Skip to main content
Tag

نام تجاری

تکنیک های نوین بازاریابی با تاثیر رنگ بر نام های تجاری

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

تکنیک های نوین بازاریابی روز به روز در حال گسترش است. این تکنیک ها گستره ی زیادی دارند و می توانند بر ابعاد مختلفِ بازاریابی اثر گذار باشند. یکی از بخش های تکنیک های نوین بازاریابی بررسی تاثیر رنگ بر نام های تجاری است.انتخاب یک نام تجاری مناسب، یکی از اجزای مهم در بازاریابی موفق است. نام های تجاری دارایی های نامشهود سازمان ها و شرکت ها محسوب می شوند. با این حساب و با توجه به اهمیت این دارایی های نامشهود، بسیاری از شرکت ها از تکنیک های نوین بازاریابی برای جهت دهی به نام تجاری خود بهره می برند. تا بتوانند هر کدام از بخش های نام های تجاریشان را به رنگ متناسب با آن هدایت کنند.

تکنیک های نوین بازاریابی و مفاهیم رنگ ها

رنگی که برای نام تجاری استفاده می شود باید بیانگر هویت نام تجاری باشد و نشان دهنده ی هدف و آرمان های شرکت باشد، که بر اساس آن نام تجاری شکل گرفته است. با توجه به تکنیک های نوین بازاریابی در این حوزه می توان گفت که رنگ آبی رنگی آرامش بخش است و بیانگر مفهوم اعتماد است. شرکت آی بی ام با انتخاب رنگ آبی توانسته است حس اعتماد پذیر بودن خود را به مشتری منتقل کند.

رنگ قرمز در تگنیک های نوین بازاریابی بیانگر مفهومِ، شور و نشاط فراوان است. نام تجاری کوکاکولا با انتخاب رنگ قرمز در نام تجاری خود توانسته است این ذهنیت را برای مشتریانش ایجا کند که با مصرف محصولاتش، انرژی فراوانی به مشتریان منتقل می شود.

تاثیر تکنیک های نوین بازاریابی در حمایت از محیط زیست

اگر شرکتی حامی محیط زیست باشد یا محصولات آن قابلیت بازیافت داشته باشد یا از بازیافت سایر محصولات تولید شده باشد، می توان با توجه به تکنیک های نوین بازاریابی که در بالا به آن اشاره کردیم از رنگ سبز در نام تجاریشان بهره ببرند. زیرا رنگ سبز، رنگی است که تداعی کننده محیط زیست و طبیعت است و می تواند با آرمان و فلسفه ی وجودی چنین شرکت هایی ارتباط برقرار کند و همین حس را به مشتری نیز منتقل نماید.

چنین بررسی هایی که در تکنیک های نوین بازاریابی استفاده می شود بیانگر جنبه ی روانی علم بازاریابی است. زیرا با استفاده از رنگ ها در طراحی نام های تجاری می توان بر روان مصرف کنندگان اثر گذاشته و ذهنیتی از استراتژی و فلسفه ی وجودی هر شرکتی را به مشتری منتقل نماییم.

بسیاری از شرکت های بزرگ از جمله؛ تویوتا، مرسدس بنز، والت دیزنی یا مک دونالد از چنین تکنیک های نوین بازاریابی بهره می برند. در ایران نیز این دانش روز به روز در حال گسترش است. به عنوان مثال: رنگ سبز نام تجاری تک ماکارون یا رنگ قرمز در نام تجاری چی توز می تواند به خوبی بیانگر کاربرد های تکنیک های نوین بازاریابی در تاثیر رنگ بر نام تجاری کارخانه ها و شرکت ها باشد. با استفاده از تکنیک های نوین بازاریابی، می توان روند بازاریابی را بهبود بخشید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

چگونه نام برند انتخاب کنیم؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

سایت بازاریابی آقای بازاریاب به نقل از مردمان :یک عنصر مهم در هر کار و تجارت ایجاد نام و علامت تجاری (برند) میباشد و از آن طریق است که مردم آن محصولات یا خدمات را میشناسند. این یکی از اولین چیزهایی است که باید به آن فکر کنید و تا آخر با کار شما همراه خواهد بود.

به همین دلیل است که انتخاب نام تجاری اهمیت بسیار زیادی داشته و به عنوان موضوعی خاص باید به آن نگاه کرد. شاید خیلی کار نگران کنندهای به نظر نرسد اما نیاز به دقت بسیار بالا و توجه به کلیه جنبه های نوع محصول یا خدمات شما دارد. از همه اینها گذشته، نام تجاری شما به همراه لوگو آن، به طریقی سمبلیک خلاصه شده همه آن چیزی است که ارائه میکنید.

دقت کنید که اینترنت پذیر باشد.

در این دوره و زمان، اگر میخواهید کار و تجارتتان شکوفا شده و سودرسان باشد، وارد کردن آن به دنیای اینترنت یک ضرورت است. به همین دلیل باید دقت کنید که نام تجاریتان برای اینترنت آشنا باشد. به این معنی که کاربران اینترنتی مشکلی برای دریافت اطلاعات درمورد کار شما از طریق نام تجاریتان نداشته باشند.

اول اینکه، اگر میخواهید از اینترنت برای بیزنس خود استفاده کنید، نیاز به یک وب سایت قانونی دارید که منبعی راحت برای دریافت اطلاعات درمورد برندتان باشد. این یعنی دامنه اینترنتی داشته باشید که به طور ویژه مربوط به بیزنس شما باشد. به همین دلیل باید نام تجاری انتخاب کنید که خیلی راحت توسط عموم مردم به خاطر سپرده شود و چیز پیچیده یا بی مفهومی نباشد.

بعنوان مثال، www.tchm.com را با www.tchmedical.com مقایسه کنید. به خاطر سپردن مورد دوم بخاطر کلمه «مدیکال» بسیار ساده تر است تا اینکه مورد اولی را حفظ کنند که نه کلمه معناداری است و نه هیچ اشاره ای به زمینه کاری مربوطه دارد.

دوم اینکه، شبکه های اجتماعی محبوبی مثل فیسبوک را یکی از راههای تبلیغاتی خود در آینده در نظر بگیرید. از اینرو چیزی که باید چک کنید این است که هیچ صفحه ای با نام موردنظر شما در آن ساخته نشده باشد. این باعث میشود افراد بسیار راحتتر شما را در فیسبوک پیدا کرده و اطلاعات موردنیازشان را دریافت کنند.

مسئله دیگری که بد نیست در نظر داشته باشید آدرس ایمیل کار شماست که باید بسیار شبیه و نزدیک به نام تجاریتان باشد.

سادگی

هرچه برند شما راحتتر تلفظ شود، بسیار بهتر دهان به دهان پخش خواهد شد. همینطور هر چه تعداد کلمات استفاده شده در آن کمتر باشد، به خاطر سپردن آن نیز سادهتر خواهد بود.

گاهی اوقات کلمات آنطور که نوشته میشوند، خوانده نمیشوند و افراد برای جستجو آن شرکت در اینترنت دچار مشکل میشوند. بعنوان مثال بااینکه برند “Xerox” به نام تجاری خوبی تبدیل شده تا آنجا که حتی گاهی معادل فتوکپی از آن استفاده میشود، احتمالاً در ابتدای تولد آن مشکلات تلفظی داشته است.

خیلی افراد ممکن است آن را با دیکته اشتباه “Zerox” اشتباه گرفته باشند و شرکت تعداد قابل توجهی از مشتریان احتمالی خود را بخاطر همین مشکل از دست داده باشد. بنابراین اگر میخواهید که مطمئن شوید که مردم میتوانند برند شما را به خوبی به خاطر بسپارند، یادتان باشد که سادگی بهترین راهکار است.

متفاوت باشید.

جدا از سادگی، نامهای تجاری باید جالب هم باشد تا بتواند سروصدایی ایجاد کرده و مردم را به برقراری ارتباط با آن مشتاق سازد. اینکه نام تجاریتان را خیلی توصیفی و رک و راست انتخاب کنید، کنجکاوی لازم برای حفظ اشتیاق در مخاطب را از بین خواهد برد.

قبل از اینکه چند نمونه نام تجاری برای کار خودتان کاندید کنید، بهتر است تحقیقی درمورد نامهای تجاری که رقیبانتان انتخاب کرده اند داشته باشید. شباهتهای بین برندهای مختلف را مشخص کنید و سعی کنید نام انتخابی شما شبیه به آنها نباشد.

به عبارت دیگر نام تجاری شما باید بسیار متمایز با آنها باشد. وقتی مشتری بخواهد از بین چند برند در یک زمینه یکی را انتخاب کند، کدام اول نظرش را جلب خواهد کرد؟ مطمئناً آنی که نام تجاری آن شبیه به بقیه نیست.

علامت تجاری (لوگو) هم در نظر داشته باشید.

نام و علامت تجاری کاملاً با هم در ارتباط هستند. اگر میخواهید برند فوق العادهای برای بیزنس خود داشته باشید، مطمئن شوید که مردم بتوانند نام تجاری شما را با علامت تجاریتان مرتبط ببینند.

بعنوان مثال برند “Apple” را در نظر بگیرید که لوگویی بسیار مستقیم و مشخص از شکل یک سیب دارد. این باعث میشود مردم بتوانند خیلی راحت آن برند را به خاطر بسپارند. چرا؟ زیرا به جای اینکه فقط به حافظه زبانی خود تکیه کنند، میتوانند حافظه بصری آن برند را هم ذخیره کنند.

حال که میدانید ارتباط بین نام و علامت تجاری تا چه اندازه اهمیت دارد، لازم است که به نامی فکر کنید که آزادی بیشتری برای ساخت لوگو به شما میدهد. معمولاً لوگوهای تصویری بسیار قویتر از لوگوهای کلمه ای هستند، به همین دلیل بهتر است به نام تجاری فکر کنید که سمبل شیء یا چیزی باشد.

مثلاً لوگو تصویری “Apple” را با لوگو کلمه ای “Microsoft” مقایسه کنید. مطمئناً شما هم بر این عقیده هستید که به خاطر سپردن اولی به منابع شناختی کمتری نیاز دارد تا دومی.

ذات بیزنستان را در بر داشته باشد.

همانطور که بیزنستان باید رویکرد فروش متفاوتی داشته باشد تا بتواند از رقیبانتان متمایز باشد، نام تجاری شما هم باید این متمایز بودن را نشان دهد. همچنین میتوانید از آن برای منعکس کردن قدرت بیزنستان یا نشان دادن نوع خدمات و محصولاتی که ارائه میکنید استفاده کنید.

بعنوان مثال موتور جستجوی “Google” را در نظر بگیرید که تصویر چشمانی جستجوگر را در ذهن ایجاد میکند. چنیننام تجاری باعث میشود مخاطبین خیلی راحت بین علامت تجاری و آنچه شرکت به آنها ارائه میکند ارتباط برقرار کنند و همین باعث میشود آن را راحتتر به خاطر بسپارند.

خیلی از برندها هم ارتباط چندانی با نوع بیزنس خود ندارند اما بر جنبه حسی آن اسم تاکید میکنند. خیلی ها ممکن است وقتی برای اولین بار نام “Starbucks” به گوششان خورد، تصوری از محصولات یا خدماتی که ارائه میکند نداشته اند اما وقتی میفهمند که نام یک کافی شاپ زنجیرهای است، به طور عجیبی در ذهنشان مینشیند. این اسم انرژی را در فرد بیدار میکند، درست همان کاری که یک فنجان قهوه اول صبح میکند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

مشاوره بازاریابی و راهکار تغییر نگرش نام تجاری

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

به عنوان یک تولید کننده تا به حال ممکن است تمایل پیدا کرده باشید که به کمک یک مشاوره بازاریابی، نگرش مشتریان را نسبت به نام تجاری محصول خودتان تغییر داده باشید؟ راهکار های تغیییر نگرش نسبت به نام تجاری متعدد است و در این مطلب تصمیم گرفتیم شما را بیشتر با آن آشنا کنیم:

کارکرد سود گرایانه:

در مشاوره بازاریابی نکته ایی است که بر این فرض استوار است که؛ همیشه یادتان باشد بخشی از نگرش مشتریان نسبت به نام تجاری؛ برگفته شده از سود و منفتی است که با توجه به آن برند برای آن ها ایجاد شده است. به عنوان مثال نگرش شما نسبت به محصولی که برای شما در گذشته مفید بوده، مثبت است. برای تغییر نگرش نسبت به یک نام تجاری کارکردی مطلوب از محصول که مورد نیاز مشتریان هست را نشان دهید. شعار تبلیغی مایع ظرفشویی پریل را به یاد بیاورید: از بین برنده قوی لکه های چربی…. واقعیت این است که هیچ کس دوست ندارد لکه چربی غذا رو ظرف ها خودی نشون بدهد! و پریل این ویژگی مورد نیاز رو برجسته کرده است به همین سادگی!!!

کارکرد دفاع از خود:

نکته مهم دیگر در مشاوره بازاریابی در ارتباط با نام تجاری این است که؛ برای تغییر نگرش نسبت به یک برند باید کارکرد دفاع از خود را نیز فعال کنید. باید عدم اطمینان را به حس اعتماد و اطمینان بدل کنید. یادتان باشد این کار در صنعت لوازم آرایشی و مد بسیار مهم است و باید به این مسئله توجه کنید. مثلا: خیلی از آرایشگاه برای تبلیغ هاشور ابرو این مسئله را عنوان می کنند که یک بار هزینه این کار را می دهید و در عوض دیگر ترسی از پاک شدن ابرو هایتان با مداد ابرو ندارید! یا نیاز نیست هر روز از مداد ابرو استفاده کنید و وقت صرف کنید، یک بار هاشور کنید!

کارکرد ارزشی:

یکی دیگر از ابعاد مهم دیگر در مشاوره بازاریابی نام تجاری این است که؛ گاهی در یک جامعه استفاده از محصول یا خدمتی یک ارزش تلقی می شود. مثلا اگر نیمی از جامعه ما استفاده از چادر یا روسری برایشان یک ارزش باشد، بدون شک نسبت به طرح های جدید برند های روسری یا چادر سریع واکنش نشان می دهند و یک تولید کننده باهوش می تواند با استفاده از کارکرد ارزشی، نگرش را نسبت به نام تجاری خود تغییر دهد. امروز این دست از شعار ها را خیلی مشاهده می کنید: با استفاده از چادر های ساتن برند…. حجابتان را خاص کنید! با استفاده از ست روسری و ساق دست و گیره های متنوع برند ….. حجابت را شیک کن….! با برند مانتو های …….. پوشیدگی و خاص بودن را تجربه کن…

کارکرد دانشی:

در مشاوره بازاریابی؛ گاهی مواقع یک نام تجاری از بعد دانشی به تغییر نگرش می پردازد که این روش هم خیلی موثر هست. مثلا خیلی از برند ها برای این کار ویژگی های نام تجاری خود را با سایر برند ها مقایسه می کنند و در این زمینه دانش و اطلاعات به مشتری می دهند. برند های خودرو سازی در نمایشگاه خودور تهران از این روش استفاده می کنند. مثلا برند ایران خودور ویژگی های محصول خودش را در یک کاتولوگ نسبت به سایر برند ها به مشتری بیان می کند یا نام تجاری مدیران خودرو شروع به برشمردن ویژگی های محصول خودش نسبت به برند سایپا می کند.

اگر بتوانید از این روش ها برای تغییر نگرش نسبت به نام تجاری محصول خودتان بهره ببرید دست یابی به سود در یک قدمی شماست….

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی بین الملل و تاثیر رنگ بر نام تجاری یا برند

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

برند یا همان نام تجاری به عنوان دارایی نامشهود هر کسب و کاری در بازاریابی بین الملل تلقی می شود. در این بین رنگ می تواند بر این دارایی نامشهود به شدت اثر گذار باشد و به القا نگرش هایی خاص از نام تجاری در ذهن مشتریان کمک کند.

نام تجاری بیانگر جایگاه کسب و کار، بازار هدف، ذی نفعان و فعالیت های یک سازمان در بازاریابی بین الملل است. رنگ می تواند به نام تجاری هویت دهد. به عنوان نمونه ارزش برند کوکاکولا ۶۶ میلیارد دلار، برند مایکروسافت ۵۷ میلیارد دلار و ای بی ام ۵۷ میلیلارد دلار است. این دارایی های نامشهود یا همان نام تجاری با انتخاب رنگ های مناسب می تواند بر ذهن مشتریان خود به شدت اثر گذار باشد.

نام های تجاری در بازاریابی بین الملل برای این از رنگ بهره می گیرند که، بتوانند در بلند مدت جایگاه خود را در ذهن مشتریان تثبیت کنند. رنگ ها می توانند بر یادآوری موثر محصول اثر گذار باشند اما قبل از استفاده از آن ها در طراحی نام تجاری باید به چند نکته هم توجه کرد:

  • ویژگی های سنی
  • ویژگی های جنسی
  • ویژگی های روانی
  • ویژگی های اجتماعی

برای کاربرد بهینه رنگ در بازاریابی بین الملل باید بتوان با توجه به این ویژگی ها، از رنگ آمیزی مناسبی در نام تجاری استفاده کرد.

شرکت آی بی ام با استفاده از رنگ آبی در نام تجاری خود تلاش می کند تا اعتماد پذیر بودن را به مشتریانش القا کند. رنگ قرمز نشانه هایی از تحرک و فعال بودن است و کوکاکولا با قرمز بودنِ نام تجاری خود می خواهد بر انرژی فراوان محصول خود تاکید کند. آبی به غیر از حس اعتماد بیانگر آرامش نیز هست. بنابر این کسب و کار هایی که محصول های راحتی تولید و عرضه می کنند می توانند از رنگ آبی برای نام تجاری خود استفاده کنند.

هویت دیداری هر برندی در بازاریابی بین الملل می تواند با عنصر رنگ مفهوم جدیدی را برای خود ایجاد کند. رنگ می تواند تجسمی از برند شود و به یادآوری آسان تر نام تجاری کمک کند.

بانک کشاورزی را با سبز به خاطر می آورید، اقتصاد نوین را با بنفش، صادرات را با آبی، پارسیان و شهر را با قرمز، پاسارگارد را با طلایی. بنابر این تاثیر عنصر رنگ را در بالا بردن ارزش برندتان هیچ گاه دست کم نگیرید!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

سد های پیش روی یک نام تجاری

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

واقعیت این است که هر نام  تجاری، امروزه در در دنیای پرازدحامی زندگی می کند. هر کدام از نام های تجاری شعار های مختلفی دارند و جالب تر این که بیشتر مردم دنیا نیز در مقابل این هجمه، دریچه ی ذهنی خود را می بنندند، بنابر این نام های تجاری چه زمانی برای مردم ماندگارتر می شوند؟

نام تجاری چه موقع در ذهن ثبت می شود؟

یک نام تجاری هنگامی در ذهن مردم ثبت می شود که، مفیدتر و جالب تر باشد. اگر نامی بتواند چنین خصیصه ایی را داشته باشد به صورت طبیعی زودتر از بقیه در ذهن مشتری ثبت می شود و پس از ثبت در اذهان عمومی، تغییر در آن راحت تر اتفاق می افتد.

هر نام تجاری برای حفظ کردن موقعیت خود، باید با نام های دیگر رقابت کند. اما، در این بین سد های بی شماری هم در مقابل آن ها قد علم کرده است.

سه سد در مقابل نام تجاری

عدم دسترسی به سرمایه یکی از سد های ذکر شده است. برند برای رشد نیاز به سرمایه دارد در غیر اینصورت رشدش نسبت به رقیبانشان بسیار کندتر است.

مانع بعدی نداشتن سرمایه هوشی است. نام هایی که از موهبت سرمایه هوشی برخوردار نیستند نسبت به بقیه عقب تر است. در واقع اگر نام تجاری بتواند اختراعی خاص یا منحصر به فرد را در محصول و یا خدمت خود ایجاد کند می تواند بهتر در ذهن مشتریان ثبت شود. بنابر این نام های تجاری ایی که سرمایه هوشی ندارند در رقابت عقب می افتند.

نداشتن سرعت، سد سوم در رشد نام تجاری است. نامی که نتواند سریع عمل کند موفق نمی شود. سرعت به معنای این است که سریع بازار را تحلیل کند، سریع سرمایه لازم را فراهم کند، سریع تر از بقیه در سرمایه هوشی سرمایه گذاری کند و خلاصه این که لاک پشت نباشد!!!

نمونه بارز آن شرکت اپل است که در آغاز کار تصمیم داشت در تولید محصولاتش روندی محدود را حفظ کند؛ در حالی که مایکروسافت با شیوه ی معمول تولید بازار را تحت سیطره خود در آورد. مارتی نویمار

نام تجاری برای موفقیت نیاز دارد که بر سد هایی که ذکر کردیم فایق آید. در چنین حالتی است که می تواند در ذهن مصرف کنندگان بنایی مستحکم بسازد. این شرایط باعث شکل گیری فضایی خاص در ذهن مشتری می شود و سبب می شود مشتری در بین شلوغی و ازدحام بازار های مجازی و غیر مجازی نام تجاری مد نظر خود را در گوشه ی ذهنش ثبت کند و این به معنای پیروزی در میدان رقابت است.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده 

 

آیا نام تجاری مناسب در صنعت توریسم نیاز است؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

نام تجاری یا همان برند از سالیان دور در فعالیت های خرید و فروش کالا و یا خدمات مورد استفاده بوده است. استفاده از برند برای تولیدکنندگان و فروشندگان در گذشته به شکل امروزی نبوده است. به عنوان نمونه در اوایل استفاده از نام تجاری، از آن به عنوان یک علامت استفاده می کردند که گله داران برای متمایز کردن گله های گوسفند و یا گاو خود از آن بهره می بردند. پس از گذشت مدتی جوامع مختلف به سمت صنعتی شدن حرکت کردند و این حرکت بر روی طرز استفاده نام تجاری تاثیر گذار بود.

نام تجاری یعنی…

“(برند یک نام، اصطلاح، طرح، نماد یا هر ترکیبی از این هاست که برای شناسایی کالا ها یا خدمات فروشنده یا گروهی از فروشندگان و متمایز کردن کالا ها یا خدمات از کالا ها یا خدمات رقبا به کار می رود. انجمن بازاریابی امریکا)” کتاب برند سازی به شیوه فولک لوریک

تولیدکنندگان در ابتدا برای ساخت برند از نام خود استفاده می کردند اما، این روند به مروز زمان تغییر کرد. نام تجاری برای یک تولیدکننده با ارزش ترین دارایی اوست بنابر این صنعت توریسم نیز می تواند به عنوان یک دارایی به نام تجاری گردشگری نگاه کند. استفاده از برند در حوزه ی توریسم سبب می شود محصول و خدمات یک کشور با آن نام تجاری شناخته شوند و در ذهن گردشگران جا بیفتند. به همین علت است که امروزه بسیاری از کشور ها که حتی جاذبه های گردشگری پایینی دارند تلاش های بسیاری را برای ساخت برند گردشگری خود می کنند تا بتوانند گردشگر بیشتری را جدب کنند.

“هدف از ایجاد یک نام تجاری توریستی ارتقا صنعت توریسم کشو رهای میزبان است. ارتقا نام تجاری توریستی یک کشور تنها بر صنعت توریسم آن کشور اثرگذار نیست، بلکه به مرور زمان یک نام تجاری فعال در حوزه تورسیم می تواند بر سایر فعالیت های کشور های میزبان اثرگذار باشد .به عنوان مثال: سرمایه گذاری های داخلی و یا خارجی، مهاجرت کارگران، افزایش صادرات، افزایش مناسبت های سیاسی و …از جمله حوزه هایی هستندکه  می توانند تحت تأثیر نام تجاری صنعت توریسم و گردشگری قرار گیرند.” کتاب برند سازی به شیوه فولک لوریک

نام تجاری در صنعت توریسم می تواند از اجزای مختلفی تشکیل شود:

نام؛ لگو؛ کاراکتر؛ شعار های تبلیغی؛ بسته بندی

بسته بندی

“این جز از نام تجاری تا چند سال پیش مورد توجه بازاریابان قرار نگرفته بود .بسیاری از تولیدکنندگان نیز محصول های با کیفیت خود را بدون بسته بندی مناسب روانه بازار های توریستی می کردند اما، با گذشت زمان؛ بسته بندی توجه بسیاری از مصرف کنندگان  را به سمت خود جلب کرد. بسته بندی ویترین محصو ل ها  است .یک بسته بندی جذاب و با محتوا می تواند مانند آهنربایی خریداران را به سمت محصول جذب کند.” کتاب برند سازی به شیوه فولک لوریک

استفاده از یک برند مناسب و تاثیر گذار، سبب می شود بازاریابی در این صنعت بسیار بهتر و هدفمند تر رخ دهد و سود خوبی را عاید کشور خواهد کرد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده 

چگونه با بازاریابی ایمیلی، فعالیت موفق تر و هدفمندی تری را تجربه کنیم؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

چگونه با بازاریابی ایمیلی، فعالیت موفق تر و هدفمندی تری را تجربه کنیم؟

بازاریاب حرفه ایی تنها به یک روش برای پیشبرد فعالیت های خود بسنده نمی کند بلکه او می داند چه روشی را تا چه میزان استفاده کند تا بهترین اثربخشی و کارایی را در فعالیت های بازاریابی خود احساس کند بنابر این، ابزاری مانندبازاریابی ایمیل نیز از این قاعده مستثنی نیست اما، در دنیایی که هر روز ابزار های مختلف و جدیدی برای فعالیت های بازاریابی ارایه می شود چگونه بازاریابی ایمیلی می تواند به بهترین شکل ممکن برای یک بازاریاب موفقیت او را تضمین کند؟

برای بازاریاب این مطلب مهم است که هر ایمیلی که او ارسال می کند آن چنان قوی باشد که فعالیت های بازاریابی او را نشانِ دار و یا برجسته نماید. این مهم است که مشتری ایمیل شما را با نشان های ویژه ایی بشناسد و محتوای آن، آنچنان برایش جذاب باشد که او را وادار به پاسخ کند. بنابر این برای این که بازاریابی ایمیلی خودتان را برجسته کنید و به بازاریابی خود شکلی نو ببخشید چند نکته را باید رعایت نمایید.

نکته های مهم در بازاریابی با ایمیل

  • لگو

لگوی شرکت خود را طوری طراحی کنید تا در تمام ایمیل های شما فرم ثابتی داشته باشد. بحث تثبیت لوگو در ذهن مشتری نه تنها در بازاریابی ایمیلی   بلکه در سایر موارد هم باید از چارچوب ثابتی پیری کند مانند:

فرم سفارش محصول

وبسایت شرکت

کارت ویزیت

زیرا لگو باید در تمام فعالیت های بازاریابی ایمیلی در ذهن مشتری ثابت شود و این یک قانون مهم در بازاریابی موفق محصول ها و خدمات است.

  • نام شرکت

نام شرکت نیز از مواردی است که در ابزار های مختلف بازاریابی مهم تلقی می شود به خصوص در بازاریابی ایمیل باید با رعایت نکته هایی همراه شود تا اثربخشی بهتری داشته باشد به همین علت نام شرکت خود را در قسمت فرستنده ایمیل و امضای ایمیل درج کنید.

  • شکل ثابت پیام

در استفاده از ایمیل برای داشتن بازاریابی موفق تر تلاش کنید تا موارد زیر در ایمیل های شما ثابت باشد، مانند:

فونت، اطلاعات تماس، شکل کلی صفحه، سایز

در هر حال بدایند که گرچه فعالیت های بازاریابی ممکن است با چالش های مختلفی مواجه گردد اما برای بهتر شدن آن همواره راه حل هایی وجود دارد که می تواند به بازاریاب کمک کند تا بازاریابی هدفمند تری را تجربه کند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آموزش بازاریابی کاتالیزوری در فروش برند های خاص

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

آموزش بازاریابی کاتالیزوری در فروش برند های خاص

آموزش بازاریابی می تواند فروش و بازاریابی را با شیوه هایی جدید متحول کند زیرا، آموزش آغاز راهی برای دستیابی به آن چیزیست که در ماموریت ها و هدف های کلان یک شرکت نهفته شده است.

تاثیر آموزش بازاریابی بر برند

برای این که محصول های یک نام تجاری یا برندی خاص را به فروش رسانید ابتدا باید بدانید چگونه برای این محصول ها با توجه به برند بودن آن ها بازاریابی خاص و منحصر به فردی داشته باشید. یک محصول که حاصل تولید یک برند خاص است به علت این برند که شناخته شده ایی دارد، شیوه های بازاریابی متفاوت تری نسبت به سایر محصول ها دارد زیرا، مشتری نسبت به چنین محصول هایی انتظار های متفاوت تری دارد و این یک پدیده ی طبیعی است. به همین نسبت آموزش بازاریابی برای برند های خاص تحت تاثیر عوامل مختلفی قرار خواهد گرفت به عنوان نمونه:

  1. علاقه ی مردم به آن برند.
  2. رهبر بازار بودن.
  3. وفاداری مردم نسبت به آن برند خاص.
  4. برند مد نظر به چه میزان توانسته است در رضایت مشتری کوشا باشد؟

تمامی سوال های بالا می تواند در تغییر شیوه های آموزش بازاریابی موثر باشد زیرا، آموزش بازاریابی بری فروش محصول ها، با توجه به موارد بالا می تواند با چارچوب های مختلفی ارایه شود. هنگامی که مشتری نسبت به برند وفادار شده است باید بتوانیم به بازاریابان شرکت آموزش هایی دهیم تا بر آن اساس مشتری را به گونه ایی جذب کنند که بر فاکتوری مانند وفاداری بیشتر دقت نمایند به طوری که تمامی فعالیت های فروش هرگز بر وفاداری مشتریان خدشه ایی وارد نسازد. هنگامی که برندی رهبری بازار را به عهده می گیرد، آموزش بازاریابی تخصصی تر می گردد زیرا رهبر بازار بودن به معنای این است که باید ابتدا در ذهن مشتری برند به صورت کامل جا افتاه باشد و سپس تمامی فعالیت های فروش در جهت ارتقا نام آن برند صورت گیرد به همین دلیل آموزش بازاریابی نیز تخصصی تر خواهد شد.

آموزش بازاریابی برای هر محصولی متفاوت است اما، برای محصول هایی که به نوعی برند شده اند بسیار متفاوت تر است زیرا انتظار مشتری از آن ها خاص تر خواهد بود.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده 

طرح کسب و کار در استراتژی بازاریابی چیست؟

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

طرح کسب و کار یک بیانیه رسمی از هدف های کسب و کار، دلایلی که آن ها قابل دستیابی هستند و برنامه ای برای رسیدن به آنها است. همچنین ممکن است شامل اطلاعاتی راجع به سابقه ی سازمان یا تیم تلاش کننده برای رسیدن به آن هدف ها باشد.

طرح کسب و کار ممکن است تغییر هایی در درک نام تجاری توسط مشتری، ارباب رجوع، مالیات دهندگان، و یا جوامع بزرگت را هدف قرار دهد.

طرح کسب و کار ممکن است به صورت داخلی یا خارجی متمرکز شده باشد ، به عنوان مثال : برنامه ی متمرکز شده خارجی هدف هایی که برای سهامداران خارجی مهم هستند را هدف قرار دهد، به خصوص سهامداران مالی. آن ها به طور معمول اطلاعات دقیق در مورد سازمان یا تیم برای رسیدن به هدف ها را دارند.

طرح کسب و کار در استراتژی بازاریابی چیست؟

در موارد دارای سود؛ سهامداران خارجی شامل سرمایه گذاران و مشتریان هستند.

در موارد بدون سود؛ سهامداران خارجی شامل اهدا کنندگان و ارباب رجوع خدمات بدون سود می باشند.

برای سازمان های دولتی، سهامداران خارجی شامل :

  • مالیات دهندگان
  • سازمان های دولتی سطح بالاتر
  • و نهاد های وام های بین المللی

مانند :

  • صندوق بین المللی پول
  • بانک جهانی
  • سازمان های اقتصادی مختلف سازمان ملل متحد
  • بانک های توسعه می باشد.

طرح های متمرکز بر امور داخلی؛ هدف قرار دادن هدف های بینابینی مورد نیاز برای رسیدن به هدف های خارجی را هم هدف قرار می دهند. آن ها ممکن است از توسعه یک محصول جدید، یک سرویس جدید، یک سیستم جدید IT و یا بازسازی امور مالی، نوسازی یک کارخانه یا بازسازی یک سازمان را پوشش دهند. یک طرح کسب و کار داخلی اغلب در ارتباط  با کارت های امتیاز متوازن یا یک لیست از عوامل بحرانی موفقیت توسعه می یابد و این اجازه را می دهد تا موفقیت این طرح با استفاده از معیار های غیرمالی اندازه گیری  شود. طرح های کسب و کاری که امور داخلی را شناسایی و هدف قرار می دهند ولی تنها راهنمایی کلی برای دستیابی به آن را ارائه می دهند برنامه های استراتژیک نامیده می شوند.

برنامه های عملیاتی هدف های یک سازمان داخلی، گروه کاری یا بخش را توصیف می کنند. طرح های  پروژه ایی، که گاهی اوقات به عنوان چارچوب پروژه شناخته می شوند نیز هدف های یک پروژه خاص را توصیف می کنند. آن ها همچنین ممکن است جایگاه پروژه را در هدف های استراتژیک بزرگتر سازمان مشخص کنند.

به این ترتیب برای شروع یک فعالیت موفق تهیه کردن یک طرح کسب و کار، با توجه به در نظر گرفتن تمامی شرایط می تواند موفقیت فعالیت ها را تضمین نماید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

جایگاه نام تجاری در بازاریابی صنعت گردشگری ایران

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

نام تجاری یکی از مفاهیمی است که تاکنون به شیوه های مختلفی از آن در معرفی محصول ها و خدمات استفاده شده است اما، شاید جایگاه نام تجاری در صنعت گردشگری ایران یکی از مبحث هایی باشد که کمتر به آن توجه شده است. چگونگی ساخت و اهمیت نام های تجاری در بسیاری از کلاس های بازاریابی مطرح می شوند، و در کتاب های درسی دانشگاه تدریس می شوند؛ برای ساخت یک محصول یکی از مولفه ها، ساخت نام تجاری می باشد اما؛ با این وجود کمتر پیش آمده که بازاریابان توریسم ایران و فعالان این صنعت به ایجاد نام تجاری برای صنعت گردشگری ایران اقدام کنند.

بازاریابان حوزه ی گردشگری ایران برای موفقیت در جذب گردشگران باید با ایجاد یک نام تجاری برای صنعت گردشگری تلاش کنند تا جایگاه مناسبی را در ذهن مخاطب های خود بیابند. جایگاه نام تجاری ایران در عرصه ی گردشگری با محصول هایی مانند صنایع دستی های زیبا و یا یک خدمت خاص ایرانی، یا حتی تک تک مردم ایران شکل می گیرد.

جایگاه نام تجاری در بازاریابی صنعت گردشگری ایران

جایگاه سازی یک نام تجاری فعالیتی نیست که تنها به کمک محصول یا خدمت شکل بگیرد بلکه محصول ها و خدمات کشور میزبان و یا مردم کشور میزبان باید بتوانند در ذهن گردشگران رسوخ کنند به گونه ایی که سفر به ایران در ذهن هر گردشگری نهادینه گردد. این عوامل برای بازاریابی صنعت گردشگری ایران دارای اهمیتی فوق العاده تر از روش های متداول جذب گردشگر است. تمامی این موارد با ایجاد خدمت و یا محصول صِرف در صنعت گردشگری متفاوت است؛ زیرا معمولا در بازاریابی گردشگری تنها فعالیتی را برای یک خدمت یا یک محصول انجام می دهند اما، برای یک بازاریابی مناسب و پُر بازده باید بتوان تمامی مزیت ها را در ذهن گردشگران تثبیت کرد و یا به بیان دیگر جایگاه مناسب در ذهن گردشگر ایجاد کرد، دُرست در همین جا می باشد که اهمیت نام تجاری در بازاریابی صنعت گردشگری مطرح می گردد.

یک نام تجاری منحصر به فرد می تواند کاری کند که خدمات و محصول های گردشگری ایرانی در ذهن گردشگران دارای یک جایگاه شوند. جایگاه سازی نام تجاری باید بخشی از تفکر هر بازاریاب هوشمند باشد زیرا با داشتن چنین تفکری می توان در فضای رقابتی گردشگری امروز فعالیت سود دهی ای  را داشت.

با ساخت یک نام تجاری مناسب و ایده ال در صنعت گردشگری ایران به شاخصی مهم برای جایگاه سازی دست می یابیم که می توان به کمک این شاخص در تبلیغ ها به عنوان یکی از مولفه های بازاریابی گردشگری داخلی و خارجی کشور موفق بود. جایگاه سازی یک نام تجاری در صنعت گردشگری؛ تبلیغ ها را به شیوه ایی موثرتر تغییر داده است. امروزه تبلیغ های پر زرق و برق جای خود را به جایگاه سازی مناسب داده اند زیرا با ایجاد یک جایگاه مناسب به وسیله ی نام تجاری در صنعت گردشگری می توان با یک تبلیغ معمولی اما با جایگاه سازی درست، گردشگران بسیاری را به بازدید از کشور ترغیب کرد.

شاید دست یافتن به تمام نقاط ضعف رقیبان صنعت گردشگری بسیار زمان بَر باشد اما؛ با یک تحلیل ساده تر، همان گونه که بیان کردیم برای صعود بهتر، اولین قدم در جایگاه سازی ساخت یک نام تجاری خارق العاده است تا بتوان به کمک آن در ذهن گردشگران به جایگاهی شایسته و ثابت دست یافت و بدین وسیله بازاریابی گردشگری را در ایران به شیوه ایی متفاوت متحول کرد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

شماره تماس جهت مشاوره!