Skip to main content
Tag

خلاق

بازاریابی راهی برای فروش است؛ نترسید!

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

فعالیت های بازاریابی وقتی می توانند موفق شوند که راهی برای فروش باز کنند. در غیر اینصورت نمی توان امیدوار بود که فعالیتی مفید انجام شده است.در بازاریابی، شما به عنوان یک بازاریاب ابتدا باید پیامی را برای محصول یا خدمتی که قرار است بفروشید خلق کنید. این پیام باید به شکلی باشد که مخاطب را جذب کند زیرا پیام بدون روح و بدون جذابیت هیچ گاه نمی تواند برای شما موفقیت به ارمغان آورد.

وقتی چنین پیامی را خلق کردید باید بتوانید آن پیام را منتشر کنید. چنین پیامی باید بتواند مشتریان شما را برای خرید های بیشتر متقاعد کند و آن ها را تشویق به خرید های مکرر از شما نمایند.

در هر کسب و کاری، بیشتر مدیران بالادستی فقط یک نتیجه را از فعالیت بازاریابی می خواهند و آن افزایش فروش است خیلی از آن ها اصلا به نحوه فعالیت بازاریابان توجه نمی کنند یا اصلا برای آنان روش هایی که در بازاریابی انجام می شود مهم نیست؛ آن ها به دنبال این هستند که تیم بازاریابی باعث شود فروش محصول یا خدمات ارائه شده ارتقا یابد.

در چنین شرایطی بازاریاب باید بسیار خلاق باشد. گاهی ممکن است ایده ایی در ذهنتان جرقه زند، یا شرایطی پیش آید که فکر های نو و بدیع به ذهنتان خطور کند. هیچ وقت از پرورش چنین ایده هایی نترسید زیرا در بازاریابی ترس جایی ندارد یا هیچ وقت فکر نکنید که شاید ایده من مسخره باشد. زیرا یک ایده مسخره که قابلیت رشد دارد به مراتب بهتر از نبودِ ایده است!

یکی دیگر از مواردی که در بازاریابی مهم است این است که گزارش دهی داشته باشید. گرچه مدیران ارشد به دنبال نتیجه کار و کسب سود از فعالیت های شما هستند ولی بدون گزارش دهی نیز آن ها فکر می کنند شما کاری نمی کنید! برای گزارش دهی به مدیران ارشد تلاش کنید گزارشی تنظیم کنید که برای آنان قابل درک باشد. مثلا اصطلاحات تخصصی زیاد به کار نبرید، زیرا ممکن است آن ها مانند شما دانش تخصصی بازاریابی نداشته باشند. گزارش های خلاصه ارائه دهید تا وقت مدیران بالا دستی گرفته نشود. خلاصه، مختصر و مفید!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  


 

کارآفرین باید خلاق باشد(قسمت دوم)

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

کارآفرین شخصی است که مشکلات و تهدید ها را به فرصت تبدیل می کند. به همین علت برای داشتن یک چنین شخصیتی، کارآفرین نیاز دارد که خلاق باشد زیرا یکی از عوامل مهم برای رسیدن به قله های رفیع کارآفرینی خلاقیت است در واقع خلاقیت می تواند در انسان ها افق هایی را برای ادامه راه روشن کند که با یک نگرش معمولی امکان پذیر نخواهد بود.

هنر یک کارآفرین خلاق، شناسایی و یافتن ذهن های خلاق و استفاده از خلاقیت های دیگران برای انجام یک کار است. همچنین کارآفرین می تواند علاوه بر کشف خلاقیت های دیگران، توانایی و استعداد خلاقیت و نوآوری را در افراد ایجاد ،ترویج و تشویق کند و باید فضایی ایجاد کند که هم خود بتواند خلاق باشد و هم افراد دیگر را برای خلاقیت تحریک کند. برای ایجاد چنین فضایی باید شرایطی فراهم شود که افراد بتوانند نظریه ها و تفکرات خود را بروز داده و به راحتی اندیشه هایشان را بیان نمایند.کتاب نترس، کارآفرین شو

با توجه به دو پارگراف بالا کارآفرین باید هم خلاقیت را در خود پرورش دهد و هم زمینه ایجاد خلاقیت دیگران را فراهم کند تا در نهایت به نتیجه مطلوب دست یاید. با این وجود آن چه که برای رشد خلاقیت به آن نیاز است انگیزش است که انگیزش خود شامل دو بخش می گردد.

“انگیزش درونی که ناشی از ارزش ذاتی کار برای فرد است (علاقه و رضایت فرد از کار)انگیزش بیرونی که ناشی از علاقه فرد برای رسیدن به نتیجه دلخواه است.”

هر دو نوع انگیزش می توانند فرد را برای انجام کار تحریک نمایند ولیکن باید توجه داشت که اثر هر کدام از نیروهای انگیزشی، بر مواردی از قبیل احساس و علاقه فرد نسبت به کار و عملکرد کاری فرد، متفاوت است. با این وجود باید دانست که هر دو نوع انگیزش، نقش مهمی در کارآفرینی ایفا می نمایند.کتاب نترس کارآفرین شو

در حالت واقعی برای موفقیت به هر دو مدل نیروی از انگیزشی نیاز است زیرا، با استفاده از هر دو حالت انگیزش می تواند به موفقیت دست یابد و می توان گفت هم انگیزش درونی و هم انگیزش بیرونی نقش تکه های پازل کارآفرینی را ایفا می کنند و مکمل یکدیگر هستند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  


 

خطرناک ترین و خلاق ترین برند دنیای مد، چه نام دارد؟    

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

خطرناک ترین و خلاق ترین برند دنیای مد، چه نام دارد؟    

برند زارا یکی از معروفترین های مد است، که به یک شرکت اسپانیایی تعلق دارد. دفتر مرکزی آن در اسپانیا قرار دارد و امروزه یکی از بزرگترین برند های اروپا می باشد. نکته جالب در ارتباط با آن در این است که بسیاری از برند های دنیا هر دو فصل یک بار طرح های جدید خود را روانه بازار می کنند و زمان زیادی را نیز به طراحی و تفکر اختصاص می دهند در حالی که زارا از این قانون پیروی نمی کند، تیم طراحی زارا تنها دو هفته بر روی طرح های خود فکر می کنند و سپس آن محصول را تولید و روانه بازار می نمایند.

تمام فروشگاه های متعلق به زارا باید بعد از اتمام ساعت های کاری گزارشی از تمام محصول های فروش رفته و فروش نرفته را به دفتر مرکزی در اسپانیا اطلاع دهند، کارشناسان دفتر مرکزی به بررسی علل فروش و یا عدم فروش محصول ها می پردازند، بنابر این اگر محصولی در طول یک هفته به فروش نرود باید از تمام فروشگاه های زارا جمع آوری گردد.

مدیر عامل این شرکت مد معتقد است که؛ لباس ها نیز مانند مواد خوراکی می باشند و تاریخ انقضاء دارند، بنابر این اگر از محصولی استقبال نمی شود باید فوراً از فروشگاه ها جمع آوری گردد. بخش طراحی زارا ظرف چند روز طرح های خود را طراحی می کنند سپس تمامی محصول ها در مکانی واقع در شمال کشور پرتقال تولید می شوند و به وسیله یک سیستم توزیع قوی در تمام دنیا پخش می گردند.

نکته مهم دیگر در سیستم بازاریابی برند زارا در این است که کیفیت و قیمت هر محصول در کشور های مختلف دنیا متفاوت است بنابر این برند زارا با این روش توانسته است به برندی برای اکثر افراد دنیا تبدیل شود و محبوبیت زیادی را به دست آورد، به عبارتی هر کس در هر جای دنیا می تواند این برند را داشته باشد اما با کیفیت و قیمت هایی متفاوت. نکته طلایی در برند زارا تبلیغات خاص این برند می باشد؛ تبلیغات به عنوان قلب یک سیستم تولیدی و بازاریابی در برند زارا به شکل فوق العاده ایی متفاوت است:

  • زارا بر روی بیلبوردها تبلیغ نمی کند…..
  • زارا در مجله های براق و جذاب مد نیز تبلیغ نمی کند….
  • زارا تبلیغ تلویزیونی هم ندارد…
  • زارا حتی از چهره های مطرح دنیا در سینما و موسیقی نیز استفاده نکرده است…
  • زارا متفاوت و خلاق است……………………..
  • زارا در تمام دنیا فروشگاه هایی به یک شکل دارد….
  • زارا از بدنه وسایل نقلیه حمل لباس هایش برای تبلیغ برند خود استفاده می کند..
  • زارا با تبلیغ درست و خلاقانه در بودجه خود صرفه جویی می کند و هر سال فروشگاه های بیشتری را در سرتاسر دنیا افتتاح می کند…..
  • برند زارا توانسته است خود را با دنیای مدرن و تنوع طلب مد سازگار کند به عبارتی این برند با انعطاف پذیری بالایی در بازار های رقابتی حضور پیدا می کند و این رمز موفقیت برند زارا می باشد.

بسیاری از مراکز تولیدی و تجاری  از سرعت بالایی در تولید محصولات خود برخوردار می باشند اما، بعد از مدت زمانی با تمام تلاش هایی که برای تنوع محصولات خود انجام می دهند نمی توانند در بازار های رقابتی موفق عمل کنند، این مسئله خود نشان دهنده این است که انعطاف پذیری نیز با توجه به شرایط و چارچوبی خاص امکان پذیر است که متاسفانه اگر رعایت نشود یک تجارت را به نابودی می کشاند.

انعطاف پذیری و سرعت در تطبیق با نیاز های بازار اگرچه نقطه قوت زارا می باشد اما، همین نقطه قوت می تواند به خطرناک ترین عاملی تبدیل شود که تمام موفقیت های زارا را به نابودی بکشاند زیرا، اگر بدون شناخت از نیاز های بازار هدف، فقط به دنبال تنوع باشید در نهایت در تجارت خود شکست خواهید خورد. زارا برای این که نقطه قوتش به ضعفش تبدیل نشود از تیم خبره ایی برای تحقیقات بازار خود بهره می گیرد این تیم با تمام قوا تلاش های زیادی را انجام می دهد تا از نیاز های بازار هدف اطلاع پیدا کند.

تیم تحقیقات بازار برند زارا نقطه طلایی تمام تلاش های بازاریابی این برند معروف دنیاست. تلاش های تیم تحقیقات بازار این برند جذاب، هسته مرکزی کلیه فعالیت های بازاریابی این شرکت است، به عبارتی اگر تحقیقات به هنگام این تیم نباشد برند زارا نمی تواند موفق عمل کنند. به همین علت است که زارا با این شعار در دنیای مد شناخته می شود:

خلاق ترین و خطرناک ترین برند دنیای مد…………..              

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

شماره تماس جهت مشاوره!