هر مدیر به طور متوسط برای استخدام نیرو در هر موقعیت کاری ۷۵ رزومه دریافت می کند. بنابراین هیچ مدیری وقت ندارد همه رزومه ها را به دقت بررسی کند. در بررسی اولیه معمولا  ۶ ثانیه وقت صرف هر رزومه می شود و در این مرحله تعدادی از رزومه ها حذف می شوند. اگر می خواهید از گزینش مرحله اول عبور کنید باید صلاحیت خود را به طور مشخصی در رزومه خود نشان دهید. در این پست اول ۱۳ مورد از  ۲۹ موردی که هیچ وقت نباید در رزومه تان بنویسید آمده است.

•  فاعل

وقتی برای کاری درخواست می دهید مشخص است که شما برای این کار درخواست دادید پس لازم نیست همه جمله هایتان با کلمه «من» شروع شود.

• تجربیات کاری نامربوط

اگر در کاری بهترین هم بوده باشید اما می خواهید برای شغلی که به آن هیچ ارتباطی ندارد درخواست دهید باید آن کار را فراموش کنید.اما تجربیات کاری گذشته که به طور مستقیم با شغل شما مرتبط نیستند گاهی می توانند توانمندی، درک و مهارت شما را نشان دهند که این مسئله می تواند به کار شما مربوط شود اما فقط این تجربیات را زمانی که واقعاً به عنوان مهارتی می تواند بیانگر توانمندی های مضاعف شما باشد، در رزومه خود بیاورید.

• مسائل شخصی

وضعیت ازدواج، دین و آیین یا شماره کارت ملی خودتان را در بخش ابتدایی رزومه ننویسید. شاید در گذشته برای معرفی لازم بود بالای سربرگ این اطلاعات داده شود، اما این اطلاعات در حال حاضر هیچ کاربردی برای کارفرمای شما ندارد و نیازی به نوشتن نیست.

• سرگرمی ها

اگر سرگرمی های شما ربطی به شغلتان ندارد، نوشتنش فقط اتلاف وقت کارفرما و جای نوشتن دیگر توانمندی هاست.

• دروغ 

کارکردن به عنوان مدیر یکی از بخش های یکی از شرکت های معروف، بردن جوایز معروفی که با یک جستجوی کوتاه دروغ بودن آن مسجل می شود یا درس خواندن در دانشگاهی که وجود خارجی ندارد از بزرگترین و واضح ترین دروغ هایی است که شانس شما را برای استخدام از بین میبرد.

• سن

اگر نمیخواهید در یک موقعیت کاری به خاطر سن مورد تبعیض واقع شوید، وقت آن رسیده که تاریخ فارغ التحصیلی تان را هم  از رزومه حذف کنید.

• متون طولانی

وقتی فقط یک سانتی متر حاشیه سفید برای رزومه در نظر می گیرید و از فونت ۸ استفاده میکنید تا بتوانید همه اطلاعات را در یک صفحه بگنجانید «حماسه شکست» را رقم زده اید.باید فضای کافی و حاشیه مناسب برای رزومه در نظر بگیرید.

• معرف

اگر کارفرما بخواهد با معرف شما یا روسای شرکت های قبلی که در آن کار کرده اید صحبت کند حتما از شما اطلاعات مربوط را می گیرد که در این صورت بهتر است به کسی که از او به عنوان معرف نام برده اید در این خصوص اطلاع بدهید .با لیست کردن اسامی و اطلاعات تماس معرف های خود فضای ارزشمند رزومه را بیخود زشت نکنید.

• مرخصی

اگر برای مرخصی یا بچه دار شدن مدتی از کار کناره گرفته اید، لارم نیست این مسئله را در رزومه خود بنویسید.

• قالب نامناسب

شکل ظاهری و قالب رزومه همان قدر اهمیت دارد که محتویات آن با اهمیت است.بهترین قالب آن است که با نگاه سریع و ظاهری به رزومه بتوان سریع به اطلاعات کلیدی پی برد و صلاحیت ها و اهداف شغلی را به آسانی در آن دید.

• ضمایر شخصی

در رزومه شما نباید کلماتی مثل «من ، او ، مال من » بیاید. رزومه خود را اول شخص یا سوم شخص ننویسید.کاملا ً مشخص است که هر چیزی در رزومه شما مربوط به خودتان و تجریبات خودتان است.

• زمان حال برای تجربیات کاری گذشته

هیچ گاه برای تجربیات گذشته از افعال زمان حال استفاده نکنید. فقط شغل فعلی تان را باید با فعل زمان حال  توصیف کنید.

• آدرس ایمیل غیر حرفه ای

اگر هنوز از آدرس قدیمی مثل جی میل یا یاهو استفاده میکنید وقت آن رسیده که برای خودتان سرویس ایمیل حرفه ای تری انتخاب کنید. با کمی جستجو می توانید سرویس مورد نظرتان را با بهترین امکانات پیدا کنید.

نویسنده: خانم شادی فرجی

تفکر سیستمی نوعی نگاه به جهان هستی و پدیده‌های آن است. این شیوه تفکر، روش‌شناسی مؤثری را برای سیستم‌های اجتماعی- فرهنگی در محیط آکنده از آشفتگی و پیچیدگی ارائه می‌دهد. در تفکر سیستمی، صرفا به اجزاء و جزئیات یک سیستم نگاه نمی‌شود بلکه چگونگی تعامل بین اجزاء و نیز برهم‌ کنش اجزاء و محیط بررسی می‌شود.

هر فعالیت بازاریابی برای آن که بتواند موثرتر و کارآتر باشد، لازم است نوعی نگرش متفاوت از نگرش عادی را حکمفرما کند که ادراکی کلی و همه جانبه و سیستماتیک از فعالیت های بازاریابی را فراهم آورد. این نوع دیدگاه را نگرش سیستمی نامیده اند. در نگرش سیستمی به فعالیت های بازاریابی بر خلاف نگرش صرفا جزیی نگر و نگرش صرفا کلی نگر، همه تبعات و اثرات حرکات و تصمیم ها در بازار مورد بررسی قرار می گیرد.

با توجه به ویژگی های نگرش سیستمی در فعالیت های بازاریابی می توان بازار را به عنوان یک سیستم به شرح زیر تحلیل کرد:

۱) هدف: هدف های بازار با توجه به نظام ارزشی و امکانات و محدودیت ها ی هر جامعه شکل می گیرد؛ هدفها باید اصولی و عملی باشند.

۲) اجزا: مهمترین اجزای بازار عبارتند از:

• تهیه کنندگان : کلیه افراد حقیقی و حقوقی که در تامین و تهیه نیازمندی های تولیدکنندگان نقش دارند و عرضه مواد اولیه تولید کنندگان در اختیار آنان است.
• سازندگان و عرضه کنندگان محصولات و خدمات گوناگون که بنا بر نیاز و خواسته ی مشتریان و بازار به تولید مشغولند.
• خریداران: این گروه شامل مشتریان، مصرف کنندگان و عوامل موثر در تصمیم خرید هستند که می توان آنان را به خریداران بالقوه و بالفعل تقسیم کرد.
• عوامل واسطه ای: این گروه شامل همه کسانی است که از تولید تا مصرف نقشی را بر عهده دارند. مانند خرده فروشان، عمده فروشان، نمایندگی هاو. . .
• عوامل تسهیلاتی و خدماتی: مثل گروه های بانک، بیمه، حمل و نقل، ترخیص و گمرک، رسانه ها، اتاق های بازرگانی و موسسات مشاوره ای و. . .

۳) منابع: مهمترین منابع یک سیستم مواد، انرژی واطلاعات است .

۴) محیط: از آنجا که بازار یک سیستم اجتماعی بازاست، با انواع محیط های سیاسی، اقتصادی، فرهنگی، اجتماعی، رقابتی، تکنولوژیک و اقلیمی ارتباط دارد، یعنی با آنها به مبادله ی ماده، انرژی واطلاعات می پردازد. بازاریابی امروزی از خارج از سازمان، یعنی از نیازها و خواسته های مشتریان و مصرف کنندگان، آغاز می شود و تا راضی کردن آنان وارائه خدمات لازم به آنان ادامه می یابد.

۵) مدیریت: اگر مدیریت را فرایندی از برنامه ریزی، اجرا و کنترل تمام فعالیت های بازار بدانیم، بازار باید مدیرانی داشته باشد که با توان، دانش، بینش و روش مناسب و مطابق با زمان خود بتوانند همه امور را از قوه به فعل درآورند. بازار دارای فرهنگ، رفتار، گفتار و پندار خاص خود است. مدیران و همه ی دست اندر کاران بازار باید با این فرهنگ آشنا شوند.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

ضرورت به کارگیری ایکس ری در همه مرزهای کشور

در هفته های گذشته بازار میوه از میوه های قاچاق پر شد و گمرک در بخشنامه ‌ای جدید میوه‌ های وارداتی را موظف به عبور از ایکس‌ ری کرده است. معمولا برخی اظهارات این است که قاچاق با کالایی که وارد می‌شود متفاوت است. به همین علت بررسی کردن کالای وارداتی با نوع محصول توسط ایکس ری راحت تر از این است که کالا را تخلیه کنند و آن را نگاه دارند. بسیاری از اظهارات خلاف، مانند عمل قاچاق عملا به این صورت جلوگیری می‌شود.

اگر مغایرتی در زمان بررسی کردن کالا مشاهده شد، می‌تواند باز کردن کالا و جزئیات بیشتر را هم به دنبال خود آورد. قاچاق میوه مانند دیگر محصولات و کالا های ممنوعه موضوع تازه ای نیست که کشور به تازگی با آن مواجه شده باشد و ستاد مبارزه با قاچاق کالا و ارز هم به همین دلیل تاسیس شد. با توجه به اینکه طی هفته های گذشته سوالاتی درباره اینکه چرا گمرک قبل از قاچاق میوه ها این اقدام را انجام نداد؟ باید بگویم که گمرک این اقدام را در سال های گذشته انجام داده و برای تاکید، استفاده از ایکس ری را در بخشنامه ای ارائه کرده است.

به هر حال تعداد دستگاه های ایکس ری در مرز ها کم بوده و گمرک با تاکید بر این مساله به دنبال همه جانبه شدن این طرح است. متاسفانه امروز، همه مرز های کشورمان مجهز به ایکس ری نیستند و باید هر چه زودتر این اقدام صورت گیرد. بنابراین قاچاق از برخی مرز ها با این طرح کاهش خواهد داشت. باید در تمامی مرز های ورودی و خرجی کشورمان این تجهیزات آماده شود تا از قاچاق بی رویه جلوگیری شود. به کارگیری ایکس ری باعث می‌شود که ورود و خروج کالا ها به صورت قانونی با سرعت بیشتری انجام ‌شود.

درباره میوه های تابستانه ای که در روز های اخیر به کشورمان قاچاق شد، نظارت بیشتر گمرک مدنظر است. باید مرز هایی که شناخته نشده اند و راه هایی که به صورت مرز رسمی معرفی نمی‌شود بیشتر بررسی کنند. باید به این مساله توجه داشت که قاچاقی که با آن مواجهیم به صورت شبانه و تجهیزات کامل انجام می‌شود، از مرز های رسمی و مشخص شده اتفاق نمی‌افتد، از مرز هایی قاچاق صورت می‌گیرد که مرز رسمی تلقی نمی‌شوند. به طور کلی، می‌توان گفت که قاچاق از مرز های گمرکی خیلی کمتر صورت می‌‎‌گیرد.

به عنوان مثال، بسیاری از بنادر جنوبی کشورمان به عنوان مرز رسمی تلقی نمی‌شوند و بیشتر قاچاق هم از این مرز های غیر رسمی وارد کشورمان می‌شود. مرز هایی که قاچاق گسترده از آنها انجام می‌گیرد، به کرانه وسیعی که با خلیج فارس و دریای عمان داریم مربوط می‌شود. بنابراین عموما قاچاق از معابری که زیر نظر گمرک نیست انجام می‌شود. قاچاقی هم که از معابر گمرکی انجام می‌شود بلافاصله با آن برخورد می‌شود. هر جایی که فساد گسترده باشد تیم هایی به وجود می‌آید که ممکن است با یکدیگر رابطه داشته باشند که در جایی هم ثبت نمی‌شوند، حتی می‌توان نام مافیا نیز روی آنها گذاشت. حتما این حجم از قاچاقی که هر ساله صورت می‌گیرد دارای عقبه محکمی بوده که محصولات حساس و آسیب پذیر همچون میوه های تابستانه از طریق سالم ترین و مجهز ترین شکل ممکن در بازار مرکزی پایتخت عرضه می‌شوند.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی بعد از رکود اقتصادی

رکود اقتصادی عادات خرید مردم را به طرق مختلف تغییر می دهد؛ بازاریابان باید به این موضوع فکر کنند که چگونه رکود اقتصادی ترجیح مشتری را تغییر می دهد و مشتری در مورد علامت تجاری شرکت شما چه فکری می کند. از امروز اقدامات را با تمرکز بر روی مشتریان بالقوه، ارزیابی علامت تجاری شرکت و توسعه این سناریو فراهم کنید؛ در اینجا به ۷ توصیه مهم اشاره می کنیم که بازاریابان بایستی برای برنامه ریزی بازاریابی خود در دوران پسا رکود بدان توجه داشته باشند:

•  تمرکز بر مشتریان بالقوه

بایستی بر ساختار ارتباط با مشتریان وفادار در صنایع در حال رشد متمرکز شوید چرا که در این صنایع تقاضای محصول زمانی که اقتصاد در حالت نوسان قرار می گیرد رها می شود. اگر دارید B2C را اداره می کنید بر سرمایه نقدینگی مشتریان دراز مدت متمرکز شوید که می تواند سازمان شما را نجات دهد. اما اینکه ذخیره تان را جهت نفع بردن از تقاضای محصول بالا ببرید فراموش نکنید چراکه باعث می شود اعتماد مشتریانتان نسبت به سازمان جلب شود. بازگشت به حالت اولیه را طبیعی فرض نکنید؛ هر چه رکود اقتصادی عمیق تر و طولانی تر باشد مشتریان بیشتری رفتار و عاداتشان را به صورت دائم تنظیم خواهند کرد. مکانیزم آنها ممکن است متفاوت شده و به صورت وضعیت طبیعی جدیدی تعریف شود. به صدای مشتریانتان به دقت گوش فرا دهید و فرضیات تقسیم بندی بازار خود را مورد بازنگری قرار دهی.

• اعتماد مشتریان مورد هدف خود را نسبت به علامت تجاری تان ارزیابی کنید

مشخصاً اعتماد در علامت تجاری عملیات مالی محرک می باشد بسیاری از علائم تجاری معروف به سادگی هرگز نخواهد توانست اعتماد مشتریان را برگرداند. اگر شما برای چنین علائم تجاری کار می کنید مشخصه های فردی خود را فراموش کرده و دست به کار شوید. اما رفتار بد در بخش عملیات مالی باعث از بین رفتن اعتماد در تمامی علائم تجاری عملیات مالی می باشد. مطمئن باشید که مشتریان مورد نظرتان هنوز به شما اعتماد دارند اما به دنبال طراحی پشتیبانی خدمات بیشتر باشید و در کوتاه مدت دستانشان را بفشارید حتی اگر کیفیت خدماتتان یکنواخت باقی بماند.

• بر روی هزینه ها همچنان تمرکز کنید

بسیاری از کارخانه های تولیدی از اشباع جهانی محصول رنج می برند. همراه با تامین کنندگان زیاد در زنجیره تامین به ویژه در پایداری مشتری نتیجه جز فشارمعکوس برروی قیمت ها نخواهد بود. رونق اقتصادی به تولیدکنندگان اجازه  نمی دهد تا کنترل های هزینه و بهبود نوآوری را کند کنند.

• نشانه های شاخص را شناسایی کنید

یک بازاریاب خوب نشانه های ویژه چه کوچک و چه بزرگ را جهت پیش بینی تقاضا برای محصول خود در دوره بعدی را شناسایی می کند.

• سناریو را گسترش دهید

رکود اقتصادی چه مدت طول می کشد و آیا رونق اقتصادی تدریجی و به همان نسبت ناشناخته خواهد بود. بازاریابانی که برای آینده  برنامه ریزی می کنند بایستی نکته ای که پیتر دراکر مطرح کرده را به خاطر داشته باشند که استراتژی مفهوم مستقیمی است که حول و حوش آن بایستی تعبیه کرد. بدانید که چطور می توانید زمانی که تقاضا به طور ناگهانی افزایش می یابد منبع تامین و توزیع را میتوانید گسترش دهید.

• منتظر اجازه گرفتن نباشید

بسیاری از شرکتها مانند والت استرتیا ژورنال و یا برن برنینگ(BERN BERNAMKE) تا زمانی که رسماً رونق اقتصادی را اعلام نکنند سرمایه گذاری مجدد را شروع نخواهد کرد. برنامه رونق اقتصادی خود را همین الان طراحی کنید وقتی که علائم راهنما هشدار داد اقدامات لازم را انجام دهید.

• تامین هوشمندانه، بازاریابی هوشمندانه ای دارد

رکورد اقتصادی اخیر تاثیر خوبی بر روی بازاریابان نگذاشته است. در بسیاری از شرکت های چند ملیتی تاثیرات مثبت مالی طرحهای بازاریابی توسط، فرار قیمت و درآمد کمتر از حد مورد انتظار با توجه به تقویت غیر منتظره دلار شکل می گیرد. رونق اقتصادی افزایش قیمت کالا و نرخ مبادله را  باعث خواهد شد. بازاریابی به عنوان نیروی مشتقی بین تجارت موفق آمیز و شکست پذیر می باشد.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده