به عنوان یکی از بخش های آموزش مفاهیم بازاریابی ابتدا خیالتان را راحت کنیم که همیشه محصول بهتر نشان دهنده پیروزی نیست!!! یکی از استدلال های نادرست در ارتباط با محصول که در آموزش مفاهیم بازاریابی به بازاریابان تاکید می شود این است که گمان نکنید اگر محصول شما خیلی با کیفیت بود و خلاصه همان چیزی بود که مشتری می خواست… گوی سبقت را در بازاریابی ربوده اید… حال با این تفسیر یک واژه ذهن شما را قلقلک می دهد و آن این است چرااااا؟

آموزش مفاهیم بازاریابی، تبلیغ

در آموزش مفاهیم بازاریابی یک مفهوم خیلی مهم است و آن تبلیغ و دنیای گسترده آن است. به فرض که محصول شما عالی باشد، با کیفیت باشد، مُد روز باشد، اصلا همان چیزی باشد که الان بازار تشنه آن است… خب این همه خوبی کمی تبلیغ هم می خواهد… تبلیغ مناسبی کنید تا مشتری شما را ببیند و نکته مهم دیگر در آموزش مفاهیم بازاریابی تفاوت بین تبلیغ و مبالغه است؛ دقت کنید تبلیغ کنید مبالغه نکنید…

آموزش مفاهیم بازاریابی، چهار پی …

تبلیغ یعنی شما با روش های مناسب که می تواند معقول یا گاهی هم نامتعارف تر از سایر روش ها باشد محصول خود و ویژگی هایش را برای مشتری بیان کنید. در این راه می توانید از رسانه ها و ابزار مختلفی هم کمک بگیرید، تا این جای کار دقیقا به بیان یکی از چهار پی در بازاریابی و آموزش مفاهیم بازاریابی پرداخته ایم… اما مبالغه، همان دروغ خودمان است، مثلا اتوی تولید شده توسط کارخانه شما لباس ها را صاف می کند  و شما هزار راه برای تبلیغ این مفهوم می توانید بیابید اما، اگر بگویید لباس را پرس می کند…. و امان از روزی که پرس نکند تازه اول بدبختی در کاهش فروش را تجربه می کنید!!! این یعنی مبالغه کرده اید… در آموزش مفاهیم بازاریابی خیلی مهم است که بدانید فرق بین مبالغه و تبلیغ چیست، و معمولا هم بازاریابان ناخواسته و بدون توجه به تفسیر واژه هایی که به کار می برند در این دام می افتند.

یادتان باشد یکی از نکته های کلیدی در آموزش مفاهیم بازاریابی این است که مشتری خیلی سریع تر از آن چه فکر می کنید فرق بین حقیقت و غلو را می فهمد ادعایی کنید که بتوانید از پسش برآیید… دیوار حاشا بلند است اما، خواهشا در تجارت اصلا این جمله را باور نکنید…

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

زبان بدن و رفتار های غیر کلامی در بازاریابی

زبان بدن یکی از زیر شاخه های علوم ارتباطی است که به آن زبان جسم نیز گفته می شود. زبان بدن امروزه در دنیای تجارت توانسته است تاثیر شگرفی را بر علم بازاریابی داشته باشد. زیرا زبان جسم یا همان زبان بدنِ مخاطب در فرآیند بازاریابی می تواند قبل از کلام او بروز کند و این حالت به نوعی بیان گر منظور مخاطب ماست که در ذهن او وجود دارد بدون این که کلامی را به زبان آورد.

زبان بدن رابطه ی ایی دو طرفه است که در هر بُعدی به مخاطب نیاز دارد. در دنیای خرید و فروش، مشتری مخاطب بازاریاب است و بازاریاب برای این که بتواند بازاریابی هدفمندی را برای فروش محصول و خدمات در پیش گیرد باید آشنایی کافی با لحن بیان و علائم زبان بدن داشته باشد. آشنایی با زبان بدن می تواند در مذاکره های بازاریابی نیز مفید واقع شود چون داده های تحلیلی خوبی را از رقیب به نمایش می گذارد.

زبان بدن و تجارت و بازاریابی

“بازاریاب تیزبین به دانش زبان جسم در جزییات اجزا بدن که از نظر دیگران فاقد اهمیت است دقت می کند. درست در زمانی که خریدار ها این اجزا را به دست فراموشی می سپارند، حرکت های جسم یا همان زبان بدن به صورت ناخود آگاه به حرکت در می آید. اگر به عنوان مثال در یک روز سرد زمستانی در یک ایستگاه اتوبوس شخصی دست ها و پا های خود را در هم گره زده و نشسته باشد، به احتمال بسیار زیاد به علت سرما است و نه حالت دفاعی. اما همین حالت در پشت یک میز و در حالی که شما سعی می کنید ایده ایی را مطرح کنید و یا کالایی را به او بفروشید به این معناست که شخص در حالت دفاعی و یا منفی قرار گرفته.” کتاب زبان بدن در بازاریابی و فروش

افراد حرفه ایی در تجارت می توانند با اطلاعات کاملی که از زبان بدن مشتریان خود کسب می کنند، بازاریابی محصول ها و خدمات خود را حرفه ایی تر  نمایند. آن ها معتقدند که با استفاده از زبان بدن می توانند تا حدود زیادی حرکت های ناخودآگاه افراد را تعبیر و تفسیر نمایند و این اطلاعات می تواند به آن ها در بازاریابی موفق تر کمک کند. به همین دلیل بازاریابی به شیوه ی نوین تاکید زیادی بر یادگیری زبان بدن دارد. با این وجود بازاریاب حرفه ایی باید بداند که رفتار های غیر کلامی افراد در فرهنگ های مختلف تعابیر متفاوتی می تواند داشته باشد که این امر تاثیر قابل توجه ایی در فروش محصول و خدمات دارد. در حالت کلی می توان بیان کرد که بازاریابی باید با توجه به زبان بدن جامعه ی میزبان پیش رود و بازاریاب نیز باید توانایی تفسیر زبان بدن را با توجه به فرهنگ های مختلف جوامع در خود تقویت کند.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

تقدم رفتار مصرف کنندگان در بازاریابی محصول ها و خدمات

بازاریابی به عنوان یک فعالیت انسانی همه جانبه در دنیای امروز مورد تحلیل قرار می گیرد، زیرا برای این که فعالیت بازاریابی موفق پیش رود باید دانست که این فعالیت در گرو ارضای نیاز ها و خواسته ها از طریق مبادله ی کالا، محصول و یا خدمت می باشد. بنابر این، آن چه که مهم است اینست که بدانید مصرف کننده نقطه ی عطف تمام فعالیت های بازاریابی است و مصرف کننده مقدم بر سایر جنبه های این فعالیت است.

تحلیل رفتار مصرف کننده

توجه به مصرف کننده در سطوح مختلفی جریان دارد. شاید بتوان گفت: برای تحلیل بهتر رفتار مصرف کننده می توان آن را در دو بخشِ خرد و کلان تقسیم بندی کرد. بخش خرد به بررسی رفتار مصرف کننده در حیطه ی روانشناسی تجربی و بالینی می پردازد که می تواند در بازاریابی محصول ها و خدمات راهگشا باشد و بخش کلان به مباحث جامعه شناسی، جمعیت شناسی و… می پردازد. توجه به هر دو بخش برای داشتن فعالیتی موفق در زمینه ی بازاریابی مهم است. مصرف کننده قبل از خرید محصول و یا خدمات تحقیق مفصلی را در ذهن خود انجام می دهد، به همین علت حوزه ی بازاریابی نیاز به برقراری ارتباط با مصرف کننده دارد.

مصرف کننده در ابتدا از یک نیاز در وجود خود مطلع می شود، بنابر این درصدد رفع آن بر می آید.

در مرحله ی بعدی او محصول ها و خدمات را ارزیابی می کند در واقع بازاریاب باید در این مرحله هوشیار باشد.

در مرحله ی سوم او تصمیم می گیرد به خرید واقعی بپردازد. در این مرحله فعالیت بازاریابی نمودی ظاهری را آغاز می کند.

مرحله چهارم به فعالیت های پس از خرید می پردازد از جمله؛ اطمینان یا عدم اطمینان و یا خرید مجدد و…

اگر بازاریابی به صورت درستی اتفاق افتاده باشد مرحله چهارم به صورت دایره وار به مرحله نخست متصل خواهد شد و چرخه ی خرید مشتری تکرار می شود که این نکته می تواند به این نتیجه نهایی رهنمون شود که مشتری نقطه ی عطف در فعالیت های فروش است که در نهایت چرخه ی سود را تکمیل می کند و  فروش را افزایش خواهد داد.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

استدلال های نادرست از نیروی انسانی در بازاریابی

شاید ساده ترین استدلالی که از نیروی انسانی در بازاریابی وجود دارد  این است که نیروی انسانی می تواند بازاریابی و فروش را تحت تاثیر قرار دهد اما، این استدلال زمانی درست است که بدانیم چگونه از نیروی انسانی بهره مند شویم تا این نیرو بتواند نقش مهم خود را در بازاریابی ایفا کند.

استدلال های نادرست و راهکار ها

یکی از استدلال های نادرست از نیروی انسانی در بازاریابی این است که مدیران گمان می کنند هر چه تعداد نیروی انسانی بیشتر باشد می توانند بازاریابی موفق تری را تجربه کرد اما، این استدلال نادرست است زیرا در وظیفه ی خطیر بازاریابی، کیفیت مهم تر از کمیت است این به معنای این است که اگر نیروی با کیفیت تری داشته باشیم بهتر از هزاران نیروی بی کیفیت است زیرا کیفیت نیروی انسانی می تواند فروش را مستمر کند اما در غیر اینصورت ممکن است مشتری را نیز از دست دهیم.

در دنیای فروش و بازاریابی رقبا بسیار قوی هستند. در این حالت قانع کردن مشتری کار دشواری است زیرا باید او را متقاعد کنید که محصول و یا خدمت شما کیفیت بهتری دارد. به همین علت کیفیت نیروی انسانی اهمیت می یابد، زیرا مدیر موفق واقعیت های دنیای تجارت را با فروش چند روزه ارزیابی نخواهد کرد.

استدلال نادرست دیگر از نیروی انسانی این است که پول می تواند او را راضی نگه دارد اما، در کنار تامین مالی، برای عملکرد بهتر، باید از نیروی انسانی تشویق و تمجید کرد تا در او انگیزه ایجاد شود. برای فعالیت های بازاریابی پرمنفعت باید قدرت انگیزش تا حد بالایی افزایش یابد این انگیزش می تواند مالی و یا غیر مالی باشد که باید به صورت توامان توسط مدیر اتخاذ گردد.

عدم آموزش های ضمن خدمت استدلال نادرستی است که می تواند نیروی انسانی را با مخاطره مواجه کند در واقع آن چه مهم است این است که چون شرایط تجارت دایم در حال تغییر است بنابر این باید نیروی انسانی برای بازاریابی بهترِ محصول ها و خدمات تحت آموزش های مستمر قرار گیرند.

اگر مدیری بتواند استدلال های نادرست را در ارتباط با نیروی انسانی را پاکسازی کند می تواند بخش بازاریابی شرکت خود را به بهترین حالت ممکن اداره کرده و رونق بخشد.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی و رنگ در هرم فروش

رنگ از عناصری است که از دیرباز از سوی انسان ها مورد توجه بسیار بوده است. رنگ ها دارای جاذبه ی خاصی هستند که می توانند بر ذهن انسان ها تاثیر گذار باشند. بازاریابی نیز به عنوان یکی از زیر بخش های فروش محصول و خدمات است که می تواند تحت تاثیر رنگ ها قرار گیرد. رنگ در محیط پویای بازاریابی به مانند سحر و جادو است که می تواند ذهن مشتری را نسبت به محصول تحت تاثیر مثبت قرار دهد و این حالت می تواند توسط بازاریابان زبده مورد استفاده قرار گیرد زیرا استفاده از رنگ در فروش به تبحر نیاز دارد.

جذابیت رنگ ها

در ارتباط با مبحث رنگ ها ابتدا باید به این نکته توجه کرد که کار های انسان تحت دو حالت رخ می دهد:

ارادی یا فعال

غیر ارادی یا غیر فعال

هنگامی که مشتری وارد فروشگاهی می شود ممکن است به صورت فعال به دنبال محصولی خاص و یا برندی خاص حرکت کند در چنین حالتی بازاریابی برای محصول آسان تر اتفاق می افتد. اما اگر قرار باشد بازاریابی برای محصول به صورت غیر فعال اتفاق افتد یکی از عناصر مهم در این پروسه، رنگ است زیرا رنگ ها باعث می شوند که مشتری به صورت غیر ارادی به سمت محصول جذب شود و این خاصیت جادویی رنگ است.

هر رنگی جذابیت های خاص و منحصر به فرد خود را دارد این جذابیت ها می تواند تا حدود زیادی بر بخش غیر فعال ذهن مشتری اثر گذار باشند و به طبع فروش را هم تحت تاثیر قرار خواهد داد.

در تدوین برنامه های بازاریابی ضروری است که بر اساس ویژگی های محصول های مختلف به شیوه ایی از رنگ ها استفاده کرد که بر اساس ویژگی های بازار هدف و استراتژی های مورد نظر تولید کننده بتوان به بهترین فروش دست یافت. هر چند که در استفاده از رنگ ها باید به برنامه ی کلان شرکت و ماموریت های مطروحه ی در برنامه های کلان نیز توجه ویژه داشت زیرا برنامه ی بازاریابی باید با هدف کلان شرکت همسو باشد به همین علت است که رنگ می توانند در هرم فروش قرار گیرند.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی مشتری مدار بهترین و کامل ترین شیوه در بازاریابی

بازاریابی در حالت کلی این است که بتوانیم نیاز های افراد را برآورده کنیم البته برای این کار ملزم هستیم که از عناصری هم بهره گیریم. شاید بتوان گفت این تعریف عامیانه ایی از بازاریابی است. با این وجود هر بازاریاب می داند که مشتری کسی است که تمام فعالیت های بازاریابی برای او انجام می شود در واقع با وجود مشتری جمله و تعریف بالا معنا خواهد داشت. به همین علت برای هر کسب و کاری مهم است که به مشتری توجه کند و بداند که مشتری چه چیزی را طلب می کند و یا خواسته ی واقعی او در پشت نق زدن ها و بهانه جویی هایش چیست؟

مشتری مداری بهترین نوع بازاریابی

اگر شما یک شخص بازاریاب هستید در مورد مشتریان خود فکر کنید، در هر جا که هستید همیشه به این بیاندیشید که مشتری از من چه می خواهد و این تفکر را در بخشی از ذهن خود رشد دهید. در فعالیت بازاریابی باید مشتری را مانند خانواده و یا همکار خود بدانید اگر می خواهید یک بازاریابی مشتری مدار را تجربه کنید از چارچوب دید مشتری خود به پیرامون خود بنگرید و به این فکر کنید که قرار است من چه محصولی را به او دهم و یا چه خدمتی را به او عرضه کنم؟ شاید بتوان گفت که آن چه که فعالیت های شما را تا حدود زیادی به سمت مشتریتان متمایل می کند این است که منفعت خود و مشتریتان را یکی بدانید و معتقد باشید که اگر این کار برای من منفعت داشته باشد باید برای مشتریِ من هم منفعت داشته باشد و اگر به من ضرر می زند برای مشتری من هم مضر است. بنابر این بسیار طبیعی است که در تمام فعالیت هایی که در این حیطه رخ می دهد به مشتری های خود اولویت دهید و برایتان مهم باشد او چه محصول و خدماتی می خواهد؟ و محصول و خدمات را کجا و به چه شکل می خواهد؟

برای رشد بازاریابی مشتری مدار، اگر بخواهید تمام مطلب بالا را در یک جمله خلاصه کنید و در ذهن خود جای دهید؛ یادتان باشد که؛ اگر مشتری نباشد شما هم نیستید.، پس او جزیی از شما است!

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی با توجه به اهمیت بازار از گذشته تا به امروز در تجارت

بازار از گذشته های دور تا به امروز مکانی برای دادستد بوده است و در همین بستر بازاریابی نیز رخ می دهد و این روند تا به امروز هم ادامه دارد. از نظر ماهیت بخشی به بازار می توان گفت: هر شبکه ایی که در آن خرید و فروش صورت گیرد را می توان بازار نامید. به همین دلیل این تعریف شامل بازار های فیزیکی تا بازار های آنلاین می شود که فعالیت های بازاریابی را نیز تحت شعاع قرار می دهد. برای این که روند فعالیت در بازار وجود داشته باشد ابتدا باید تقاضا و عرضه شکل گیرد تا بقیه فعالیت ها از جمله فروش و خرید و بازاریابی نیز در راستای تقاضا و عرضه پدیدار گردد.

ریشه ی لغوی بازار چیست؟

بازار از دو واژه ی با و زار تشکیل شده است. با در این تعریف به معنای بها است و زار به معنای میدان و کارزار است که محیط هم تلقی می شود.

بازار از نظر معماری دارای سه بخش است:

ابتدا یک فضای کاربردی مطرح است که در آن فعالیت های تولیدی، و بازرگانی و بازاریابی شکل می گیرد.

دومین فضا، فضا هایی برای عبور مشتریان است که این فضا را بیشتر در بازار های فیزیکی می توان مشاهده کرد که به آن گذر هم می گویند.

سومین بخش هم شامل مکان هایی برای گردهمایی در بطن بازار است که در بازار های مدرن امروزی به طور کلی فراموش شده است. این بخش برای رایزنی هایی که در ارتباط با فعالیت های بازاریابی صورت می گیرد مهم است. در بازار های قدیمی قهوه خانه های بازار و مسجد بازار از جمله مکان های بودند که گرچه محلی برای استراحت و یا فعالیت های عبادی بودند اما، بیشتر مواقع تاجران پس از استراحت و یا انجام فعالیت های عبادی خود در این مکان ها با مشتریان خود ملاقات کاری داشتند و بسیاری از رایزنی ها برای فعالیت های بازاریابی، پایه ی اولیه اش در این مکان ها بوده است. بنایر این باید گفت هیچ گاه وجود چند نیمکت نتوانست جای خالی این مکان ها را در پاساژ های امروزی پر کند، خلایی که به واسطه ی تغییر معماری همچنان وجود دارد.

در هر حال بازاریابی بدون بازار و بخش های مختلف آن بدون معناست به همین علت، بازار برای رشد تجارت و بازاریابی بسیار مهم تلقی می شود.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی را با هوشیاری کامل و با چشمانی باز، بهتر تجربه کنید!

دنیای فروش دنیای عجیبی است زیرا آن طور که از دور به نظر می رسد، فروش کار راحتی نیست. برای موفقیت در فروش باید بتوان بازاریابی موفقی را تجربه کرد به صورتی که در فعالیت بازاریابی، شخص بازاریاب باید چشم خود را بر تمام مسایل باز نگاه دارد تا بتوانند تمام جوانب را مشاهده کند و به تجزیه و تحلیل آن بپردازد. این حالت بدین معناست که همان طور که در خرید تلویزیون کتاب راهنمای آن را هم طلب می کنیم باید بدانیم بازاریابی نیز فعالیتی است که کتاب راهنمای مخصوص به خود را دارد و آن کتاب راهنما می تواند تجربه شخص بازاریاب و یا تجربه ی سایر بازاریابان در محیط های مختلف باشد.

بهترین کار برای این که چشمان بازی در بازاریابی داشته باشد این است که دفتری را برای خود تهیه کنید و هر تجربه ای که در محیط های واقعی کار به دست می آورید را در آن یادداشت کنید. پس از تهیه چنین دفتری آن را به گوشه ایی نیندازید زیرا، تجربه و تکرار در فرایند بازاریابی مکمل یکدیگر هستند به همین علت یکی از مفیدترین فعالیت های بازاریاب پس از تهیه چنین دفتری این است که در زمان های بیکاری خود به مرور آن بپردازد. بازاریابی به چشمان بازی نیازمند است که تکرار و مرور تجربه ها به تقویت قدرت بینایی آن کمک خواهد کرد!

در گذشته بازاریابی معنای خوبی نداشت. حتی در فیلم ها و یا کتاب ها، آن را بار منفی به کار می بردند اما، امروزه بازاریابی در حکم رهبر و پیشوای فعالیت های فروش است. بازاریاب شخصی است که با امکاناتی که در اختیار دارد می تواند فروش را متحول کند در فعالیت بازاریابی، بازاریاب با بقیه کارکنان برابر است و مانند بقیه کارکنان شخصی بالا دست خود را دارد اما، از جهت دیگر او یکی از افراد اول در فعالیت فروش است.

اگر مانند فعالیت بازاریابی در هر شغلی که هستیم این گونه عمل کنیم بهتر می توانیم با شغل و همکاران خود کنار بیایم و احساس رضایت کنیم.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

آموزش بازاریابی و رقابت های تجاری

رقابت و بازاریابی دو عاملی هستند که برای تداوم فروش شکل می گیرند. هنگامی که شرکتی تصمیم می گیرد آموزش بازاریابی به کارکنان خود را آغاز کند در واقع تصمیم گرفته است که به یک رقابت تمام عیار با رقیبان خود بپردازد. در این بین شرکت هایی که برنامه های آموزش بازاریابی موفق تری را طراحی می کنند در رقابت های تجاری موفق تر اقدام کرده اند.

گاهی مواقع اندازه ی شرکت نیز نقش مهمی را در رقابت های تجاری ایفا می کند. به عنوان نمونه شرکتی که اندازه ی بزرگتری نسبت به رقیب خود دارد در به دست آوردن سهم بزرگتری از بازار موفق تر است زیرا با توجه به کافی بودن بودجه، تبلیغ های بهتری را می تواند انجام دهد.

در این بین شرکت های کوچک چگونه می توانند بدون داشتن بودجه هایی کلان موفق شوند؟

آموزش بازاریابی با تفکر فرمانده جنگ

یکی از راه های موفقیت شرکت های کوچک استفاده از آموزش بازاریابی است. شرکت های بزرگی مانند زارا هیچ زمان دچار بحران های جدی بودجه ایی نمی شود. زارا با پول کافی محصول می سازد و تبلیغ می کند و از بخش های مختلف بازار لذت می برد اما، شرکت های کوچک تر باید بتوانند بر چیزی به غیر از بودجه متمرکز شوند که همان آموزش بازاریابی است. شرکت های تجاری که آموزش بازاریابی بهتری را برای کارکنان خود تدارک می بینند می توانند سهم بهتری از بازار فروش را کسب کنند زیرا، این گونه از شرکت ها می توانند برنامه های بهتری را برای بازار ارایه دهند.

این مهم است که یک شرکت کوچک تفکری مانند یک فرمانده ی جنگ داشته باشد تا بتواند رقابت تجاری موفقی انجام دهد. ( ناپلئون معتقد بود که؛ هنر جنگ با نفر های کمتر، یعنی این که همیشه در مقایسه با دشمن نیروی بیشتری در منطقه ی حمله و یا دفاع داشته باشید! ) اگر سخن ناپلئون را با بازار های رو به رشد و شرکت های کوچک و بزرگ تطبیق دهیم می توانیم نتیجه بگیریم که؛ هنر بازاریابی با بوجه ی کمتر، عبارتست از این که در مقایسه با رقیب های بزرگ و بودجه های کلان آن ها همیشه نیرو های بیشتری را تحت آموزش بازاریابی قرار دهیم تا بتوانیم به بخش های خالی بازار حمله کنیم و یا از موضع خود در بازار دفاع کنیم.

داشتن چنین تفکری می تواند برای شرکت های کوچک نوید بخش پیروزی در آموزش بازاریابی و رقابت های تجاری باشد.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده