Skip to main content
Tag

مفاهیم بازاریابی

رقیب مداری پیش نیازِ مشاوره ی بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

رقیب مداری پیش نیازِ مشاوره ی بازاریابی

مشاوره ی بازاریابی می تواند در دنیای امروز تجارت در ظاهر بسیار عادی تلقی شود و یا می توان گفت که امروزه بیشتر شرکت های تجاری و بازرگانی از اشخاص مشاور در امر بازاریابی کمک می گیرند اما، مشاوره ی بازاریابی نیز دارای پیش نیاز هایی است که می توان با توجه به آن موفق تر از بقیه ی رقبا بود.

در مشاوره ی بازاریابی رقیب مدار باشید!

اولین پیش نیاز ضروری برای یک مشاوره ی بازاریابی توجه به خصوصیت رقیب مداری یک مشاور است، این به این معناست که یک مشاور چه میزان به رقیب ها و نقطه ی ضعف آن ها توجه می کند. برای این که بتوانید یک مشاوره ی بازاریابی خوبی را ارایه کنید ابتدا باید بدانید رقیب های تجاری شما چه نقطه ضعفی دارند و به همان نقطه ضعف ها حمله کنید. شرکت پپسی کولا یکی از شرکت های معتبر در زمینه ی نوشیدنی در سطح جهان است این شرکت طعم نوشابه های خود را آن چنان لذیذ کرد تا توانست بر کوکاکولا غلبه کند و یا برگر کینگ در زمینه غذا های سریع فعالیت می کند این شرکت هم توانست با کباب کردن غذا به جای سرخ کردن، گوی رقابت را از رقیب های خود برباید. شرکت ساوین نیز با طراحی دستگاه های فتوکپی کوچک توانست زیراکس پیشی بگیرد.

این مثال ها نشان می دهد، که بخشی از فعالیت های مشاوره ی بازاریابی باید به بررسی رقیب های تجاری اختصاص یابد. بنابر این یکی از پیش نیاز های لازم در تجارت، داشتن طرح جامعِ رقابت است. این طرح را در هر شرکتی مشاور بازاریابی آن شرکت باید ارایه کند تا بتواند با توجه به آن مدیران شرکت را با نقطه ضعف های رقیب آشنا کند. داشتن طرح جامع رقابت در مشاوره ی بازاریابی کمک خواهد کرد که شرکت رقیب مدار شود و از نقطه ضعف های رقیب به عنوان نقطه ی قوت خود استفاده کند همچنین این طرح می تواند در بررسی دقیق بازار و تهیه جامعه ی آماری نیز کمک قابل توجه ایی به بهبود مشاوره ی بازاریابی نماید و یک شرکت تجاری را از رقیب هایش قدرتمند تر و موفق تر کند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

اهمیت به مشتری در مشاوره ی بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

اهمیت به مشتری در مشاوره ی بازاریابی

ادوارد دمینگ، معلم بزرگ کیفیت می گوید: مشتری، مهمترین عنصر در زنجیره ی فعالیت های تولید و بازرگانی است. اگر شخصی به نام مشتری محصول ما را خریداری نکند، به احتمال بسیار زیاد مجبور به تعطیل کسب و کار خود خواهیم شد.( مشتری مداری و تکنیک های رفتار با مشتری، دکتر محمد بلوریان تهرانی )

یکی از مهمترین اولویت های هر شرکت و سازمانی که در مشاوره ی بازاریابی تاکید زیادی بر آن می شود، مشتری است. می توان به جرات گفت مشتری مهمترین دارایی هر شرکت و سازمان است که بدون وجود آن هیچ کسب و کاری وجود نخواهد داشت. در مبحث های مشاوره ی بازاریابی مشتری یکی از مهمترین هدف های بازار است که شرکت یا سازمان باید بتواند نیاز ها و خواسته های او را برآورده کند و او را راضی نگه دارد. زمانی که کارشناسان بازاریابی در مشاوره های بازاریابی تاکید بر مشتری مداری دارند به این معناست که: صاحبان هر تجارتی باید در ابتدا بتوانند نیاز امروز خریدار ها را تامین کنند و این توانایی را نیز داشته باشند که نیاز های متغیر مشتری در آینده را نیز پوشش دهند.

چگونه مشتری را وفادار نگاه داریم؟

مشاوره ی بازاریابی به عنوان یکی از زیر شاخه های بازاریابی تاکید دارد که اگر نتوان مشتری را راضی نگاه داشت نباید انتظار وفاداری نیز داشت اما، برای عملی شدن چنین دیدگاهی باید بتوان در مشاوره ی بازاریابی به چند مورد توجه خاص داشت از جمله:

  • اعتماد به مشتری
  • رعایت حق مشتری
  • احترام به مشتری
  • و ارتباطی مداوم با مشتری

اگر شما به عنوان یک مشاوره ی بازاریابی قصد دارید توجه بیشتر صاحبان کسب و کار را به مشتری جلب کنید می توانید بر این نکته تاکید کنید که یک بنگاه اقتصادی برای فعالیت به دارایی های مختلفی نیاز دارد اما، مهمترین داراییِ هر بنگاهی که بدون وجود آن فعالیت های تجاری فلج می شود، مشتری است.

به همین علت توجه به مشتری در مشاوره های بازاریابی و اهمیت دادن به خواسته های مشتری در زمان حال و همچنین خواسته هایی که در آینده شکل می گیرد منجر شده است که مشتری یکی از سر فصل های قابل توجه در برنامه های مشاوره های بازاریابی هر سازمانی باشد که می تواند موفقیت آن سازمان را تامین کند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آموزش بازاریابی و شناخت انواع بازار ها

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

آموزش بازاریابی و شناخت انواع بازار ها

در ادامه مبحث های مطرح شده در زمینه شناخت بازار و اهمیت و نقش آن در آموزش بازاریابی در این مطلب به بازار های مختلف دیگری اشاره می کنیم و به اهمیت این شناخت در آموزش بازاریابی می پردازیم.

آموزش بازاریابی با توجه به بازار های غیر فیزیکی

بازار های رسانه ایی مانند؛ بازار های پخش رادیو و تلویزیون از جمله بازار هایی هستند که نقش مهمی در آموزش بازاریابی دارند این بازار ها شامل بازار منطقه ای است که مردم می توانند پیشنهاد های ایستگاه رادیو و تلویزیون مشابهی را دریافت کنند، و ممکن است دیگر انواع رسانه نظیر روزنامه و اینترنت را هم در برگیرد.

بازار های اینترنتی یا تجارت الکتریکی و یا بازار های بر خط، شامل خرید و فروش محصول یا خدمات با استفاده از شبکه های کامپیوتری مانند اینترنت است که بازاریاب ها با شرکت در دوره های آموزش بازاریابی با این گونه بازار ها آشنا می شوند.

بازار های مالی؛ مبادله ی سرمایه را آسان می کند. بیشتر سرمایه گذار ها ترجیح می دهند در این نوع از بازار ها تجارت و سرمایه گذاری کنند.

بازار های سرمایه (سهام) از نوع بازار های مالی می باشند و بازار هایی هستند که برای مبادله ی سهام ها در شرکت هایی مانند NYSE، AMEX و NASDAQ  ایجاد می گردد و رایج ترین تجارت های سهامی در آمریکا از این نوع بازار ها هستند. شناخت این نوع بازار در کشور های مختلف بسیار اهمیت دارد و در آموزش بازاریابی به بازاریابان به شناخت این گونه بازار ها تاکید می شود.

همچنین بازار های مالی شامل دسته بندی های جزیی تری نیز می شوند که در آموزش بازاریابی به آن توجه می گردد از جمله:

بازار های پول رایج که برای تجارت یک پول رایج  برای پول رایج دیگری استفاده می شوند، و معمولا برای احتکار نرخ مبادله ی پول رایج استفاده می شوند. اهمیت شناخت این نوع بازار ها در آموزش بازاریابی بسیار مورد توجه و تاکید است.

بازار پولی نیز بازاری است که برای بازار جهانی که برای قرض دادن و قرض گرفتن مورد استفاده قرار می گیرد.

بازار های آینده مفهوم نا آشنایی برای بازاریاب ها است که در آموزش بازاریابی با آن آشنا می شوند این نوع بازار ها شامل، جایی است که قرارداد هایی مبادله می شوند و رایج به تحویل آینده کالا ها می باشند، و اغلب حاصل بازار های کلی کالا ها هستند.

بازار های پیش گویی که نوعی از بازار های احتکاری هستند و به همین علت بسیار مهم است که بازاریاب در آموزش بازاریابی با این نوع بازار آشنا شود. این بازار ها به بازاری اطلاق می شود که در آن کالا هایی مبادله می شوند که بر اساس رویدادی از اتفاق های معین، پیش فروش نشده اند. در این حالت از پویایی بازار برای تسهیل تراکم اطلاعات استفاده می شود.

بازاریاب های موفق با شناخت و آگاهی کامل از انواع بازار ها در دوره های آموزش بازاریابی در دنیای تجارت دید متناسب تری را نسبت به کسب و کار پیدا خواهند کرد و در نهایت می توانند نسبت به سایر بازاریاب ها موفق تر اقدام کنند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

محتوا پادشاه است، آموزش بازاریابی با تاکید بر محتوای فروش  

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

محتوا پادشاه است، آموزش بازاریابی با تاکید بر محتوای فروش  

محتوا پادشاه است، شاید این جمله را زیاد شنیده باشید اما، چرا داشتن یک محتوای خوب در فروش می تواند بسیار اثر گزار باشد و فروش را تحت تاثیر قرار دهد؟

محتوا ابزاری مهم در آموزش بازاریابی

محتوا یکی از هزار و یک روشی است که می تواند مورد توجه یک بازاریاب باشد با این تفاوت که محتوای مناسب می تواند تا حد زیادی نسبت به سایر ابزار های بازاریابی، مفید تر واقع شود. استفاده از محتوا در آموزش های بازاریابی می تواند شامل نکته های مختلفی باشد که بی توجهی به آن ها می تواند به راحتی فروش را کاهش دهد و بر عکس توجه به آن ها فروش را متحول خواهد کرد.

یکی از  اولین نکته ها در آموزش بازاریابیِ محتوا این است که، محتوایی که برای فروش استفاده می شود نباید تکراری باشد زیرا، با یک محتوای تکراری نمی توان توقع داشت فروش فوق العاده ایی داشته باشیم.

دومین نکته در آموزش بازاریابیِ محتوا این است که، از استفاده از محتوا های بیش از حد طولانی اجتناب کنیم زیرا محتوایی می تواند مفید باشد که مختصر و در ضمن مفید باشد.

سومین نکته ی آموزش بازاریابی محتوا این است که، پیام های محتوای فروش خود را واضح انتخاب کنید! هیچ زمان نگذارید با خواندن پیام شما، حتی یک پیام یک خطی، برای مشتری ابهام ایجاد شود. واضح پیام دهید تا واضح پاسخ بگیرید.

چهارمین نکته در ارتباط با آموزشِ بازاریابی محتوا این است که، محتوای فروش زمانی موفق است که به مشتری این پیام را منتقل کند که چرا محصول فروشنده ارزش پول خرج کردن دارد؟ شاید بتوان گفت که اگر بتوانید به عنوان یک فروشنده به این نکته توجه بیشتری داشته باشید تا حدود زیادی می توانید از فروشِ موفق محصول خود اطمینان حاصل کنید.

نوجه به آموزش بازاریابی در زمینه ی محتوای فروش می تواند تاثیر بسزایی را در به دست آوردن سودی معقول و مطمئن برای فروشنده داشته باشد زیرا، همان گونه که گفتیم در دنیای امروز، محتوا پادشاه است!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

اهمیت اینترنت و دستگاه های همراه در آموزش بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

در حالی که دستگاه های همراهِ شخصی روز به روز توانایی و گستره ی بیشتری یافته اند، صنعت تحقیق های بازاریابی به دنبالِ توسعه ی این روند گسترش یافت و به طبع آموزش بازاریابی نیز متحول گشت. دستگاه های همراه، کانال کاملی به منظور بازیابی فوری  از خریداران و گسترش مشتریان با یک دیدگاه کل نگر از مصرف کننده ها در بازار هدف و فراتر از آن، برای موسسه های تحقیقاتی  می باشند. نوآوری کلید موفقیت در آموزش بازاریابی است. متقاضیان آموزش بازاریابی خواستار  یاد گیری دوره هایی هستند که بتوانند بر روی محصول ها در فضای اینترنت به شکل ویژه ای متمرکز شوند؛ این روش برای شناسایی بخش عمومی بازار داده های بزرگ عالی هستند، اما توانایی کمتری در شناسایی عوامل  کلیدی در بازار های مختلف را دارند. بازارهایی که در حاشیه  رقابت، در عصر فناوری پیدا می شوند.

اهمیت اینترنت و دستگاه های همراه در آموزش بازاریابی

آموزش بازاریابی در فضای اینترنت سیستماتیک است بنابر این، برنامه ریزی برای آن در تمام مراحل مورد نیاز است. دستورالعمل هایی که بازاریابان در هر یک از مراحل باید دنبال نمایند به لحاظ روش شناختی کاملا درست است و به خوبی مستند شده و تا حد امکان به شکل پیشرفته برنامه ریزی شده اند. آموزش بازاریابی در این روش به منظور آزمایش فرضیه ها و نظریه های قبلی برای جمع آوری و تحلیل داده ها از روش علمی استفاده می کند.

در این روش، آموزش بازاریابی باید عینی باشد تا اطلاعات کامل و دقیقی فراهم آید و بازتابی از واقعیت امور باشد. در حالی که در بیشتر مواقع آموزش بازاریابی در این روش  تحت تاثیر محققان و فلسفه ی آن ها قرار می گیرد، اما در عین حال از سوگیری های سیاسی و شخصی محققان و مسئولین امر باید دور بماند. آموزش بازاریابی اگر به جهت منافع سیاسی و شخصی انجام شود درگیر نقض استاندارد های حرفه ای می شود. طبیعت عینی آموزش بازاریابی در فضای اینترنت تاکید بر اهمیت ملاحظه های اخلاقی دارد در نتیجه، آموزش دهنده ها باید همیشه بی طرف بوده و به گزینش اطلاعاتی که در منابع نشان داده می شود توجه کنند، زیرا چنین روشی در آموزش بازاریابی می تواند نگاهی جامع را در بازاریابی عرضه کند. با این وجود، هنوز آموزش بازاریابی در این فضا در ایران، مراحل اولیه خود را می پیماید اما، این قابلیت را دارد که بتواند به درستی رشد کرده و رونق یابد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آموزش بازاریابی و فروش، خریدار صاف و ساده و خریدار بی تفاوت

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

آموزش بازاریابی و فروش، خریدار صاف و ساده و خریدار بی تفاوت

به چه میزان به عنوان یک بازاریاب و مدیر به آموزش بازاریابی و فروش توجه کرده اید؟ آیا می دانید با خریدار های ساده چگونه برخورد کنید؟ یا فروش محصول به یک خریدار بی تفاوت چگونه است؟ پس حتما این مطلب را بخوانید.

آموزش بازاریابی و فروش؛ خریدار ساده

خریدار های صاف و ساده، خریدار هایی سر راست و رُک هستند. آن ها یک چیز خاص می‌ خواهند و همه چیزی که می ‌خواهند، معمولا خواسته ‌های متداول بسیاری از مشتری ها است:

قیمتش مناسب باشد.

قابل تعویض باشد.

شاخص‌ های دیگری برای خدمات به مشتری داشته باشد.

همچنین اگر بلافاصله متوجه چیزی که دقیقا مورد نظرشان است نشوید، آن ها وقتشان را پیش شما تلف نمی کنند و برای همیشه آن ها را از دست می‌دهید. در برنامه های آموزش فروش و بازایابی به یک فروشنده یا بازاریاب باید به این گونه از  مشتری ها توجه کرد.

در آموزش فروش و بازاریابی به بازاریاب ها و فروشنده ها، آموزش می دهند که خریدار های صاف و ساده خاص هستند و تنها درباره موضوع اصلی صحبت می ‌کنند. اگر چیزی را بخواهند آن را خریداری می ‌کنند و تمایلی ندارند وقت شان را با گزافه ‌گویی‌ ها و اغراق ‌های فروشنده درباره فروش فوق ‌العاده تلف کنند. آن ها فقط می‌ خواهند بدانند که آیا شما می‌توانید چیزی را که می ‌خواهند به آن ها بدهید یا نه؟

در آموزش  فروش و بازاریابی یک بازاریاب و یا فروشنده یاد می گیرد که واقعا اگر نمی‌تواند خواسته ی آن ها را برآورده کند خودش را خسته نکند، چون نمی ‌تواند نظر آن ها را  تغییر دهید.

آموزش بازاریابی و فروش؛ خریدار بی تفاوت

در آموزش بازاریابی و فروش خریدار بی تفاوت را این گونه تعریف می کنند: خریدار های بی‌تفاوت خریدارانی هستند که تمایلی به پرسیدن ندارند یا خریدار بی‌تفاوت یک مشتری بالقوه است که نمی‌داند پیشنهاد های شما چه تاثیری روی او می ‌گذارد. اگر بتوانید توجه ‌شان را جلب کنید به خریدار هایی خردمند، صاف و ساده یا حتی بدبین تبدیل می ‌شوند.

در آموزش بازاریابی و فروش تاکید می شود که؛ خریدار های بی ‌تفاوت را با کسانی که هرگز از شما خرید نمی‌ کنند اشتباه نگیرید. خریدار های بی‌ تفاوت واقعا به چیزی که شما عرضه می ‌کنید نیاز دارند فقط، اطلاعی درباره ی آن ندارند. در آموزش بازاریابی و فروش به بازاریاب ها و فروشنده ها آموزش می دهند که خلاق باشند. برای جلب توجه ی آن ها به روشی که برای آن ها معنی ‌دار و قابل احترام باشد عمل کنند. به جرات می ‌توان گفت که تا کنون خریداری نبوده که در این طبقه‌ بندی نگنجیده باشد. همچنین این دو برخورد با این دو دسته از خریدار ها؛ در آموزش بازاریابی و فروش باعث تضمین موفقیت در فروش‌ های فیزیکی و فروش‌ های آنلاین در وب ‌سایت ‌ها و حتی جلب کاربر برای شبکه‌ های اجتماعی و ویدئو های آنلاین شده است. شما هم می ‌توانید از این روش ها بهره ببرید. زیرا این شیوه ها می ‌تواند راه رسیدن به موفقیت شما در بازاریابی و فروش باشد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

روش های کلیدی در آموزش بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

روش های کلیدی در آموزش بازاریابی

فرهنگ و نیاز جامعه به کالاها و خدمات و… به سرعت در حال تغییر است، بنابر این در چارچوب آموزش بازاریابی بایستی روش های جدیدی مناسب فرهنگ و نیاز روز جامعه به کارشناسان آموزش داد، و به اجرا درآید.

در دهه اخیر حضور بازاریابان آموزش ندیده در جامعه باعث کاهش اعتماد مردم به بازاریابان شد، و جامعه ی بازاریابان را افرادی حیله گر، سودجو  و کلاهبردار تلقی می کردند.

حال در آموزش بازاریابی بایستی با آموزش روش هایی متناسب با اوضاع جامعه در جهت توانمندی کارشناسان تلاش کرد، که چند مورد عنوان می کنیم:

  • در آموزش بازاریابی بایستی به کارشناسان آموزش داده شود که در ابتدا نیاز مشتری را شناسایی کنند و دلسوزانه در مسیری پیشروی کنند که به رضایت مشتری منجر شود.
  • در آموزش بازاریابی بایستی کارشناسان بپذیرند که حتما همه تماس ها یا مذاکره ها به فروش منجر نمی شوند بنابر این ملزم به فروش نیستند.
  • در آموزش بازاریابی بایستی تکنیک هایی به کارشناسان آموزش داده شود، که قابلیت خود را در جهت بازگشت مشتری، پس از فروش آخر تقویت کنند. نمونه ی این روش ها شناخت نیاز های بعدی مشتری، کسب رضایت مندی مشتری، پیگیری و….است.
  • یکی از روش های مناسب در آموزش بازاریابی تقویت قابلیت پاسخگویی صحیح به مشتری است، که افزایش قابلبت پاسخگویی موثر نیازمند به تقویت فن بیان، زبان بدن، کنترل هیجان ها و… است.
  • یک بازاریاب موفق بایستی پرستیژی معتمد داشته باشد و در آموزش بازاریابی بایستی روش هایی در این زمینه از جمله خوش اخلاقی، شیوه پوشش رسمی، خوش قولی و.. آموزش داده شود.

بنابراین در آموزش بازاریابی می توان با آموزش تکنیک هایی مناسب در فروش بهتر و همچنین رضایت مندی مشتریان نقش موثری داشت.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

ضرورت آشنایی با توسعه و ارتقای خط محصول در آموزش بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

آموزش بازاریابی و توجه به خط محصول از جمله مبحث هایی هست که آشنایی با آن به بازاریاب کمک خواهد کرد تا بتواند فعالیت های کاری خود را به بهترین نحو انجام دهد بنابر این، در دوره های آموزش بازاریابی در بسیاری از سازمان ها و شرکت ها به این نکته توجه می شود.

آموزش بازاریابی با تاکید بر توسعه ی خط محصول و ارتقای خط محصول

هنگامی که یک شرکت محصول جدیدی را به خط تولید اضافه می نماید به آن عنوان توسعه ی خط محصول گفته می شود و هدف از آن جذب مشتریانی است که ممکن است از خط محصول استاندارد کنونی راضی نبوده و یا با آن نا آشنا باشند.

بعنوان مثال، یک داروخانه آرایشی _بهداشتی تصمیم می گیرد یک صبحانه پروتئینی را به خط محصول بار خود اضافه کند؛ بنابر این یک بازاریاب با آشنایی با این موضوع و آموزش هایی که در دوره های آموزش بازاریابی می بیند بهتر می تواند با صاحبان داروخانه، در ارتباط با این موضوع صحبت کند. شرکت های دارای خط محصول موثر می توانند با استفاده از آموزش بازاریابی بر توسعه خط محصول به منظور دستیابی به مشتریان جدید در منطقه های مختلف جغرافیایی تمرکز نمایند.

یکی از موارد در آموزش بازاریابی این است که: وقتی شرکتی یک خط جدید را به خط محصول خود اضافه می کند، در صورتی که کیفیت بالاتری از محصول های فعلی داشته باشد، یک نوع پیشرفت یا حرکت رو به بالا محسوب می گردد. حالت دیگر در آموزش بازاریابی، آن است که اگر مورد اضافه شده از کیفیت پایین تری نسبت به محصول های فعلی برخوردار باشد،  آن مساله بعنوان یک عقب گرد محسوب می شود، به این نوع حرکت های رو به جلو یا رو به عقب در آموزش بازاریابی، ارتقای محصول گفته می شود. سوپر مارکت ها می توانند ارتقای خط محصول را از طریق درجه بندی محصول های برند یا نام تجاری خود بکار گیرند تا از این مساله اطمینان حاصل نمایند که تمامی بازار ها برای حداکثر علایق مشتریان پوشش داده شده اند و این مساله به بازاریاب نیز کمک شایانی در بازاریابی موفق می نماید به شرط این که آشنایی با این مبحث ها توسط بازاریاب در دوره های آموزش بازاریابی شکل گرفته باشد و بتواند استفاده ی بهینه ایی از موارد ذکر شده در آموزش های بازاریابی نماید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

تاثیر آموزش بازاریابی در فروشی موفق با خریدار های خردمند و بدبین

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

مسلما همدلی کردن با مشتری یعنی قرار گرفتن در جایگاه آن ها و از دیدگاه آن ها وارد بحث شدن که باعث می‌ شود آن ها بهتر منافعی را که پیشنهاد شما برایشان به همراه دارد را درک کنند. این نکته به نوعی مهمترین نکته در آموزش بازارایابی و فروشی موفق می تواند باشد زیرا وقتی از زاویه دید مشتریان به موضوع نگاه ‌کنید خیلی واضح متوجه می ‌شوید کدام خدمات از نظر آن ها کم ارزش یا کاملا بی‌ ارزش است. به این ترتیب شاید هیچ گاه مجبور نشوید که وقت و انرژی خودم را بی‌ جهت برای فروشی که هرگز انجام نخواهد شد تلف کنید و توجه به این نکته می تواند در آموزش بازاریابی مورد توجه باشد و فرآیند فروش را بهتر نماید.

خریدار خردمند و تاثیر آموزش بازاریابی در فروش موفق

خریدار خردمند تصمیم هایش بدون دخالت احساس ها و براساس واقعیت است. یک بازاریاب و فروشنده ی موفق در آموزش بازاریابی قطعا به این مسئله توجه خواهد کرد، بنابراین می‌توان مطمئن بود که این افراد خرید های احمقانه انجام نمی‌ دهند و منطقی و با درایت عمل می نمایند.
خریدار خردمند سوال های زیادی می ‌پرسد زیرا آن ها، در جست ‌و جوی حقیقت هستند و برای این که خیالشان راحت باشد، باید اطلاعات زیادی دریافت کنند. در آموزش بازاریابی برای دستیابی  به فروش موفق به فروشنده آموزش می دهند که باید توجه کافی به این مسئله نمایند. آن ها از شما می‌ خواهند راهنمای آن ها باشید و در اتخاذ تصمیم معقول به آن ها کمک کنید.

بهترین راهکار این است که:

برای یک فروش موفق سعی کنید با صبر و حوصله به سوال های آن ها پاسخ دهید و نظر آن ها را جلب کنید. این نکته نیز در دوره های آموزش بازاریابی در ایجاد فروش موفق در بسیاری از شرکت ها مورد تاکید است و باید به آن توجه نمود.

خریدار بدبین و تاثیر آموزش بازاریابی در فروش موفق

در واقع آن ها آشکارا عیب‌جویی نمی‌ کنند، بلکه کم صحبت هستند و دقت بیشتری به خرج می‌ دهند. خریداران بدبین از خرید های قبلی نتایجی را گرفته ‌اند و احتمال می ‌دهند که خرید های جدید هم دوباره همان نتایج را برایشان به همراه خواهد داشت. از آن جا که نسبت به نتایج خرید بیمناک هستند و به سادگی اعتماد نمی‌ کنند در ابتدا بدبین و شکاک به نظر می ‌رسند. در دوره های آموزش بازاریابی به کارکنان؛ توجه کردن به خریداران بدبین یکی از مبحث های مورد اهمیت است. خریداران بدبین تلاش می ‌کنند تا با دفاع از خودشان منافع مورد نظرشان را بدست بیاورند.

بهترین راهکار این است که:

در برخورد با آن ها با صداقت و فداکاری اعتمادشان را جلب کنید. در این صورت شاهد وفاداری و مراجعه های مکرر آن ها خواهید بود و می توانید فروش موفق را تجربه کنید.

آموزش های بازاریابی می تواند در دسترسی به فروشی موفق و برخورد با مشتری های مختلف  اهمیت بسزایی داشته باشد، به گونه ایی که فعالیت های فروش و چرخه ی رضایت و وفادری می تواند تحت تاثیر آن قرار گیرد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آموزش بازاریابیِ تبلیغ در فروش

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بازاریابی تنها فروش محصول نیست زیرا رشته ی بازاریابی رشته ی جامعی است که می تواند زیر شاخه های زیادی را در خودجای دهد که یکی از آن ها آموزش بازاریابیِ تبلیغ است.

شما یک فروشنده اید؟ یا یک بازاریاب؟ یا…، اما در هر حال با فروش مرتبط هستید و این خصوصیت باعث می شود آموزش های تبلیغ نیز برای شما مهم شود. در بسیاری از مواقع در آموزش بازاریابی کمتر به آموزش تبلیغ توجه می شود اما، در این نوشته به اهمیت این موضوع بیشتر می پردازیم.

آموزش بازاریابیِ تبلیغ در فروش

تبلیغ یک اهرم است، یک اهرم بسیار قوی برای فروش بیشتر. اما این که به عنوان یک بازاریاب فکر کنیم تبلیغ فقط باید فروش را افزایش دهد هم بسیار ناشیانه است! تبلیغی که مردم آن را نپسندند تبلیغ نیست، بلکه هزینه ی سرباری است که آموزش بازاریابی نادرست به شرکت یا کسب و کار شما تحمیل می کند. تبلیغ باید روح داشته باشد، به فروش جان بدهد، زیبا باشد، محتوای مد نظر را کامل منتقل کند، هزینه ی معقول داشته باشد و…. بسیاری از مسائل مختلف را پوشش دهد که در نهایت می توان به این نتیجه رسید که آموزشِ بازاریابی تبلیغ یک ضرورت در فروش است.

آموزشِ بازاریابی تبلیغ به یک بازاریاب یاد می دهد که یک تبلیغ خوب نباید:

  • تهوع آور باشد….
  • احمقانه باشد…
  • فاقد نکته های ظریف باشد…

چون در این صورت دیگر تبلیغ نیست! بلکه زیانی است که بخش مالی شرکت و یا کسب و کار را تحت تاثیر شدید خود قرار خواهد داد. بنابر این، آموزشِ بازاریابی تبلیغ می تواندبه هر کسب و کاری کمک کند تا بهتر دیده شود بدون این که هزینه های اضافی را متحمل شود و در نهایت بتواند فروش بهتر و پُر بازده ایی را تجربه کند؛ این ویژگی ها منجر به این شده که آموزشِ بازاریابی تبلیغ برای هر شرکتی یکی از جنبه های حیاتی در کسب و کار آن شرکت یا سازمان باشد به نحوی که با آموزشِ بازاریابی مناسب می توان:

  •  بهتر دیده شد
  • بهتر فروخت
  • بهتر سود کرد
  • ودر نهایت چرخه فروش را به شکلی مثبت کامل کرد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

شماره تماس جهت مشاوره!