بازاریاب
۶ آذر, ۱۳۹۴

از یک بازاریاب ساده به یک ستاره فروش تبدیل شویم

اگر از انجام کاری که از آن ترس دارید سر باز بزنید، ترس بر زندگیتان مستولی می شود. “گلن فورد”

در ادامه مطلب قبل “من می توانم”… ستارگان فروش به طور مداوم کار می کنند تا با ترس، تردید و شک که همیشه بزرگ ترین دشمنان موفقیت و شادکامی بوده و هستند، دست و پنجه نرم کنند. ما همیشه با دو نوع ترس که از بزرگترین موانع موفقیت و پیشرفت هستند و از دشمنان اصلی دستیابی به هدف به شمار می آیند، مواجه هستیم که عبارت اند از:

  •  ترس از شکست یا باخت
  • ترس از عیب جویی یا شنیدن جواب رد

عجیب است که شکست یا جواب رد به ما لطمه نمی زنند، بلکه فقط ترس درونی از این دو ما را از موفقیت باز می دارد. در مواجهه با ترس از شکست، افراد به چند دسته تقسیم می شوند:

  1. قهرمانان که فقط چند لحظه بیشتر از بقیه، شجاع می مانند
  2. آدم های معمولی که از مواجه شدن با ترس اجتناب می ورزند
  3. افراد شجاع که خود را به هر نحوی که شده، به رویارویی با ترس وادار می کنند

ما ترس را در سیستم عصبی خود حس می کنیم و با استفاده از جمله “من نمی توانم” آن را بروز می دهیم. تنها راه خنثی کردن این احساس منفی، استفاده پی در پی از این عبارت است:

  • من می توانم..
  • من می توانم…
  • من می توانم انجامش دهم…

خیلی خوب است که از عبارات مثبتی که اعتماد به نفس، خود انگاره، عزت نفس و تصویر ذهنیمان از خودمان را بالا می برد، استفاده کنیم تا در درون خود ذهنیتی از یک فروشنده کارآمد خلق کنیم. عباراتی مثل: من می توانم انجامش بدهم..!

کار خود را انجام دهید، خواهید دید که قدرت در دستان شماست.”امرسون”

جالب است بدانید که مواجه شدن با کاری که از آن می ترسیم، شجاعت را افزایش می دهد. پس به جای اینکه منتظر بمانیم تا به اندازه کافی شجاع شویم، بهتر است کاری که از آن می ترسیم را انجام دهیم. با تمرین های عملی می توانیم توانایی و شجاعت خود ر افزایش دهیم. اکثر مواقع یک ترس در اعماق ذهن ما لانه کرده و نمی گذارد با دل و جرأت به کار خود دل ببندیم و موفق شویم. این ترس را شناسایی کنیم. در حین انجام کار آنقدر وانمود کنیم که کاملاً نترس هستیم و موفقیت ما در هر کاری که انجام می دهیم تضمین شده است، تا شدنی شود. از حالا به بعد جوری عمل می کنیم که شکست برای ما غیر ممکن باشد.توانایی بازاریاب در فروش یا هر زمینه ی دیگری، به باور های او از خودش بستگی دارد. حتی با باورهایی که از خودمان داریم، شخصیت ما ساخته می شود و می توانیم خود را با آنها معرفی کنیم.

برگرفته از کتاب فوق ستاره فروش شوید(۲۱روش عالی برای فروش بیشتر،سریعتر و راحتتر در بازار سخت امروز) اثر برایان تریسی، مترجم:علی معتمدی


0 دیدگاه

  1. راضیه کارگر بیده

    متشکر خانوم نوروزی.مطلب جالب و عالی بود. خسته نباشید

    1. محبوبه نوروزی

      ممنون از شما

  2. غزاله پورهاشم

    بسيار عالى…
    يكى از ويژگى هاى مشترك مديران برتر جهان غلبه بر ترس است.
    همه ما ميترسيم اما افراد موفق كسانى هستند كه به جاى فكر كردن به ترس ها به انچه كه ميخواهند تمركز ميكنند

    1. محبوبه نوروزی

      همینطور هست که شما میفرمایید خانم پور هاشم. مرسی که وقت گذاشتین

    2. محبوبه نوروزی

      دقیقا همینطوره. ممنون از وقتی که گذاشتین

  3. با درود فراوان
    برای تبدیل شدن به یک مدیر موفق قلبه به این موارد الزلمی‌ است،
    با سپاس
    موفق وموید باشید

    1. محبوبه نوروزی

      بله درسته. ممنون از شما

  4. سيد مجيد افضلي

    سلام مطالب خوب و مفيدي را مطرح نموديد. يك بازارياب خوب بايد بر ترسش بتواند غلبه كند.با آرزوي موفقيت

    1. محبوبه نوروزی

      با آرزوی رسیدن همه ی دوستان به این نقطه از موفقیت

  5. با سلام
    ممنون از مطلب جالبتون، واقعا عالی بود. موفق باشید

    1. محبوبه نوروزی

      خواهش میکنم. کمترین کاری که برای اشتراک گذاری اطلاعاتمون هست، گذاشتن همین پست هاست. ممنون از این سایت

  6. مطلب خوب و آموزنده ای بود
    به امید این که همه دوستان عزیز با بهره گیری از این مطالب مدیران نترس و موفق آینده باشند

  7. باسلام
    خانم نوروزی عزیز, دوست گرامی خسته نباشید . متن شما بسیا ر دل نشین وجذاب بود . واقعا انسان اگر بخود انرژی مثبت بدهد ودر هر زمینه کاری به توانایی خود ایمان داشته باشد قطعا به موفقیت میرسد واگردر جایی به مشکل بر خورد باکسب تجربه وتمرین میتواند از موانع برای رسیدن به نتیجه مطلوب عبور کند
    امکان ندارد چیزی را آرزو کنیم توامان با تلاش وکاینات به ماندهد, درخواست کن , آنگاه تلاش کن , برآورده میشود. استر هیکس
    موفق باشید

    1. محبوبه نوروزی

      ممنون از شما خانم فتاحی. بله دقیقا همینطور هست. ایمان داشتن به تواناییها بیشترین کمک را در رسیدن به آرزوها می کند.

  8. ممنون بابت مقاله ی قشنگ و اموزندتون

    1. محبوبه نوروزی

      امیووارم مفید بوده باشه. ممنون از شما

  9. سید مهدی کیایی

    با سلام،به نظر من یکی از اولین اصول بازاریابی همین خودباوری و ایمان به توانایی های شخصی می باشد.
    با تشکر از نویسنده محترم.

    1. محبوبه نوروزی

      ممنون از شما و وقتی که برای مطالعه گذاشتین

  10. باسلام وتشکر
    مقاله تون نکات خیلی مهمی رو یادآور میشه. البته برای من بیشتر یادگیری بود. مدتی پیش انجام بعضی کارها رو به تاخیر مینداختم به امید اینکه آمادگی بیشتری برای انجام آن پیدا کنم، غافل از اینکه روز به روز یه حس ترسی که بیشتر هم میشد در من بوجود می آمد. ” پس به جای اینکه منتظربمانیم تا به اندازه کافی شجاع شویم ، بهتر است کاری که ازآن میترسیم را انجام دهیم. “

    1. محبوبه نوروزی

      خوشحالم که تونستین با این ترس مقابله کنید دوست من.

دیدگاه خود را ارسال کنید

نام خود را وارد کنید
دیدگاه خود را وارد نمایید.

برای امنیت، استفاده از سرویس reCAPTCHA گوگل مورد نیاز است که موضوع گوگل است Privacy Policy and Terms of Use.

اگر با این شرایط موافقید، لطفا here کلیک کنید.