مجموعه ایی از باید ها و نباید هایی است که می تواند طی یک روند مستمر به نتیجه رسید اما یک شبه پولدار شدن را جدا از گوش خود بیرون کنید…!

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

---

 

 

بازاریابی فعالیتی متنوع است که اگر بتوانید با شاخه های مختلف آن آشنا شوید بدون شک موفق خواهید شد. یکی از انواع بازاریابی، بازاریابی رابطه است. منظور ما از بازاریابی رابطه توجه به فرآیند رابطه با مشتری و خواسته های اوست. در بازاریابی رابطه باید بتوانید مشتری را جذب و سپس نگهداری کنید.

انواع بازاریابی و توجه به افراد مشکوک

یکی از موارد مهم در انواع بازاریابی توجه به افراد مشکوک است. افراد مشکوک به افرادی اطلاق می شوند که گمان می شود محصول شرکت را بخرند. در چنین حالتی بخشی از بازاریابی رابطه فعال می شود و شرکت ها تلاش می کنند از بین این افراد مشکوک، کسانی که احتمال می دهند مشتری بالقوه باشند شناسایی کنند.

خریدار بالقوه در انواع بازاریابی به چه کسی اطلاق می شود؟

خریدار بالقوه کسی است که علاقه شدیدی نسبت به کالا یا خدمات شرکت شما دارد. بعلاوه او توانایی مالی لازم برای خرید را هم داراست. این نوع خریداران برای شرکت شما سود دارند خریدار بالقوه می تواند به مشتری مرتبه اول هم تبدیل شود.

انواع بازاریابی و مشتری مرتبه اول

حالا ممکن است این سوال برای شما پیش آید که مشتری مرتبه اول کیست؟ در انواع بازاریابی مشتری مرتبه اول کسی است که برای بار اول از شرکت یا فروشگاه شما خرید می کنند. در واقع مشتری بالقوه توانایی خرید و علاقه را دارد اما، هنوز عملا خرید نکرده است ولی مشتری مرتبه اول هم توانایی مالی دارد و هم علاقه کافی و هم عملا خرید می کند.

تمام این موارد در بازاریابی رابطه شکل می گیرد. در واقع شما با بازاریابی رابطه به عنوان یکی از انواع بازاریابی توانسته اید به مشتری نزدیک شوید. مشتری مرتبه اول می تواند به مشتری مجدد هم تبدیل شود. وقتی شما مشتری خود را راضی نگه دارید او مجددا از شما خرید می کند.

انواع بازاریابی و مشتری هواخواه

در انواع بازاریابی مفهوم دیگری با عنوان مشتری هواخواه هم وجود دارد. زمانی که شما به مشتریان مجدد خود ارزش دهید آن ها در هر کجا که باشند شما را مورد مدح و ستایش قرار می دهند و مانند یک تبلیغ کننده رفتار خواهند کرد.

مرحله آخر در بازاریابی رابطه تبدیل مشتریان هواخواه به شرکا هستند. در این مرحله مشتریان هواخواه تمایل به همکاری فعال با شرکت شما پیدا می کنند و دوست دارند با شما شریک شوند!

تمامی این فرایند ها در بازاریابی رابطه ای به عنوان یکی از انواع بازاریابی قابل دست یابی است و می تواند به شرکت و در کل کسب و کار شما رونق خوبی دهد زیرا، اساس هر کسب و کاری در رضایت مشتری است و این نوع از بازاریابی این امکان را فراهم می کند.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

 

آیا می‌خواهید به‌صورت آنلاین درآمد کسب کنید؟ تبدیل شدن به یک یوتیوبر (YouTuber) گزینه‌ی خوبی است. در این نوشتار با ما همراه باشید تا ۱۴ ایده پولسازی برای کسب درآمد از یوتیوب را بدانید.

یوتیوب هر ماه بیش از ۱ میلیارد کاربر مجزا دارد: این حجم از مخاطب بسیار زیاد است. بسیاری از افراد در این فضا به کسب درآمد مشغول هستند: یوتیوب تنها در برنامه‌ی مشارکت یوتیوب، یک میلیون ویدیوساز در اختیار دارد. با هر ۱،۰۰۰ بازدید،  شما می‌توانید بازده تقریبی ۲-۴ دلاری داشته باشید. ممکن است رقم زیادی به نظر نیاید، ولی اگر با ۱۰۰ ویدیو که هر کدام ۵،۰۰۰ بازدید گرفته‌اند بررسی کنید، خواهید دید که این رقم به ۱،۰۰۰-۲،۰۰۰ دلار می‌رسد. این رقم بسیار خوبی است.

بااین‌حال، ممکن است ادامه‌ی این راه آن‌قدرها آسان نباشد. یوتیوب قاعده‌ای را برای برنامه‌ی مشارکت درنظر گرفته است. ویدیوسازان نمی‌توانند پول‌شان را نقد کنند مگر آن‌که تعداد بازدیدهای کلی‌شان در کانال‌شان به ۱۰،۰۰۰ برسد، چرا که تلاش می‌کند هنرمندان بد را از این جامعه حذف کند. این میزان برای کسانی که می‌خواهند از این طریق امرار معاش کنند یک حد بالا است.

رسیدن به رقم یک میلیون بازدید برای یک ویدیو اصلا آسان نیست. خوشبختانه، درآمد تنها از طریق عایدی‌ها یا آگهی‌های یوتیوب به دست نمی‌آید، راه‌های دیگری نیز وجود دارد.

یوتیوب را به‌عنوان یک تسهیل کننده‌ی درآمدزایی ببینید، نه پلتفرمی برای نقد کردن درآمدتان.

به راحتی می‌توانید این فعالیت را شروع کنید، کافی است از Creator Playbook گوگل استفاده کنید. ولی آن‌چه بعد از این مرحله انجام می‌دهید چالش‌برانگیزتر است.

اگر می‌خواهید کاری را در یوتیوب آغاز کنید، به چشم یک پلتفرم نقد کننده‌ی پول به آن نگاه نکنید، بلکه، آن را محرکی بدانید که منبع درآمدزایی‌تان را اضافه می‌کند. در این‌جا ۱۴ روش کسب درآمد از یوتیوب را به شما معرفی می‌شود.

۱. از یوتیوب برای هدایت ترافیک به وب‌سایت‌تان استفاده کنید.

اگر وب‌سایتی دارید که درآمدسازی می‌کند، به ترافیک نیاز دارید.

شما می‌توانید با کمک یوتیوب نه تنها ترافیک به دست بیاورید بلکه آن را افزایش دهید.

با Creator Playbook شروع کنید. وقتی دست به کار شدید، برخی محتواهای قدیمی را به ویدیو تبدیل کنید، و ویدیوهای جدید نیز بسازید. حتما در خط اول توضیحات ویدیوی‌تان لینک وب‌سایت‌تان را قرار دهید، تا بتوانید ترافیک یوتیوب را به جایی که می‌خواهید هدایت کنید.

۲. محصولاتی خلق کنید و آن‌ها را در یوتیوب ترویج کنید.

اگر محصولات خودتان را خلق می‌کنید یا دوست دارید این کار را انجام دهید، یوتیوب راه‌های نامحدودی را برای ترویج محصولات‌تان و فروختن‌شان به شما پیشنهاد می‌کند. محصولاتی که می‌توانید تولید کنید عبارتند از کتاب الکترونیک، اپلیکیشن، کارهای هنری و موسیقی.

محصولات خودتان را خلق کنید، و آن‌ها را به یک سبد خرید اضافه کنید. سپس از یوتیوب برای ترویج آن‌ها استفاده کنید. در قسمت توضیحات ویدیوی‌تان به محصول‌تان لینک بدهید، تا بازدیدکنندگان بتوانند آن محصول را خریداری کنند.

کسب درآمد از یوتیوب ۳: محصولات دیگر را نیز به‌عنوان یک بازاریاب پورسانتی بفروشید.

“بازاریابی پورسانتی” به معنای فروش محصولات در ازای دریافت حق‌العمل (کمیسیون) است. صدها هزار شرکت وجود دارند که پیشنهادات وسوسه کننده‌ای به بازاریابان پورسانتی می‌دهند تا محصولات‌شان را ترویج کنند.

برای این که به عنوان یک بازاریاب پورسانتی از یوتیوب درآمد کسب کنید، در یوتیوب به بررسی آن محصول بپردازید، یا آموزش “نحوه‌ی استفاده از این محصول” بسازید. فراموس نکنید در قسمت توضیحات لینک محصول‌تان را قرار دهید – حواس‌تان باشد از لینک کد پورسانتی خودتان استفاده کنید، وگرنه هیچ امتیازی برای فروش‌ها به دست نخواهید آورد.

۴. یک مجموعه داستان تلویزیونی اینترنتی بسازید.

آیا به داستان گفتن علاقه دارید؟ یوتیوب برای شما این امکان را فراهم کرده است تا شوی تلویزیون اینترنتی بسازید. تنها چیزی که می‌تواند شما را محدود کند تصورات، و بودجه‌تان است.

شما می‌توانید یک مجموعه‌ی کمدی، درام، یا حتی تاک شو خودتان را بسازید. بدانید یوتیوب محدودیت زمانی ۱۵ دقیقه‌ای را برای ویدیوی‌تان درنظر گرفته است. به‌منظور بارگزاری ویدیوهای طولانی‌تر باید محدودیت‌تان را ارتقاء دهید.

اگر توانایی فیلم‌نامه‌نویسی دارید، با چند تن از دوستان‌تان جمع شوید و سریال‌های تلویزیونی خودتان را بسازید. هیچ کس نمی‌داند. شاید اگر بازدیدهای زیادی بگیرید دوران حرفه‌ای جدیدی برای‌تان شروع شود.

کسب درآمد از یوتیوب ۵: به یک شخصیت یوتیوب تبدیل شوید.

ستارگان یوتیوب پول زیادی درمی‌آورند. پیو دی پای، علیرغم از دست دادن حجم زیادی از تبلیغاتش، با درآمد ۱۵ میلیون دلاری در ۲۰۱۶، همچنان فرد شماره ۱ پردرآمدترین ستاره‌های یوتیوب را به خود اختصاص داده است. برآورد شده بود که می‌تواند بیش از ۱۳،۰۰۰ دلار برای یک نشر یک هفته‌ای به دست بیاورد.

اگر ایده‌های جذابی دارید، یا اگر به علایق‌تان بها می‌دهید، کانال یوتیوب خودتان را راه بیندازید. کسی نمی‌داند، شاید ستاره‌ی بعدی یوتیوب شما باشید.

۶. با برنامه‌ی شراکت یوتیوب، ویدیوهای‌تان را به پول نزدیک کنید.

پس از آن‌که چندین ویدیو ایجاد کردید، زمان آن است که به برنامه‌ی شراکت یوتیوب بپیوندید. تمام آن‌چه لازم است انجام دهید این است که قابلیت به پول تبدیل شدن را به کانال‌تان بدهید، تا سهم‌تان را از درآمد حاصل از تبلیغات در یوتیوب دریافت کنید.

۷. تدریس: دانش‌تان را از طریق ویدیوهای آموزشی به اشتراک بگذارید.

ویدیوهای آموزشی حجم زیادی را در یوتیوب به خود اختصاص داده‌اند. اگر می‌دانید کاری را چطور باید انجام داد، پس می‌توانید معلم دیگران در این زمینه باشید، و از ویدیوهای‌تان پول‌سازی کنید. ویدیوهای آرایشی بسیار محبوب هستند. به‌عنوان مثال، میشل فان بیش از ۱.۳ میلیون بازدید دارد.

کسب درآمد از یوتیوب ۸: تحقیقات بازار درباره‌ی محصول‌تان

یوتیوب منبع بسیار خوبی برای تحقیقات بازار است – شما می‌توانید به سرعت دریابید آیا ایده‌ی هوشمندانه و مبتکرانه‌تان احتمال سودمندی دارد یا خیر.

به‌عنوان مثال، اگر ایده‌ای برای یک محصول به ذهن‌تان رسیده است، ولی به تأمین مالی نیاز دارید، پیش از آن‌که کمپین حمایتی برای آن تشکیل دهید چند ویدیو در مورد آن بسازید. بازدیدها و دیدگاه‌های وارد شده بر ویدیوهای‌تان به شما می‌گویند آیا این ایده در شکل کنونی‌اش، شدنی است یا نه. مخاطب یوتیوب حتی می‌تواند به شما کمک کنید فرآیند تأمین مالی را با موفقیت پشت سر بگذارید.

۹. در زمینه‌ی ابرداده‌ها به یک متخصص تبدیل شوید: از کلیدواژه‌ها برای رسیدن به مخاطبین استفاده کنید

در هر دقیقه حجمی بالغ بر صدها ساعت ویدیو در حال بارگزاری در یوتیوب است. این امر به‌این معنی است که رقابت بسیار زیادی برای جلب توجه دیگران وجود دارد. لازم است هر کاری از دست‌تان بر می‌آید را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید ویدیوی‌تان دیده می‌شود. ابرداده‌های ویدیوی‌تان به کمک شما خواهند آمد.

“ابرداده‌ها” داده‌هایی هستند که اطلاعاتی درباره‌ی ویدیوی‌تان ارائه می‌کنند. یوتیوب در Creator Playbook خود به شما می‌گوید چگونه ابرداده بسازید:

برای این‌که حضورتان در نتایج جستجوهای کاربران را به حداکثر برسانید، از بهینه‌سازی ابرداده‌ها استفاده کنید – عنوان ویدیو، برچسب‌ها و توضیحات را کامل کنید.

بهینه‌سازی ویدیوها برای نمایش داده شدن در نتایج جستجو، مرز باریک بین موفقیت و شکست است، پس حتما این کار را انجام دهید.

کسب درآمد از یوتیوب ۱۰: با استفاده از یوتیوب برندتان را بسازید.

همان‌طور که تام پیتر مدرس بازاریابی در ۱۹۹۷ اشاره کرده بود، شما یک برند هستید و قدرت دارید. یوتیوب به شما کمک می‌کند خودتان را تقویت کنید.

هرکاری که انجام می‌دهید، و هر شغلی که دارید، یوتیوب می‌تواند به شما کمک کند تا برای نقاط قوت‌تان شناخته شوید و کسب درآمد کنید. حتی اگر هیچ ایده‌ای به ذهن‌تان نمی‌رسد که یوتیوب چگونه به کسب درآمدتان کمک خواهد کرد، درباره‌ی علایق‌تان ویدیو بسازید.

۱۱. کودک یا حیوانات دست‌‌آموزتان را به ستاره تبدیل کنید (و کسب درآمد کنید)

دو گربه به نام‌های لیل باب و گرامپی، در یوتیوب کارشان را شروع کردند، و به ستاره‌های جهانی تبدیل شدند که کتاب‌هایی نیز درباره‌شان نوشته شده است.

همان‌طور که فوربس گفته است:

“لزوما نباید یک خواننده باشید تا به یک ستاره‌ی یوتیوب تبدیل شوید. اگر خوش‌شانس باشید، می‌توانید با ویدیویی که از کودک، حیوان دست‌آموز، یا رنگین‌کمان گرفته‌اید به سرعت همه‌گیر شوید.”

پس دوربین ویدیو همیشه در دست‌تان باشد. اگر چیز بامزه‌ای به چشم‌تان خورد، ویدیو بگیرید، و آن را بارگزاری کنید. (ابرداده‌ها را فراموش نکنید). هرگز به ذهن‌تان هم نمی‌رسد طیف ویدیوی بعدی درباره‌ی چه فرد یا چه چیزی خواهد بود. پس ویدیو بسازید.

کسب درآمد از یوتیوب ۱۲: ویدیوهای برنامه‌ریزی شده

دسترسی به محتوای‌تان برای بازدیدکنندگان بسیار ساده‌تر خواهد بود اگر در یک چهارچوب زمانی و بر یک مبنای منظم آن را منتشر کنید. این کار احتمالا باعث می‌شود تمایل بیشتری به دنبال کردن کانال‌تان داشته باشند، تا بتوانند به شما دسترسی داشته باشند.

در اختیار داشتن مخاطبین خاص که همیشه به دنبال محتوای شما می‌گردند بسیار ضروری است، به این صورت می‌توانید از تعداد بازدیدهای هر ویدیو اطمینان حاصل کنید. این امر حتی مبلغ درآمد ثابتی را نیز برای‌تان تضمین می‌کند.

۱۳. جذب سرمایه‌ی جمعی

جذب سرمایه‌ی جمعی روز به روز با اقبال بیشتری روبه‌رو می‌شود. اگر ایده‌یخوبی برای یک پروژه‌ی رسانه‌ای در یوتیوب دارید، این کار می‌تواند منبع بسیار خوبی مالی برای‌تان باشد. جذب سرمایه‌ی جمعی نه تنها سرمایه‌ی اولیه را برای‌تان فراهم می‌کند، بلکه به مخاطب‌سازی و درآمدزایی از پروژه‌تان در آینده نیز کمک می‌کند.

۱۴. درجستجوی حامی مالی (اسپانسرشیپ)

امروزه بسیاری از شرکت‌ها از نظر تبلیغات مستقیم به حمایت مالی کانال‌های یوتیوب می‌پردازند. Audible آمازون یک منبع متعارف اسپانسرشیب است که غالبا از ویدیوهای دانش‌افزا حمایت می‌کند. نکته‌ی خوبی که در مورد audible وجود دارد این است که شما می‌توانید مستقیما مبلغ اسپانسرشیب را دریافت کنید و نیازی نیست آن را با یوتیوب سهیم شوید.

برای یافتن یک حامی مالی لازم است درباره‌ی آن‌چه می‌توانید انجام دهید بر یک طرح پیشنهادی تفصیلی کار کنید. اطمینان حاصل کنید درباره‌ی مخاطبین و برندی که به او نزدیک می‌شوید، همه چیز را به خوبی می‌دانید .

نکات تشویقی!

۱. اهداف درآمدی‌تان را اندازه‌گیری کنید.

بررسی منظم روند پیشرفت‌تان ضروری است. با این کار می‌توانید بررسی کنید آیا هنوز هم از نظر مسائل مالی در مسیر درست قرار دارید یا خیر.

برای خودتان اهدافی وضع کنید که اندازه‌گیری کنید. اگر به اهداف‌تان نرسیدید، مسیر درآمدزایی فعلی‌تان جواب نمی‌دهد، یا کیفیت ویدیوهای‌تان افت داشته است. این‌ها نشانه‌هایی هستند مبنی بر این‌که شاید به تغییراتی نیاز است.

۲. خلاق باشید.

همیشه محتوای کیفی کلید جذب بازدیدکنندگان است. برای این‌که به محتوای باکیفیت دست پیدا کنید هیچ‌گاه نباید خلاقیت را کنار بگذارید.

فضای مجازی و اینترنت با آن‌چنان سرعتی در حال تغییر است که ممکن است یک روند ظرف مدت یک هفته ایجاد شود و از بین برود. راه‌های جدیدی برای کسب درآمد بیشتر وجود دراد که شاید متوجه‌شان نباشید.

پس همیشه خلاق باشید و از منابع‌تان خلاقانه استفاده کنید. همیشه راه‌ها و ایده‌های جدیدی وجود دارد که بازده غیرقابل باوری برای‌تان به همراه خواهند داشت.

نحوه نقد کردن درآمد در ایران

۱. ابتدا یک شماره مجازی بسازید.

۲. سپس با نرم افزاری مانند سایفون و تنظیم سرور آن به آمریکا وارد سایت گوگل شوید و یک اکانت عضویت بسازید وشماره ی مجازی را وارد کنید.

۳.  با استفاده از سایت های ایرانی اقدام به سفارش ویزا کارت (یا مستر کارت) کنید و سپس سیستم درآمدتان را در گوگل فعال کنید.

منبع: دیجی آنلاین

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

۲۰ استراتژی بازاریابی استارت آپ ها که همیشه جواب می‌دهد

وقتی یک کسب و کار آنلاین را شروع می‌کنید، تبلیغات آن می‌تواند آن را تا آسمان‌ها بالا ببرد، یا برعکس آن را به زمین پر از گناه با تمام سردردها، شرایط دشوار، مسائل مالی و… تنزل دهد. اما اگر می‌خواهیم به موفقیت برسیم، باید مثبت فکر کنیم. و ما سعی می‌کنیم مثبت‌اندیش باشیم. با این حال استارت آپ بدون استراتژی مثل سفری است که فرد نقشه راه آن را ندارد. بنابراین هدف این مقاله ۲۰ استراتژی بازاریابی استارت آپ ها دادن نقشه‌ای به خوانندگان است تا در جنگل انبوه و سرکش بازاریابی راه خود را گم نکنند.

“هدف از بازاریابی این است که مشتری را آنقدر بشناسید و شرایط مدنظر او را درک کنید که بدانید محصول‌تان مناسب او است و به خودی خود فروش می‌رود”

– پیتر دراکر

استراتژی بازاریابی هر شرکتی همیشه به چند عامل بستگی دارد: محصول شما، بازار شما، و کسب و کار شما. اما نهایتا همه چیز به پول بستگی دارد. فکر نمی‌کنم کسی بتواند این واقعیت را انکار کند که بودجه استراتژی را تعیین می‌کند. بدون شک استراتژی بازاریابی استارت آپ ها باید برای هر موردی کاملا خاص و ویژه باشد. با این حال چند نکته‌ی کلی و مهم برای هر کسب و کار وجود دارد:

– برای چه کسی توزیع می‌کنید؟ (آن بخش از بازار که هدف شما است).
– آدم‌ها چرا باید محصول شما را بخرند؟ (چگونه می‌توانند از خرید آن نفع ببرند).
– چه چیزی شما را از رقبا متمایز می‌کند؟ (پیشنهاد ویژه‌ی فروش شما).

من نمی‌خواهم زیاده گویی کنم، می‌خواهم سراغ نکته‌ی اصلی بروم. اکنون که سه موضوع کلی و ضروری برای هر کسب و کار را شناسایی کردیم، می‌توانیم نوعی دستورالعمل برای استراتژی بازاریابی استارت آپ ها ارائه کنیم که هر استارت آپ بتواند به سرعت به یک سازمان کامل رشد پیدا کند. ما تصمیم گرفتیم فناوری‌های تجربی را در نظر نگیریم چون یک شرکت استارت آپ به سادگی نمی‌تواند از پس ریسک بر بیاید و بهتر است استراتژی‌هایی را به کار بگیرد که در طول زمان امتحان خود را پس داده و همیشه جواب می‌دهد.

استراتژی بازاریابی استارت آپ ها ۱: متمرکز کار کنید

مخاطب هدف‌تان را انتخاب کنید. سعی نکنید همه را راضی نگه دارید، چون این مسیری است که به هیچ جا نمی‌رسد. بگذارید جمله‌ای را از کتاب “مجذوب کردن” اثر سالی هاگزهد نقل کنم: “اگر هیچ کسی را به واکنش منفی تحریک نکرده‌اید، هیچ کس را نیز مجذوب نکرده‌اید.” کوه‌های یخی در طول شب منجمد نمی‌شود و شما مجبور نیستید فورا نظر مثبت همه را جلب کنید. با چیز کوچک‌تری شروع کنید، تمرکز کنید، و سپس آن را توسعه دهید. در ضمن، فیس بوک زمانی برای دانشجویان در دانشگاه‌های خاص بود، ‌و ببینید اکنون چه اتفاقی افتاده است. ما، نوجوانان ما، مادرها، پدرها، و حتی پدربزرگ و مادربزرگ‌ها در فیس بوک حساب کاربری دارند. این مثال واضحی از تمرکز صحیح است.

۲. رسانه‌های اجتماعی را فراموش نکنید

تعامل مستقیم با مشتریان بالفعل و بالقوه از طریق رسانه‌های اجتماعی یکی از ارزشمندترین تکنیک‌ها برای شروع جنبشی در راستای محصول یا کسب و کارتان است. این روش، اگر رایگان نباشد، ارزان و در عین حال کارآمد است. ساختن برندتان به واسطه‌ی تعامل یک به یک شیوه‌ای خوب است که در درازمدت، و بدون شکست، نتیجه خواهدداد.

استراتژی بازاریابی استارت آپ ها ۳: محتوای باکیفیت تولید کنید

محتوای جالب و مفید اساس سئو و رسانه‌های اجتماعی است. هنگام تولید محتوا با خودتان روراست باشید. یک سوال را از خودتان بپرسید: “آیا محتوای من واقعا ارزش اشتراک‌گذاری دارد؟” به کاربران دلیلی بدهید تا از وب‌گاه شما بازدید کنند؛ محتوای باکیفیت دلیل خوبی است.

۴. از تمام ابزارهای بازاریابی استفاده کنید

منظور ما از این نکته این است: همه‌چیز را امتحان کنید. سئو، بازاریابی ایمیلی، و بازاریابی اجتماعی را پوشش دهید. وقتی برای هدایت سریع درآمد/ تبدیل مشتری، به یک تکیه‌گاه مطمئن نیاز دارید، تبلیغات هزینه‌دار (تبلیغ در سایت‌ها، پرداخت در ازای هر کلیک، و غیره) را از قلم نیندازید.

۵، ۶ و ۷. برند قوی و هویت برند خود را بسازید

بازاریاب‌های متخصص اذعان کرده‌اند که بدون یک هویت برند قوی، ساختن یک پیشنهاد محصول/ خدمت قابل اطمینان و استراتژی بازاریابی استارت آپ ها غیرممکن است. ساختن این‌ها باید مقدم بر سئو، مضامین رسانه‌های اجتماعی، محتوای باکیفیت و… باشد. استارت آپ‌ها قبل از نوشتن هرگونه محتوا برای سایت باید اول مشخص کنند چه کسی و چه چیزی هستند، چون برند شما روی طرح‌تان، زبان‌تان، رویکردتان و… اثرگذار است. آدم‌ها همان‌طور که با آدم‌های دیگر ارتباط برقرار می‌کنند، با برندها نیز ارتباط برقرار می‌کنند. اگر فردی مطمئن نباشد کیست، کاملا مشخص است، و شما به سختی با چنین فردی طرح دوستی می‌ریزید. دقیقا همین اتفاق برای یک برند ناپایدار رخ می‌دهد.

بیایید محرک‌های برندسازی درونی برشماریم: محصول شرکت، ماموریت، چشم‌انداز، اهداف، مخاطب هدف، و برداشت‌های کارمند؛ و محرک‌های بیرونی: تمام راه‌های دست‌یابی به مشتری، و نیز این‌که عامه‌ی مردم چه برداشتی از کار شما دارند.

البته شما می‌توانید برای برندسازی هزینه کنید، ولی اگر از نظر مالی در مضیقه هستید، خودتان به سادگی تصمیم بگیرید چه نوع سوالاتی را می‌خواهید پاسخ دهید، و با استفاده از یک ابزار نظرسنجی ساده آنها را جواب بدهید. از خودتان و کارکنان‌تان سوالاتی مانند این را بپرسید: “چرا در این کسب و کار هستید؟ کسب و کار شما چه می‌کند؟ مشتریان شما چه کسانی هستند؟ بزرگ‌ترین رقبای شما چه کسانی هستند؟ محصول شما چیست؟ بزرگ‌ترین مشکلی که محصول شما آن را رفع می‌کند چیست؟ در ۵ سال آینده شرکت‌تان را در چه جایگاهی می‌بینید؟ فرهنگ شرکت‌تان را چگونه توصیف می‌کنید؟” اگر هنوز مشتری ندارید، با این نوع محرک‌های درونی شروع کنید تا حداقل تمام اعضای تیم‌تان در یک مسیر فکری باشند.

هنگامی که این پژوهش کامل شد، می‌توانید به این فکر کنید که چگونه خودتان را به عامه‌ی مردم معرفی کنید. هم‌چنین باید قادر باشید به‌تدریج بخش‌های بازارتان را با این تمرین به‌دست بیاورید و دورنمایی از مشتریان‌تان به‌دست بیاورید که به شما کمک می‌کند هر بخش از بازار را به درستی هدف قرار دهید و پیام مناسبی را انتقال دهید.

اگر این سنگ بنا را به درستی قرار دهید، می‌توانید ابزار و اطلاعات خوبی برای بازاریابی به‌دست بیاورید. در پایین سطح، این ابزار و اطلاعات (بسته به محصول شما) شامل این موارد است:

– یک وب سایت و اپلیکیشن یا وب سایت موبایلی
– ارائه‌ای برای فروش
– یک بروشور
– بهترین شیوه‌ای که ارزش محصول شما را نشان می‌دهد (وقتی کسب و کارتان پا گرفت هم‌چنان به ساختن این محتوا ادامه دهید، چون این‌ها بهترین نقطه‌ی فروش شما هستند).

این ۴ نکته‌ی ساده شما را حرفه‌ای نشان می‌دهد، در فروش اثرگذار است، و ارزش را نشان می‌دهد.

سپس مطابق با بودجه‌تان درباره‌ی یک طرح بازاریابی ۶ ماهه فکر کنید. راه‌های دست‌یابی به مشتری شامل این موارد است: ‌

– ایمیل
– ایمیل مستقیم
– رسانه‌های اجتماعی
– رویدادها (به عنوان شرکت‌کننده، سخنران یا غرفه‌دار)
– رویدادهای وب
– تبلیغات
– رسانه‌ها (نشریات و جراید، مقدمه و مقالات تبلیغاتی، رادیو، تلویزیون).

روش‌های رایگان و غیر رایگان دست‌یابی به مشتری را ترکیب کنید.

فارغ از آن‌چه می‌توانید یا نمی‌توانید در اختیار داشته‌باشید، فقط مطمئن شوید بازاریابی‌تان منسجم است: درک کامل مخاطب ۷ گام ساده دارد، بنابراین اگر یک کمپین به راه می‌اندازید، مطمئن شوید روش‌هایتان برای دستیابی به مشتری با محتوا و طرح‌های گرافیکی‌تان هم‌خوانی دارد، و از طریق چند رسانه منتشر می‌شود. هر کاری که می‌کنید، روشی پیدا کنید تا یک ایمیل به‌دست بیاورید.

برای پشتیبانی از تلاش‌هایتان یک سیستم فناوری مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) داشته‌باشید.

برای کسب و کارهای کوچک InfusionSoft توصیه می‌شود، اما سیستم‌های زیاد دیگری وجود دارد که می‌توانید انتخاب کنید. وقتی شروع به ساختن بانک اطلاعاتی مشتری می‌کنید و پیگیری می‌کنید چه کسی ایمیل‌هایتان را باز می‌کند، می‌توانید یک قیف فروش بسازید که به فروش واقعی ختم می‌شود. انتظار نداشته‌باشید یک ایمیل به یک فروش منجر شود؛ بلکه با استفاده از گام‌های مختلف دامنه را محدود کنید تا زمانی که تلفن را بردارید و مستقیما با یک فرد تماس بگیرید – یا حتی بهتر از آن، با شما تماس بگیرند.

بعد از فروش، مطمئن شوید با ارتباط مداوم با مشتری و آموزش، طرح خوبی برای حفظ مشتری دارید.

این مشتریان را راضی نگه دارید و ارزش‌هایی را که آنها در محصول‌تان می‌یابند ثبت کنید. این ارزش‌ها را گردآوری کنید تا بهترین شیوه را پیدا کنید، و مسیرتان را به سوی رهبری صنعتی که به آن وارد شده‌اید، پیش ببرید.

استراتژی بازاریابی استارت آپ ها ۸: از پایه شروع کنید

وقتی به تازگی سعی دارید فضاپیمای کسب و کارتان را پرتاب کنید، ما به شما توصیه می‌کنیم ایده‌های بزرگ را پیگیری نکنید. با نقاط فروش خودتان شروع کنید. روی مشخصات منحصر به فرد محصول‌تان که رقبا فاقد آن هستند، تمرکز کنید. بر اساس اطلاعات بالا، مشتریان هدف خود را شناسایی کنید.

در همان ابتدا، اکیدا توصیه می‌شود روی گروه‌های خاص و کوچک، سلیقه‌ها، ترجیحات، و تقاضاهایی که از آنها مطمئن هستید تمرکز کنید. آنها را زیر نظر بگیرید؛ رفتارشان، علایق‌شان، تمایلات‌شان را بررسی کنید. پس از آن یافتن کانالی برای دسترسی به مشتریان هدف، چندان پیچیده نخواهدبود. همه‌چیز را تا جایی که امکان دارد ساده کنید. شما از پس سرمایه‌گذاری پول و تلاش کوتاه و میان‌مدت به طور هم‌زمان بر نمی‌آیید.

۹. طرح دقیقی برای بودجه داشته‌باشید

این گام به قدری بدیهی و ساده به نظر می‌رسد که بسیاری از تازه کارها آن را فراموش می‌کنند. لطفا به یاد داشته‌باشید: پول شما تمام می‌شود، قبل از این‌که حتی متوجه این واقعیت شوید که مراقب نحوه‌ی خرج کردن‌تان نبوده‌اید. مهم نیست از چه طریقی به مشتریان دست پیدا می‌کنید؛ سعی کنید هزینه را دقیقا بررسی کنید. هرگز چیزی را برآورد نکنید. اگر تامین‌کننده‌ای دارید برای گرفتن آخرین قیمت واقعی با او تماس بگیرید. شاید بخواهید برای ثبت داده‌های گردش مالی از MS Excel استفاده کنید، اما فراموش نکنید که مرتب آن را ویرایش کنید. به این طریق انحرافات و تهدیدات بودجه‌ای احتمالی را به موقع می‌بینید.

اگر یک نمودار ساده (مثلا نمودار گانت) طراحی کنید تا از پیشرفت طرح بازاریابی‌تان بینشی اجمالی داشته‌باشید و سعی کنید مقدار پولی را که از حساب بانکی‌تان می‌رود متعادل کنید، فوق‌العاده است. به محض این‌که متوجه شدید مشکلی وجود دارد طرح بازاریابی‌تان را بازبینی و اصلاح کنید. هم‌چنین ما به شما توصیه می‌کنیم مقداری پشتوانه داشته‌باشید تا در صورت لزوم مخارج”ضروری” بازاریابی را پوشش دهید.

استراتژی بازاریابی استارت آپ ها ۱۰: بازاریابی ربایشی را به کار بگیرید

این یک استراتژی کم‌هزینه است که برای به‌دست آوردن مشتریان راغب به کار گرفته می‌شود. این یک راه‌حل سریع نیست، این شیوه برای رشد و بلوغ نیازمند زمان است. اما به هر حال حاصل آن مشتریان راغب باکیفیت است. آیا می‌خواهید بدانید چگونه باید شروع کنید؟ در وبلاگ‌تان درباره‌ی صنعت‌تان بنویسید تا خودتان را به عنوان یک رهبر اندیشه معرفی کنید. هم‌چنین می‌توانید به عنوان نویسنده‌ی افتخاری در نشریات معتبر فعالیت کنید و از اینفوگرافی‌ها، اوراق سفید، مطالعات موردی و امثال آن استفاده کنید. تمام این تلاش‌ها کمک می‌کند نبض صنعت‌تان را به‌دست بگیرید.

۱۱. به علت خواسته‌های مشتریان پی ببرید

این‌که از مشتری بپرسید چه می‌خواهد بی‌معنی است، وقتی مشتری را به‌دست بیاورید، او چیزی جدید می‌خواهد. (این‌جا ما گفته‌ی استیو جابز را کمی تفسیر کردیم). بنابراین، کار درست چیست؟ پی ببرید چرا مشتریان‌تان این محصول یا آن محصول را می‌خواهند. به این روش شما پی می‌برید چرا آدم‌ها یک محصول را می‌خواهند و می‌توانید منحصر به فرد، خلاق و غافلگیرکننده باشید.

استراتژی بازاریابی استارت آپ ها ۱۲: از رقبا پیش دستی کنید اما بیش‌تر خرج نکنید

هدف شما این است که از رقبای سرسخت پیشی بگیرید نه این‌که بیش‌تر از آنها خرج کنید. برای مثال می‌توانید یک داستان مهیج درباره‌ی محصول یا کمپین بازاریابی‌تان خلق کنید. به علاوه محصول شما باید به قدری فوق‌العاده باشد که هر ترفند بازاریابی که برای یک محصول ضعیف به کار گرفته می‌شود بی‌فایده باشد.

۱۳. محرک‌های اقتصادی کسب و کارتان را درک کنید

منظور ما از این نکته این است که شما باید ارزش طول عمر مشتری را به دقت تحلیل و درک کنید. این شما را از مقدار هزینه‌ی مجاز برای به‌دست آوردن مشتری آگاه می‌کند که پس از آن کانال‌های بازاریابی، ‌استراتژی‌ها و تاکتیک‌هایی را که می‌توانید به کار بگیرید به شما نشان می‌دهد. اگر این بررسی شما به شما نشان داد که باید بازدید بسیار ارزانی تولید کنید، شاید بتوانید از تاکتیک‌هایی مانند سئو، روابط عمومی، بازاریابی اجتماعی و ویروس‌وار استفاده کنید. شاید برای شما بهتر باشد یک استراتژی کاملا متفاوت به کار بگیرید، مثل اجاره‌ی فهرست ایمیل، ارسال مستقیم ایمیل به مشتریان بالقوه، استخدام کارکنان فروش تلفنی و خرید رسانه در سراسر وب. همان‌طور که می‌بینید، همه چیز به محرک‌های اقتصادی کسب و کارتان بستگی دارد.

استراتژی بازاریابی استارت آپ ها ۱۴: اعتمادسازی کنید

استارت آپ هایی که هیچ شهرتی ندارند باید روابطی ایجاد کنند که به اعتمادسازی بینجامد، بنابراین هنگام ایجاد ارتباط خود واقعی‌تان باشید. صحبت نکردن با مشتریان بالقوه برای یک استارت آپ خودکشی است چون برای هیچ فردی مفهومی ندارید. ارزشی را که ارائه می‌کنید درک کنید و آماده باشید تا درباره‌ی آن توضیح مختصری بدهید. بدانید آدم‌ها چه چیزی را دوست دارند، از چه چیزی نفرت دارند، چه چیزی را فریاد می‌زنند و روی این نقاط هیجانی دست بگذارید.

به این طریق می‌توانید دنبال‌کنندگان وفادار به‌دست بیاورید. اگر اپلیکیشن بهتری داشته‌باشید لزوما اجتماع بهتری گرد آن جمع نمی‌شوند، بلکه این اجتماع حول باور/جایگاهی گرد می‌آید که این اپلیکیشن به‌دست می‌آورد. اقدامات بالا به بستری برای تاکتیک‌های بازاریابی شما تبدیل خواهدشد. به کارگیری این اقدامات کمی دشوار، اما ضروری است. سپس شما می‌توانید تاکتیک‌های واقعی سئو، روابط عمومی آنلاین، بازاریابی اجتماعی و غیره را به کار بگیرید که مهم است، اما در عین حال فرعی و یادگیری آن آسان‌تر است.

۱۵. این واقعیت را درک کنید که بازاریابی با مشتری شروع و با او تمام می‌شود

تمرکز محض روی تولید یک محصول (یا خدمت) فوق‌العاده در زندگی واقعی جواب نمی‌دهد، یعنی هیچ‌کس فورا به این دلیل محصول شما را نمی‌خرد. شما برای کشف منابع بالقوه‌ی رشد به بخش‌بندی نیاز دارید. مشتریان را بر اساس انتخاب‌هایشان دسته‌بندی کنید.

وقتی گروه‌های مختلفی را که می‌توانند منابع بالقوه‌ی رشد شما باشند شناسایی کردید، باید انتخاب کنید که منابع بازاریابی‌تان را مستقیما به سوی کدام یک گسیل کنید. در این‌جا مجبور می‌شوید با وسوسه‌ی این‌که کورکورانه دنبال بزرگ‌ترین بخش (از نظر وسعت یا ارزش) بروید مبارزه کنید. هرچند ممکن است بخشی باشد که بیش‌ترین ظرفیت را دارد، اما سوال بجایی که می‌توانید از خودتان بپرسید این است که آیا می‌توانید شروع به تامین نیازهای خاص این بخش بکنید، و با توجه به نقاط قوت فعلی‌تان، آیا در موقعیتی هستید که در آن بخش موفق شوید، بخشی که به دلایل بدیهی هدف رقبای مختلف خواهدبود. نیازهای بخش هدف شما باید با نقاط قوت‌تان هم‌خوانی داشته‌باشد (البته اگر می‌خواهید برنده باشید). برای این منظور باید مخاطب هدف‌تان را آگاهانه انتخاب کنید و از سایرین چشم‌پوشی کنید.

جایگاه‌یابی چیزی است که بر اساس محصول‌تان انجام نمی‌شود، بلکه در واقع درون ذهن مشتری بالقوه‌ی شما صورت می‌گیرد (همان‌طور که بیشتر آدم‌ها هنگام بسیاری از تصمیم‌گیری‌ها، به جای استفاده از مغزشان از ذهن‌شان استفاده می‌کنند). و از این رو برای ایده‌پردازی و اجرای یک استراتژی موفق برای جایگاه‌یابی، باید درباره‌ی یک جایگاه‌یابی تصمیم بگیرید که بکر، متمایز، و در درازمدت قابل تملک و ماندگار باشد، و در عین حال باید شناخت‌نامه‌ی مخاطب هدف‌تان، چارچوب رقابت‌پذیری که در آن عمل می‌کنید، و نقطه‌ی کلیدی تمایزتان را به یاد داشته‌باشید.

استراتژی بازاریابی استارت آپ ها ۱۶: مشتریان را راضی نگه دارید

برای این‌که استارت آپ‌تان موفق شود ساده‌ترین و کم‌هزینه‌ترین رسانه را برای برقراری ارتباط و تحویل به موقع محصول/ خدمت‌تان به کار بگیرید چون هیچ‌چیز نمی‌تواند ناراحت‌کننده‌تر از تحویل دیر از موعد باشد. درباره‌ی سیستمی فکر کنید که بتوانید با مشتریان راضی خود در ارتباط باشید. مشتریان ناراضی را نیز رها نکنید، آنها را شناسایی کنید و محترمانه با آنها کنار بیایید تا با رفتار و محصول/خدمت‌تان مراجعان ناراضی را به مشتریان راضی تبدیل کنید. مشتریان راضی خود را تشویق کنید فروشنده‌ی دواطلب شما باشند.

۱۷. در صورت امکان تلاش‌هایتان را به حداقل برسانید

ما از اطلاعات بالا متوجه شدیم محتوا خیلی مهم است، به ویژه وقتی پای سئو و به‌دست آوردن رتبه‌ی خوب در موتورهای جست و جو در میان است. با این حال، وقتی شما در شبکه‌های اجتماعی نظیر توئیتر، فیس بوک، یا یکی از موثرترین ابزارها یعنی فهرست ایمیل، به اندازه‌ی کافی دنبال‌کننده به‌دست آوردید می‌توانید به شیوه‌های دیگر محتوا فراهم کنید. وارد بازاریابی ایمیلی Aweber شوید. در Aweber یک حساب کاربری باز کنید. به این طریق می‌توانید برنامه‌ریزی کنید که طبق یک زمان‌بندی از پیش تعیین‌شده یک سری ایمیل برای مشترکین‌تان ارسال شود و اشتراک‌گذاری محتوایتان به صورت خودکار انجام شود. این نوعی قدرت نفوذ و آزادی است که بسیاری از کسب و کارهای آنلاین به آن تکیه می‌کنند.

استراتژی بازاریابی استارت آپ ها ۱۸: از آزمون آ/ب استفاده کنید

آ/ب همه چیز را تست می‌کند. محصول شما و کاربران بالقوه‌ی آن منحصر به فرد هستند و متاسفانه پاسخ‌های سیاه و سفید خیلی کمی در بازاریابی وجود دارد. راه رسیدن شما به جواب در سوالات است. قبل از این‌که درباره‌ی اجرای آزمون فکر کنید، به فکر یک استراتژی مناسب باشید. اگر استراتژی بازاریابی استارت آپ ها به درستی مشخص شود اجرای آزمون بسیار ساده خواهدبود.

۱۹. رویکرد جز به کل در پیش بگیرید

سعی کنید هر چه سریع‌تر آمارهای ضروری از قبیل نرخ تبدیل را به‌دست بیاورید. این شما را قادر می‌سازد محاسبه کنید چه میزان ضریب خروج دارید، و تقریبا هزینه‌ی شما برای هر اقدام بازاریابی چه‌قدر است و دورنمایی از آینده‌ی نزدیک به‌دست بیاورید.

وقتی این آمار را با دامنه‌ی تغییرات کم‌تر از ۱۲ درصد تثبیت کردید، سپس می‌توانید ترافیک را به قیف فروش خود منتقل کنید.

برای مثال اگر با ادسنتر شروع می‌کنید، و در حال بررسی بازده سرمایه‌گذاری هستید، حتما به یاد داشته‌باشید که همیشه می‌توانید یک کمپین را به کانال‌های مشابه انتقال دهید، در این مورد گوگل ادوردز، که تقریبا همان نرخ تبدیل را دارد. هزینه‌های شما بالاتر خواهدبود اما در عوض به شما یک طرح جایگزین فوری خواهدداد.

در این مقطع می‌توان تغییرات زیادی را در محصول اعمال کرد تا نرخ تبدیل بیش‌تر شود. در بدترین شرایط ممکن، شما هنوز نسخه‌ی اولیه را دارید که به آن برشد.

بعدا به دیگر شاخص‌های کلیدی عملکرد از قبیل ارزش طول عمر مشتری (CLTV) پرداخته خواهدشد، اما شما اول باید معیارهای مهم را در ابتدای قیف فروش تعیین کنید.

این رویکرد با عنوان جز به کل شناخته می‌شود و قبل از سرمایه‌گذاری و تخصیص منابع برای یافتن محصول/ بازار مناسب خیلی خوب جواب می‌دهد.

۲۰. نتیجه‌گیری

ما از صمیم قلب امیدواریم فهرست توصیه‌های متخصصان صنعت برای استراتژی بازاریابی استارت آپ ها به شما کمک کند با سرعت و با صرفه‌ی اقتصادی کسب و کارتان را بالا بیاورید. ما با خلاصه‌سازی تمام نکاتی که در بالا گفته شد دوست داریم یک بار دیگر روی مهم‌ترین لحظات تاکید کنیم.

البته این تا حد زیادی به آن‌چه می‌فروشید بستگی دارد، اما برخی از بهترین موارد استراتژی بازاریابی استارت آپ ها می‌تواند این موارد باشد:

سئو – این یک استراتژی بلند مدت (۶ تا ۱۲ ماه) است؛
– وبلاگ نویسی – همیشه سودمند است، اگر محتوا ارزشمند و باکیفیت باشد؛
– تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی مبهم، و برای مخاطب‌تان بسیار حساس است. رایگان است و آدم‌ها از پینترست، تامبلر و دیگر رسانه‌های اجتماعی به شیوه‌های بسیار خلاقانه‌ای استفاده می‌کنند؛
– ادوردز کوتاه‌مدت اما پر هزینه است؛
– Klout – بحث برانگیز است اما کسانی که روی محصول شما اثرگذار هستند ارزش شناسایی و تحقیق را دارند. آنها را از طریق Klout جذب کنید.

منبع: برترین ها

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آموزش بازاریابی دیجیتالی یک از مهمترین نیاز هایی است که می تواند موفقیت شما را در آینده تضمین کند، چرا که بسیاری از فعالیت های امروزی تحت تاثیر دنیای مجازی است و آموزش بازاریابی دیجیتالی می تواند افق روشنی را پیش روی اشخاصی قرار دهد که می خواهند با تحولات روز جامعه پیش روند و از گردونه رقابت عقب نمانند.

در دنیای آموزش بازاریابی دیجیتالی حتی شرکت های کوچک هم می توانند موفقیت کسب کنند زیرا اساس این رویه بر این فرض استوار است که باید درآمد های کسب شده در تجارت بیشتر از سرمایه ایی باشد که به کار گرفته شده است. در واقع در آموزش بازاریابی دیجیتالی همواره به دنبال ایده های پول ساز هستیم نه هزینه ساز…

در کسب و کار های دیجیتالی یک نکته مهم بیش از همه موارد خودنمایی می کند و آن این است که جذب مشتریان کافی راه تنفس و ادامه حیات کسب و کار شماست. بنابر این شما نمی توانید در این فضا نسبت به مشتریان خود بی تفاوت باشید زیرا رقابت بسیار فشرده است و کمی غفلت شما را به انزوای تجاری می کشد.

تا این جا دو نکته مشخص است:

• توجه به درآمد که باید حتما از سرمایه فزونی یابد.
• جذب مشتری به شکل مستمر.

اما به غیر از این دو نکته مورد سومی هم در آموزش بازاریابی دیجیتالی موثر است و آن نکته این است که گمان نکنید در فضای دیجیتال مشتریان بالقوه شما باید الزاما دفتر کار شما را بیابند و در فضای دفتر کار شما با شما صحبت های تجاری خود را آغاز کنند یا نباید گمان کنید که باید آن ها به شما تلفن بزنند…. یادتان باشد دنیای دیجیتال مانند یک کسب و کار سنتی نیست! بنابر این این نکته را آویزه گوشتان کنید که؛ راه های متنوعی را برای شناساندن تجارت خود به مشتری پیدا کنید؛

• ایده دهید،
• نترسید
• خلاق باشید… و مطمئن باشید تمام تلاش هایی که می کنید بیشتر از هزینه های شما برای شما سود دارد!

در آموزش بازاریابی دیجیتالی، این مورد بسیار مهم است که، دریابید محیط دیجیتال؛ فضای خلق فرصت و شکار فرصت است. راه های ارتباطی خود را در دنیای دیجیتال با مشتریان خود افزایش دهید تا بتوانید هر چه بیشتر از این فضا استفاده کنید.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

---

 

مشاوره بازاریابی انگیزه می خواهد… کسل کننده نباشید!

اگر شما می خواهید مشاوره بازاریابی به یک کارخانه دار، یا مالک شرکت و کلا یک کاسب بازار ارائه دهید، باید با انگیزه باشید. مشاوره بازاریابی بدون انگیزه و بدون اشتیاق مانند یک کیک اسفنجی وار رفته است که فقط شکل کیک را دارد اما، نه گشنگی را برطرف می کند و نه ظاهرش شما را به وجد می آورد.

اما چگونه باید با انگیزه شد یا چگونه باید یک مشاوره بازاریابی خوب را با انگیزه بالا ارائه داد؟

• به حرفی که می زنید معتقد باشید؛ بگذارید مسئله را با فروش برای شما روشن کنیم. فرض کنید وارد فروشگاهی می شوید و یک فروشنده می خواهد از جنس شلوار برای شما تعریف کند اما شما عدم اطمینان را بیشتر از اطمینان در او مشاهده می کند آخر سر هم با خود می گویید این بابا که انگار به حرفی که خودش هم می زند شک دارد! یا نفهمیدم واقعا جنس شلوار چه بود از بس فروشنده بی انگیزه بود؛ خب حق هم دارید!!! در مشاوره بازاریابی باید در زمان ارائه مشاوره به حرفی که می زنید معتقد باشید اگر شما خودتان به حرف های خودتان معتقد نباشید این خیال را از خودتان دور کنید که مشتری به شما اطمینان کند. کسی که خودش را باور ندارد نباید از دیگران انتطار داشته باشد..
• در مشاوره بازاریابی تفصیل گرا باشید؛ سرهم بندی شده یا بریده بریده شده با مشتری صحبت نکنید. ابتدا یک شرح کلی دهید و بعد به تفصیل تمام موارد را برای مشتری توضیح دهید، نکند توقع دارید مشتری غیب گو باشد که ذهن شما را بخواند..! شما در مشاوره بازاریابی وظیفه دارید برای مشتری تمام موارد را شرح دهید تا جای ابهامی باقی نماند.
• حرفی را می خواهید در مشاوره بازاریابی بیان کنید سازماندهی کنید از این شاخه به آن شاخه نپرید. چون نه تنها مشتری گیج می شود بلکه شما هم مانند افراد غیر حرفه ایی عمل کرده اید باور کنید کمی نظم و ترتیب به شما انگیزه بهتری می دهد،!
• برای انگیزه بالا حرکات بدن خود را بررسی کنید. در واقع دانستن زبان بدن به شما کمک زیادی می کند. کتاب های زیادی در این زمینه در بازار موجود است. به عنوان نمونه کتاب زبان بدن در بازاریابی و فروش می تواند راهنمای خوبی برای شما باشد و حرکاتی را به شما آموزش دهد که نشان دهنده اعتماد به نفس و انگیزه در فرد باشد.

خب با این موارد باید به جرات بگوییم که شما می توانید یک مشاوره بازاریابی قوی را ارائه کنید و اطمینان داشته باشید موفق می شوید.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی محتوایی با تصاویر با ۸ روش خلاقانه

بازاریابی محتوایی امروزه به یک ضرورت در کسب و کار اینترنتی تبدیل شده است. در دنیای وب هیچ چیز خسته‌کننده‌تر از یک صفحه‌ی بزرگ از نوشته‌ها نیست. ما به سمت محتوایی جذب می‌شویم که چشم‌نواز باشد، و تصاویر موجود در متن‌ها بیش‌تر توجه ذهن‌مان را جلب می‌کند،‌پس هیچ جای تعجبی ندارد که ۷۰% بازاریابان، امسال برای افزایش استفاده از تصاویر در بازاریابی محتوایی‌شان برنامه‌ریزی کرده‌اند. گاهی‌اوقات، تصاویر راهی موثر‌تر و خلاقانه‌تر برای ارائه‌ی اطلاعات، داده‌ها و مفاهیم مشکل هستند. یک تصویر به هزار واژه‌ می‌ارزد.

افزودن تصاویر نه تنها راه هوشمندانه‌ای برای افزایش کیفیت محتوای‌تان است، بلکه به اثربخش‌تر شدن آن کمک می‌کند. حالا آماده‌اید که کیفیت محتوای‌تان را با تصاویر بالا ببرید؟ در ادامه چند راه عالی برای ترکیب تصاویر با بازاریابی محتوایی را می‌خوانید.

۱.استفاده از عکس‌ها و تصاویر باکیفیت برای جلب توجه مشتریان به محتوا

نخستین چیزی که شما را جذب این مطلب کرد چه بود؟ احتمالا عکس بالای آن، درست است؟ اگر فقط یک تصویر برای مطلب‌تان دارید، مطمئن شوید که تصویر جذابی باشد. وقتی می‌فهمید تصویرتان چقدر چشم‌نواز بوده است که تعداد به اشتراک‌گذاری‌های آن در فیس‌بوک و لینکدین را می‌بینید، باید بدانید مطالب تصویردار در شبکه‌های اجتماعی بسیار پر‌طرافدار‌تر هستند. برای ارائه‌ی مثال‌های تصویری به خوانندگان، به بدنه‌ی مطلب‌تان هم عکس اضافه کنید.

(نکته: حداقل اندازه‌ی تصویرتان ۳۱۵*۶۰۰ پیکسل باشد.)

۲.برای بصری ساختن و درک آسان مجموعه داده‌ها یا اطلاعات‌، از اطلاعات‌نماها استفاده کنید.

اطلاعات‌نماها کم کم دارند به نوعی محتوای پربازدید تبدیل می‌شوند. در حقیقت، اطلاعات‌نماها از سایر نوشته‌ها بیشتر به اشتراک گذاشته می‌شوند.

اگر فکر ایجاد اطلاعات‌نمای خودتان دلهره‌آور است، انجامش ضرورتی ندارد. راهنمای ایجاد اطلاعات‌نماهای زیبا و قالب‌های آماده و رایگان‌شان قابل دانلود و استفاده در پاورپوینت هستند.

۳.از مصورسازی داده‌ها به منظور متقاعد‌کننده بودن ارائه‌ی داده‌ها، اطلاعات یا مفاهیم استفاده کنید

با این‌که اطلاعات‌نماها قالب محتوایی بصری فوق العاده‌ای برای ارائه‌ی مجموعه‌ی داده‌ها هستند، گاهی می‌خواهید از آمار و ارقامی برای پشتیبانی موضوع نوشته‌تان استفاده کنید. در این صورت می‌توانید با نمودارها، گراف‌ها، دیاگرام‌ها، نمودارهای پراکنش و ابزارهای مصورسازی دیگر داستان متقاعدکننده‌تری با داده‌هایتان بگویید.

برای مثال ۴۶% درصد بازدیدهای ماهانه‌ی ما به خاطر ۳۰ مطلب برترمان است، و ۵۴% بقیه به خاطر ۵۹۷۰ مطلب دیگر. تصویر زیر نمودار دایره‌ای آن را نشان می‌دهد. تصویر، گویاتر است، این طور نیست؟

مصورسازی داده‌ها می‌تواند به سادگی نمودار بالا باشد، یا می‌تواند کمی خلاقانه‌تر و پیچیده‌تر باشد. برای مثال، در زیر مصورسازی داده‌های تعاملی پیچیده از فهرست “۵۰ فرانشیز ورزشی ارزشمند ۲۰۱۴” را می‌بینید. این تصویر امکان مشاهده‌ی تعداد سال‌های رقابت هر تیم و تعداد قهرمانی‌هایش را، به علاوه‌ی موفقیت هر تیم نشان می‌دهد.

۴.قالب‌های تبادل گرافیکی انیمیشنی (GIFs) برای سرگرم کردن و آگاهی بخشیدن به مخاطبان

قالب‌های تبادل گرافیکی انیمیشنی می‌توانند ابزار محتوایی بصری لذت‌بخشی باشند (و در موارد خاص بسیار هم مفیدند). این قالب‌ها برای نمایش تصاویر انیمیشنی به کار می‌روند.

در زیر، مثالی از بصری‌سازی داده‌ها می‌بینید که چطور با قالب‌های تبادل گرافیکی انیمیشنی، نمایش بهتری دارند. این GIF از انیمیشن برای نمایش تغییرات سن جمعیت در طول زمان استفاده می‌کند. این تصویر، تغییرات جمعیت در طول چند سال را به صورت خلاصه و جمع و جور نشان می‌دهد و برای استفاده در بلاگ، ایمیل و رسانه‌های اجتماعی مناسب است.

یکی دیگر از کاربردهای عالی قالب‌های تبادل گرافیکی، ارائه‌ی پیش‌نمایشی از محتوای قابل دانلود است _ مثل کتاب‌های الکترونیکی. این قالب گرافیکی، نمونه‌ای از تصاویر قابل دانلود را نشان می‌دهد تا کاربر بداند چه چیزهایی را دریافت می‌کند.

۵.درباره‌ی قالب‌بندی محتوای‌تان هوشمندانه‌تر عمل کنید تا خواننده‌پسند‌تر باشد.

می‌توانید آن تکه نوشته‌ی زیاد و خسته‌کننده‌ی بر خط‌تان را، با استفاده از چند تیتر که در جاهای مناسب متن قرار گرفته‌اند و دیگر انواع قالب‌بندی‌ها مثل نوشته‌های پررنگ‌تر و شماره‌گذاری، بسیار مطبوع‌تر سازید.

می‌خواهید محتوای‌تان ساده‌تر به چشم بیاید؟ یک قالب‌بندی کوچک می‌تواند محتوای‌تان را خواننده‌پسند‌تر کند. شاید باورش برایتان سخت باشد اما مردم به ندرت پیش می‌آید بلاگ نوشته‌ها، مقاله‌ها و دیگر انواع محتوای برخط را به طور کامل بخوانند. آنها با چشم از رویش می‌گذرند و فقط بخش‌های جالبش را می‌خوانند.

با تیترهای واضح و مختصر، خواندن متن را برای خوانندگان‌تان آسان‌تر کنید، به آنان کمک کنید بخش‌هایی را که واقعا می‌خواهند بخوانند به راحتی پیدا کنند. هم چنین اگر متن‌تان خیلی طولانی است می‌تواند از پیوندهای اهرمی برای پرش به همان تیتر مورد نظر استفاده کنید. به مثال زیر توجه کنید.

۶.از تصاویر در محتوای رسانه‌ی اجتماعی استفاده کنید.

در توئیتر، توئیت‌های حاوی تصاویر، ۱۸% بیش‌تر از دیگر توئیت‌ها کلیک می‌خورند و ۱۵۰% بیش‌تر به اشتراک گذاشته می‌شوند.

جای تعجبی هم نیست، کدام یک از توئیت‌های زیر بیش‌تر توجه‌تان را جلب می‌کند؟

فقط در توئیتر نیست که تصاویر، توجه مخاطبان بیش‌تری را جلب می‌کند، ۸۷% مجموع تراکنش‌های صفحات برند در فیس‌بوک هم از تصاویر استفاده می‌کنند. اگر در بازاریابی محتوایی تا‌کنون از تصاویر در رسانه‌های اجتماعی‌تان استفاده نمی‌کردید، شاید حالا دیگر بخواهید استفاده کنید. به متناسب‌ بودن تصاویر با پیوندها و به روزرسانی‌هایتان در شبکه‌های اجتماعی توجه کنید.

۷.محتوای‌تان را با استفاده از ویدئو زنده کنید.

وقتی اغلب مردم درباره‌ی محتوای بصری فکر می‌کنند، نخستین چیزی که به ذهن‌شان می‌رسد ویدئو است. و کاملا درست است—چون ویدئو قالب جذابی برای ارائه‌ی محتوا است، و محبوبیت فزاینده‌ای به ویژه در رسانه‌های اجتماعی دارد.

گزارش‌های فیس‌بوک نشان می‌دهد به طور متوسط بیش از ۵۰% کسانی که هر روز در امریکا به فیس‌بوک می‌روند، دست‌ِ کم هر روز یک ویدئو می‌بینند— همین آمار نشان می‌دهد چرا ویدئوهای افراد و برندها هر سال نسبت به سال قبل، مقیاس جهانی، ۳.۶ برابرافزایش می‌یابد.

با این‌که ویدئوها، بلیت طلایی شبکه‌های اجتماعی هستند، می‌توانند به عنوان مکمل محتوای وبگاه و بلاگ‌تان در بازاریابی محتوایی نیز باشند. در زیر چند ایده برای چگونگی استفاده از ویدئو در بازاریابی محتوایی‌تان می‌خوانید:

• برای ملموس کردن موردکاوی‌های مشتریان، مصاحبه‌های ویدئویی انجام دهید.
• برای محتوای قابل دانلودتان تیزرهای تبلیغاتی بسازید.
• برای تشویق به ثبت‌نام در برنامه‌های آتی‌تان از ویدئو استفاده کنید.

۸.برای بیان داستان‌های بصری، ارائه‌های اسلایدشیر بسازید.

آیا می‌دانستید اسلایدشیر – وبگاه محبوب اشتراک‌گذاری اسلایدشوها– بیش از ۷۰ میلیون کاربر حرفه‌ای دارد؟ و هم‌چنین یکی از ۱۰۰ پربازدیدترین وبگاه‌های دنیا است. این چیز کمی نیست.

اسلایدشوها و پاورپوینت‌ها یکی دیگر از قالب‌های عالی محتوای بصری هستند که برای استفاده در محتوای بلاگ نوشته‌ها و رسانه‌های اجتماعی بسیار کارامدند. می‌توانید آنها را به شیوه‌های مختلفی استفاده کنید – برای تبلیغ پیشنهادهای‌تان، ارائه‌ی نکات مفید، یا به تنهایی به عنوان یک محتوای قابل اشتراک‌گذاری.

منبع: بازده

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آموزش اصول بازاریابی، عدم رضایت مشتری 

یکی از موارد مهم در آموزش اصول بازاریابی رضایت مشتری است. اگر بخواهیم در ارتباط با تاثیر رضایت مشتری بر کسب و کار واقع بین باشیم و منصفانه نظر دهیم باید بگوییم جواب تیتر مقاله ما به طور قطع ۱۰۰% است. یعنی در آموزش اصول بازاریابی؛ تاثیر رضایت مشتری بر فعالیت شما آن چنان زیاد است که نمی توانید بی تفاوت از کنار آن رد شوید.طبق یک آمار مشتریان از هر چهار خریدی که انجام می دهند از یک خرید خود ناراضی هستند. با این وجود کم پیش می آید که شکایت کنند در واقع ۵% درصد آن ها شکایت می کنند و مابقی این نارضایتی را با خود حمل می کنند و مانند یک ویروس واگیردار آن را به بقیه افراد منتقل می کنند. درست مثل یک ویروس سرماخوردگی یا آبله…

آن ها به جای شکایت راه بدتری را انتخاب می کنند! یا خرید خود را از فروشگاه شما به میزان چشمگیری کاهش می دهند و یا کلا فروشگاه شما را کنار می گذارند. یا از همه بدتر تبلیغات دهان به دهان انجام می دهند آن هم با مضمون بی کیفیت بودن کار شما…نگران نباشید این کار برای شما مجانی انجام می دهند یک تبلیغ دهان به دهان با مضامین منفی از کسب و کار شما از این بدتر چه می خواهید؟؟

در آموزش اصول بازاریابی این آمار تکان دهنده به خوبی نشان می دهد که رضایت مشتری باید سرلوحه تمام فعالیت های فروش و بازاریابی باشد. همچنین در آموزش اصول بازاریابی به این مورد هم اشاره می شود که به طور قطع چون تنها ۵% درصد از مشتریان راه شکایت کردن را پیش می گیرند نمی توان به آمار ثبت شکایات برای سنجش رضایت مشتری یا عدم رضایت او بسنده کرد.

سنجش رضایت مشتری عاملی مهم در آموزش اصول بازاریابی!

خیلی از شرکت ها با ارتباط تلفنی از مشتریان خود به دنبال پی گیری شکایات یا رضایت آن ها هستند و یا پرسشنامه های تصادفی را معیاری برای سنجش رضایت مشتری در نظر می گیرند. بعضی از شرکت ها راه کار های جالب تری دارند و موضوع خرسندی یا عدم خرسندی از محصولات رقیب را از مشتریان خود جویا می شوند تا به قوت و ضعف های خود پی ببرند.

سنجش رضایت مشتری به طور غیر مستقیم

در آموزش اصول بازاریابی یک راه عالی برای سنجش رضایت مشتری این است که از او بپرسید آیا قصد خرید مجدد را دارد یا خیر؟ مشتریان راضی حتما به این سوال پاسخ بله می دهند و شما به طور غیر مستقیم به رضایت او پی می برید. همیشه و در هر حال مشتریان خود توجه کنید زیرا آن ها علت بقا کسب و کار شما هستند و اگر ناراضی از شما جدا شوند بدانید که کسب و کار شما به شدت با نوسان روبرو می شود.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده