بیزینس بدون ریسک معنی ندارد! پیشرفت در ریسک کردن است!
قبل از هرچیز باید بگویم که شخصیت اول این مقاله یعنی آقای ویلیام گن یک بازاریاب نبوده است؛ اساساً کار او فعالیت در بورس و کارگزاری کردن در آن بوده است. اما نکاتی که او در بورس کشف کرد می تواند راه گشای مدل بازاریابی صنعتی ما نیر باشد. پس خواشاً نگین مصادره به مطلوب کردی؛ بعضی وقت ها مصادره به مطلوب کردن هم حال میده ((:
ویلیام گن که بود؟
او یکی از بزرگترین بورس بازهای دنیا که شهره جهانی برای خود بهم زده است؛ جالب است بدانید که ویلیام گن اولین فرزند خانواده ۱۱ نفریش بود؛ کسانی که فرزند اول خانواده پر جمعیت هستند می فهمند منظورم چیست. دوران کودکی پر مشقتی را سپری کرد و باید سخت در مزرعه کار می کرد. همه این سختی ها با مهاجرت او به نیویورک قلب تپنده بیزنس و تجارت آمریکا عوض شد. پس از مدت زمان کوتاهی وارد بورس شد و توانست یک کارگزاری قوی را علم کند. قواعد بازی او در بیزینس جالب است که به برخی اشاره می کنم. البته با دخل و تصرف محتوا را به سمت و سوی بازاریابی می برم نه خرید و فروش سهام ((:
قوانین ویلیام گن در بازاریابی
۱ـ یک دهم سرمایه ات را ریسک کن!
برای اینکه وارد یک بیزینس جدید شوید سرمایه تان را به ۱۰ قسمت تقسیم کنید؛ سعی کنید بیش از یک دهم آن را وارد ریسک بیزینس جدید خود نکنید. یادم هست یا یکی از تجار موفق مصاحبه ای داشتم؛ از او پرسیدمن چطور شد موفق شدی؟ خیلی خلاصه گفت مثل برادرم بی عقلی نکردم؛ هیمشه پولم را به ۷ قسمت مساوی تقسیم می کردم و یک هفتم آن را در پروژه جدید سرمایه گذاری می کردم و اگر شکست می خوردم از آن تجربه می اندوختم و اگر هم می بردم که سعی می کردم سهم سود خود را افزایش دهم. اما برادرم بر عکس من است؛ وقتی پول به دستش می رسد به اندازه کل سرمایه اش و حتی بیشتر ریسک می کند و برای همین است که همیشه شکست می خورد!
۲ـ نبستن راه معامله
۳-برای سفارشات حد ضرر تعیین کنید: همیشه با قراردادن حد ضرر نقطه در فاصله ۳ تا ۵ واحد اقدام به خرید کنید
۴-هرگز بیش از سرمایه تان اقدام به خرید نکنید. این امر را به عنوان قانون تغییر ناپذیر خود در بازار قرار دهید.
۵-بر خلاف روند بازار معامله نکنید.هرگز تا وقتی از روند بازار (صعودی یا نزولی بودن روند در نمودار) مطمئن نشدید اقدام به خرید و فروش نکنید.
۶-وقتی شک کردید از بازار خارج شوید و تا زمانی که تردید دارید وارد بازار نشوید
۷-تنها سهامی که فعال هستند را خرید کنید . سراغ سهامی که حرکت آهسته ای دارند یا متوقف هستند نروید.
۸-ریسک را به نسبت مساوی تقسیم کنید. در صورت امکان ۴ یا ۵ سهم را خریداری کنید. از اینکه تمامی سرمایه تان را تنها روی یک سهم سرمایه گذاری کنید به شدت پرهیز کنید.
۹-هرگز سفارش هایتان را محدود نکنید یا روی یک قیمت ثابت خرید و فروش انجام ندهید. بر اساس قیمت بازار معامله کنید.
۱۰-معامله هایتان را بدون وجود یک دلیل خوب نبندید. با تعیین نقطه توقف زیان برای معامله هااز سودتان محافظت کنید.
۱۱-دخیره سازی کنید. بعد از اینکه یک سری از معاملات موفق را تجربه کردید بخشی از سودتان را در حسابی خاص پس انداز کنید و فقط در پیشامدهای ناگهانی و نا خوشایند از آن استفاده کنید.
۱۲-هرگر تنها برای به دست آوردن سود یک سهم ، آن را خریداری نکنید
۱۳-هرگز از زیان میانگین نگیرید. این بزرگترین اشتباهی است که یک معامله گر می تواند مرتکب شود.
۱۴-هرگز تنها برای اینکه صبرتان تمام شده است بازار را ترک نکنید یا به دلیل اینکه تحمل صبر را ندارید وارد بازار نشوید.
۱۵-همیشه از سودهای کوچک در مقابل زیان های بزرگ بپرهیزید.
۱۶-هرگز حد ضرر یک سفارش را حذف نکنید.
۲۱-هنگام خرید سهامی را انتخاب کنید که کمترین حجم عرضه را دارند و برای فروش سهامی که بیشترین عرضه را دارند در اولویت قرار دهید.
۲۲-هرگر اقدام به Hedge (خرید و فروش تامینی) نکنید. اگر مالک سهامی هستید که قیمت آن شروع به پایین امدن کرده است هرگز سهام دیگرتان را نفروشید تا زیان آن را جبران کنید. از بازار خارج شوید زیان تان را متقبل شوید و در انتظار یک موقعیت مناسب دیگر بمانید.
۲۳-هرگز موقعیت تان دربازار را بدون یک دلیل خوب عوض نکنید. هنگامیکه معامله می کنید آن را براساس یک سری دلایل مناسب یا برنامه ای مدون به انجام برسانید و تا زمانی که یک نشانه روشن از تغییر در روند را ندیده اید از بازار خارج نشوید.
۲۴-از افزایش ناگهانی معاملات بعد از یک دوره موفق و سودآور در معامله پرهیز کنید.
