Skip to main content
Monthly Archives

شهریور ۱۳۹۵

برنامه بازاریابی موتور سیکلت های شرکت هوندا

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

شرکت هوندا ارائه دهنده محصولاتی است که برای هر بخشی از جامعه خوب هستند. این وسایل نقلیه دارای شهرت خوبی هستند، میلیون ها موتورسیکلت هرساله در سرتاسرجهان به فروش می‌رسد. آخرین مدل از این موتورسیکلت توجه مشتریان را به خود جلب خواهد کرد و در هر مدل جدید ویژگی های مختلفی از وسایل نقلیه وجود دارد که برای دوستدارن موتورسیکلت سرگرم کننده است.

موتورسیکلت ها نه تنها برای شهر بلکه به دلیل ساختار و طراحی قوی و پایدار برای مناطق روستایی نیز خوب هستند. مردمی که در مناطق دورافتاده زندگی می کنند برای پوشش مسافت های طولانی خرید موتورسیکلت را ترجیح می دهند، هدف بازار برای این وسیله نقلیه در دو چرخ موتور دوچرخه خواهد بود. نام برند هوندا محبوب است و تصور خوبی در میان کاربران ایجاد کرده است.

هوندا طیف گسترده ای از مدل ها که شامل آخرین مدل موتورسیکلت می باشد را در هرسال با عنوان این نام تجاری آماده سازی کرده است. در مدل های جدید ویژگی های نو و مختلف اضافه شده است که جنب و جوش و پیچیدگی را ایجاد می کند. نام تجاری روش منحصر به فرد و ابتکاری نو را در وسایل نقلیه آماده کرده است، که برای تامین سرمایه شان به آن ها کمک می کند. رهبر بازار، خودروی این نام تجاری است و می تواند توجه مشتریان را به خود جلب کند.

برنامه بازاریابی موتور سیکلت های شرکت هوندا

موتورسیکلت های این شرکت در بازار از طریق نمایندگی های مختلف که در بازار های مختلف کار می کنند ارائه می شود. این شرکت حق استفاده از این نام تجاری  و هویت وسایل نقلیه ای را که وجود دارد را مرتبا بر طبق تقاضای شرکت حمایت می کند. مشتریان در نزدیک ترین مرکزخرید شرکت می توانند انواع مدل ها را مشاهده کنند همچنین آن ها می توانند برندهای جدیدی که از موتورسیکلت وجود دارد را نیز مشاهده کنند.

در شرکت های خودروسازی نام هوندا قابل اعتماد و نیرومند است و محصولات این شرکت شهرت عظیمی بدست آوردند. شرکت به راحتی موتورسیکلت های خود را با بالاترین نرخ عرضه می کند.

  • سیاست قیمت گذاری
  • هزینه تولید
  • مبلغ مالیات

و سایر هزینه ها را نیز در برمی گیرد که می تواند باعث شود گرانبهاتر شده و ساختار خوب چرخه تولید باعث افزایش ارزش وسیله شود.

کارخانه شرکت هوندا راه حل تبلیغاتی خوبی دارد و شرکت سیاست های تبلیغاتی موثر صوتی و جلوه های بصری را برای ارائه وسیله نقلیه آماده می کند. آخرین اطلاعات به صورت تبلیغات الکترونیکی و کاغذی در اختیار مشتریان قرارداده می‌شود. برای انجام تبلیغات وسایل نقلیه از رسانه های اجتماعی استفاده شده است. همچنین از فعالیت های ورزشی مختلف حمایت می کنند و رویداد ها تصور نام تجاری را در میان مشتریان ترویج می دهند.

هوندا یک کارخانه اتومبیل سازی پیشتاز است، که درحال حاضر وسایل نقلیه خود را بدون در نظر گرفتن دسته بندی خاص راه اندازی می کند. این شرکت خط تولید کامل دارد که با پوشش دادن ورود موتورسیکلت های کم هزینه نظیر همین موتورسیکلت ها فعلی می تواند ذوق خوبی و عناصرسرمایه ای برای مردم ایجاد کند. شرکت درحال حاضر امکانات جدید موتورسیکلت را معرفی می کند و  برخی تغییرات انقلابی را برای دوستداران موتورسیکلت به ارمغان می‌آورد.

شرکت هوندا پروژه های مختلف برای کارخانه طراحی می کند تا در کامل شدن آن ها به کارخانه کمک کند. شرکت به سرمایه گذاری ساخت صنعت اتومبیل و همچنین بدست آوردن سود بیشتر از فروش کمک می کند. آن ها باید بدانند سرمایه گذاری و موتورسیکلت ها با مناسبترین قیمت و بالاترین تکنولوژی ارائه می شود.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی استراتژیک در برند رولکس

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

هنگامی که هویت یک برند بوجود می آید برای یک مدت طولانی ماندگار می شود و می توان آن را برای بازاریابان به عنوان، جهت پیدا کردن یک راه برای تجدید نظر در مخاطبان جوان، به چالش کشید. با این حال، برای ماندن و حفظ کسب و کار مارک ها، ضروری است که ببینید شکل درست انجام این کار چگونه است. حتی بزرگترین برند های تجاری نیز در طول زمان در حال تغییر هستند و به تکامل می رسند، پس چگونه یک نام تجاری مانند رولکس درخواست تجدید نظر در بازار جوان پسندانه دارد؟

رولکس، سازنده ساعت های لوکس می باشد و در حدود بیش از ۱۰۰ سال است که در بازار ساعت فعالیت می کند و نوع خاصی از مخاطبان آن را می پسندند.

بازاریابی استراتژیک در برند رولکس

به عنوان یک نام تجاری لوکس، رولکس یک نماد از وضعیت مخاطبان مسن تر نیز می باشد که آن ها امروزه، در حال تلاش برای درخواست تجدید نظر بوده اند. نام تجاری نسل جوان معتقد است پدر و مادرشان چیزی را می پوشند  که ممکن است به نظر برسد کمتر جذاب باشد. بازاریابی استراتژیک رولکس نیاز دارد یک راه برای رسیدن به مخاطبان جوان داشته باشد، به طوری که آن ها به رسانه های اجتماعی تبدیل شده باشند. به تازگی، مشیبل گزارش داد که: “رونق”، در عصر دیجیتال است.

براساس درخواست تجدید نظر مخاطبان جوان، یک صفحه فیس بوک برای این نام تجاری راه اندازی شده که برای دیدن، استفاده های اجتماعی و تعیین چگونگی نوع محتوای مخاطبان ارائه می شود.

به عنوان مثال:کاربران در صفحه فیس بوک رولکس نظرمی دهند و می خواهند در مورد ویژگی های متمایز ساعت مطمئن شوند، بنابراین این شرکت به ایجاد یک سری داستان ها می پردازد و آن را یک موفقیت بزرگ می نامد و بیش از ۱۰۰۰۰۰ لایک( تاییدیه) بدست می آورد.

نام های تجاری درخواست تجدید نظر در جهت تغییر بازار های هدف را کامل می کنند. با پیدا کردن چیزی که مخاطبانشان؛ در آن، در حال گذراندن زمان خود هستند و باید اقداماتی را برای رسیدن به آن ها انجام دهند، بازاریابان می توانند یک استراتژی موثر برای تعامل با مشتریان داشته باشند و اطمینان حاصل نمایند که نام تجاریشان موفق باقی مانده است.

عوامل تاثیر گذار بر منابع انسانی هتل ها

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

عوامل تاثیر گذار بر منابع انسانی هتل ها

در این مقاله با توجه به اهمیت منابع  انسانی در هتل ها، تلاش شده تا عوامل تاثیر گذار را مورد بررسی قرار دهیم.

عوامل تاثیر گذار بر منابع انسانی هتل ها شامل موارد ذیل است:

عامل سازمانی موثر در هتل ها :

اغلب تقاضای منابع انسانی بطور مستقیم به عملکرد سازمان مرتبط است. یانگ دریافت که فاکتورهای موثر بر کارمندیابی در صنعت هتلداری عبارتند از:

  • نسبت اشغال( اتاق ها)
  • اندازه هتل
  • نرخ ترک شغل نیروی کار
  • بهره وری
  • تعداد اتاق ها
  • ساعات کاری و
  • وضعیت اقتصادی

در بین این فاکتور ها تعداد اتاق ها شاخص کلیدی در کارمندیابی است.

دیویدسون و همکارانش مشخص کردند که نسبت اشغال( اتاق ها) فروش کل، فروش غذا و نوشیدنی و شاخص بهره وری نیروی کار هتل فاکتور های خاص هتلداری است که تقاضای منابع انسانی هتل را تحت تاثیر قرار می دهد. بعلاوه کارکنان عملیاتی و مدیریت گروه های سنی، سطوح دستمزد، جنسیت، شکل گیری مهارت ها، و موقعیت های کاری همگی بر تقاضای منابع انسانی در هتل ها تاثیر می گذارد.

عامل صنعت موثر در هتل ها :

در صنعت مهمان نوازی، تقاضای منابع انسانی به شدت تحت تاثیر توسعه و روند این صنعت قرار دارد. باوم و لاندتورپ( ۲۰۰۰) ادعا کرد که مهم ترین عامل موثر بر تقاضای منابع انسانی تغییرات فصلی در صنعت مهمان نوازی است، از جمله؛ ساعت اوج و غیر اوج در روز، و فصول شلوغ و خلوت در یک سال بود. کراکوور( ۲۰۰۰) بیان می کند که تغییرات فصلی تقاضای منابع انسانی را در صنعت هتلدرای تحت تاثیر قرارمی دهد.

در ماه های مختلف ترکیب های مختلفی از گردشگران داخلی و بین المللی را می توان مشاهده کرد.

عامل اقتصاد کلان موثر در هتل ها :

در یک نگاه کلان، صنعت هتلداری به روند کلی اقتصاد بسیار حساس است و شاخص قیمت و تولید ناخالص ملی دو فاکتور مهم تاثیرگذار بر تقاضای منابع انسانی هتل است.( پرایاگ و هسانی، ۲۰۱۵).

سه عامل بالا از جمله عوامل مهم و تاثیر گزار بر منابع انسانی هتل ها می باشند که نقش مهمی را در برنامه ریزی صنعت گردشگری کشور ایفا می کنند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

رونق بازاریابی در قهوه خانه های ایرانی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بازاریابی گردشگری شاخه ایی از علم بازاریابی است که این توانایی را دارد تا با سایر بخش ها و علوم مختلف ارتباط برقرار کند. کشور ایران با توجه به فرهنگ غنی خود می تواند به راحتی بازاریابی گردشگری خود را هم در داخل کشور و هم در عرصه بین المللی متحول کند؛ یکی از زوایای پنهان فرهنگ ایران، فرهنگ فولک لوریک ایران است که شامل؛ زیر بخش های متعددی از جمله بنا های فولک لوریک کشور می باشد، این بنا ها که بر گرفته از بخش های اصیل فرهنگ ایرانی است می توانند همگامی مثبتی را با بازاریابی گردشگری کشور در جذب گردشگران ایفا کنند.

یکی از انواع بنا های جالب و جذاب فولک لوریک ایرانی، بنای قهوه خانه ها می باشند. نخستین و قدیمی ترین قهوه خانه ایرانی در زمان شاه طهماسب صفوی در شهر قزوین شکل گرفت به مرور زمان این بنا های زیبای ایرانی در زمان شاه عباس صفوی در اصفهان گسترش یافت، در دوره حکومت قاجار ها بر ایران به خصوص در زمان سلطنت ناصر الدین شاه، قهوه خانه های متعددی در تهران ساخته شد. قهوه خانه ها همان گونه که از نامشان پیداست برای ایرانیان محلی برای نوشیدن قهوه بوده اند، با ورود چای به کشور کاربری این بناهای فولک لوریک تغییر پیدا کرد و این مکان ها به محلی برای نوشیدن چای و خوردن نهار و شام تبدیل شدند. قهوه خانه های ایرانی مکانی برای نشر اخبار، شاهنامه خوانی، غزل خوانی و مشاعره نیز بوده است.

رونق بازاریابی در قهوه خانه های ایرانی

قهوه خانه های فولک لوریک ایرانی در طول ۴۰۰ سال که از پیدایش آن ها می گذرد همواره توانسته اند توجه گردشگران زیادی را به سمت خود جلب کنند. معماری خیره کننده این بنا های زیبا، تاثیر بسیار زیادی در جذب گردشگران دارند. فضای سرپوشیده ی این گونه بنا ها که کم و بیش به حمام های ایرانی شباهت دارد با طاق های گنبدی زیبا و اصیل، ستون های سنگی و آجری، سکو ها، دهانه های قوسی و جناقی برای هر گردشگری حتی خود ایرانیان نمایی از تمام خاطراتی است که شکوه زندگی زبیای مردم کشور را به تصویر می کشد.

قهوه خانه های ایرانی مانند یک موزه هستند که اشیا متعددی را در خود جای می دهند از جمله

  • سماور های زیبا
  • قوری و نعلبکی های چینی ایرانی با گل های سرخ فریبنده
  • استکان های کمر باریک ساخت کشور
  • دیوار کوب ها
  • آویز های سنتی و
  • شمایل ائمه همگی مانند اشیا یک موزه چشم های هر گردشگری را با برقی از تحسین همراه می کند.

این بنا های فولک لوریک ایرانی در گذشته در چند طبقه بندی قرار می گرفتند؛

  • قهوه خانه های شهری
  • قهوه خانه های میان شهری
  • قهوه خانه های درباری و اشراف
  • قهوه خانه های دوره گرد و سیار

با شکل گیری قهوه خانه ها در ایران گذراندن اوقات فراغت مردم کشور تغییر کرد، قهوه خانه ها در گذشته محلی برای تفریح نیز محسوب می شدند، قهوه خانه های فولک لوریک ایرانی طی چند دهه گذشته با ورود فرهنگ غربی به کشور و شکل گیری ساندویچ فروشی ها و کافی شاپ ها رونق گذشته خود را از دست داند اما، قهوه خانه های قدیمی بسیاری در ایران وجود دارند که علاوه بر محلی برای نشستن و نوشیدن چای، صبحانه، نهار و شام به مکانی تاریخی تبدیل شده اند که، هنوز توانسته اند در همهمه و شلوغی شهر های کشور گردشگران را به سفری کوتاه در تاریخ ایران ترغیب کنند. چند مورد از این قهوه خانه ها در تهران هنوز فعالیت می کنند که با بازسازی بافت سنتی خود امروزه به محلی برای گردهمایی افراد و جذب گردشگران داخلی و خارجی بدل شده اند.

این قهوه خانه های زیبا با معماری چوب، سنگ و کاه گل، عکس هایی از شمایل حضرت علی و پهلوانان باستانی ایران، گلدان های سنتی کشور و دیزی های خوشمزه ایرانی توانسته اند نقش هر چند کوچکی را در برابر بسیاری از جاذبه های مدرن شهری در جذب گردشگران ایفا کنند.

قهوه خانه تنها نمونه ایی از بنا های فولک لوریک ایرانی هستند که این توانایی را دارند تا با بازاریابی گردشگری کشور پیوندی عمیق و ریشه داری ایجاد کنند، این بنا ها علاوه بر جذب گردشگران خارجی برای بسیاری از گردشگران داخلی نیز بسیار جالب می باشند. بازاریابی گردشگری کشور می تواند با بهره بردن از وجود چنین بنا های زیبایی در کشور تحولی فوق العاده را در جذب گردشگران ایفا کند. بنا هایی که بر گرفته شده از زندگی و فرهنگ فولک لوریک ایران است و در دنیای مدرن امروزی با جاذبه های مصنوعی گردشگری توان بالقوه زیادی را در احیا مجدد بازاریابی گردشگری ایران با توجه به واقعیت های منحصر به فرد فرهنگی را دارا می باشند.

عناصر کلیدی در تدوین استراتژی بازاریابی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

عناصر کلیدی در تدوین استراتژی بازاریابی

همان طور که در جلسه های قبل بیان شد، تدوین و اجرای مناسب استراتژی می تواند سازمان را در محیط رقابتی حفظ نموده و سبب می شود علاوه بر رقابت و کسب مزیت های رقابتی  استراتژی شرکت بتواند به فرصت های خوبی دست یابد و به عبارتی از آب گل آلود در این فضای به شدت رقابتی و متغیر ماهی بگیرد. در این جلسه می خواهیم به عناصر کلیدی در تدوین و اجرای استراتژی بپردازیم.

مدیریت ارشد در استراتژی:

در هر سازمان اولین و مهمترین عامل برای تدوین و اجرای استراتژی، مدیریت ارشد سازمان است. اگر مدیریت ارشد از تدوین و اجرای استراتژی در سازمان حمایت کند مشکل های مربوط به هزینه های تدوین و اجرا، مقاومت کارکنان در برابر استراتژی جدید و بسیاری از مسائلی از این دست حل خواهد شد، زیرا مدیریت ارشد در استراتژی با قدرت اختیاری که دارد می تواند استراتژی را در سطح سازمان به کار انداخته و در حقیقت تحول های اساسی سازمان از این بخش نشات خواهد گرفت.

ترجمه استراتژی به اصطلاحات عملیاتی:

بسیاری از افراد در یک سازمان( کارکنان، مدیران وظیفه ای…) و حتی گاهی مدیریت ارشد سازمان از مباحث استراتژیک، آگاهی و اطلاع جامعی ندارند و آن را درک نکرده اند. به همین منظور باید مشاور یا فردی در تیم تدوین استراتژی حضور داشته باشد که بتواند اهمیت و ضرورت کار و سپس فرآیند ها را به افراد توضیح دهد تا آن ها در عمل بتوانند استراتژی را در فرآیند ها لحاظ کنند. در غیر این صورت پس از صرف هزینه های گزاف، استراتژی روی اوراق باقی خواهد ماند و دردی از سازمان دوا نخواهد شد. استراتژی باید در تمام سطوح سازمانی رخنه کند.

تبدیل استراتژی به کار هر روز هرکس:

در این بخش باید مراحل انجام فرآیند ها کاملا توسط تیم تدوین استراتژی بررسی گردد و به کارکنان گوشزد شود که فرآیندی اشتباه طی نشود و دقیقا با شرح وظایفی که برای آنان مشخص شده پیش برود. این اقدامات می تواند از طریق تهیه بروشورهای کوچک و توزیع آن بین کارکنان، رفع موانع اجرای فرآیند های داخلی با درخواست از کارکنان و… صورت گیرد.

تبدیل استراتژی به فرآیندی مستمر و ایجاد همدردی و اتحاد سازمانی در راستای همسویی سازمان با استراتژی ها:

در این بخش باید پیگیری شود که فرآیند ها دائما و پیوسته اجرا شده باشد و به قول معروف کسی از زیر کار در نرود. در حقیقت اگر در این بخش همدلی سازمانی بین کارکنان و مدیریت ایجاد شود و برای همه مشخص شود که اهداف سازمانی منافاتی با اهداف شخصی آن ها ندارد و حتی این دو می توانند در یک راستا باشند کارکنان خود رفتار شهروندی نسبت به سازمان پیدا می کنند، و در نهایت بهره وری و اثربخشی استراتژیک اتفاق خواهد افتاد.
به عنوان نمونه به شرکت موبیل و رشد آن در مناظر مختلف توجه فرمایید:
منظر مالی:
افزایش سرمایه از ۶% به ۱۶%.
تبدیل شدن از رتبه آخر در سال ۱۹۹۳ به رتبه اول در طی ۴ سال متوالی ۱۹۹۵ الی ۱۹۹۸.
بهبود گردش نقدی از ۵۰۰ میلیون دلار در سال به ۷۰۰ میلیون دلار.
کاهش هزینه های اقتصادی به میزان ۲۰%.
رشد حجم فعالیت ۲ تا ۲.۵ % بیش از صنعت.
منظر مشتری:
بهبود مستمر رضایت مشتری برای ۳ سال متوالی.
منظر داخلی:
افزایش نوآوری در محصول.
بهبود مستمر کیفیت برای ۴ سال متوالی و بهبود مستمر سفارشات بی نقص.
۷۰% کاهش در ضایعات استحصال.
افزایش ایمنی در محیط کار و ۶۳% کاهش در تعداد حوادث کاری.
منظر یادگیری و رشد:
افزایش آگاهی استراتژیک کارکنان نسبت به استراتژی از ۲۰% به ۸۰%.

منبع:
رابرت اس. کاپلان؛ دیوید پی. نورتون( ترجمه پرویز بختیاری)، سازمان استر اتژی محور، سازمان مدیریت صنعتی.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بزرگترین اشتباه های فروش (قسمت دوم)

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

کتاب بر هم زدن معامله ی فروش ((KILLING THE SALE همانطور که در قسمت قبلی توضیح دادیم، تان دانکن ده اشتباه بزرگ را در هنگام فروش توسط فروشنده توضیح می دهد. این کتاب توسط محمد ابراهیم گوهریان و مریم میرجمالی به فارسی ترجمه شده است.

تکیه کردن بر محرک های خارجی در فروش :

«تکیه کردن بر محرک های خارجی در فروش » در اصطلاح استفاده کردن از محرک های بیرونی است. نظیر:

  • کتاب های موفقیت
  • نوارها
  • فیلم های ویدئویی
  • سمینارها و

 محرک هایی از این قبیل تا انرژی بگیرید و اشتیاق خود را برای فروش حفظ کنید.

بزرگ ترین اشتباه های فروش

ارتکاب این اشتباه مانند این است که شکلات بزرگی بخورید تا در طول هفته انرژی داشته باشید. تا زمانی که قند در رگ های شما جریان دارد، انرژی دارید اما کم کم این انرژی تحلیل می رود و خیلی زود به حالت اول بر می گردید؛ یعنی خسته، گرسنه و بی انرژی می شوید. در مورد فروش هم چنین است. تنها تفاوت این است که شکلات خوردنی است و نام و نشان دارد.

شما انگیزه ی اصلی خود را در فروش نمی توانید نادیده بگیرید و فقط برای حفظ آن انگیزه به «تکیه کردن به محرک های خارجی» پناه می ببرید. در این صورت اشتیاق شما برای فروش به حالت های روحی شما بستگی پیدا می کند؛ به این که در آن روز یا در لحظه فروش چه حسی دارید. این امر حفظ نیروی حرکت را بسیار دشوار می کند. تلاش برای حفظ انرژی فروش بدون توجه به انگیزه اصلی آن مانند این است که فقط با تکیه بر نفس خود، بدون خوردن آب و غذا بخواهید در دوی ماراتن شرکت کنید.

مهم نیست زمانی که صدای شلیک تیر شروع مسابقه نواخته می شود، میزان آدرنالین ترشح شده در بدن شما چقدر است؟ اگر مواد غذایی به بدن نرسد هر چقدر هم که نفس خوبی داشته باشید، انرژی لازم برای دویدن به ماهیچه های شما نمی رسد و سرانجام از حال می روید.

کار موقت              نداشتن انگیزه

کار دائم        داشتن انگیزه

شوق و اشتیاق شما به فروش (به عنوان یک فروشنده) تا حد زیادی به انگیزه ی شما بستگی دارد؛ به این دلیل که انگیزه باعث حرکت می شود. محرک های بیرونی (کتاب ها، نوارها، سمینارها و …) مانند فعال کننده ایی عمل می کنند که به انگیزه ی فعلی شما ضربه می زنند تا کاری دائم و با انگیزه را آغاز کنید. شاید شما هم این را تجربه کرده باشید.

انگیزه های واقعی خود را در فروش کشف کنید:

خلاصه این که شوق و اشتیاق دائمی در فروش زمانی آغاز می شود که به انگیزه اصلی خود از این کار پی ببرید. متاسفانه در این مرحله است که بیشتر فروشندگان اشتباه می کنند یا به انگیزه ی اصلی خود از فروش پی نمی برند و یا انگیزه ی خود را پول و کسب درآمد می دانند. این اشتباه ها باعث ایجاد فراز و نشیب هایی در کسب و کار و همچنین رنجش مشتریان می شود.

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که اگر مشتریان شما ذهنتان را در هنگام انجام معامله می توانستند بخوانند و به افکارتان پی ببرند، چه اتفاقی می افتاد؟ آیا در این صورت باز هم تمایل داشتند از شما خرید کنند؟ آیا به شما اعتماد می کردند؟ یا این که به سرعت از مغازه ی شما بیرون می رفتند اگر چیزی وجود داشت که انگیزه ی واقعی فروشندگان را از فروش نشان می داد و به مشتریان این امکان را می داد که افکار آن ها را بخوانند، به راستی بعضی از فروشندگان از این موضوع خوشحال می شدند اما، برای بسیاری از فروشندگان نیز، آشکار شدن افکارشان وحشت آور است.

اگر شما به جهت حفظ شوق و اشتیاق خود برای فروش به چیز هایی از این قبیل متکی هستید؛ اگر برای پشت سرگذاشتن موقعیت های سخت این حرفه، مرتب نتیجه و پاداش کار خود را به خود گوشزد می کنید؛ اگر بدون توجه به دلیل فروش، در درجه ی اول برای حفظ انگیزه ی فروش خود فقط به دنبال کارهای انگیزشی هستید؛ به «تکیه کردن بر محرک های خارجی» دچار شده اید و قبل از آن که دیر شود، این وضع را باید تغییر دهید.

در فروش واقع بین باشید:

بیشتر فروشندگان نمی دانند که عامل اصلی حفظ انگیزه ی فروش در درون آن هاست نه در آخرین و بهترین کالاهای انگیزشی. هنگامی که انگیزه ی اصلی شما از فروش مشخص باشد، راه برای رسیدن به موفقیت نیز مشخص می شود و غیر از این هیچ راه دیگری وجود ندارد.

به این مثال توجه کنید:

من سخنران هستم و به دیگران انگیزه می دهم. این کار را برای گذران زندگی ام انجام می دهم. بنابراین به نفع من است که به مردم انگیزه بدهم.اما تا زمانی که به انگیزه ی واقعی خود از فروش پی نبرید، هر کاری کنید، فقط یک ترغیب کننده ی کوتاه مدت برای شما محسوب می شود و در نهایت برای ادامه دادن، به چیز دیگری نیاز دارید.

به مثال دیگری توجه کنید:

من در سن هشتاد سالگی احساس شادی و موفقیت می کنم. هنوز هم مانند سنین سی سالگی، پر شور و حرارت هستم. ایجاد تغییر در زندگی شما و زندگی خانواده ام باعث خوشحالی و رضایت من می شود.

پی بردن به انگیزه ی اصلی برای زندگی کردن به طور دقیق همان چیزی است که به آن نیاز دارید تا علاقه ی شما برای ادامه ی فروش برانگیخته شود. باید به دقت بررسی کنید و ببینید چه چیزی باعث می شود می شود که فروشنده باشید. سپس باید انگیزه های اصلی خود را به معادله تان برای موفقیت اضافه کنید. در این صورت در مسیر درستی به سمت شغلی دائمی و رضایتبخش در حرفه ی فروش قدم گذارده اید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

استراتژی بازاریابی شرکت لنوو lenovo

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

استراتژی بازاریابی شرکت لنوو lenovo

در ۲۶ مارس ۲۰۰۴ شرکت لنوو یک توافق نامه ایی را با کمیته بین المللی المپیک جهت همکاری در سطوح بالا امضا کرد. شرکت لنوو اولین شرکت چینی ایی بود که به این مهم  دست یافت. ورزش یک پیشینه قدیمی و  طولانی دارد اما، تا آن زمان از این پیشینه طولانی به عنوان وسیله جهت بازاریابی مدرن استفاده نشده بود. هدف شرکت لنوو از تجزیه و تحلیل بازاریابی این بود که، بازاریابی بوسیله ورزش صورت گیرد و شرکت لنوو به عنوان متولی این کار قرار گرفت.

شرکت لنوو انتظار داشت تا تعدادی استراتژی بازاریابی ورزشی از این روش پیدا کند و به شرکت ها در جهت استفاده از ورزش به عنوان یک فرصت فوق العاده  برای سیستم های بازاریابی استاندارد راهنمایی دهد و راه ورود به بازارهای جهانی را، در این روش برای شرکت های چینی هموار سازد.

بازاریابی ورزشی با افزایش سرمایه گذاری می توانست باعث افزایش تولید و نهایتا افزایش فروش شود، در نتیجه هماهنگی پیوسته بازاریابی ها وعملکرد بر پایه شرایط درست می توانست باعث موفقیت شود. اقتصاد بوسیله پیشرفت های تکنولوژی متحول شده بود و شرکت لنوو به عنوان بزرگترین شرکت در زمینه کامپیوتری  فعالیت خود را در المپیک چین آغاز کرد. اسپانسر های بزرگ باید تولیدات خوب خود را در المپیک ارائه می دادند این یعنی این که شرکت لنوو باید یک سری از استراتژی هایی را برای بازاریابی ورزشی داشته باشد و از آنجایی که بازاریابی ورزشی نیروی محرک شرکت لنوو بود پس المپیک توانست باعث رونق برند لنوو شود. لنوو بهترین محصولات را برای المپیک فراهم کرده بود که دارای ضمانت نامه های قدرتمند بودند  بنابراین بازاریابی ورزشی یکی از مهمترین فرآیند های پیشرفت  لنوو بود.

  • استراتژی بازاریابی شرکت لنوو

استراتژی بازاریابی شرکت لنوو این فرضیه را توصیف می کرد که آن ها تکنولوژی المپیک و فرهنگ المپیک هستند. تکنولوژی و فرهنگ المپیک دو بخش از اساسی ترین استراتژی های مهم المپیک  پکن بودند، به منظور دستیابی به این اهداف، شرکت لنوو یک سری  برنامه های پیشرفته برای بازاریابی در المپیک را اجرا کرد.

برای بازاریابی ورزشی و به منظور دستیابی به اهداف، شرکت لنوو باید یک نقشه راه ایجاد می کرد و از جزئیات بازاریابی ورزشی مطلع می شد. تکنولوژی  المپیک و فرهنگ های المپیک دو استراتژی شعار المپیک پکن بودند.تکنولوژی المپیک به این معنا بود که؛ اسپانسر اصلی المپیک باید تولیدات با کیفیت جهت ارائه در المپیک معرفی کند و تنها نام مشهور برند مهم نیست.

فرهنگ المپیک به این معنا بود که؛ بازاریابی ورزشی یک فرهنگ است و تاکید بر روی کسب و کار بازاریابی ورزش نباید فقط جهت فروش زیاد باشد بلکه هدف باید ایجاد فرهنگ مناسب و ورزش برای مشتری ها و در نهایت ایجاد اشتیاق در مردم باشد.

بازاریابی ورزشی برای شرکت ها از جهت اینکه ورزش یک فعالیت دینامیکی و با سلامت افراد درگیر است و فرهنگ مناطق را نیز در بر می گیرد می تواند در جهت افزایش محبوبیت برند و نام تجاری شرکت نقش به سزایی داشته با شد.با توجه به توضیحات و بحث های مطرح شده  باز هم هستند کسانی که ادعا می کنند؛ شرکت لنوو صلاحیت اسپانسری المپیک را نداشت و ارزش آن به اندازه ای نبود که اسپانسر المپیک شود.

به هر حال ارزش شرکت لنوو از سال ۲۰۰۴ تا ۲۰۰۶ از ۳۰۷۰۰۰۰۰۰۰۰ یوان به۶۰۷۰۰۰۰۰۰۰۰  یوان افزایش پیدا کرده  بود. شهرت نام تجاری برند لنوو توانست  از ۵۳ درصد به ۶۲ درصد برسد و فروش خالص آن نیز ۴ درصد افزایش یافت. تجربه موفقیت آمیز پایان المپیک ۲۰۰۸ شرکت لنوو، با ارائه خدمات نوین و با کیفیت، که برنده شدن نشان خدمات طلایی المپیک را در پی داشت منجر به افزایش خدمات رسانی این شرکت شد به طوری که این شرکت توانست به اوج پیشرفت و ترقی برسد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

استراتژی بازاریابی تویوتا در بازار جهانی

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

استراتژی بازاریابی تویوتا در بازار جهانی

تویوتا موفق ترین برند خودرو سازی در بازار ژاپن  و همچنین در بازار جهانی است، این امر باعث شده تا این شرکت خواهان ساختن تولیداتی با بالاترین  کیفیت باشد. تویوتا به این موضوع عقیده دارد که نداری بهتر از این است که داشته باشی و نتوانی پیشرفت کنی .بنابر این به صورت پایدار در کوشش هست که کیفیت کار را در انجام هر قسمتی که می تواند بالا ببرد. این گرایش و یا این تلاش می تواند در یک لغت به معنای کایزن خلاصه شود به این معنی که رشد و پیشرفت کاری کلید و کلمه اصلی برای راهنمایی شدن به سمت اوج و کمال می باشد.      

کارخانه موتور سازی تویوتا (تی ام سی) یک شرکت چند ملیتی است که در ضمینه تولیدات ماشین، کامیون، اتوبوس و همین طور ربات ها کار می کند، فعالیت این شرکت توسط برج نظارت یا مرکز مدیریت در شهر تویوتا سیتی کنترل می شود. تویوتا بزرگترین کارخانه ماشین سازی و دومین کارخانه بزرگ  تولیدات  در آسیا می باشد.

تویوتا یکی از سه شرکت  آسیایی مثل هوندا و نیسان است که در زمینه تولیدات ماشین با آمریکا رقابت می کند و همچنین این شرکت ها ارائه دهنده خدماتی مالی نیز هستند. خدمات مالی تویوتا در زمینه های مختلفی فعالیت می کند، تولیدات فروخته می شوند اما، زیر نظر اسم های تویوتا ساین و لکسوس.

اکثریت سهام تویوتا به اسم دایهاتسو و هینو می باشد و همین طور ۸.۷% از کاخانه فیوجی وکارخانه خودروسازی سوبارو  را دارا می باشد. درسال ۲۰۰۵ کارخانه تویوتا و همین طور دایهاتسو ۸.۵۴  میلیون دستگاه نقلیه فروختند تقریبا ۵۰۰ هزار کمتر از جنرال موتور در سال، در جولای ۲۰۰۶ بیشترین فروش برای فورد بود.

تویوتا در امریکا دارای سهم فروش قابل توجهی می باشد، همینطور در اروپا و آفریقا و استرالیا جزو لیدر ها می باشد.

تویوتا دارای کارخانه های زیادی در دنیا است که هر کدام از این کارخانه ها کار تولید و سوار کردن قطعات را در ناحیه های مختلف انجام می دهند از جمله کارخانه های مونتاژ در ژاپن، آمریکا، استرالیا، کانادا، اندونزی، لهستان، آفریقای جنوبی، ترکیه، بریتانیا، فرانسه، برزیل پاکستان، هند، آرژانتین، جمهوری چک، مکزیک، مالزی، تایلند، چین و ونزوئلا هستند.

اولین تولید تویوتا درسال ۱۹۵۹ و  خارج از ژاپن در کشور برزیل(سائوپائولو ) بود که یک خودرو لندکروزر به اسم اف جی ۲۵۱ ساخته شد.

بازار تویوتا در اروپا:

سرمایه گزاران ژاپنی همواره برای ورود به بازار های اروپا تلاش می کنند، به عبارتی سرمایه گذران ژاپنی برای رسیدن به هدف والا و تبدیل شدن به یک لیدر بزرگ بازار جهانی تلاش می کنند.

تویوتا دومین شرکت خودرو سازی در جهان  و دارای هشت کارخانه به اسم قاره کهن می باشد که در بریتانیا، فرانسه، لهستان، ترکیه و چک با ۵۵ هزار کارمند فعالیت می کند تمام  کارخانه ها با کنترل یک سیستم توزیع  و تحقیق و توسعه در مرکز کشور بلژیک به اسم زاویتم کار می کنند. هر قسمت از کنترل دارای عملیات منحصر به فرد خود است که باعث شده کارخانه ها سالیانه به سود های میلیون یورویی برسند که این عملکرد ها براساس قرارداد های تعیین شده و ساخته شده کار می کنند. تمام این کارها باعث به وجود آمدن زنجیره ای از پژوهش ها و پیشرفت ها و گسترش در کار بر اساس استاندارد ایمن شده است.

در اروپا در سال ۲۰۰۳ شرکت تویوتا در سه برند متعلق به این شرکت در بازار سهام رکوردی جدید به اندازه  ۴.۴ درصد داشت، درسال ۲۰۰۴،  ۱۷ واحد تولید خودرو حدود ۱.۳ میلیون وسیله نقلیه تولید کردند که این کار باعث به وجود آمدن شغل برای ۲۰۰ هزار کارمند جدید شد. سرمایه گزاران ژاپنی پس از مدتی شروع به سرمایه گزاری در روسیه کردند، در سال ۲۰۰۵ تویوتا شروع به ساخت تویوتا کمری در نزدیکی شهر سن پتزبورگ کرد، این سرمایه گزاری شروعی بود به سمت شرق و پایین آوردن هزینه های تولید و نزدیک شدن به بازار های قابل انعطاف بود.

بازار تویوتا در امریکا:

فعالیت های تجاری در آمریکا برای خودرو سازان ژاپنی بسیار سود آور بوده است اگرچه در دهه ۱۹۸۰ برند های آسیایی صد درصد  مهم بودند. در سال ۱۹۹۳ تعداد کارخانه های موجود در آمریکا ۱۱ عدد بوده است و  تویوتا توانست رشد خود را از ۱۵.۳ به ۲۰.۶ تا سال ۲۰۰۴ برساند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

استخدام بازاریاب

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

بسمه تعالی

مفاد همکاری با سایت تخصصی بازاریابی و بازرگانی مسترویزیتور

سایت تخصصی بازاریابی و بازرگانی مسترویزیتور جهت تکمیل کادر بازاریابی خود برای فروش محصولات الکترونیکی یکی از برند های مطرح ایران در سراسر کشور با لحاظ کردن شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید:

شرایط عمومی استخدام بازاریاب :

۱-  داشتن سلامت جسمانی، روانی و توانایی انجام فعالیت های بازاریابی
۲- قدرت ارتباط گیری و داشتن روابط عمومی بالا
۳- شرایط سنی حداقل ۲۰ حداکثر ۴۵ سال
۴- داشتن حداقل مدرک تحصیلی فوق دیپلم

شرایط اختصاصی استخدام بازاریاب :

۱- شرکت در جلسه مصاحبه تخصصی، جهت احراز شرایط بازاریابی
۲- حضور در جلسات آموزشی و توجیهی مجموعه جهت انجام فعالیت بازاریابی در منطقه تعریف شده

توضیح: 

۱- گروه تخصصی بازاریابی و بازرگانی مسترویزیتور به اصول اخلاقی حرفه ای پایبند بوده و پورسانت کلیه سفارشات بعدی مشتریان معرفی شده از طرف بازاریاب را به حساب شخصی وی واریز خواهد کرد.
۲- با توجه به اینکه در این پروژه ما به فروش محصولات الکترونیکی یکی از برند های مطرح ایران مبادرت می ورزیم؛ مجموعه مسترویزیتور در قبال انجام فعالیت بازاریابی هیچگونه هزینه ای را متقبل نشده و تنها با انجام قرارداد فروش و گرفتن اسناد پرداخت آن پورسانت خوبی را به بازاریاب محترم تقدیم خواهد کرد.

توجه فرمائید :

۱- پر کردن این فرم به معنی استخدام قطعی شما نمی باشد.

۲- به هیج عنوان برای استخدام مراجعه حضوری نداریم مگر برای انجام مصاحبه. پس در تکمیل اطلاعات دقت لازم را داشته باشید.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_button title=”تکمیل فرم” target=”_self” color=”btn-danger” icon=”wpb_arrow” size=”btn-large” href=”http://www.mrvisitor.ir/?p=11657″]

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

چالش های تجاری سازی و بازاریابی فناوری های نوین

By مقالات تخصصی بازاریابی No Comments

چالش های تجاری سازی و بازاریابی فناوری های نوین

در ادامه مباحث قبلی در خصوص تجاری سازی و بازاریابی فناوری ها، در این بخش به چالش ها ی موجود در راه تجاری سازی فناوری ها پرداخته می شود.

موانع متعددی همچونموانع سیاسی، حقوقی، اقتصادی، ساختاری و سازمانی، ارتباطی، محیط زیستی، عدم درک بازار و عدم تخصص و نبود مهارت و توانایی کافی نیروی انسانی می توانند به عنوان سد راه تجاری سازی فناوری ها بویژه فناوری هایی نوین قرار گیرند.

موانع موجود در مسیر تجاری سازی دستاورد های تحقیقاتی را می توان به طرق مختلف دسته بندی نمود اما برخی از کارشناسان این موانع را از حیث ماهیت فناوری به دو سته کلی ذیل طبقه بندی می کنند:

  • موانع مربوط به کمیت و کیفیت نتایج تحقیقات یا به عبارتی اثربخشی تحقیقات علمی.
  • موانع مربوط به کاربرد نتایج تحقیق های علمی در صنایع (درک و اجرای نتایج تحقیقات توسط صنعت).

پیچیدگی و چند تخصصی بودن توسعه فناوری و تجاری سازی آن، کمبود تجربه مستند در این زمینه و  نبود ارتباط مستحکم  بین دانشگاه و صنعت از جمله مسائل مهم دیگر در این زمینه می باشند.

  • حل مشکل چگونگی برقراری ارتباط موثر بین دانشگاه و صنعت،
  • تقاضا محور نمودن نیروی انسانی متخصص
  • و نیز انجام پژوهش های بازار محور از جمله راهکار های معرفی شده جهت رفع موانع تجاری سازی فناوری ها می باشند.

مطالعاتی که به بررسی روابط متقابل مراکز تحقیقاتی و واحد های صنعتی و اقتصادی پرداخته اند، عوامل متعددی را به عنوان مهمترین مسائل ارتباطی موجود بین دانشگاه و صنایع معرفی کرده اند.

مهمترین موانع ارتباطی بین دانشگاه ها و واحد های صنعتی:

عوامل مؤثر در دانشگاه ها یا مراکز تحقیقاتی:

  • نگرش منفعلانه در دانشگاه ها،
  • ترس از دست دادن اطلاعات محرمانه،
  • ضعف در تضمین نتایج تحقیقات،
  • نگرش منفی محققان نسبت به انتقال فناوری،
  • مهارت ناکافی مدیریت پروژه تحقیقاتی،
  • مشکلات در مذاکره و فقدان منابع انسانی متخصص در زمینه بازاریابی و
  • تجاری سازی فناوری،
  • عدم شناخت صحیح از ساز و کار های واحد های بخش خصوصی،
  • عدم شناخت صحیح از نیاز های فناورانه بخش خصوصی،
  • عدم وجود انگیزه ی لازم برای انتقال فناوری،
  • عدم شناخت کافی از منافع پژوهش های بنیادین.

عوامل مؤثر در واحد های اقتصادی و بخش های خصوصی:

  • سطح تحصیلات افراد شاغل در شرکت ها بویژه در سطوح مدیران شرکت،
  • میانگین سنی اعضا تشکیل دهنده شرکت بطوریکه مطالعات نشان داده اند شرکت های جوانتر تمایل بیشتری به برقراری ارتباط با دانشگاه ها و مراکز تحقیقاتی دارند،
  • احساس مسئولیت مدیران برای ارتباط با مراکز تحقیقاتی 
  • میزان دسترسی شرکت های خصوصی به منابع اطلاعاتی بویژه درمورد فناوری های نوین.

شناختن مسائل موجود در ایجاد رابطه موثر بین دانشگاه ها و مراکز تحقیقاتی با بخش های اقتصادی و واحد های تولیدی، شناسایی خلا های حقوقی و اقتصادی در مبحث انتقال فناوری و برنامه ریزی در جهت رفع این مسائل و کمبود ها می تواند گامی موثر در جهت برطرف کردن مسائل مربوط به تجاری سازی فناوری ها باشد.

راهکار های پیشنهادی برای رفع موانع تجاری سازی فناوری ها:

در گذشته بسیاری از ایده های پژوهشی و طرح های تحقیقاتی بویژه طرح های کاربردی، بدون توجه به نیاز های صنایع و بازار تهیه و اجرا می شد اما طی سال های اخیر توجه به نیاز های اصلی کشور در بخش های بهداشتی، کشاورزی و صنایع در تدوین طرح های پژوهشی دانشگاه ها و مراکز تحقیقاتی جنبه مهمتری به خود گرفته است هرچند که کارهای بسیاری باید انجام شود تا موانع تجاری سازی فناوری ها برطرف گردد. در مجموع می توان موراد ذیل را به عنوان راهکار های موثر جهت تسهیل در فرآیند تجاری سازی فناوری ها نام برد:

برقراری ارتباطات نزدیک بین مراکز تحقیقاتی و مراکز صنعتی کشور جهت آشنایی هرچه بیشتر مراکز تحقیقاتی با نیاز مراکز صنعتی و اعتماد سازی هرچه بیشتر در بین هر دو قشر محققان و صنعتگران نسبت به همکاری های متقابل، می تواند گامی موثر در جهت تجاری سازی باشد. در این راستا موارد نام برده در ذیل به عنوان عوامل موثر در برقراری این ارتباط پیشنهاد می شود:

  • همایش ها
  • نمایشگاه ها 
  • فن بازار ها محل مناسبی برای آشنایی اولیه مراکز علمی و مراکز صنعتی می باشند.

کارشناسان تجاری سازی، اجرای طرح های اولیه کوچک (پایلوت سازی) را گام بعدی جهت برقراری همکاری بین این مراکز و ایجاد اعتماد بیشتر معرفی کرده اند.

انتشار نتایج علمی پژوهشگران در مجلات تجاری در کنار انتشار آن ها در مجلات علمی پژوهشی نیز می تواند به شناسایی فناوری های جدید به صاحبان صنایع کمک کند.

به صاحبان صنایع توصیه می ‌‌‌‌‌‌شود جهت توسعه فناوری ها و محصولات خود به توسعه دانش و اطلاعات خود بپردازند و ارتباطات خود را با منابع علمی جهت آشنایی با مباحث جدید در فناوری ها برقرار نمایند.

جلب نظر مراکز صنعتی برای سرمایه گذاری برروی تحقیقات در حال اجرا نیز می تواند باعث شود یک پروژه تحقیقاتی در بدو اجرا از آینده ی روشنتری برای تجاری شدن برخوردار شود.

تسهیلات حقوقی و اقتصادی همچون اعطای معافیت های مالیاتی به شرکت های دانش بنیان و واحد های تولیدی که در جهت استفاده از فناوری های حاصل از نتایج تحقیقات فعالیت می کنند نیز در این زمینه موثر است.

تدوین قوانین، آئین نامه ها و دستورالعمل های اجرایی به منظور توسعه فناوری ها، سهیم کردن پژوهشگران در دستاورد های ناشی از تجاری شدن تحقیقاتشان و سایر عوامل دیگر همگی در تسهیل فرآیند تجاری سازی فناوری ها نقش بسزایی خواهند داشت.

با کمی مطالعه در این زمینه مشاهده می شود که تجاری سازی فناوری های نوین به عوامل بسیاری از ارتباطات مراکز تحقیقاتی با مراکز صنعتی گرفته تا طرز تلقی مدیران مراکز پژوهشی و مراکز صنعتی نسبت به این امر بستگی دارد و جهت هرچه آسانتر شدن فرآیند تجاری سازی نیاز به اقداماتی اساسی و هماهنگ از جانب دولت، مراکز تحقیقاتی و مراکز صنعتی می باشد تا در آینده تاثیر این فناوری ها در توسعه اقتصادی کشور مشاهده شود.

منابع:

  • بندریان و قابضی، ر. ۱۳۸۸. مزایا و چالش های تجاری سازی نتایج تحقیقات مراکز پژوهشی در صنایع موجود. فصلنامه رشد فناوری. ۲۵-۱۹.
  • فکور، ب. ۱۳۸۳. تجاری سازی نتایج تحقیقات. نشریه رهیافت. شماره ۳۴. ۵۸-۵۳.
  • علمی، م. ۱۳۸۸. روش های تجاری سازی یافته های پژوهشی. سازمان توسعه تجارت ایران. معاونت توسعه روابط اقتصادی. گزارش. ۱۳ صفحه.
  • مدیران هزاره سوم. ۱۳۸۹. توسعه فناوری و تجاری سازی یافته های پژوهشی، موانع و راهکار ها. ۴-۲ http://www.modir21.com
  • هداوند، م. ۱۳۸۵. قرارداد های انتقال فناوری. ماهنامه تدبیر. سال هفدهم، شماره ۱۶۷.
  •           Hofer, F. 2007. The Improvement of Technology Transfer. DUV. P.207.

 

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

شماره تماس جهت مشاوره!